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LUAR Auper
LUAR Auper
ESTRUCTURA
1.4. Bienes o servicios de la empresa: la empresa se dedicará a la atención de pacientes para las
áreas de bioquímica, parasitología, hematología, inmunología, microbiología.
seguridad:
Son todos los y acciones que garantizan una mejor calidad de vida, tanto del profesional, del
paciente y del medio ambiente.
METODOS DE BARRERA
Bata
Guantes
Tapabocas
Gorro
Gafas
Careta
Peto
Ambiente:
- Conocer a otras empresas que ofrecen servicios similares y desarrollar
estrategias para diferenciarse en el mercado.
- Escuchar las necesidades y expectativas de los clientes, para así poder
satisfacer estas necesidades.
- Cumplir con las regulaciones y leyes relacionadas y proteger los derechos de
autor y privacidad.
Competitividad:
- Calidad de los productos y servicios que ofrecemos.
- Diferenciación frente a la competencia.
- Satisfacción de los clientes y establecimiento convenios con otras empresas
para una mejor satisfacción del paciente.
Bioseguridad
COMPETIDIRES
Laboratorios
Clínicos Centros
Médicos
Laboratorios
Competidores:
. Amenaza de servicios Sustitutos Lo que hace atractivo a este plan de negocio
es que no existe sustituto confiable al 100%. El paciente llegará al laboratorio
clínico con una orden médica entregada por su médico tratante para realizarse el
correspondiente examen.
Agencias reguladoras: Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria.
Entorno general
Factores políticos-legales (P): La empresa está inscrita legalmente y
tiene todos los permisos de funcionamiento.
Factores económicos (E): Actualmente tenemos fidelizados a dos
empresas aparte de realizar trabajos para otras, los pagos nos lo
realizan en solos y dólares, nos podrían perjudicar los precios ya
que
este servicio suele ser un poco caro.8
Factores sociales (S): Los clientes se están dando cuenta del
impacto
de la publicidad por redes sociales y de la importancia de videos
publicitarios buenos y de calidad.
Factores tecnológicos (T): La empresa trabaja con todo tipo de
maquinaria tales como: Computadoras, cámaras, micrófonos, drones.
Factores ecológicos (E): La producción de la empresa no genera
un alto
nivel de contaminación ambiental ya que no se suele trabajar con
materiales contaminantes.
4.1.2 Análisis organizacional
Planteamiento Estratégico Tendrá una estrategia de diferenciación, esta será ofrecer calidad
en la atención, precio, resultados a tiempo, respecto a la competencia.
Misión: daremos un servicio de calidad y experiencia para un buen resultado, así obtener
un diagnóstico médico que nos ayudara a mejorar la calidad de vida de nuestros pacientes,
también contaremos con un alto estándar calidad en los distintos procesamientos.
Respeto: Es la consideración de que alguien o incluso algo tiene un valor por sí mismo y se
establece como reciprocidad: respeto mutuo, reconocimiento mutuo.
Sensatez: Cualidad de las personas que muestran buen juicio y prudencia en sus actos.
Servicios Ofrecidos
Los servicios se ofrecerán con una atención personalizada de calidad, con resultados
oportunos y rápidos, con equipos de última tecnología que cuenten con una excelente
calibración para sus lecturas. A fin de cuantificar y evaluar la atención ofrecida, será
importante gestionar, tener y actualizar las acreditaciones necesarias para surgir como
uno de los líderes en la preferencia de los usuarios en el distrito de San Juan de
Lurigancho.
En ese sentido, las áreas que tendrá el laboratorio están definidas por categoría de
IPRESS conforme a NTS N°072 –MINSA/DGSP.V.01. Sin embargo, de acuerdo con el
plan de negocio propuesto, la instalación de cada área abarca la implementación de las
áreas que se encuentran en las IPRESS bajo categoría II-1
Áreas a implementar:
Bioquímica: Los resultados de los test bioquímicos pueden ser de uso para el diagnóstico,
screening y prognosis de una enfermedad así como para el seguimiento de su tratamiento.
Además, el laboratorio bioquímico puede estar vinculado con la investigación de las bases
bioquímicas de las enfermedades. A continuación los servicios a ofrecer por examen.
