SETH GODIN LA VACA PURPURA EI marketing tradicional y la publicidad en Una Vaca Purpura = algo extraordinario que los medios masivos ya no funcionan. Hoy en vale la pena notar y comentar: Lo df, la mejor manera de lanzar un nuevo necesitarés para destacar en un mercado producto/servicia o hacer crecer una marca saturado, es siendo extraordinario. (A EL NUEVO MUNDO DEL MARKETING La publicidad ha cambiado drésticamente en las ltimas décadas. La era de los anuncios en los ‘medios masivos ha terminado. ea eR eta hy MEDIOS MASIVOS ANTES principalmente en el boca a boca, pis eee ‘masivos (por ejemplo, la television y los periddicos) Cen ey Curie EO ss as eee Puen cd ee ae Cen Cee ey endLA VACA PURPURA SETH GODIN U U a Caner ALY Los nuevos productow/ervcns se musven oe ®& DELA ADOPCION a través dl mercado en varia tapas, | Valor det cliente | Sin innovadores y adoptantes ' tempranos, un nuevo \ producto/servcio no puede llegar | al mercado masivo a | INNOVADORES — ADOPTANTES MAYORIA TEMPRANA Y MAYORIA TARDIA REZAGADOS, ' Los primeros en Tempranos Estin satisfechos con as soluciones Solo entan al mercado ' probar nuevos Buscan enistentes y ignorardn los mensajes sobre cuando otros estén | Productos por _activamente nuevos productos, Solo escucharain las avanzando, | interés. soluciones para recomendaciones de los adoptantes ‘ sus problemas. tempranas, Oiarama apa “esting the Chen be Meo y Pape Cow ip Seth Gor GY Ne apuntes drectamonte al mercado masvo. G Entécate on un nicho especitico, Asogirat de quo tu Terminaras creando productos seguros que son producto sea iresistible para la audiencia objetivo, demasiado aburridos para los innovadores y para que puedas conseguir que los adoptantes adoptantes tempranos, y la mayoria temprana/tardia ‘tempranos lo prueben y lo promocionen a otros. simplemente ignorard tus mensajes. G Ponelfoco en los "estornudadores" (inuyentes) entre los adoptantes tempranos y faclita que puedan difundir tus "virus de ideas" al resto de la curva. Construye tu negocio en la era post-publictaria con un ciclo de crecimiento diferente LA NUEVA REGLA DEL MARKETING Regla antigua = Crea productos seguros que puedan Regla nueva = Crea productos extraordinarios que ser comercializados para las masas atraigan alas personas adecuadas ‘CREAR ion COMPRAR ANUNCIOS 7 ion UNA VACA PonPura ~~) GENERAR ‘ALOANZAR REINVERTIR DIFUNDIR A TRAVES MAS GANANCIAS AD] AMAS PERSONAS GANANCIAS DE ESTORNUDADORES VENDER J Lu ORDENAR LA VACA J MAs PRODUCTOSLA VACA PURPURA SETH GODIN « . vy ® CREAR TU VACA PURPURA —__™® TARGETED MARKETING, NO MAS ADS MASIVOS EXTRAORDINARIO, NO PROMEDIO G oun ai nicho de mereado més pequeto para cual pueds ofrecer un producto iesistbe, © G desarrlta un eslogan o dectaracion de Posicionamiento que capture lo que es verdadero y notable sobre t. Para tener un éxito deslumbrante, debes ser ‘un caso excepcional, no la norma, Crea soluciones extraordinarias que resuelvan problemas y sean dignas de comentar. CICLOS CORTOS, TEME LA INVISIBILIDAD, NO LARGOS NO EL FRACASO G Mice resutados signitieatives para segut © Tene coraje do corer riesgo y destacr, mejorando inclso sexo signa que seguramente Gna vez que hayes cruzado el abismo con una Vaca Prpura, exorime la Vaca para obtener ganancias y al mismo tiempo crea una nueva Vaca antes de que la antigua se vuelvaaburida, ° fallards en ocasiones y enfrentarés critica. Tomar riesgos es més seguro que ser aburrido e invisible en un mercado saturado. EXPLORA LOS LiMITES GRANDES CAMBIOS, NO PEQUENOS Explora los margenes para encontrar formas de ser extraordinaro, Considera: producto, precios, promocién, publicidad, embalaje, Massie Es posicionamiento, transmisién, permiso. ‘_Cémo puedes ser el “mas” en varios tributes, como el mas dradeo, simple, exclusivo, genial, divertido, personaizado? a red Sed Probar, medit, aprender y refinar tu enfoque para descubrir qué métodos ‘son los mas propensos a tener éxito. Ke Personas "otaku" No produzcas campafias de marketing sin sentido. Enfécate en algunas mejoras 0 promociones impactantes que sean relevantes para el piblico adecuado. Conéctate con los primeros visionarios que realmente se preocupen por tus soluciones. Obtén su ayuda para perfeccionar/lanzar nuevas Vaca Purpura Contrata a personas o agencias apasionadas que hayan lanzado una Vaca Purpura y uedan entender atu publico objetivo. Ten un proceso para probar sistematicamente prototipos y dota atu equipo de habilidades en innovacién, disefo¢ influencia