Primera parte (terica) La argumentacin retrica La retrica naci en la antigua Grecia para persuadir a otros sobre virtudes y defectos,

como procedimiento para generar adhesin. Segn Aristteles: La retrica es la facultad de descubrir todos los posibles medios de persuasin y seala como stos medios dependen de las cualidades personales del orador (carisma), de las emociones que suscita en los espectadores y de la prueba lgica dependiente del argumento. Durante la modernidad: a partir del racionalismo cartesiano, para la filosofa solo tendr derecho la demostracin basada en la evidencia. La argumentacin ser, un encadenamiento de preposiciones escritas. La opinin general sobre la retrica fue peyorativa y se la asoci con la falacia. La contemporaneidad: qu cambios se operaron en la dinmica social que llevaron a desempolvar una disciplina desprestigiada? El ltimo siglo experiment cambios socio econmicos, polticos, tecnolgicos y culturales que modificaron los modos de relacin entre los hombres. El desplazamiento de los centros de poder y control desde la produccin hacia el del cambio y el consumo; el auge de los medios de comunicacin y el desarrollo de una dinmica social basada en el domino de la opinin pblica como factor de decisin en lo econmico y poltico. El nuevo peso de lo opinable en el mundo de las sociedades intercomunicadas, globalizadas, con gran variedad de emisores sociales muestran el renacimiento de la retorica, debido a que se intenta lograr un lugar en el marcado poniendo en primer plano los mtodos para lograr adhesin a ideas. Lgicos contemporneos: Fundan una nueva retrica, definida como teora de la argumentacin que consiste en el estudio de las tcnicas discursivas que logran adhesin. Rolan Barthes (semilogo francs | 1964) Desde el estudio del lenguaje hizo un anlisis de la retrica de Aristteles y activ la aparicin de la disciplina como instrumento para producir y analizar fenmenos cotidianos de la comunicacin de masas. Finalmente la retorica se une a la practica y enseanza del diseo grfico tomando una de sus partes: la elocutio para la creacin de isotopas que reforzaran la expresividad de la pieza. Una visin ms global de la disciplina: Los desarrollos de Pererman, Barthes y Groupe Lieja, intentaron lograr la unin de dos tendencias que caracterizaron la retrica tradicional: 1. Una tendencia lgica basada sobre la funcin conativa de la lengua. 2. Una tendencia esttica como reflexin sobre la funcin potica. La retrica aporta al DG un mtodo para persuadir y un modo de hacer visible algo desde un punto de vista distinto del habitual. Retrica y poder: La retrica proporciona mtodos y medios para persuadir. Su territorio es el territorio de lo posible, aconsejable, verosmil, pero no necesariamente de lo verdadero. Mientras el terreno de lo cientfico se basa en lo demostrable y su pensamiento se asienta en premisas lgicas y verdaderas, el terreno de la retorica se delimita con pruebas probables. Esto puede verse de dos formas:

1. Es la disciplina que opera en el campo de la libertad y de la eleccin. 2. Opera en el campo de la manipulacin, debido a que sus estrategias se basan en construcciones imaginarias y verosmiles pero no verdaderas. Segn Foucault: En la sociedad los mecanismos de control se disfrazan de democrticos, es por eso que se necesitan mtodos que reemplacen a las instituciones clsicas de control: escuela, crcel, fabrica, etc. El poder hace que ciertos hombres determinen la conducta de otros sin coercin. Esta estructura de poder no somete por fuerza sino por control. En el siglo XX, la disciplina y el orden se establecen por medio de la comunicacin transformada en un valor de orden econmico, social y poltico. ** ** ** Primera parte (para aplicar a la prctica) Gneros discursivos: Epidctico: (meta) alaban o censuran, se ocupan de lo bello y lo feo, se orientan hacia el presente (tiempo). Judicial: (meta) acusan o defienden, se dirige hacia el pasado (tiempo). Deliberativo: (meta) aconsejan o desaconsejan sobre la necesidad o no de ciertas acciones. Se orienta hacia el futuro (tiempo). Las 5 partes de la retrica: (segn la divisin planteada por Cicern) 1. Inventio: lugar de invencin o del descubrimiento. 2. Dispositio: organiza al discurso en partes. 3. Elocutio: o estilo. 4. Memoria: memorizacin del discurso. 5. Pronuntiatio (o actio): modos de pronunciar y poner en accin un discurso. La inventio: (segn Barthes) Qu se va a decir, como se probara la tesis y en que lugar se va a ubicar el enunciador para mover los nimos del auditorio? Aspectos: 1. La naturaleza de las ideas: pueden ser hechos, presunciones, valores y jerarquas. Hechos: cuestin respecto de la cual se puede postular un acuerdo universal: El fumar es perjudicial para la salud. Presunciones: ideas que para una comunidad o auditorio estn vinculadas con lo normal, lo verosmil. Segn Pererman: Presuncin de calidad de un acto manifiesta la persona que lo ha hecho. Presuncin de credulidad natural: aceptar como verdadero lo que se nos dice.