Lípidos
Dosaje de Colesterol HDL - LDL – Total
Dosaje de Creatinina
Dosaje de Glucosa
Cultivo de micobacterias
Coprológico funcional
Reacción inflamatoria
Matriz FODA:
Tipos de planes:
Estrategia: La estrategia genérica del laboratorio será de ofrecer el
bienestar del paciente definido en 3 tiempos
: - Brindar información de los exámenes.
- Toma de la muestra.
- Entrega de los resultados.
Según la investigación de mercado las personas regresan siempre y
cuando se brinden facilidades en la toma de muestras, como realizar
tomas de muestra a domicilio en caso de no contar con el tiempo de ir
al laboratorio o tenga algún familiar que no pueda movilizarse, así
como también mínimo dolor durante la toma de la muestra y los
resultados se entreguen en forma oportuna.
Contacto con el cliente: Cotización de los exámenes del
cliente.
Toma de muestra: realizar una correcta extracción de fluido
corporal que vamos a trabajar.
Procesamiento: se realizará según el tipo de examen que nos
haya pedido el paciente.
Desarrollo del proyecto: el desarrollo dependerá que
examen nos a pedido el paciente por ejemplo un
hemograma, o un perfil lipídico o alguna otra prueba, para
así finalmente poder brindar un buen resultado.
Flujo de procesos
Si Si Área de toma de
muestra
Tiene
Área de recepción Asesoría pre
orden Procesamiento
analítica
medica
No No Entrega de los
resultados
. Área de Recepción El proceso inicia en el área de
Recepción, el paciente llega al laboratorio clínico e
interactúa en primer lugar con la persona encargada de
Atención al Usuario, ella será la encargada de brindar
información clara y precisa, acerca de los servicios y sus
costos, así como las necesidades previas a la toma de la
muestra (ayuno, dieta, medidas higiénicas especiales etc.).
Luego de recibir la información del servicio, si el cliente
desea adquirir el servicio pasará con la persona encargada
de cobro, que por lo general se realizará antes de la toma
de muestra.
Área de Procesamiento En este ambiente se procederá a
realizar el análisis de las muestras para que posteriormente
se brinden los resultados. El área de procesamiento se
divide en tres sub áreas: Laboratorio Bioquímico,
Laboratorio Hematológico y Laboratorio Microbiológico.
VII.10.2.5. Área de entrega de resultados La entrega de
resultados será de dos formas, vía virtual y física; en la
virtual se le enviará un correo electrónico al paciente
donde se le adjuntará sus resultados, asimismo se llamará
para que confirme la recepción del documento. En caso de
que sea entrega en físico, se le llamará al paciente para que
recoja el resultado en los días establecidos de lunes a
sábado de 9:00 am -6:00 pm y domingos de 9:00 am-5:00
pm.
Presupuestos:
Insumos El costo de los insumos está únicamente relacionado a los
reactivos y a insumos de menor cuantía utilizados en la elaboración de los
análisis clínicos. Para el cálculo del costo de los insumos se procedió a
costear cada examen a fin de determinar el correcto uso, en términos
monetarios y tiempos, de los insumos y de los activos fijos en la elaboración
de los análisis clínicos. 106 La realización del coste de cada examen,
permitirá a los accionistas tener un claro control de los insumos, lo que se
reflejará a largo plazo en el valor de la empresa. (Mayor detalle Anexo
IX.3.1. Detalle de Costeo por Examen).
El costo de la planilla es el de mayor participación en la estructura
de costos de la empresa, al representar durante el primer año, el 41% de los
ingresos. Este costo, es el que reduce el margen bruto a pesar del bajo costo
de los insumos. La planilla se determinó en el Capítulo VIII. El cálculo anual
de los salarios considera el 9% de EsSalud y 10% de una remuneración
mínima vital como abono por carga familiar. Los meses de pago de
gratificación son julio y diciembre. Los meses de depósito de CTS son mayo
y noviembre. Cabe precisar que de acuerdo al cálculo del mercado meta
(obtenido en el Capítulo IV), la empresa debería realizar como mínimo 17
exámenes por hora, en ese sentido, la mano de obra propuesta permitirá
producir el nivel mínimo propuesto para el primer año, debido que se cuenta
con dos personas en caja, dos personas en la toma de 107 muestras y dos
personas en el área de análisis además del Enfermero Jefe y del Medico
Patólogo Jefe. Para la proyección de este costo se ha considerado un
incremento constante anual de 3%.
