Proyecto de Empresa: Boxmusic Ies Clara Del Rey

BOXMUSIC IES CLARA DEL REY
PROYECTO DE EMPRESA
Arturo González López
Carlos Losada Hernández
Javier Núñez Garrosa

ÍNDICE
1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y DE LOS PROMOTORES ................................................... 2
1.1. IDEA DE NEGOCIO ......................................................................................................... 2
1.2. OBJETIVO DE LA EMPRESA ............................................................................................ 2
1.3. CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA......................... 3
1.4. NOMBRE COMERCIAL, MARCA Y LOGOTIPO................................................................. 6
1.5. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES ......................................................................... 7
1.6. EL MACROENTORNO ................................................................................................... 10
2. PLAN DE MARKETING ......................................................................................................... 11
2.1. EL PRODUCTO.............................................................................................................. 11
2.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS ............................................................................................. 11
2.3. LA DISTRIBUCIÓN ........................................................................................................ 11
2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.................................................................................... 12
2.5. CONCLUSIONES ........................................................................................................... 14
3. ÁREA JURÍDICA DE LA EMPRESA ........................................................................................ 17
3.1. FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA .............................................................................. 17
3.2. LOCALIZACIÓN ............................................................................................................. 18
3.3. ORGANIZACIÓN DE LA PREVENCIÓN ........................................................................... 19
3.4. PROTECCIÓN LEGAL..................................................................................................... 19
4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS ......................................................................................... 24
4.1. PLAN DE RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA ....................................................... 24
4.2. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA ..................................................... 26
5. ÁNALISIS DE COSTES ........................................................................................................... 26
5.1. COSTES FIJOS ............................................................................................................... 26
5.2. EL UMBRAL DE RENTABILIDAD .................................................................................... 27
6. PLAN DE INVERSIONES ....................................................................................................... 28
6.1. DESCRIPCIÓN DE LAS INVERSIONES ............................................................................ 28
6.2. CRITERIOS DE AMORTIZACIÓN .................................................................................... 29
7. PLAN DE FINANCIACIÓN ..................................................................................................... 30
7.1. FUENTES DE FINANCIACIÓN ........................................................................................ 30
8. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO.................................................................................. 31
8.1. EL BALANCE DE PREVISIÓN ......................................................................................... 31
8.2. CUENTA DE RESULTADOS DE PREVISIÓN .................................................................... 32
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1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y DE LOS PROMOTORES
1.1. IDEA DE NEGOCIO

Box Music consiste en una plataforma web con sede en Madrid para la venta de música
online, con las siguientes características:
 Los artistas podrán subir sus canciones directamente sin intermediarios.
 Los consumidores podrán descargarlas desde cualquier lugar.
 Precio mucho más reducido que en el mercado actual, siempre puesto por el propio
artista.
 Es inmediato al no necesitar soporte físico como CD, DVD, etc. y no necesitar

transporte.
 Reducción de la piratería debido a los precios asequibles.
 El modelo de negocio consiste en cobrar un porcentaje por cada venta realizada y

publicidad en la aplicación.
Esta forma de venta (sin intermediarios) no existe en la actualidad por lo que es una idea
absolutamente novedosa y sin precedentes puesto que ayudará a jóvenes artistas a poder
vender sus obras en igualdad de condiciones que los artistas consagrados.
1.2. OBJETIVO DE LA EMPRESA

El objeto social de Box Music es la venta de contenido multimedia a través de internet, los
objetivos a corto plazo son:
o Intentar que no solo los artistas jóvenes entren en la plataforma si no también los más
consagrados.
o Reducir los precios de sus obras.
o Ayudar a los artistas a ganar más dinero (gestión propia de sus obras).
o Crear empleo.
Los objetivos a largo plazo son:
o Acabar con el oligopolio de las discográficas.
o Ayudar al medioambiente mediante la eliminación de soportes físicos.
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o Reducir o terminar con la piratería.
o Dar beneficios (no económicos) a los que más vendan sin obligaciones de ningún tipo
al contrario que las discográficas por ejemplo viajes, premios.
Box Music pertenece al sector terciario puesto que da un servicio de venta online, es de
propiedad privada y su ámbito territorial es global ya que se puede comprar desde cualquier
lugar y en cualquier momento.
1.3. CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

o Los tres elementos de nuestra cultura empresarial son los siguientes:
MISIÓN
Box Music es una startup que ofrece calidad, innovación y una necesidad real ya que
ofrece una alternativa al sistema actual de venta de música y a la piratería, dando las mismas
oportunidades a todos los artistas.
VISIÓN
Nuestra empresa tiene un potencial de crecimiento altísimo y se basa en la fidelidad de

los artistas y los consumidores, dando beneficios a ambos, bajos precios a los consumidores y
gestión propia de las obras a los artistas, todo ello basándose en la excelencia en el servicio
que ofrecemos.
VALORES
Box Music tiene unos valores marcados desde el inicio de su creación:
- Excelencia en la calidad del servicio y atención al cliente.
- Jerarquía horizontal en la estructura empresarial.
- Igualdad de oportunidades.
- Trabajo en equipo.
o La responsabilidad social corporativa se refleja de la siguiente manera:
ÁMBITO INTERNO
Recursos humanos (RRHH)
1. Características
o La jornada laboral será de 8 horas diarias de lunes a viernes, de 8:30 a 17:30.
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o Se contratará siempre de forma indefinida a personas con estudios superiores y con

una alta calificación en estos.
o La remuneración será siempre según la valía de los empleados, intentando siempre

