296 Pate 3: iseno de una esatgia yuna mezla de marating oirtads a crear valor paral cente
Preguntas para andlisis
9-1. Mencione y describa los dos tipos de métodos para la fijacién
de precios basaa en el valor. (AACSB: Comunicacién)
19-2, Mencione y describa los cuatro tipos de mercados y los de-
safios de fijacidn de precios que plantea cada uno. (AACSB)
‘Comunicacién)
93. {Quées la fijacién de precios de productos eautivos? {Cémo se
Te llama a esta téctica en el caso de los servicios? Dé algunos
«ejemplos. (AACSB: Comunicacién; pensamientoreflexivo)
Ejercicios de pensamiento critico
9-6, Si usted ha viajado alguna vez a otro pais, como Alemania, tal
ver haya notado que el preci indicado en un producto es la
cantidad total que usted paga en la caja tegistradora. Es decit,
no se agrega ningtin impuesto alas ventas al precio de compra,
como sucede en Estados Unidos. Eso se debe a que muchos
paises establecen un impuesto al valor agregado (VA). En
Pequcfos grupos, investiguen los impuestos al valor agregado
¥y comenten si esos impuestos benefician a los consumidores
‘ono. {Los especalistas en marketing apoyan ese tipo de im-
ppuestos ose oponen a ellos? (AACSB: Comunicacién; pensa-
rmientoreflexivo)
9-7. En grupos pequefios,investiguen los requisitos legales para
Js pedidos que resultan de un error en la fijacién de precios
MINICASOS Y APLICACIONES
94, Mencione y describa las dos estrategias generales para fijar
los precios de nuevos productos. {Cudndo es apropiado el
uso de cada una? (AACSB: Comunicacién)
‘Compare y contrast los descuentos y las bonificaciones de pre-
cios, ydescrba los tipos en que se divide cada uno. (AACSB:
Comunieacién)
en linea, {1 vendedor debe respetar estos pedidos? Escri-
‘ban un informe con la informacién que obtuvieron y luego
describan un ejemplo de una fijacién de precios ersénea en
linea, asf como lo que hizo la compania para responder al
ertor. (AACSB: Comunicacién; pensamiento reflexivo)
19-8 Bridgestone Corporation, el productor de hule y de neumticos
‘mas grande del mundo, recientemente se declaré culpable de
‘concertacién de precios junto con otros 25 proveedores de pro-
ductos automotrces. {Qué es la concertacién de precios? Analice
‘otros ejemplos recientes de concertacién de precios. (AACSB:
‘Comunicacién; pensamiento reflexivo)
Marketing en linea, movil y de social media Monitoreo de los precios en linea
{Ya le eché el ojo a un nuevo televisor de 32 pulgadas de Samsung?
Bueno, es mejor que no lo compre en diciembre, que es cuando el
precio sucle estar més alto en Amazon.com ($500 frente a $400 en
noviembre y febrero). La mayoria de los consumiidores saben que los
precios fluctéan alo largo del ao, pero sabia usted que los precios
‘luctéan incluso entre horas? Probablemtente usted no pueda estar al
tanto de eso, pero una aplicacién sf es capar. Cameleamelcamel es
‘una hetramienta que permite al consunsidor dar seguimiento alos pee-
cios de Amazon y le envia mensajes de alerta cuando un preci llega
al nivel 6ptimo Esta aplicacién permite a los usuarios importa listas
‘completas de productos de Amazon que desean y establecer niveles