Otros Costos Los gastos relacionados al pago de servicios
de alquiler, agua, luz, y teléfono; y al pago de los servicios
realizados por terceros presentan para todos los años un
incremento de 3%. La determinación del costo de los
servicios relacionados a alquiler, agua, luz, teléfono e
internet se encuentran en el Capítulo XX, asimismo, la
determinación de costo de los servicios tercerizados se
encuentran en el Capítulo VIII.
. Punto de Equilibrio El punto de equilibrio contable permite identificar el nivel mínimo
de ventas para cubrir los costos totales sin que se tenga ganancias o pérdidas. Se calcula
como los costos fijos entre el margen de contribución (precio venta – costos variables).
Es así que, para el proyecto, el punto de equilibrio para el primer año será vender como
mínimo 31,325 servicios, para no perder o ganar, de los cuales, el examen de Glucosa
presenta un punto de equilibrio de 6,320, Hemograma de 5,523, mientras que el Examen
de orina tiene como punto de equilibrio 4,132 exámenes, entre otros (Ver Tabla IX-11
Calculo de Punto de Equilibrio).
Incluyen costos de servicio
Pagos a los técnicos
Impuestos
Publicidad
Presupuesto para compra de material que se vaya
requiriendo en los distintitos procedimientos.
Programas:
Programas de descuentos en ciertas fechas del año.
Programas para la realización de campañas en lugares más
necesitados.
Reglamentos:
Uso de elementos de protección.
Uso de vestimenta adecuada.
Orden a la hora de guardar objetos.
Cabello recogido.
Precaución al manipular líquidos.
No se permitirá comer, beber, fumar o maquillarse
x
4.2. Organización
4.2.1 Estructura
Unidades orgánicas: Algunas unidades de la empresa son: Gerencia
general, técnicos, microbiólogo y doctor de medicina general.
Organigrama
4.2.2 Diseño organizacional
Especialización del trabajo: Roles y responsabilidades específicos
como: llamador de gente, tomador de muestra, procesamiento, cada una de las áreas
se enfocarán de realizar sus tareas de manera profesional
Departamentalización: La departamentalización funcional agrupa
las actividades o áreas: recolección de muestra, procesamiento y entrega de
resultados.
Cadena de mando:
Gerente general: Encargado de supervisar todas las áreas de la empresa que se
cumplan los objetivos y de revisar los trabajos finales para dar el visto bueno.
Microbiólogos: se encarga del estudio de los microorganismos, de acuerdo con
estándares técnicos y de bioseguridad, para identificar el agente etiológico de
una infección y determinar la susceptibilidad a determinados agentes anti
microbianos.
Técnicos: Efectuar toma de muestras para análisis clínicos, recibe, identifica,
numera, distribuye y revisa muestras y solicitudes para laboratorio. Ejecuta el
análisis de muestras de laboratorio de acuerdo a las instrucciones recibidas por
el responsable del laboratorio, registra, revisa y elabora cedulas de resultados.
Doctor de medicina general: cuenta con la formación en medicina que necesita
para diagnosticar y tratar patologías sencillas que las personas padecemos a lo
largo de nuestra vida, desde la infancia a la vejez
Políticas de Calidad: El laboratorio clínico cumplirá con los requisitos que disponen
los reglamentos y Norma Técnica N° 072, establecida por el Ministerio de Salud,
indicando el equipamiento, sistema de saneamiento, desechos de material contaminado,
control de riesgos físicos, ambientales, químicos, biológicos y ergonómicos. Asimismo,
según la regulación dada por INACAL, se velará por el mantenimiento de los equipos,
su calibración y lectura correcta de los resultados.