estar por encima de la media del sector.
o Para el trabajo no cualificado se contratará siempre que sea posible y desde el primer
momento a personas con discapacidad.
2. Políticas de igualdad y conciliación
o Únicamente se tendrá en cuenta la valía de los empleados independientemente de si

son hombres o mujeres.
o Para mejorar la conciliación de la vida laboral y personal habrá un margen de horario

de entrada entre las 8:00 y las 9:30 y para la salida entre las 17:00 y las 18:30.
o Tendrán preferencia en la contratación las personas que vivan cerca de la oficina con el
fin de reducir el tiempo de transporte.
o En casos de maternidad o paternidad se podrá trabajar desde casa estando sujetos a

un plan de trabajo preestablecido.
3. Desarrollo de carrera
o Se intentará ir cubriendo las vacantes de la empresa por medio de la promoción

interna, dejando la cobertura externa para casos de emergencia.
o Los planes de formación consistirán en cursos de nuevas tecnologías todos los viernes
por la tarde de forma optativa, siendo aumentada la remuneración para quienes
hayan realizado estos cursos.
o Si se desea realizar algún curso en algún centro con el cual la empresa no tenga ningún
convenio se podrá ayudar a su pago parcial/total, previa deliberación de la dirección.
4. Otras medidas
o Inicialmente se integrará un pequeño comedor en la oficina con todo lo necesario para

poder comer y sentirse como en casa.
o Nuestra empresa está comprometida con las bajas laborales tanto físicas como
mentales (estrés).
o Se fomentarán los beneficios del ejercicio físico y nuestra empresa tendrá acuerdos
con algún gimnasio con entrenadores personales.
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o En el futuro nuestra empresa realizará sesiones optativas de gimnasia en grupo al aire

libre los sábados por la mañana.
ÁMBITO EXTERNO
Las relaciones con el microentorno:

1. Clientes
o La atención al cliente es uno de los principales valores que tiene esta empresa, para
ello se pondrán todos los esfuerzos en realizar copias de seguridad con el fin de no
perder la información que se suba a la plataforma.
o Se cumplirá con las directrices que establece la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de

diciembre de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD).
2. Proveedores
o Los equipos y el material de trabajo serán de la mejor calidad, escogiendo para ello los
mejores fabricantes.
3. Competidores
o La relación con los competidores serán cordiales y éticas.
o Se pondrán cláusulas en los contratos de nuestros empleados con el objetivo de

mantener los algoritmos y mecanismos de marketing en secreto.
Las relaciones con el macroentorno:
1. Medio ambiente
o Esta empresa está muy comprometida con el medio ambiente, para ello utilizará
equipos que ayuden a respetar el medio ambiente.
o Nuestra empresa se basa en venta de productos digitales, sin soportes físicos, por
tanto también se intentará no usar libros en el día a día, usar bombillas de bajo
consumo, etc.
o Se introducirán en las campañas de marketing los beneficios de no utilizar soportes

físicos.
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2. Comunidad local
o Nuestro empresa tiene un fuerte compromiso con los discapacitados, por eso se
colaborará con organismos e instituciones que fomenten la integración de este
colectivo.
3. Medios de comunicación
o Se tendrá una política transparente y de colaboración con los medios de comunicación

y en concreto con nuestros acreedores y accionistas.
1.4. NOMBRE COMERCIAL, MARCA Y LOGOTIPO

Box Music es el nombre elegido para la empresa por estas razones:
o Es creativo, está formado por dos palabras cortas en inglés que dan un toque
moderno: Box y Music.
o Es fácil de recordar y es divertido para nuestro público objetivo.
o Se pronuncia fácilmente, incluso para personas que no tengan un nivel avanzado de

inglés.
o Representa claramente el tipo de negocio (un sitio donde comprar toda la música
como si estuviese en una caja).
El logotipo escogido muestra claramente varios aspectos importantes, como son:
- El cd con la nota musical representando a la música.
- La caja que hace referencia al almacén que supone ‘La nube’ (internet).
- El nombre grabado en la caja refleja que la empresa se basa en «la caja» y no en los
cds.
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- El fuego representa el objetivo a largo plazo de eliminar los soportes físicos.
1.5. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES

Los socios que forman la empresa son:
ARTURO GONZÁLEZ LÓPEZ
- Formación
o Worlwide Developer Conference. Java Expo 06. Jornadas impartidas por Sun
Microsystems.
Febrero de 2006
o Conferencias FIST (First Improvised Security Testing). Jornadas impartidas por

miembros del CSIC, ISS e ISM3 Consortium.
Mayo de 2007
o Técnico superior en Desarrollo de Aplicaciones Web. Estudiando actualmente.
o Jornadas Codemotion. Universidad Politécnica de Madrid.
Marzo 2012
- Experiencia profesional
o Organizador de Nochevieja 2005
o Reparto a pie Correos y Telégrafos verano 2005
o Auxiliar en Feria de Madrid (Ifema) - 2006 a 2011
o Traducciones en inglés para AENOR (Agencia Española de Normalización)
- Personalidad:
o Disciplinado, organizado, autodidacta, gran capacidad de trabajo, actitud positiva.
- Grado y tipo de implicación:
o Grado de implicación total y dedicación exclusiva.
o Aportación de 20000 €.
- Funciones y tareas
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o Director del Departamento de Marketing.
o Colaboración con el departamento de desarrollo.
- Objetivo profesional
o Realizarse personalmente y profesionalmente
o Trabajar en lo que le gusta
o Ayudar a la sociedad a mejorar su calidad de vida
CARLOS LOSADA HERNÁNDEZ
- Formación
• Curso de programación orientada a objetos.
Enero de 2011
• Curso de administrador de servidores y páginas web.
Abril de 2011
• Técnico superior en Desarrollo de Aplicaciones Web. Estudiando actualmente.
- Experiencia profesional
• SoftBartion S.L. (De 12/2004 a 09/2006). Diseño y mantenimiento de web promocional,

