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  • Speech - Seminario - Consultores - Perfil - Experiencias - Cier-1

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    Shoes Collection | Pakar. VENTA POR CATALOGO GUION — PERFIL - EXPERIENCIA — CIERRE ~ AFILIACION Prospecto: {Qué costo tienen los Consultor: ;Con tu teléfono hoy catdlogos? 0” sslauer pregunta relscionede © ganas dinero? ‘= "=P Qué ‘obtener informacin en relacin a) pasaria si te presento una aplicacion con la cual puedas ganar dinero de forma inmediata, gqué me dirias? (espero respuesta) Consultor: jMuy buena Preguntal, antes que nada, Con quién tengo el gusto? (esperamos respuesta) (vombre de prseec) Qué conoces de catélogos Pakar?, 40 que Informaciéntienes de catdlogos Pakar? (*ernee espuess) Consultor: ;Te platico!, el objetivo de Catélogos Pakar es que todos nuestros socios al comercializar nuestros productos, generen ingresos muy importantes y cumplan sus metas econémicas a corto plazo. "mere de! e829) | que te comento te suena interesante? (ss respuesta) Consultor: Ademés de lo que te comento, contamos con una herramienta que te permite vender de forma muy simple y por otro lado a tusclientes les ayuda a comprar de una manera practica, misma que en unos momentos te voy a presentar. Consultor: (ombre del prespecto) Platicame, ¢Cudles son tus objetivos a corto o mediano plazo?, probablemente remodelar tu casa, dar el enganche de tu coche, comprarte cosas para tu casa, ahorrar para algin evento importante que tengas en mente, cubrir compromisos, gtu dime? (espe respuesta) Consultor: ;Que prioridad tienes para este objetivo se cumpla o se lleve a cabo? (espero respuesta) Consultor: Por lo que mes has comentado considero que cumples con las Vicor Manuel Chetles Rojas Autr del dessrale dels guiones de: Fase, Objeiones,Evluaio,Referidos,Comsiones, Cantera de lentes, Comsones, Cre Derechos Reservadon Prohibda su reproduce, totale pari pr eualeuier medio mpresa verbalo digital pre gies de negocio diferentes al de Cass Pekar Shoes Collection | Pakar VENTA POR CATALOGO GUION ~ PERFIL - EXPERIENCIA — CIERRE — AFILIACION caracteristicas que catélogos Pakar busca hacia con sus socios, las cuales son que tengas metas a corto plazo y ademis exista la prioridad para lograrlas. gestds de acuerdo? espe. respuesta) Consultor: ("2b 4 er¥8*| Hablemos de cémo generar ingresos y como vender!, Siendo asi, hagamos un ejercicio real... Qué tipo de Calzado te gusta?, gdeportivo, Zapatos de vestir, casual, tu dime? (P=. respuesta) (Se macs atiloge de acuerdo slrespuesa Consultor: En la aplicacidn vamos a agregar el porcentaje de utilidad que deseas obtener, yo te recomiendo que hablemos del 40% y automaticamente al momento de enviarle a tu cliente el catalogo en funcién al tipo de calzado, ropa o accesorios que le interese le va a aparecer el precio de venta final. ‘sm d*! PmsP2) Estas de acuerdo que es muy sencilla y practica la aplicacién? (°° ess) Y asi funciona con todos los catalogos de Pakar. Ahora realicemos un pedido de los zapatos que seleccionaste, (6 ralza proceso y plata el mismo a detale de principio a fi, hata que voyes aa sectién de pees pare corroborar el proceso del mismo platicandole al prospecto cudles son los status por los que pasa el producto hasta la entrega en sucursal) Consultor: (ombre de! prospect) Una de las preguntas que seguramente te estards haciendo y que no me has hecho es... 4a quién le voy a vender, cierto? (*sreresPuesta) Consultor: Resolvamos la pregunta con un ejemplo numérico... ‘Pr hey ave tener el telefono ala mene) (nombre del prospecte) ; Cuantos