EL COMERCIO COMPENSADO Y LAS FORMAS NO CONVENCIONALES DE COMERCIO EXTERIOR

Generalmente los países sudamericanos están en crisis, no hay divisas. Argentina, Bolivia, Ecuador, etc. todos tienen problemas, y cuando no hay divisas, todos se quejan. Lo que se ha tratado anteriormente no es la única forma de vender al exterior. Acaso de niño, alguien puede negar que ¿ no ha cambiado un trompo por una cometa ?, para darles un ejemplo. Con un amigo de la infancia, no ha cambiado alguna cosa que quería tener con una que usted apreciaba?. Esto ha ocurrido en la niñez. Precisamente aquí tenemos uno de los primeros ejemplos de utilizar una manera no tradicional, no convencional de intercambio de cosas. Nos olvidamos por un momento de las cartas de crédito y de las cobranzas, y hablamos del comercio compensado. Quiere decir que si mi país no tiene divisas, el país con el que comercio tampoco tiene divisas, hay problemas, puedo canjear producto por producto. Indudablemente tengo que tener la habilidad –así como lo hacía en la niñez- de determinar qué cosa me interesa de un país, que pueda tener, y en qué está interesado ese determinado empresario de ese país, del Perú, y que yo le puede proporcionar. Entonces se hace un intercambio de producto por producto. De lo que no me voy a librar es de pagar los impuestos y aranceles. Estoy haciendo una importación. Y lo mismo le va a pasar a mi parte, que está en el otro país. Los impuestos se pagan igual que si estuviera importando con divisas. En este ejemplo que ponemos, no necesitamos dinero, no necesitamos acudir a ningún banco, y sin embargo, hago una transacción de carácter internacional. De repente con este producto de intercambio yo puedo hacer una transacción comercial con divisas, con otro país. Pero indudablemente, para que no haya desorden en esto, los países tienen listas de productos, porque si no, se podría dar el caso de que se haga el intercambio con productos suntuarios, y no precisamente con productos que se quieran promover. Son numerosas las publicaciones de economía, comercio, finanzas o de derecho internacional las que se han venido ocupando desde hace algunos años atrás, de

. México o cualquier otro. o comprueba a través de un estudio económico. están aquellos mecanismos que tienden a mejorar y ofrecer alternativas de financiamiento del comercio internacional. puede asumir dos formas básicas: Formar una unidad económica exclusivamente con recursos propios. la subcontratación. Por un lado. está cobrando una importancia creciente en América Latina. Es un mecanismo de penetración en un país determinado. y yo pongo una parte del capital. Este segundo caso. se encuentran aquellos métodos que apuntan a mejorar las condiciones de mercado y distribución. tales como el comercio compensado. como el factoring y el forfaiting. Pasaré a analizar en detalle cada uno de los aspectos concernientes a este rubro. digamos. muchas veces sataniza a las empresas extranjeras. al franchising o el leasing. las joint ventures. le parece. tiene tecnología. Entonces. que es beneficiosa? El extranjero que está poniendo parte del capital. que yo como peruano o mexicano o sudamericano. cuando el que quiere hacer negocios internacionales. que no es otra cosa que tener capital nacional del país donde quiero yo tener la empresa. Las formas no convencionales de comercio exterior tienen dos aristas bien definidas. sobretodo en los países latinoamericanos donde gente con ideas colectivistas. es decir. tanto por el interés demostrado por los gobiernos en recibir este tipo de inversiones como por la posibilidad de emplearla como instrumento para ganar una posición en un mercado externo. que puede ser Perú. La inversión internacional. tiene sistemas para desarrollar. como joint venture. LAS JOINT VENTURES El concepto de inversión internacional como mecanismo de penetración de mercados. o Crear una empresa donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser el del país receptor o de otra nación. las voy a aprender para hacer empresa. establezco un joint venture. que no le conviene tener una empresa extranjera en ese país. Por otra parte. sin participación de asociados.la función de las formas no convencionales de comercio exterior uy del juego que representan en el marco de las relaciones internacionales. ¿Qué compensación existe. se conoce como co-inversión o en la lengua inglesa.