organización de grupo de trabajo para la grabación de datos, creación de sección de
cruceros en Flash y CSS. Cartelería gran formato, diseño de mailings. Diseño de imagen
de identidad corporativa. Manual de usuario de programa de gestión de agencias.
• Barton Consulting S.L. (De 10/2006 a 02/2009). Diseño de imagen identidad corporativa,
cartelería gran formato, diseños newsletter, diseño de tarjeta de visita, web promocional
en Flash y CSS, Jquery y Flash con XML. Asistencia técnica, asistencia remota,
mantenimiento e instalación de red y equipos. Mantenimiento de ofertas en la web,
soporte técnico. Diseño de Stands para diferentes ferias. Software para kiosco
multimedia en Flash con XML..
- Personalidad
• Corta curva de aprendizaje. Habilidades para trabajar en equipo. Gran capacidad de

adaptación.
- Grado y tipo de implicación
• Grado de implicación total y dedicación exclusiva.
• Aportación de 20000 €.
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• Director del Departamento de Desarrollo.
• Colaboración con el departamento de Diseño y Marketing.
- Objetivo profesional
• Realizarse personalmente y profesionalmente aprendiendo todo lo posible.
• Trabajar en lo que le gusta.
• Ayudar a la sociedad a mejorar su calidad de vida.
JAVIER NÚÑEZ GARROSA
- Formación
 Grado Medio en Explotación de Sistemas Informáticos. 2008-2010.

 Grado Superior en Desarrollo de Aplicaciones Web. 2011-Actualmente.
 Jornadas Codemotion. Marzo 2012.
- Experiencia laboral
 Abril 2010 - Junio 2010
FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO – PC BOX - Madrid - Técnico Informático
Tienda PC BOX. Reparación y montaje de ordenadores, diagnóstico de problemas de
hardware y software.
- Personalidad
 Dedicado, responsable, autodidacta, abierto a nuevas ideas, comprensivo.
- Grado y tipo de implicación
 Implicación total y exclusiva.

 Aportación de 20000 €.
 Director del Departamento de Diseño.
 Colaboración con el departamento de Desarrollo.
- Objetivo profesional:
 Aprender profesionalmente todo lo posible.
 Usar la tecnología a favor del usuario.
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1.6. EL MACROENTORNO
El principal problema al que se enfrenta nuestra empresa en España es el factor
sociocultural, puesto que todavía existen reticencias a comprar por internet, sobretodo la
gente más mayor. Aunque en otros países ya está más extendida la venta por internet y eso es
un hándicap para nosotros puesto que nuestra empresa tiene un ámbito territorial global.
Otro problema pueden ser las infraestructuras, al principio en caso de tener éxito,
nuestros servidores pueden verse desbordados debido a una alta demanda, para ello hay que
tenerlo en cuenta en el desarrollo de la plataforma y estar preparados para esa posibilidad.
El factor económico es importante porque nuestra empresa al ofrecer un producto mucho

más barato que la competencia, es más competitivo.
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2. PLAN DE MARKETING
2.1. EL PRODUCTO
La principal característica de nuestro producto es que está en formato digital, no en
soportes físicos como cd o dvd, esto hace que sea un producto moderno con muchas
posibilidades de futuro ya que según un estudio de Promusicae, la música digital aumentó un
31% sus ventas en 2011 con respecto al año 2010 solo en España, con lo cual se deduce que
aunque la industria musical está en fase de madurez, nuestro producto concreto está en fase
de crecimiento.
Por otro lado la calidad está garantizada puesto que son los artistas los que suben sus
obras, por lo que su propio éxito depende exclusivamente de ellos mismos y además se tendrá
un estricto control sobre las obras que suben para evitar posibles fraudes o infracciones a los
derechos de copyright.
Esto hace que nuestro producto sea totalmente nuevo y más competitivo que nuestros
posibles competidores, al no existir intermediarios.
En cuanto a los productos complementarios, están los dispositivos desde donde se accede
a nuestra plataforma como ordenadores, Smartphones, Tablets, etc., que son necesarios para
poder utilizar nuestra plataforma web y una conexión a internet.
Si bien en los países desarrollados esto no supone un verdadero problema puesto que casi
el 100% de la población tiene acceso a estos dispositivos, pero en los países en vías de
desarrollo si es más difícil y costoso disponer de estos en cualquier momento y lugar.
Por tanto el principal problema se centra en la conexión a internet, ya que nuestro

servicio depende en su totalidad de ella, y una subida de precios o cotas a la cantidad de datos
descargados supondría un problema importante.
2.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Como nuestros productos lo venden directamente los artistas, sin intermediarios, y ellos
son los que ponen su precio, el criterio que se sigue es el de la percepción de los
consumidores.
Por nuestra parte la estrategia de precios a seguir será al principio la promocional,

haciendo descuentos a consumidores por volumen de compras con el fin de dar a conocer la
plataforma.
2.3. LA DISTRIBUCIÓN
En cuanto a la distribución, nuestro canal es internet por lo que desaparecen los
intermediarios.
Nuestra empresa se compromete a dar total garantía del producto comprado devolviendo
el dinero o un bono para comprar gratis.
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2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

