REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ NUCLEO

BARQUISIMETO

COMERCIALIZACION Unidad I

Autor: Aguiar, Oriana C.I 20.672.715 Seccin: A Profesor: Ronald Ordoez

Barquisimeto 07 de Octubre de 2011

Mercado El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el intercambio de bienes y servicios. Tambin puede entenderse como

la institucin u organizacin mediante la cual los oferentes (vendedores) y los demandantes (compradores) establecen una relacin comercial con el fin de realizar transacciones, acuerdos o intercambios. El mercado aparece en el momento en que se unen grupos de vendedores y de compradores, lo que permite que se articule un mecanismo de oferta y demanda. Tambin puede definirse como una serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas. Comercializacin La comercializacin es un conjunto de actividades relacionadas entre s para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor final. Es posible asociar la comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de hacer llegar fsicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo. Implica vender, dar carcter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y tcnicas de ventas de los productos y servicios, la importacin y exportacin de productos, compra-compra venta de material prima y mercancas al mayor, almacenaje, la exhibicin de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logstica, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento, etc.

Microcomercializacin Es la realizacin de actividades que tratan de efectuar los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y formando entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. Macrocomercializacin Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los macroobetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nacin. Medida funciona bien nuestro sistema macro comercial En vincular a productores y consumidores remotos, tambin estimula el crecimiento y nuevas ideas y tambin aceptar las quejas del consumidor deben tomarse seriamente. Estudiamos el papel de la comercializacin en el desarrollo econmico, as como sus funciones y quines las ejecutan. Aprender mas respecto de las decisiones orientadas al mercado, le permitir tomarlas con ms eficiencia y responsabilidad social. Esto contribuir a mejorar la actuacin de las empresas individuales y de las organizaciones (sus empleadores). Y, por ello, ayudara a que nuestro sistema macrocomercial funciones mejor.

Quien ejecuta las funciones de la comercializacin La ejecutan los consumidores, productores y los que son especialistas en la materia. Las funciones se pueden desplazar y compartir. Desde un punto de vista macro, todas las funciones de comercializacin deben ser desempeadas por alguien. Pero, desde un punto de vista micro, no todas las firmas deben ejecutar todas las funciones. Adems, no todos los bienes y servicios exigen todas las funciones en cada una de las etapas de su produccin. Evolucin de la comercializacin La comercializacin tal como lo conocemos hoy, comenz en la dcada de 1970.
Durante la primera etapa del capitalismo, la empresa tena una orientacin a la produccin. La empresa se preocupaba de asuntos relativos a la produccin, la fabricacin, y la eficacia. A mediados de la dcada de 1950, emergi una segunda etapa, la etapa de la orientacin a las ventas. La primera preocupacin de la empresa se convirti en vender lo que produca. A principios de la dcada de 1970, emergi una tercera etapa, la de orientacin al marketing cuando las empresas se dieron cuenta de que los deseos y necesidades del consumidor conducan todo el proceso.

La investigacin de mercados lleg entonces a ser importante. Los negocios se dieron cuenta que era intil invertir un gran esfuerzo en la produccin y venta de productos que la gente no deseaba. Algunos especialistas dicen que ahora estamos al borde de una cuarta etapa, la de orientacin al marketing personal. Creen que hoy en da existe la tecnologa disponible para comercializar productos sobre una base individual. Sienten que no es necesario pensar ms en trminos agregados como segmentos de mercado. La

era de la compaa comercial: es aquel momento en que adems del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercializacin elabora planes a largo plazo.