3.

3 El precio en la mezcla de mercadotecnia El precio es la nica variable de la mezcla que produce ingresos para la empresa, el resto de las variables genera egresos, sus variables del precio son: Precio de lista Descuentos Complementos Periodos de pago Condiciones de crdito el precio debe corresponder con la percepcin que tiene el comprador sobre el valor del producto y es decisin de la compaa determinar qu se debe vender con un precio accesible a muchas personas o por el contrario, establecer un precio exclusivo, para determinado segmento de consumidores. El Precio Es La Cantidad De Dinero Que Se Necesita Para Adquirir En Intercambio Una Combinacin De Un Producto Y Los Servicios Que Lo Acompaan. Cada Una De Las Tareas De Mercadotecnia, Incluyendo El Establecimiento Del Precio, Debe Ser Dirigida Hacia El Logro De Una Meta. En Otras Palabras, La Gerencia Debe Decidir Los Objetivos Del Precio Antes De Determinar El Precio Mismo. Sin Embargo, A Pesar De Lo Lgico Que Pueda Ser, Muy Pocas Empresas Establecen Con Plena Conciencia Sus Metas O Frmulas De Manera Explcita Sus Objetivos En El Establecimiento Del Precio. Las Metas Principales En El Establecimiento Del Precio Estn Orientadas Hacia La Utilidades, La Ventas O El Mantenimiento De Una Situacin Dada. De Acuerdo Con Este Criterio, Pueden Agruparse De La Siguiente Manera. 1. Orientadas A Las Utilidades Para i. Alcanzar El Rendimiento Propuesto A La Inversin O Sobre Las Ventas Netas. ii. Alcanzar Utilidades Mximas 1. Orientadas A Las Ventas i. Aumentar Las Ventas ii. Mantener O Aumentar La Participacin De Mercado 1. Orientadas Ala Mantenimiento De Una Situacin Para. i. Estabilizar Los Precios ii. Enfrentar A La Competencia

1. Lograr La Tasa De Retorno Sobre La Inversin O Sobre Las Ventas Netas. 2. Estabilizar Los Precios 3. Mantener O Mejorar La Participacin Del Mercado 4. Enfrentar O Evitar La Competencia 5. Maximizar Las Utilidades. El marketing se ha planteado un objetivo lgico: el precio debe ser consecuencia de una ley de mercado. siempre estar acorde con el producto debido a que se ha realizado un estudio previo antes de salir al mercado y se tomar en cuenta lo que el cliente le conviene. En el marketing se visualizan los siguientes factores que son importantes: 1. Es un instrumento a corto plazo 2. Es un poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existen pocas regulaciones 3. Es el nico instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto 4. Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario 5. Es la nica informacin disponible en muchas decisiones de compra El precio afecta y se va afectado por los dems elementos de la mezcla de marketing. En la fijacin de precio de un producto, la gerencia de mercadeo debe considerar y analizar el precio en base al efecto que surtir dicha mezcla en el nuevo producto. Precio Vs. Producto. El precio, como ya hemos visto, estar determinado por el tipo de producto, sus costos de produccin, su calidad, su prestigio, etc. Precio Vs. Promocin. Todo el conjunto de actividades de promocin afecta cada da ms el precio final de un producto, por ejemplo, si los canales de distribucin contribuyen en programa de promocin, deben llevarse a cabo estrategias para stos reciban beneficios por dicha contribucin. Precio Vs. Distribucin. El tipo de distribucin seleccionada, los canales, tipos de intermediarios, tienen incidencia directa sobre el precio del producto. Por ejemplo, una empresa que vende sus productos al mayoreo por medio de vendedores, as como directamente a vendedores al detalle, suele incurrir a la fijacin de precio diferentes para cada canal.