a) Fase de investigación
Aunque nuestra oferta va dirigida a todos los públicos y al no desarrollarse la actividad en

un local se puede acceder desde cualquier país, por tanto nuestros clientes potenciales son las
personas jóvenes y de mediana edad, puesto que al ser un producto tecnológico, las personas
mayores no conocen el funcionamiento y no se fían de la venta por internet y también que
pertenezcan a países desarrollados o en vías de desarrollo.
Por tanto nuestros clientes potenciales podrían ser más de 1.500 millones de personas ya
que se calcula que el número de personas que usan internet es de 2000 millones.
Nuestro producto no es estacional, se consume durante todo el año, aunque si hay picos
de ventas en navidades.
Se utilizarán estas actividades de promoción:
Publicidad
Nuestro sistema de publicidad será:
- Anuncios en internet
- Campañas de Mailing
- Marketing viral en redes sociales
Fidelización
A los consumidores más fieles, que más se descarguen nuestros productos, se les dará
descuentos para comprar nuestros productos, por lo que cuanto más consumas más
canciones puedes descargar gratis.
Los consumidores podrán pagar un bono mensual o anual de diferentes cantidades,

dependiendo de la cantidad de canciones que deseen descargar, para hacerlo de forma más
rápida y segura.
Promoción de ventas
La campaña para introducirnos en el mercado consistirá en una promoción de

lanzamiento de descargas de canciones de forma gratuita.
b) Elaboración del plan de promoción
- Anuncios en internet:
o Se realizará por la propia empresa a través de Google Adsense o directamente.
o Coste: 3000 € al mes.
o Se implantará desde el primer día.
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- Marketing viral y las campañas de Mailing:
o Se contratará una empresa especializada.
o Coste: 300 € al mes.
o Se implantará desde el primer día.
- Descuentos y bonos:
o Se realizarán por la propia empresa.
o Existirán a partir del primer año de servicio.
- Promoción de lanzamiento:
o Se llevará a cabo por la propia empresa.
o Coste: 20000 €.
o Su duración será de 6 meses.
c) Fase de evaluación y control
Puesto que nuestro producto se puede vender en cualquier parte del mundo y debido a
que la venta de música digital está creciendo, según la Federación Internacional de la Industria
Discográfica (IFPI), ya hay 4 países en los que la venta de música digital supera a la de soportes
físicos (EEUU, Suecia, Noruega, India) y en total se ha comercializados 1.270 millones de
dólares en todo el mundo en 2012. Además otras aplicaciones de la competencia han subido
un 50% las descargas este año con respecto a 2011. así que ante estas perspectivas nosotros
estimamos estas ventas:
PRECIO CUOTA/UNIDAD
AÑO VENTAS TOTAL VARIACIÓN
MEDIO VENDIDA
1 1 euro 25% 1000000 unidades 250000 € -
2 1 euro 25% 1500000 unidades 375000 € +50%
3 1 euro 25% 1950000 unidades 487500 € +30%
Como vemos en la tabla el primer año estimamos vender 1000000 de canciones

estableciendo como precio medio 1 euro (recordar que el precio lo pone el artista) y aunque
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pueda parecer demasiado, si tenemos en cuenta que solo de la artista más vendida en 2012
(Adele) se han descargado más de 20 millones de unidades no parece difícil alcanzar el
volumen de ventas estimado entre todos los artistas.
Por otro lado, debido al gran aumento de venta on-line de música, nosotros estimamos
que el segundo año se puede crecer un 50% siempre que mantengamos los principios de
excelencia en la calidad y atención al cliente.
Nuestro objetivo en cuanto a cuota de mercado se refiere es convertirnos en la primera

aplicación de venta de música on-line sin intermediarios y acabar con el concepto de disco.
2.5. CONCLUSIONES
MATRIZ DAFO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Análisis interno
Conocimiento del sector. Poca experiencia profesional.

Poco gasto de mantenimiento. Caída de servidores por aumento masivo
Precios bajos. de demanda.
Tecnología propia.
Producto de calidad (sube directamente el
artista)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Pioneros en el mercado de venta de música Discográficas tienen el control.
on-line sin intermediarios. Desconfianza de los artistas para subir sus
Análisis externo
Aumento de venta de música en formato obras.

digital. Desconfianza de los consumidores para
Vendemos en cualquier parte del mundo. comprar las obras.
Cambios tecnológicos (Smartphones,
tablets) con conexión a internet
permanente.
Crisis hace mirar más el dinero.
Teniendo en cuenta esta matriz DAFO, se completa el siguiente desarrollo práctico de la

matriz:
- Debilidades:
 Una debilidad importante es la poca experiencia profesional de los socios,

ya que solo uno la tiene, pero eso se solventa con dedicación exclusiva.
 La principal debilidad es que puedan caerse los servidores debido a picos

de demanda o a un aumento de usuarios no previsto, por lo que se
colapsaría el servicio con las consecuentes pérdidas, pero para ello se ha
estudiado la posible demanda y se ha preparado para que no ocurra.
- Amenazas:
 La principal amenaza es el control que tienen las discográficas en la

industria musical y las posibles contraofertas que estas pudieran realizar,
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también hay que estar preparados incluso para ataques informáticos

encubiertos, por parte de estas.
 Otra amenaza importante es la desconfianza, tanto de los artistas como

de los consumidores. Para solucionar este problema hay que llevar a cabo
una buena campaña de marketing que atraiga a todos.
- Fortalezas:
 Una fortaleza es que los 3 socios han estudiado Desarrollo de Aplicaciones

