SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Permite optimizar mejor los
Método por el cual se pueden dividir a los
clientes potenciales en distintos grupos.
PATRONES DE SEGMENTACIÓN
Los Patrones de Segmentación
son diferentes formas de
segmentar un mercado.
PREFERENCIAS HOMOGÉNEAS:
Las mismas preferencias.
PREFERENCIAS DIFUSAS: Los
consumidores varían mucho en
cuanto a sus preferencias.
PREFERENCIAS AGRUPADAS:
“Segmentos de Mercado
Naturales”.
IMPORTANCIA
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Segmentación geográfica: Al
espacio físico y el entorno en el
que se desenvuelve.
Segmentación demográfica: Tu
público, entre más delimitado sea,
más fácil llegarás a tus clientes
potenciales.
Segmentación Psicográfica: Gustos
y preferencias del cliente.
Segmentación Conductual:
Comportamiento de los usuarios.
- Búsqueda del beneficio:
- Ocasión de compra:
- Fidelidad a la marca:
productos y apuntarlos a las
audiencias que en realidad lo
necesitan.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Estrategia segmentada o
diferenciada: La empresa
selecciona diferentes grupos
de público y varía alguno de
los elementos de su
propuesta para adaptarse a
ellos.
Estrategia personalizada,
micro segmentada o local: La
empresa crea campañas
personalizadas para un tipo
de público muy concreto.
Estrategia de nicho o
concentrada: Responde al
perfil del cliente ideal de la
empresa.