Caso 1

FODA

Fortalezas

 Reconocimiento por la calidad de los productos de propia fabricación.

 Situado en una excelente ubicación en la comuna de Estación Central, entre dos
estaciones de metro.
 Ser dueño del local comercial y la residencia donde fabrica equipo deportivo.
 Atención personalizada para los clientes que asisten al local.

Oportunidades

 Nuevas formas de venta para aceptar distintos métodos de pago.

 Enfoque en productos de alta calidad.
 Productos con menos impactos ambientales en la fabricación .
 Colaborar con clubes deportivos.

Debilidades

 Falta de adaptación en los nuevos métodos electrónicos.

 Depender de la manera de producción local ya que esta suele ser mas limitada.
 La resistencia inicial de don Juan a adaptarse al mercado que va evolucionando.
 La ida a la baja de la utilidad a pasar los años.

Amenazas

 Competencia de la industria china y los productos que son importados.

 Cambio en los hábitos de compra, optando por la compra electrónica .
 La perdida de potenciales clientes por no adaptarse a las nuevas tendencias que van
surgiendo
 Competidores mas adaptados y modernos.

PESTAL

Político:

 Cambio en las regulaciones comerciales de importación en las cuales pueden afectar

de manera favorable o de manera desfavorable.

Económico: la disminución de la utilidad por la participación de la competencia china en

el mercado chileno y la falta de adaptabilidad del negocio por las nuevas tendencias
comerciales.

Social: los cambios en los habitos de compra guiados por la tendencia actual, y la cual va
cambiando a medida que pasan los años, y nuevas generaciones que se van integrando.
Tecnológico: no optar por las nuevas tecnologías no solo hablando en términos de medios
de pago, si no que también en los productos deportivos.

Ambiental: al confeccionar productos textiles, la empresa tiene que considerar ser mas
sostenibles y de alguna manera estar alineados con las preocupaciones que se dan
actualmente por el medio ambiente.

Legal: pueden haber cambios tanto en las regulaciones comerciales como las de los del
consumidores las cuales podrían afectar a la empresa, por otra parte alguna restricción
legal por importar o fabricar productos deportivos.

Opinión

El caso presenta un escenario común en el que una empresa familiar exitosa enfrenta
desafíos debido a cambios en el entorno comercial y la falta de adaptación. La resistencia
inicial al cambio por parte del fundador, don Juan, refleja la tensión entre tradición y
necesidad de innovación en un mercado en constante evolución. La colaboración de los
hijos para modernizar la empresa es un ejemplo positivo de cómo una combinación de
experiencia y nuevas perspectivas puede generar oportunidades de revitalización.

Objetivo a trabajar

Es importante trabajar en la implementación de estrategias de adaptación y

modernización de la empresa. Esto incluye explorar la integración de nuevos medios de
pago electrónicos, diversificar la gama de productos hacia artículos de alta calidad y valor
agregado, y fomentar la innovación en la producción y formas de venta. El objetivo es
mantener la esencia de la empresa familiar mientras se abrazan las tendencias actuales
del mercado para asegurar la sostenibilidad y rentabilidad a largo plazo.