Web, con lo que la aplicación será desarrollada por los 3 y no por
terceros, por lo que el coste es ínfimo (tecnología propia).
 Otra fortaleza importante es el bajo coste de mantenimiento, al no haber

proceso de producción, simplemente administrar que todo funcione
correctamente.
 La fortaleza principal es la calidad en el servicio ya que las obras son

subidas al servidor directamente por los propios artistas, después de
pasar por un riguroso proceso de inscripción en la aplicación donde se
establecerá su responsabilidad por los archivos que suba, pudiéndose
establecer sanciones si se infringen los derechos de copyright.
- Oportunidades:
 La principal oportunidad es que Box Music es pionera en este tipo de

venta, ya que todas las aplicaciones que existen manejan archivos que
son propiedad de las discográficas. Por tanto nuestro producto es más
barato.
 Otra oportunidad es el entorno de crisis que hace que los consumidores

cada vez miren más el gasto por lo que nuestra aplicación sale ganando.
 Otra oportunidad importante son los cambios tecnológicos en los que

estamos inmersos, como son las redes wifi, los Smartphones, las tablets,
etc., que te ofrecen la posibilidad de estar conectado a internet en casi
cualquier parte del mundo, con lo cual nuestro territorio de venta es
global.
Y según la segunda matriz DAFO:
ANÁLISIS DEL ENTORNO
AMENAZAS OPORTUNIDADES
DIAGNÓSTICO DE
FORTALEZAS Estrategias defensivas Estrategias ofensivas
LA EMPRESA
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Estrategias de Estrategias de
DEBILIDADES
supervivencia reorientación
Las estrategias a seguir son las siguientes:
- Estrategias defensivas:
Duplicar el contenido de los servidores en otros servidores (copias de seguridad)

situados en otro lugar lejano con el fin de evitar problemas (suministro eléctrico,
ataques informáticos, etc.) y balancear la carga, esto es que la aplicación use las
dos partes dependiendo de la cercanía del usuario para así ser más rápido y
eficiente.
- Estrategias de supervivencia:
Se ofrecerán bonos de descuento, entradas a conciertos y otros premios para

fidelizar a los consumidores y también a los artistas más vendidos.
- Estrategias ofensivas:
Se añadirán constantemente nuevas funcionalidades a la aplicación con el fin de

mejorar la experiencia de usuario de los consumidores y facilitar sus procesos de
compra, el servicio de postventa, así como noticias de novedades, etc.
- Estrategias de reorientación:
Ampliar la venta de productos al merchandising, no sólo la venta de música.
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3. ÁREA JURÍDICA DE LA EMPRESA
FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA

Box Music se creará como Sociedad Anónima S.A.
Nuestro proyecto tiene un ámbito global por lo que esta forma jurídica tiene una serie de
condiciones que son las que más se ajustan a nuestro proyecto:
o La responsabilidad es limitada, subsidiaria y solidaria, por lo que solo se pone en riesgo

el capital aportado y no los bienes personales de cada uno de los socios.
o El capital social mínimo es de 60.000 €, que será justo la cantidad aportada por todos
los socios.
o Al formarse por medio de acciones, estas se pueden sacar a bolsa en un futuro.
o Libertad total para la entrada de socios no trabajadores.
o El mínimo número de socios es de 1 y nosotros somos 3.
Los socios que forman la empresa son:
NOMBRE SOCIO CAPITAL SOCIAL APORTADO
Arturo González López 20.000 €
Carlos Losada Hernández 20.000 €
Javier Núñez Garrosa 20.000 €
TOTAL 60.000 €
Los órganos de gobierno de la sociedad serán:
- La Junta general
- Órgano de administración
Los dos órganos estarán formados por los 3 socios en igualdad de condiciones.
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3.2. LOCALIZACIÓN
Las oficinas de la empresa estarán localizadas en el municipio de Madrid, capital de
España y de la Comunidad Autónoma de Madrid, en concreto en el barrio de Hortaleza, en la
calle Santa Susana nº 8, en el noreste de Madrid.
La ciudad de Madrid tiene una población de 3.293.601 de habitantes a 1 de enero de 2012

y su área metropolitana es de 7,1 millones de habitantes, siendo la tercera ciudad más grande
de Europa por detrás de Londres y Paris. Por otro lado al ser la capital de España contiene la
mayoría de edificios de gobierno, una gran oferta cultural y es la 8ª ciudad del mundo con
mayor presencia de multinacionales, tras Pekín y por delante de Dubái, París y Nueva York.
Se ha elegido esta ubicación por diversas razones:
o Está en las afueras de la ciudad, por tanto el alquiler es barato
o Tiene muy buena comunicación tanto por metro (línea 4), como por autobús (líneas 9 y
107) y está muy cerca de la autopista M-40 (circunvalación de Madrid) y M-11 (que
conduce al aeropuerto de Barajas)
o El hecho de tener la sede en la capital ayuda a tener contactos y da reputación.
Este es el plano de la localización:
Características del local:
- Consta de dos pisos.
- Tiene 120 m2.
- El precio del alquiler es de 800 € mensuales.
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3.3. ORGANIZACIÓN DE LA PREVENCIÓN

La organización preventiva será llevada a cabo por el socio Carlos Losada, puesto que está
capacitado para ello por haber trabajado en el sector de las Tecnologías de la Información y
haber realizado el curso básico de prevención de riesgos laborales.
Se elige esta opción por:
o El número de trabajadores de la empresa es de 3 por lo que es menor de 10.
o La persona encargada es uno de los socios y desarrolla su actividad de forma habitual

en la empresa.
o La actividad de la empresa no se considera especialmente peligrosa.
o El encargado no desarrolla por sí mismo la medicina de la salud.
3.4. PROTECCIÓN LEGAL