Presuncin de inters: nos interesa todo enunciado que llegue a nuestro entendimiento. Presuncin del carcter sensato de toda accin humana.

presuncin de que algo es normal porque es esperable hasta que se demuestre lo contrario. (ante determinados auditorios, esto muestra la precariedad de las presunciones)

Valores: se los usa como elementos probatorios por su carcter indiscutible para el grupo que lo sostiene. Poseen un carcter de universalidad segn cada auditorio. 2. Los lugares del descubrimiento: lugares en donde encontrar argumentos y mtodos para utilizarlos: la tpica: un mtodo de razonamiento que tiene su expresin en el ejemplo y el silogismo retorico o entimema. Los lugares funcionan como depsitos llenos o armarios vacos. Se deben hacer estas preguntas que?, por que?, cuando?, a quien? y con que? Cada gnero retorico posee lugares comunes absolutamente vacos por los cuales se atraviesa en la toma de decisiones: Epidctico: el objeto es alabar o censurar. Se refiere a lo bello o lo feo, le corresponde el lugar del ms-menos. Deliberativo: su objeto es aconsejar o disuadir, se refiere a lo til o innecesario y le corresponde el lugar de posible-imposible. Judicial: su objeto es acusar o defender, se refiere a lo justo o injusto y le corresponde el lugar de real-irreal. Los depsitos llenos funcionan como reservas en las que ya se encuentran los argumentos (lugares comunes): De cantidad (vale mas que otra cosa porque existe en mayor cantidad) De cualidad (es valioso porque es nico e irrepetible) Lugares de lo existente (valoran la superioridad de lo real) De orden (superioridad de lo primero sobre lo segundo)

Esencia y persona (valoran a individuos que representan tal esencia, ejemplo un mdico) 3. Aspecto lgico de la persuasin: La retrica para convencer necesita recurrir a pruebas de carcter demostrativo. Hay dos tipos: a. Las aportadas por la realidad y que exceden el marco de la tcnica retorica (extratcnicas) b. Las que dependen de la construccin del enunciador (intratcnicas) Pruebas extratcnicas: hechos o indicios verdaderos que sostienen una tesis: fumar es perjudicial para la salud Pruebas intratcnicas: la demostracin retorica se realiza por medio del ejemplo o del entimema (que opera por concatenacin de preposiciones, derivando unas de las otras del mismo modo que el silogismo deductivo). El ejemplo como herramienta de argumentacin: es un razonamiento por analoga que se construye a partir de cosas que han sucedido (reales) o comparaciones que se inventan (fabulas). Un tipo de ejemplo es la IMAGO que se construye recurriendo a una personalidad pregnante y construyndola en un ejemplo paradigmtico para el auditorio. (Kennedy, el Che). Cuando no se dispone de entimema se usa el ejemplo. Cuando hay entimema, los ejemplos aparecen como testimonios o pruebas de las premisas presentadas. El entimema como herramienta de argumentacin: modo del razonamiento deductivo, el auditorio se ve obligado a completar el razonamiento parcelado. Sus premisas son verosmiles y su estructura es abreviada ya que puede aparecer una de las premisas o solo su conclusin. 4. El aspecto psicolgico de la persuasin: El compromiso emocional del auditorio se obtiene por la posicin en la que se ubica el emisor: ETHOS y PATHOS.

Ethos: lo que hace creible a los oradores: franqueza, seguridad y simpata. Posiciones que el enunciador asume ante los destinatarios desde las cuales interpela: sganme, cranme, menme. Franqueza = sganme Seguridad = cranme simpata = menme Pathos: pasiones que el enunciador despierta en el auditorio: ira, compasin, solicitud, desconfianza, amistad, odio, desprecio, desdn, etc

Sobre la abduccin: El pensamiento lgico posee dos tipos de pensamiento: a) Razonamiento Deductivo: en donde si los enunciados de los que se parte son verdaderos la conclusin ser verdadera. Para tener seguridad acerca de la verdad de dichos enunciados, su contenido de informacin debe ser bajo. Ej.: si llueve, entonces est nublado no est nublado por lo tanto no llueve La deduccin no ampla nuestros conocimientos del mundo, ya que la conclusin contiene menos informacin que los enunciados de los que parte. b) Razonamiento Inductivo: la conclusin a la que se arriba no est apoyada por ninguna seguridad lgica, pero aporta informacin a nuestros conocimientos del mundo. Est ligada fuertemente a la experiencia (se conecta con el pasado) Ej.: Todos los das sale el sol (enunciado tipo ley) El semilogo norteamericano Peirce distingui una forma diferente de razonamiento: La abduccin: es un mtodo para formar una prediccin general sin ninguna verdadera seguridad de que tendr xito, sea en un caso particular o con carcter general, teniendo como justificacin que es la nica esperanza posible para regular nuestra conducta futura en forma racional y que la induccin partiendo de la experiencia pasada nos alienta fuertemente a esperar que tendr xito en el futuro. Ej.: Blosa__porotos blancos__ la bolsa tiene porotos blancos. La abduccin es entonces un proceso a travs del cual se inventa una conjetura que da cuenta de la situacin a explicar. La abduccin est ms cercana a la induccin, debido a que se construye una prediccin sin ninguna certeza lgica, pero en el razonamiento abductivo no se cuenta con la experiencia. El resultado de un razonamiento abductivo es un enunciado que toma la forma de una conjetura, hiptesis, o pauta que conecta. Aproximacin a la lgica de los procesos abductivos: Razonamiento Deductivo: al mostrar los enunciados, la conclusin queda justificada y demuestra que no habra podido ser de otra manera. Razonamiento Inductivo: la justificacin de la conclusin pasa por las veces que se obtuvo el mismo resultado en el pasado. Razonamiento Abductivo: la conclusin no es lgicamente evidente ni puede apoyarse en la repeticin. La abduccin intenta cubrir el vaco razonando sobre la zona donde hasta el momento ha ejercido autoridad la generalidad, el azar.

La discontinuidad lgica entre el contenido de la bolsa y los porotos se une a travs de la abduccin, la discontinuidad se supera mediante un acto creativo.