la brecha del precio de la mano de obra entre países desarrollados y en desarrollo. o en su defecto. la subcontratación internacional es un mecanismo de comercio compensado que permita la compra de ciertos productos o accesorios que mi empresa principal. para poder seguir compitiendo. no es necesario tener activos para producir todo el producto completamente.Al final. a formar. de manera que la inversión es productividad ha sido una necesidad en los países industrializados. y vinieron funcionarios del exterior. Uno con la atención y el desarrollo de tecnología que no tiene. Aparte de ello. Ambos se han beneficiado. con el consiguiente fortalecimiento de los componentes del sector terciario. En resumen. No es necesario. Si yo produzco lo principal. a la cual le doy trabajo. precisamente. Este es el sentido que tienen las joint ventures. se ha mantenido o agrandado. y hay una empresa. va a necesitar. es la modalidad de subcontratación internacional. Algunos bancos comerciales que se crearon en el Perú. El que es ciudadano puede comprar la empresa si es que está interesado. los departamentos LA SUBCONTRATACION INTERNACIONAL La economía internacional presenta cambios estructurales importantes como la consolidación del sudeste asiático en calidad de área dinámica de negocios. Y ha habido otros bancos que comenzaron ha hacer negocios internacionales en el Perú y que tuvieron capitales extranjeros. y la evaluación de los países desarrollados hacia una economía post industrial. es un contrato de compra y venta sin que haya una inversión financiera del comprador. En su forma más pura. ya puede decidir en formar una empresa de capitales netamente peruanos. puede comprar la empresa. comenzaron con capitales extranjeros. yo completo el producto y lo vendo al exterior. el que es extranjero. para no tener un gasto extraordinario en todo lo que significa una infraestructura en activos. manejada por peruanos. puede suceder lo siguiente: esa penetración con capitales extranjeros tiene dos alternativas. en lo que respecta a su capacidad productiva en el exterior. si es que le conviene. Un instrumento que ha venido progresando de manera creciente y que puede asumir géneros. A veces. . al final.

Ellos hacen una subcontratación a una serie de empresas que hacen ciertas piezas. por lo que puede considerarse un instrumento útil y de amplias posibilidades para el desarrollo de las exportaciones de América Latina. a cambio de una remuneración. Este instrumento no convencional se sitúa dentro de los caracterizados como de comercialización y logística. y costumtibles. partes del automóvil. La franquicia internacional implica un contrato entre dos partes de diferentes países. y ese ahorro importante. calzados. está asociado con marcas de servicios o comercios de amplia reputación. control. lo hace. ¿Qué cosa han conseguido ellos?. y al final. como la SONY por ejemplo. básicamente en los sectores de productos alimenticios. incluidos los de la región latinoamericana. ya que no es un instrumento financiero. bebidas alcohólicas. automotrices. para armar un televisor o una grabadora.En un automóvil podrían ser. también suele estar ligada con operaciones de joint ventures y de intercambio compensado. como la SONY. que una empresa. se desarrollan esquemas de subcontratación. . prestigiada en todo el mundo. lo están utilizando para desarrollar una mayor venta en la cantidad de productos. utiliza estge sistema. FRANCHISING FRANQUICIA COMERCIAL La Franquicia Comercial es un sistema no convencional de negocios internacionales para la mayoría de los países en desarrollo. provee a otra sus técnicas sobre administración. Las empresas más desarrolladas del Japón. En América Latina. en las cuales el Cedente asiste. Hay una empresa que subcontrato yo y que me hace ciertas piezas y yo hago otras piezas. entrena y hasta cierto punto controla al Concesionario en la venta de productos o en la prestación de servicios. implica un sistema de distribución de productos que ya existe desde hace sesenta años con las concesiones de automóviles. químicos y metal mecánicos. por lo cual una de ellas. Aunque Franchising es un término moderno. por ejemplo. a menudo. organización. textiles. Esta forma no convencional de comercio exterior. el producto sale al exterior. cervezas. prestación de servicios o marca comercial. Franchising es un mecanismo de distribución de mercaderías o intengibles que. Un ahorro importante en la compra de bienes de capital.

por cuando cada acción o trabajo. El Factoring es diferente de la financiación de las cuentas por cobrar. se emplea muy poco en los países en desarrollo. Según el acuerdo. por ejemplo. que implica en sí. . el cobro de precios de exportación. Para el mediano y largo plazo. la cobertura del riesgo del crédito. dado el supuesto de que el deudor no pueda cancelar su deuda. la contabilidad de los efectos a cobrar y el anticipo de fondos. En los países desarrollados. y otros.consiste en la compra.es el conocido como Factoring. Sheraton. es la venta de combustible (la estación de servicio o gasolinera). de los efectos de comercio a cobrar de sus clientes. Así por ejemplo. pero la variante más moderna y quizás la más conocida para los países en desarrollo. No obstante que la empresa de factores es un medio eficaz de financiar las exportaciones. pero conocido como Forfaiting. y que se ha esparcido de manera rápida en los países industrializados. Este método –de uso en los países industrializados. FACTORING Y FORFAITING Uno de los procedimientos para financiar las transacciones comerciales internacionales -muy utilizado en los últimos tiempos. la financiación. como ser la investigación de la clientela. Otro ejemplo en nuestromedio es la cadena Kentucky Fried Chicken o el Burger King. que consiste en el endoso de los efectos por el cliente. y servida de manera particular. es la franquicia de cadenas hoteleras. cuando no paga el deudor de la cuenta. existe un procedimiento idéntico. Hyatt. el financiamiento como garantía de su préstamo. el concesionario deberá lavar. Normalmente el Factoring contempla la compra de los créditos originados por la venta de las mercaderías a corto plazo. el franchising es actualmente una de las formas de licencia de más rápida expansión. en una franquicia para servicio de lavandería comercial. o en el caso de una franquicia de restaurante de comida rápida. Holiday Inn. se divide en tantos pequeños pasos como sea necesario.Una de las más antiguas aproximaciones a lo que hoy constituye el Franchising. sin reserva o recurso alguno. secar o limpiar la ropa en una forma estipulada en detalle por el Cedente. por parte de la empresa de factores. pero reservándose este último el derecho de demandar el pago Al Cliente. el Concesionario deberá preparar la comida con el gusto y la apariencia asociada a la marca. las empresas de factoring pueden prestar servicios diversos.