Se cogerán los dominios www.boxmusic.com, www.boxmusic.es.
Se registrará la marca comercial.
Se adjunta una captura del registro de patentes y marcas:
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23
4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4.1. PLAN DE RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA
RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA
Persona
Puesto Funciones Perfil profesional
encargada
Actualización e implantación del Técnico Superior en Gestión Arturo González

Director de Marketing
Plan de Marketing Comercial y Marketing López
Control de costes y gestión

Director de Técnico Superior en
administrativa y financiera de la Ramón de la Guía
Administración y Finanzas Administración y Finanzas
empresa
Realizar el análisis de la aplicación Técnico Superior en

Director de Diseño y Javier Núñez
y diseñar nuevas mejoras y Desarrollo de Aplicaciones
Análisis Garrosa
funcionalidades Web
Desarrollar la aplicación Técnico Superior en

Carlos Losada
Director de Desarrollo informática, así como controlar el Desarrollo de Aplicaciones
Hernández
correcto funcionamiento de esta Web
Formado por los 3 socios, que se Formado por los tres socios,
Consejo de
encargarán de la dirección de que se encontrarán en Los 3 socios
Administración
BoxMusic continua formación
Se contratará a un empleado encargado de la administración y las finanzas de la empresa,

se valorará experiencia en el sector de las nuevas tecnologías y nivel alto de inglés. Para ello se
abrirá un proceso de selección que se publicará en webs de búsqueda de empleo y para
acceder a la entrevista se tendrá en cuenta el currículum vítae. Esta se realizará ante los 3
socios.
El socio Arturo González López debido a que su titulación es Técnico Superior en

Desarrollo de Aplicaciones Web y carece de los conocimientos necesarios para dirigir el
departamento de Marketing hará un curso Marketing y técnicas de mercado.
Costes salariales
PUESTO DE TRABAJO 1: Director de Administración y Finanzas

Nombre del trabajador contratado: Ramón De la Guía
Categoría profesional (ver el convenio colectivo): Jefes administrativos y Jefes de taller
Modalidad contractual: Contrato indefinido ordinario
Funciones del puesto: Formación y perfil profesional:
Control de costes y gestión administrativa y Técnico Superior en Administración y Finanzas
financiera de la empresa
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COSTE DEL TRABAJADOR

Coste mensual Coste anual
Salario 1285,75 € 18000 €
Coste (Seguridad Social) 448,70 € 6281,8 €
Coste total (salario + Seguridad Social) 1734,45 € 24282,3 €
PUESTO DE TRABAJO 2: Director de Marketing

Nombre del trabajador contratado: Arturo González López
Actualización e implantación del Plan de Marketing Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones
Web
Salario 1750 € 21000 €
Seguridad Social 523,25 € 7325,5 €
PUESTO DE TRABAJO 3: Director de Diseño y Análisis

Nombre del trabajador contratado: Javier Núñez Garrosa
Realizar el análisis de la aplicación y diseñar nuevas Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones
mejoras y funcionalidades Web
Salario 1750 € 21000 €
PUESTO DE TRABAJO 4: Director de Desarrollo

Nombre del trabajador contratado: Carlos Losada Hernández
Desarrollar la aplicación informática, así como Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones
controlar el correcto funcionamiento de esta Web
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Salario 1750 € 21000 €
4.2. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA
..
5. ÁNALISIS DE COSTES
5.1. COSTES FIJOS

- Personal
o Los tres socios 28325,5 x 3.............................................84976,5 €
o Trabajador contratado 24282,3 €..................................24282,3 €
o TOTAL............................................................................109258,8 €
- Edificaciones
o Alquiler de la oficina..........................................................800 €
o Obras de acondicionamiento (instalación de cable):...........200 €
o TOTAL.............................................................................1000 €
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- Mobiliario de oficina
 4 conjuntos de escritorio 160 x 4..................................640 €
 4 sillas de oficina 65 x 4..................................260 €
 TOTAL……………………........................................................900 €
- Equipos informáticos:
o Servidor DELL PowerEdge T310………………………………….2500 €
o 4 unidades de Apple iMac MD094 1500 € x 4…….........6000 €
o Equipo multifunción HP Photosmart 5520………………….109 €
o TOTAL………………………………………………………………………..8609 €
- Suministros
o Luz y agua: 500 €/mes x 12 ..................................6000 €
- Publicidad
o Anuncios en internet………………………………………………...3000 €
o Marketing viral, campañas de Mailing………………………..300 €
o Promoción de lanzamiento……………………………………..20000 €
o TOTAL.........................................................................23300 €
5.2. EL UMBRAL DE RENTABILIDAD

El umbral de rentabilidad o punto muerto sirve para saber el nivel de ventas necesario
para cubrir los gastos, es decir que los ingresos sean iguales a los costes totales.
Los Ingresos totales es el producto de precio de venta p, por la cantidad de producto q:
It = p x q
El precio de venta en nuestro caso es el porcentaje del 25% sobre el precio de la unidad,
teniendo en cuenta que el precio medio de cada unidad es de 1 euro, p es igual a 0.25 €.
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Los Costes totales es la suma de los Costes fijos + Costes variables, por lo que:
Ct = Cf + Cv = Cf + (Cvunitario x q)
En nuestro caso el coste fijo Cf = 152697,5 €.
Para saber el umbral de rentabilidad hay despejar la cantidad de unidades de la siguiente

manera:
q = Cf/ (p - Cvunitario)
Por tanto q = 152697,5 / (0.25-0) = 610790 unidades
Entonces los ingresos totales It = p x q = 0.25 x 610790 = 152697,5 €
Y los costes totales Ct = Cf + Cv = Cf + (Cvunitario x q) = 152697,5 + 0 = 152697,5 €
Como vemos para que los Ingresos totales = Costes totales, es decir el punto muerto,
tenemos que vender 610790 unidades, por debajo de esa cifra tendríamos pérdidas.
6. PLAN DE INVERSIONES
6.1. DESCRIPCIÓN DE LAS INVERSIONES
PLAN DE INVERSIONES CUANTÍA