amigos, me refiero a los realmente amigos tienes?, 5, 7, 10, 46 dime? (espero respuesta ytecleas el nimero en la cleuladora en donde el cliente vea lo que estis haciendo) gCuantos conocidos tienes? Y con ello me refiero a personas que te tengan en buena estima y que ademas sepan que eres una persona correcta, £30, 40, 50? ‘esPere respuesta ¥ sumaso nimer ena calculadra en donde el clente vea lo que estés haciendo) éEn cuanto al tema familiar, con cudntas personas de tu familia tienes una buena relacién?, :20, 30? (Pe"2respuextay sumas el nimero en a calulador en donde el cliente vealo que estishaclnd) Vitor Mal Charles Rojee Astor del dasa dls guions de Feet, Objeciones,Eeauacin,Reeridos, Comisione, Cortars de Clientes, Comisones, Clare DDerachoe Reservados. rohibida su reproduccién, otal o parcial por cualquier medio impreso, verbal a digital para gira de negocio diferetes al de Catslogos Pakar® Shoes Collection | Pakar VENTA POR CATALOGO GUION ~ PERFIL — EXPERIENCIA — CIERRE ~ AFILIACION {De las personas con las que trabajas 0 tienes alguna relacién comercial, como por ejemplo la persona de la tintoreria, veterinario, etc., con cudntas personas tienes una buena comunicacidn?, 210, 15, 30? (eset respuesta sumas el numero ena caleuladoraen donde el dient veo lo.que ests haciendo} De este numero total (amigos, conocidos, familiares, otros), ¢cuantos de ellos estan casados? Pere respuesta) ECuantos de ellos tienen hijos? (Pe2.espuestey sume el nimero ena coleladore en donde el lente w cestés haciendo) lo que Tenemos un total de 100 personas, gcierto? (sere resouesta) Vamos a tomar unicamente la mitad de estas 100 personas para este ejercicio, independientemente que todos usamos zapatos y ropa por ldgica, siendo asi, hablemos de 50 personas. Consultor: "orb e!er0898¢9) 5En tu opinion, gcudntas veces al afio en promedio una persona compra zapatos y ropa?, £5, 6, 7 veces al afto, ti dime? see snus, mama gue igeneralmente va a ser entre 4y 5 veces) Consultor: jAqu/ viene la parte mas interesante!, tomemos el costo base de un producto, hablemos de un par de zapatos, de $300 pesos. Yo te recomiendo que en la mayor parte de los casos agregues un 40% de ganancia, con este porcentaje siempre estaras muy competitivo en precio. Siendo asi el 40% de $300, estaras de acuerdo conmigo que es de $120 pesos, gcierto? ‘se reves yrelsamos a operacén en le Caleladora en donde el cients ve lo que estamos haciendo) Ahora multipliquemos $120 pesos de utilidad por cada producto por las 50 personas, mismo que nos da un resultado de ‘#2 perecienmatertca au hoges, fundamental elas enfrete de a persone, para aue sepa qué estamos hecerds) $6,00, Si estos $6,000 pesos de utilidad lo multiplicas por el ntimero de veces que en promedio las personas compran zapatos 6 ropa al afc (be esr! nirmo quote doen pregunta av 30 tabs eaeao"5?,@ ragultado es de cut nu Chater dl ao di in Fasel, Objecines, Evasion Refedos, Comores, Catera de Chentes, Comsiones, Ciere Derachs ResenadosPrhibda su reproduccidn, eae paral por ualguie medio mpreso, vorba ocigtl para gies de regoci diferentes al de Catalogos Pakar® Shoes Collection | Pakar VENTA POR CATALOGO GUION — PERFIL - EXPERIENCIA — CIERRE ~ AFILIACION $30,000 pesos de utilidad al aio. Si tu divides los $30,000 anuales entre 12 meses, tu utilidad mensual es de $2,500. Y aqui solamente hablamos del 50% de las personas cercanas a ti, cuando realmente el 100% de estas personas compran zapatos y ropa. Sin embargo, vamos a dejarlo en $2,500 mensuales con 50 personas. Consultor: (">

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