el factoring. están en conflicto. el famoso ejemplo del leasing samurai es muy ilustrativo. una variedad de mecanismos no convencionales de comercio exterior han vuelto a florecer. también en ganado terreno dentro de los negocios internacionales. bienes industriales. ya no sólo son moneda corriente en un sin número de negocios domésticos (computadoras. entre otros modelos más complejos. Pero el leasing. etc. Industrias o sectores tales como la aeronáutica. las joint ventures y la cooperación industrial. ayudando a mantener corrientes comerciales o de inversiones que de otra manera podrían haberse diluido. puesto que concilia las necesidades tanto del exportador como del importador. Sobre este particular. El leasing ofrece un mecanismo muy flexible para ser utilizado en la solución de los actuales problemas con que se enfrenta el comercio internacional. conciliando los intereses de los exportadores y de los importadores. los que muchas veces. Tiempo atrás.) sino que tienen una gran importancia para las transacciones o inversiones internacionales. A no dudarlo. Las operaciones de leasing en los países industrializados. nos muestran claramente cómo este mecanismo se ha convertido en una herramienta adicional de promoción de exportaciones. Y es en este contexto donde el Leasing Internacional. aún cuando estos mecanismos ya se venían utilizando desde buen tiempo atrás. el gobierno japonés se vio obligado a restablecer un cierto equilibrio . el intercambio compensado es la herramiento no convencional que más se ha impuesto. con las consecuencias lógicas sobre el comercio y las finanzas internacionales. viene aumentando rápidamente su impoertancia dentro del comercio mundial de bienes de capital y equipos pesados.el desempleo. Como respuesta a problemas de la índole del proteccionismo –tanto de los países industrializados como de los países del Tercer Mundo.LEASING La economía internacional viene experimentando una serie de inconvenientes de un tiempo a esta parte. fotocopiadoras. el forfaiting. bienes de capital y equipamiento han sacado enormes ventajas con la utilización del leasing. Las operaciones de leasing dentro de los negocios internacionales. embarcaciones. la inflación y la recesión en ciertas áreas del planeta. superando barreras comerciales que los mecanismos tradicionales no logran revertir. equipos de oficina.

las exportaciones japonesas –con la acción conjunta de empresas de leasing niponas. En realidad el leasing es un instrumento de capitalización de empresas.importaron una buena cantidad de aeronaves comerciales de los Estados Unidos. El leasing no implica que el tomador haga desembolsos iniciales de gran envergadura. Inexistencia de movilización de capital. la empresa tiene un flujo de caja de mejor permonance en comparación con el que habría logrado si hubiera realizado la compra financiada de la misma maquinaria y equipo. mientras que la financiación se encuentra garantizada por la propiedad misma del bien que es objeto del leasing. mas los seguros. Posibilidad de acceso a otros financiamientos. para lograr disminuir presiones y continuar exportando al mercado norteamericano. impuestos y gastos del bien que se le está facilitando usar. compensó en mayor medida el abultado desfase comercial existente entre Japón y Estados Unidos. las que luegio reexportaron a través de contratos de leasing internacional a compañías aéreas radicadas en otros países. . Al no existir la movilización del capital. La capacidad de endeudamiento de una empresa no se ve para nada afectada cuando se realizan contratos de leasing. Mejoramiento del flujo de caja de la empresa. y permitió una continuidad de las exportaciones niponas al mercado estadounidense. Solamente abona la primera cuota del bien que está arrendando. Ventajas del Leasing Los siguientes son algunos aspectos que ofrecen ventajas en la utilización de este sistema no convencional de comercio exterior: Ofrece una nueva modalidad de financiación. Entonces. Dado que no afecta la capacidad de endeudamiento del tomador.en el intercambio comercial con los Estados Unidos. a consecuencia del elevado superávit a favor de los nipones. El hecho de adquirir tal cantidad de aeronaves comerciales. dado que no ase computa la relación capital-préstamo.

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