Activo no corriente Año de inicio Año 1 Año 2
INMOVILIZADO INTANGIBLE
 Patentes, marcas y similares 1170 € 0€ 0€
INMOVILIZADO MATERIAL
 Construcciones (acondicionamiento del local) 1000 € 0€ 0€
 Mobiliario 900 € 0€ 0€
 Equipos informáticos 8609 € 2500 € 2500 €
 Amortización acumulada del inmovilizado -2459.7 € -4509.45 € -6149.25 €
material (AAIM)
INVERSIONES INMOBILIARIAS 0€ 0€ 0€
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INVERSIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO 0€ 0€ 0€
TOTAL INVERSIONES 9219,3 € -2009,45 € -3649,25 €

Activo corriente Año de inicio Año 1 Año 2
EXISTENCIAS 0€ 0€ 0€
INVERSIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO 0€ 0€ 0€
EFECTIVO
 Dinero en bancos o caja 170780,7 € 72976,88 € 172073,81 €
TOTAL INVERSIONES 170780,7 € 72976,88 € 172073,81 €
TOTAL (Activo no corriente + Activo corriente) 180000 € 70967,43 € 168424,56 €
6.2. CRITERIOS DE AMORTIZACIÓN

El método de amortización elegido es el de los números dígitos decrecientes, ya que nos
permite acelerar la amortización ante imprevistos. A continuación se muestra el cuadro de
amortización para los equipos informáticos:
- El valor de mercado es de 8609 €
- La vida útil de los equipos es de 6 años
- El valor residual es de 0 €
- Cantidad total a amortizar....................8609 €
- Cuota base 8609 / 21 = 409,95 €
- Cuadro de amortización:
AÑO CUOTA A AMORTIZAR AMORTIZACIÓN ACUMULADA

1 6 x 409.95 = 2459.7 2459.7
2 5 x 409.95 = 2049.75 4509.45
3 4 x 409.95 = 1639.8 6149.25
4 3 x 409.95 = 1229.85 7379.1
5 2 x 409.95 = 819.9 8199
6 1 x 409.95 = 409.95 8608.95
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7. PLAN DE FINANCIACIÓN
7.1. FUENTES DE FINANCIACIÓN

El principal reto de BoxMusic es conseguir financiación suficiente como para llevar a cabo
el proyecto con todas las garantías teniendo en cuenta el potencial que tenemos. Para ello
hemos acudido a un business Angel puesto que nuestro proyecto no necesita una inversión
muy grande y además al ser una start-up, habrá pronto los beneficios.
Además un business Angel nos puede informar sobre nuestro proyecto en aspectos que
seguramente él ya ha conocido, así como ofrecernos una red de contactos vital para que
nuestra plataforma salga adelante con éxito.
FUENTES DE FINANCIACIÓN Año 0 Año 1 Año 2

RECURSOS PROPIOS
 Capital social (aportaciones de los 60000 € 0€ 0€
socios)
 Otras aportaciones (business Angel) 120000 € 0€ 0€
 Beneficios no distribuidos (reservas) 0€ 72976,88 € 172073,81 €
RECURSOS AJENOS
DEUDAS A LARGO PLAZO 0€ 0€ 0€
DEUDAS A CORTO PLAZO 0€ 0€ 0€
TOTAL FINANCIACIÓN 180000 € 72976,88 € 172073,81 €
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8. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
8.1. EL BALANCE DE PREVISIÓN
BALANCE DE PREVISIÓN
ACTIVO NO CORRIENTE Año 1 NETO PATRIMONIAL Año 1
INMOVILIZADO INTANGIBLE FONDOS PROPIOS
 Patentes, marcas y 1170  Capital social (aportaciones de los 60000
similares socios)
 Otras aportaciones (business Angel) 120000
INMOVILIZADO MATERIAL  Beneficios no distribuidos 0
 Construcciones 1000 (reservas)
(acondicionamiento del
local)
 Mobiliario 900
 Equipos informáticos 8609
 Amortización acumulada -2459.7
del inmovilizado material
(AAIM)
INVERSIONES 0
INMOBILIARIAS
INVERSIONES FINANCIERAS 0
A LARGO PLAZO
ACTIVO CORRIENTE Año 1 PASIVO NO CORRIENTE Año 1
EXISTENCIAS 0
DEUDAS A LARGO PLAZO 0
INVERSIONES FINANCIERAS A 0
CORTO PLAZO PASIVO CORRIENTE Año 1
EFECTIVO DEUDAS A CORTO PLAZO 0

 Dinero en bancos o caja 170780,7
TOTAL ACTIVO 180000 TOTAL NETO Y PASIVO 180000
Como vemos en el balance la empresa está en equilibrio financiero porque el Activo

corriente (9219,3 €) es mayor que el Pasivo corriente (0 €) y además teniendo en cuenta la
ecuación:
Fondo de maniobra = Activo corriente - Pasivo corriente
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El Fondo de maniobra es igual a 9219,3.
Esto ocurre puesto que no tenemos ningún préstamo pendiente solamente la aportación
de los socios y la del business Angel.
8.2. CUENTA DE RESULTADOS DE PREVISIÓN
CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS Año 1 Año 2

