Performance

Marketing y
Permission
Docente: Brian Clemente Rivera
Sesión 01·
Introducción al
Marketing de Afiliación
Introducción al Marketing de Afiliación

Objetivos:

• Valorar cómo y cuándo utilizar el marketing de

afiliación.

• Entender el funcionamiento de una red de

afiliación y cuáles son los diferentes agentes que
actúan en el proceso.

• Comprender las características de los distintos

tipos de afiliados y de estrategias de marketing de
afiliación.
Performance Marketing

El performance marketing o marketing de resultados es un tipo de marketing digital

en el que las marcas pagan en función del rendimiento de sus campañas.

Aquí, las marcas solo pagan por resultados reales y tangibles, no por las estrategias.
Importancia del Performance Marketing

El performance marketing es una solución

directa a uno de los mayores obstáculos
actuales del marketing: la atribución.

La atribución es el acto de vincular

directamente un esfuerzo con su
resultado.
Tipos de Performance Marketing

El performance marketing es un término amplio que se puede aplicar a

prácticamente cualquier tipo de iniciativa de marketing donde el pago se basa
en resultados tangibles.

Varios tipos de marketing digital pueden caer bajo el paraguas del performance
marketing entre los que se encuentran:

Marketing de Redes Sociales Contenido Patrocinado

Publicidad Nativa Marketing de Afiliación

¿Qué entiendes por Marketing de Afiliación?

https://www.menti.com/b4x158dk2a
Marketing de Afiliación

El marketing de afiliación es la práctica mediante la cual un editor digital o sitio

web promociona productos y/o servicios de una empresa en línea y gana una
comisión basada en las ventas, adquisición de clientes potenciales o alguna acción
que dicha publicidad genera para ese negocio (CPA: costo por acción).
Marketing de Afiliación

Según Statista, el gasto en

marketing de afiliados de Estados
Unidos alcanzará los $ 8.2 mil
millones de dólares para 2022,
frente a los $ 5.4 mil millones
registrados en 2017.

* Fuente: A. Guttmann - Statista 2019

Marketing de Afiliación

Para poder hacer marketing de afiliación se deben tener

bien en claro 3 puntos:

Definir son los objetivos que quieres lograr.

Elegir la audiencia a la que te vas a dirigir.

Seleccionar el canal que vas a emplear.

Historia del Marketing de Afiliación

Este tipo de marketing surge en 1989, de la mano del empresario

estadounidense William J. Tobin, fundador de PC Flowers &
Gifts, quien se dio cuenta del potencial de la difusión virtual y
lanzó Prodigy, el primer programa de marketing de afiliación
de la historia.
Consistía en un servicio de suscripción de IBM que ofrecía
servicios virtuales (acceso a noticias, juegos, etc.) y que permitía
a los suscriptores ganar comisiones por facilitar a PC Flowers
& Gifs la venta a otros miembros de la red.

Años después, en 1996 Jeff Bezos, fundador de Amazon, revolucionó la

idea original lanzando un programa de afiliados que vinculaba las
webs de otros vendedores para que ellos obtuvieran una comisión
por cada libro vendido en Amazon y referido a través de la página web
del otro comerciante.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?

Por lo general, hay cuatro agentes involucrados en el marketing de afiliación:

¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?

1. Afiliados (Editores o Publishers): que ayudan a promocionar un producto o

servicio mediante la creación de contenido como publicaciones de blog, videos
u otros medios, y reciben una comisión por generar una acción (por ejemplo, una
transacción o un lead).

2. Creador del Producto (Comerciantes o Anunciantes): que brindan participación

en las ganancias y comisiones a individuos u otras empresas (afiliadas) que
tienen mayor exposición o alcance en el segmento de su interés.

3. Red de Afiliados: Actúa como intermediaria entre los comerciantes y sus

afiliados (aunque no siempre es necesaria); además, administra esta relación y
proporciona controles y saldos de terceros.

4. Consumidores (Clientes): Son quienes realizan la transacción (compra de

producto o envío de formulario) para que el afiliado obtenga la comisión.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?
Video

¿Qué es el Marketing de Afiliados? Contado con una historia

https://www.youtube.com/watch?v=ZcXa11hms2k
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?

Algunos de los modelos más comunes de marketing de afiliación son:

Al afiliado se le paga por
todos los clics que se ge-
neraron, independientemente
de si se produjo un cliente
potencial o una venta. Esto es
bastante raro ya que todo el
riesgo recae en el creador del
producto.
Al afiliado se le paga por
cada lead (cliente potencial)
que generó. Esto podría ser el
envío de un formulario en línea,
la creación de una prueba o
cualquier compra previa. Este
es un riesgo compartido para
el comerciante y el afiliado.
El afiliado recibe un pago por
cada venta que genera. Este
es el modelo más común ya
que todo el riesgo está en el
afiliado.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?

Este pago se puede establecer de dos maneras:

• Tarifa Plana (Flat Rate): Por cada acción se

paga una tarifa fija. Por ejemplo, las acciones
que no generan ingresos directos como las
suscripciones.

• Participación en los Ingresos (Revenue

Share): Se realiza un seguimiento del precio del
artículo comprado y luego se paga un
porcentaje de ese precio al afiliado.

Como el marketing de afiliación forma parte de la familia del performance marketing,

por lo que el retorno de la inversión está garantizado y el anunciante solo paga por
la publicidad que ha tenido éxito (un clic, el envío de un formulario o una venta).
Actividad: Ventajas del Mkt de Afiliación

En grupos, discutir los siguientes puntos:

1. ¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliación? ¿y

las desventajas? Realizar un cuadro comparativo para
entender estas diferencias.

2. ¿Conocen alguna red de afiliados? Mencionarla(s) y

comentar un poco sobre su funcionamiento. ¿existirá
alguna en Perú? ¿pertenecen o alguna vez fueron
contactados por una red de afiliados?

3. ¿Consideran que su marca puede formar parte de alguna red

de afiliación? ¿en qué tipo de estrategias participarían
(sitio web / blog, redes sociales, email)?

Al finalizar, presentaremos y discutiremos en clase cada uno de los hallazgos trabajados en grupos.
Próxima Sesión…

REVISAR:

• Nota web: “Amazon Afiliados: ¿Qué es, cómo funciona

y cómo puedes ganar dinero?”
https://economia3.com/amazon-afiliados-que-es/

• Documento: “Guía para Principiantes de Afiliados de

Amazon”
https://m.media-
amazon.com/images/G/33/AmazonServices/Guia_Afiliad
os_Amazon_Principiantes._CB514066687_.pdf