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MR - TSP1 - 236 - 20232
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Modelo de Respuesta
Criterio de corrección: Para aprobar el objetivo nº 1, se debe responder la pregunta nº 1, dentro del
marco que indica el modelo de respuestas.
Una estrategia de logística correctamente estructurada, cuenta con tres objetivos: Reducción de costos,
reducción de capital y mejora del servicio.
La definición de la estrategia mixta es similar al de distribución diferenciada. La definición es la siguiente:
Una estrategia de distribución mixta tendrá menores costos que una estrategia pura o sencilla. Aunque
las estrategias sencillas pueden verse beneficiadas por las economías de escala y por una dirección más
simple, se encuentran en desventaja económica cuando la línea de producto varía sustancialmente en
términos de volumen, peso, tamaño del pedido, volumen de ventas y requerimiento del servicio al cliente.
Una estrategia mixta permite que se establezca una estrategia óptima para grupos de productos
Ingeniería Industrial (Cód. 280)
Modelo de respuesta Lapso: 2023-2
Especialista de Contenido
Trabajo Sustitutivo de Prueba 1 (TSP1)
Ing. José Leonardo Chacón
Logística industrial (Cód. 236)
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independientes. Esto por lo general tiene menores costos que una sola estrategia global que debe
promediarse a través de todos los grupos de productos.
Con base a lo antes expuesto se puede decir que la estrategia mixta conlleva a reducir costos y resguardar
la economía de la empresa. La estrategia desarrollada por la Compañía Savemore Grocery, representa
una violación del principio expuesto en la estrategia mixta; ya que no se esta aprovechando las bondades
que permiten diferentes estrategias para generar un mejor servicio del que actualmente ofrecen. En este
caso presentado son una cantidad de supermercados considerables para prestar un buen servicio con
camiones internos y/o privados. Es probable que la estrategia presentada este enfocada en la reducción
de costos, pero seguramente el servicio al cliente se verá afectado en diferentes ámbitos:
• Tiempo de entrega: Pretender abastecer a una cadena de 150 supermercados desde un centro
de distribución central es muy ambicioso con una estrategia única de transporte interno y/o
interno, porque representa una probabilidad alta de no abastecer con éxito todos los negocios al
mismo tiempo que lo soliciten o demanden los clientes, ya que los clientes estarán ubicados en
diferentes zonas del país, unos cerca al centro de distribución y otros muy lejos. Para la
organización sería muy costoso de disponer una flota de vehículos privados y/o internos que
cubran sin problemas la demanda de los 150 supermercados.
• Inventario: Representa costoso mantener niveles altos de inventario con el propósito de
abastecer los 150 supermercados, pues representan una cantidad respetable de una gran
variedad de productos.
• Espacio del almacén: Cada uno de los supermercados posiblemente dispone de un espacio
físico reducido; pues si se requiere disponer de un supermercado con mercancía variada debe
contar con un centro de distribución bastante grande que seguramente afectará negativamente
los gastos de la empresa.
Criterio de corrección: Para aprobar el objetivo nº 2, se debe responder la pregunta nº 2, dentro del
marco que indica el modelo de respuestas
Criterio de corrección: Para aprobar el objetivo nº 3, se debe responder la pregunta nº 3, dentro del
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marco que indica el modelo de respuestas.
Los elementos que integran el servicio al cliente se establecen de acuerdo con el momento que ocurre la
transacción entre el proveedor y el cliente. Estos elementos se agrupan en las categorías de
petransacción, transacción y postransacción.
• Los elementos de petransacción: Deben garantizar un ambiente adecuado para un óptimo
servicio al cliente. Se basa en una declaración escrita de la política de servicio al cliente, así
como el tiempo en que serán entregados los bienes una vez que se levante el pedido, el
procedimiento para manejar devoluciones, órdenes atrasadas y los métodos de envío, el cliente
conocerá el tipo de servicio que habrá de esperar. El establecimiento de planes de contingencia
para casos de huelga o desastres naturales que afecten al servicio normal, la creación de
estructuras organizacionales para llevar a cabo las políticas de servicio al cliente, así como la
capacitación, adiestramiento y manuales técnicos para los clientes, también contribuyen a
garantizar buenas relaciones comprador-proveedor.
• Los elementos de transacción: Son aquellos que generan valor agregado a la entrega del
producto al cliente. El establecer niveles de inventarios adecuados, las formas o medios de
transporte y la implantación de procedimientos para el procesamiento de pedidos, son ejemplo
de ello. Estos elementos afectan los tiempos de entrega, la precisión del cumplimiento de
pedidos, la condición de los bienes por recibir y la disponibilidad de inventario.
• Los elementos postransacción: Representan el conjunto de servicios necesarios para
mantener el producto en el campo; proteger a los clientes de productos defectuosos;
proporcionar la devolución de empaques (botellas retornables, cámaras reutilizables, tarimas,
entre otros) y manejar los reclamos, quejas y devoluciones. Estos servicios se presentan
después de la venta del producto, pero deben planearse en las etapas de petransacción y
transición.
Es importante decir que el servicio corporativo al cliente es la suma de todos estos elementos,
ya que los clientes reaccionan a la mezcla total.
Existen numerosos factores que agilizan o retrasan el tiempo de procesamiento de un pedido. Entre estos
factores se encuentra las prioridades del procesamiento.
Algunas empresas pueden otorgar prioridades a su lista de clientes como una manera de distribuir los
recursos limitados de tiempo, capacidad y esfuerzo a favor de las órdenes más beneficiosas. Haciéndolo,
así alteran los tiempos de procesamiento de los pedidos. A los pedidos de alta prioridad pueden darles
procesamiento preferente, en tanto que los pedidos de baja prioridad pueden guardarse para
procesamiento posterior. En otras empresas, los pedidos suelen procesarse en el orden en que se
reciben. Aunque la forma mencionada de segundo lugar puede parecer justa para todos los clientes, no
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necesariamente es así. Puede provocar tiempos de procesamiento más largos, en promedio, para todos
los clientes de una misma clase. Aunque no estén establecidas las prioridades para el procesamiento de
pedidos, las reglas tácitas siempre estarán en vigor y pueden afectar negativamente los tiempos de
procesamiento de pedidos.