4.3. Control
4.4.1 Control estratégico: Definimos los objetivos a largo plazo de la
empresa en términos de crecimiento, rentabilidad, calidad del producto,
satisfacción del cliente y otros indicadores relevantes. Estos objetivos
deben ser claros, medibles y realistas.
4.4.2 Control táctico: Establecemos estándares de desempeño, midiendo el
rendimiento de áreas específicas de la empresa como la producción de
videos, el tiempo de entrega, la calidad del trabajo, los costos y la
eficiencia
4.4.3 Control operacional: comunicar claramente los procedimientos y
políticas operativas para cada área de la empresa. Estos Incluyen
instrucciones detalladas sobre el control de calidad que se debe
tener en cada procesamiento y cumplir con lo que ha requerido el
paciente.
CONCLUSIONES
La empresa no tiene mucho tiempo en el mercado, pero ya tiene
fidelizado a u dos empresas grandes de La Libertad.
Al tener un corto tramo de control se hace más fácil controlar las
actividades que se desarrollan y así poder conseguir un resultado
más eficaz.
La comunicación con sus empleados llega a ser un poco informal.
El gerente motiva mucho a sus trabajadores y deja
libre su creatividad.
RECOMENDACIONES
Nuestras recomendaciones son:
La empresa tiene muchas fortalezas y oportunidades, pero sabes
saber cómo aprovecharlas y diferenciarse de la competencia.
Es importante preocuparse más por darse a conocer y también
implementar su página web.
Contratar a alguien que pueda buscar más proyectos para que así la
empresa pueda crecer.
También así mejorar su infraestructura.
LUJANLAB
Actualmente en el distrito del alto Trujillo existe un alto grado de insatisfacción por los
servicios que brindan los laboratorios clínicos, tanto públicos como privados, entre las razones
más importantes son: la demora en el tiempo de reporte de los análisis, falta de personal
capacitado, insumos de baja calidad, son algunos aspectos que han originado el alto nivel de
insatisfacción; y a esto le sumamos que muchos de los laboratorios clínicos no cuentan con la
categorización, lo cual pone en alto riesgo al usuario por el tipo de resultados que estos están
emitiendo
Antecedentes:
La alza de precios a las distintas pruebas de laborio debido a que no hay suficientes lugares
cercanos para poder realizar sus exámenes.
MODELO DE NEGOCIO
El Instituto Nacional de Salud (INS), mantiene un registro de todos los laboratorios clínicos
tanto públicos, privados o de otras entidades como universidades, centros de investigación,
entre otros.
EN LUJAN LAB te brindaremos ayuda con diferentes trámites para poder facilitarte el ingreso a
diferentes hospitales, también contaremos con doctores de medicina general para una lectura
de tus resultados.
LUJANLAB
Ubicado en el distrito del alto Trujillo, barrio 3, ofrece consulta con los médicos, cuenta con
una página web incipiente, brinda mucha seguridad en su servicio. Ofrece sus servicios de
análisis clínicos de lunes a domingo, cuenta con personal de experiencia. Los resultados de los
análisis tienen una demora prolongada, según corresponda cada análisis
Misión: daremos un servicio de calidad y experiencia para un buen resultado, así obtener un
diagnóstico médico que nos ayudara a mejorar la calidad de vida de nuestros pacientes,
también contaremos con un alto estándar calidad en los distintos procesamientos.
Visión: nos convertiremos en un uno de los mejores laboratorios con una mejora en las
distintas áreas del laboratorio obteniendo un excelente liderazgo conforme vamos
progresando.
valores: El personal que labora en la organización debe presentar las siguientes cualidades:
Respeto: Es la consideración de que alguien o incluso algo tiene un valor por sí mismo y se
establece como reciprocidad: respeto mutuo, reconocimiento mutuo.
Sensatez: Cualidad de las personas que muestran buen juicio y prudencia en sus actos.
Honestidad: Es una cualidad de calidad humana que consiste en comprometerse y expresarse
con coherencia y autenticidad (decir la verdad), de acuerdo con los valores de verdad y justicia.
Seguridad
METODOS DE BARRERA
Bata
Guantes
Tapabocas
Gorro
Gafas
Careta
Peto
5.1. Gripe
5.2. Hepatitis B