1. Importe neto de la cifra de negocio 250000 375000
2. Variación de existencias de productos terminados y en 0 0
curso de fabricación
3. Trabajos realizados por la empresa para su activo 0 0
4. Aprovisionamientos 0 0
5. Otros ingresos de explotación 0 0
6. Gastos de personal -109258.8 -109258.8
7. Otros gastos de explotación -40979 -31800
8. Amortización del inmovilizado -2459.7 -4509.45
9. Imputación de subvenciones de inmovilizado no financiero 0 0
10. Excesos de provisiones 0 0
11. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado 0 0
A) Resultado de explotación o BAII: 97302,5 229431,75
12. Ingresos financieros 0 0
13. Gastos financieros 0 0
14. Variación de valor razonable en instrumentos financieros 0 0
15. Diferencias de cambio 0 0
16. Deterioro y resultado por enajenaciones de instrumentos 0 0
financieros
B) Resultado financiero: 0 0
C) Resultado antes de impuestos o BAI: 97302,5 229431,75
17. Impuestos sobre beneficios (25%) -24325,62 -57357,94
D) RESULTADO DEL EJERCICIO: 72976,88 172073,81
Como se aprecia en la Cuenta de resultados, no solo existe beneficio el primer año sino
que el segundo crece un 42,41% respecto al año anterior, estos es debido a que ya no hay
inversiones, solamente otro servidor.
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Proyecto de Empresa: Boxmusic Ies Clara Del Rey

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BOXMUSIC IES CLARA DEL REY

Arturo González López

Carlos Losada Hernández

Javier Núñez Garrosa

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y DE LOS PROMOTORES

1.1. IDEA DE NEGOCIO

 Los artistas podrán subir sus canciones directamente sin intermediarios.

 Los consumidores podrán descargarlas desde cualquier lugar.

 Es inmediato al no necesitar soporte físico como CD, DVD, etc. y no necesitar

 Reducción de la piratería debido a los precios asequibles.

 El modelo de negocio consiste en cobrar un porcentaje por cada venta realizada y

1.2. OBJETIVO DE LA EMPRESA

o Reducir los precios de sus obras.

Los objetivos a largo plazo son:

o Acabar con el oligopolio de las discográficas.

o Ayudar al medioambiente mediante la eliminación de soportes físicos.

o Reducir o terminar con la piratería.

1.3. CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Nuestra empresa tiene un potencial de crecimiento altísimo y se basa en la fidelidad de

Box Music tiene unos valores marcados desde el inicio de su creación:

- Excelencia en la calidad del servicio y atención al cliente.

- Jerarquía horizontal en la estructura empresarial.

o La responsabilidad social corporativa se refleja de la siguiente manera:

Recursos humanos (RRHH)

o La jornada laboral será de 8 horas diarias de lunes a viernes, de 8:30 a 17:30.

o Se contratará siempre de forma indefinida a personas con estudios superiores y con

o La remuneración será siempre según la valía de los empleados, intentando siempre

2. Políticas de igualdad y conciliación

o Únicamente se tendrá en cuenta la valía de los empleados independientemente de si

o Para mejorar la conciliación de la vida laboral y personal habrá un margen de horario

o En casos de maternidad o paternidad se podrá trabajar desde casa estando sujetos a

o Se intentará ir cubriendo las vacantes de la empresa por medio de la promoción

o Inicialmente se integrará un pequeño comedor en la oficina con todo lo necesario para

o En el futuro nuestra empresa realizará sesiones optativas de gimnasia en grupo al aire

Las relaciones con el microentorno:

o Se cumplirá con las directrices que establece la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de

o La relación con los competidores serán cordiales y éticas.

o Se pondrán cláusulas en los contratos de nuestros empleados con el objetivo de

Las relaciones con el macroentorno:

o Se introducirán en las campañas de marketing los beneficios de no utilizar soportes

o Se tendrá una política transparente y de colaboración con los medios de comunicación

1.4. NOMBRE COMERCIAL, MARCA Y LOGOTIPO

o Es fácil de recordar y es divertido para nuestro público objetivo.

o Se pronuncia fácilmente, incluso para personas que no tengan un nivel avanzado de

El logotipo escogido muestra claramente varios aspectos importantes, como son:

- El cd con la nota musical representando a la música.

- El fuego representa el objetivo a largo plazo de eliminar los soportes físicos.

1.5. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES

ARTURO GONZÁLEZ LÓPEZ

o Conferencias FIST (First Improvised Security Testing). Jornadas impartidas por

o Técnico superior en Desarrollo de Aplicaciones Web. Estudiando actualmente.

o Jornadas Codemotion. Universidad Politécnica de Madrid.

o Organizador de Nochevieja 2005

o Reparto a pie Correos y Telégrafos verano 2005

o Auxiliar en Feria de Madrid (Ifema) - 2006 a 2011

o Traducciones en inglés para AENOR (Agencia Española de Normalización)

o Disciplinado, organizado, autodidacta, gran capacidad de trabajo, actitud positiva.

- Grado y tipo de implicación:

o Grado de implicación total y dedicación exclusiva.

o Director del Departamento de Marketing.

o Colaboración con el departamento de desarrollo.

o Realizarse personalmente y profesionalmente

o Trabajar en lo que le gusta