Grupo Iusacell

Descripción del puesto

Jefe de Ventas Cadenas
Desarrollo Organizacional de Recursos Humanos
Octubre 2012
 Desarrollo Organizacional
Descriptivo de Puesto Recursos Humanos
Jefe de Ventas Cadenas

Descripción del puesto

Posición en la Cliente
organización
Asesor de Ventas Asesor de Ventas Asesor de Ventas
EKT Coppel C. Especiales

Distrital
Cadenas

Jefe de Ventas
Cadenas

Jefe de Plaza

Director Nacional de
Ventas

Objetivo Incrementar la base de usuarios en sus regiones mediante activaciones,

renovaciones; posicionando a la marca en cada región haciéndola rentable,
brindando un excelente servicio de atención y solución a clientes de manera
oportuna.
Formar un equipo de trabajo de alto desempeño con la finalidad de tener una
operación perfecta obteniendo los objetivos planteados.

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Jefe de Ventas Cadenas

Funciones Llega acuerdos con el Jefe de Plaza para tratar asuntos relacionados de los
principales con el Distritales.
Jefe de Plaza Corresponsable con el Jefe de Plaza para la contratación de los Distritales.

Funciones con el Da a conocer y enseña a los Distritales sus funciones, inducción y objetivos de
Distrital puesto.

Supervisa que los Distritales hagan su trabajo de acuerdo a sus funciones y objetivos
establecidos.

Documenta evaluación semestral de cada uno de los Distritales, de acuerdo a esta

es responsable de dar feedback.

Realiza estrategias para asignar a cada Distrital con el punto de venta indicado, de
acuerdo a experiencia, resultados y personalidad.

Autoriza vacaciones, días de descanso, permisos, de ser necesario suspende o

levanta cartas administrativas a los Distritales.

Funciones Propone lay out de tiendas y aprueba el acomodo de mercancías de acuerdo a cada
Con la Tienda punto de venta.

Asegura que el nivel de inventarios sea adecuado a cada tienda.

Aconseja al jefe de plaza sobre horarios de operación de acuerdo al movimiento de

cada tienda.

Sugiere al Jefe de Plaza sobre estrategias de publicidad y promociones de cada

tienda

Realiza negociaciones con los Gerentes de las cadenas para llegar acuerdos para
mejorar ventas de su zona.

Supervisa y realiza estrategias para mejorar la imagen de sus puntos de venta.

Ubica estratégicamente a los Distritales en los puntos de venta.

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Jefe de Ventas Cadenas

Funciones Investiga las necesidades de los clientes, conoce las estrategias de la competencia de
con Producto y su Plaza con la finalidad de sugerir nuevos productos y servicios.
Servicio
Propone al Jefe de Plaza sobre planes, servicios y handsets-accesorios de interés
regional para dar de alta o baja.

Sugiere al Jefe de Plaza line up por producto de acuerdo a necesidades locales y

competencia.

Elabora el presupuesto y estrategias de venta y renovación.

Estudios y Estudios:
conocimientos
Lic. concluida de preferencia Económico-Administrativa.

Conocimientos Indispensables:

Gusto por la tecnología.

Financieros.

Estrategias de venta comprobable.

Conocimiento en el negocio.

Atención a Clientes.

Administración del personal.

Ventas y seguimiento a los clientes

Trabajo en campo

Experiencia laboral Diseño, ejecución de estrategias y procesos efectivos de ventas.

Administración y desarrollo del personal 4 años.

Desarrollo de personal a su cargo.

Desarrollo de puntos de venta.

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Jefe de Ventas Cadenas

Requerimientos Disponibilidad de horario.

del puesto
Sexo indistinto.

35 años en adelante.

Gusto por el trabajo de campo.

Características de Le gusta dirigir y controlar grupos, asume el mando.

Personalidad Escucha a otros en su toma de decisiones.

Es racional y objetivo; le agrada trabajar con números, estadísticas, análisis de

datos; utilizándolos para tomar decisiones.

Tiene confianza en sí mismo y ante su equipo de trabajo siendo asertivo y

obteniendo resultados asertivos.

Se controla al trabajar bajo presión, no se desanima ni ofende fácilmente.

Se mantienen frío y relajado ante presiones.

Le es fácil mantener el ánimo alto y el de su equipo de trabajo.

Le gusta ganar, es competitivo con sus pares no se da por vencido con facilidad.

Toma decisiones de manera rápida y eficaz.

Es emprendedor enfrenta situaciones complicadas de manera exitosa.

Usa datos y números para tomar decisiones.

Tiene alto nivel de información, toma sus decisiones basado en diferentes

elementos.

Fija objetivos y proyecta tendencias.

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Jefe de Ventas Cadenas

Talentos Gallup Es una persona con seguridad en sí mismo; confía en sus capacidades y juicios:Auto-
confianza.

Necesita un destino claro, se enfoca en las funciones y objetivos que tiene que cumplir.

Es emprendedor siente la necesidad constante de lograr importante.

Trabaja con excelencia.

Es capaz de tomar en cuenta rutas alternativas a las ya tomadas.

Es una persona competitiva, se compara con el desempeño y resultados de sus pares.

Le es fácil fortalecer sus relaciones personales.

Es responsable, asume un compromiso con lo que promete hasta cumplir su objetivo.

Es una persona analítica, desea comprender como interactúan ciertos patrones o modelos.
Prefiere trabajar con información objetiva.

Perfil Adizes PaEi

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