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Ejemplo de un Plan de Negocio

Después de haber considerado cuidadosamente el negocio, usted está preparado para


organizar sus ideas por escrito. Esto implica la preparación de un plan de negocio, un
documento formal que explique detalladamente sus planes para lograr el éxito financiero
de su negocio.

• La preparación de un plan de negocio le obliga a pensar en cada aspecto de su


negocio. Si necesita capital externo, el plan de negocio es una de las primeras
cosas que el prestamista o inversionista querrá ver.
• E1 plan de negocios sirve como instrumento de medida para el propietario.
Mientras vaya completando los puntos del plan, tendrá que evaluar de nuevo la
viabilidad de sus ideas. En la medida que desarrolla su negocio, un plan le
ayudará a controlar los detalles y asegurarse de que el negocio se desarrolle como
usted lo desea.

Página Introductoria

• Nombre de la Compañía
• Presentada a: (Nombre de persona o compañía quien recibira este documento)
• Fecha:
• Numero de Copia

Tabla de Contenidos

• Explicacion de que hace la empresa


• Declaracion de Objetivos
• Declaracion de Financiamiento
• Declaracion de Proposito

Descripción del Negocio

• Explique de quien es la Empresa


• Descripcion del producto o servicio (que va a vender)
• Lugar de la compañía, facilidades
• Licencias, permisos, regulaciones
• Seguro
• Vista general de los conceptos mas importantes
• Costos Iniciales para empesar
• Lista de items nesesarios para llevar a cabo el plan de negocio
Analysis de Mercadeo (factores externos)

• Mercado Principal y demographicos


o Segmentos en el Mercado
o Nesecidades no satisfacidas y explicacion para como satisfacerlas
o Descripcion de Clientela
o Tendencias claves

• Quantificar el potencial del mercado


o Numero de potenciales clientes
o Numero de items
o Tendencias en el consumo del producto
o Proyecciones en el futuro

Analysis de Competencia

• Lista de competidores
• Analysis de posicionamiento
• Estrategia de precios (Vista general, el detalle puede estar incluido en el apendice)
• Analysis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) o
• Analysis FDOA (Fuertes, Debilidades, Oportunidades, Amenasas)

Estrategia de Mercadeo e Implementación (Actividades Internas)

• Plan de Mercadeo
o Producto/Servicio Ofrecido
o Estrategia de Precios
o Communicaciones de Mercadeo
o Estrategias Promocionales
o Excellencia en el servicio
o Garantias/Retornos/Aseguransas de Calidad
o Analysis SWOT o FDOA
o Pronostico de Ventas
o Investigacion de Mercado

• Ventaja Competitiva
o Porque el consumidor eligira tu compañía en primer lugar? Porque eligira
tu compañía y no tu competencia?
o Cual es la razon mas importante que le das al consumidor para que eliga tu
producto o servicio?

• Distribución y Ventas
o Oportunidades claves para vender
o Lista de canales de distribución
o Lista de principales socios distrbuidores
o Lista de estrategia de comunicaciones
o Defina Ventas / Distribución

• Aliansas Estrategicas
o Relaciones Claves

Plan de Operaciones (como se producira lo que venderemos)

• Plan de Fabricación
o Facilidades para Fabricar
o Desarollos Claves

• Investigación y Desarollo
o Proyectos Claves
o Estrategias para mantenerse delante la competición

• Plan de Compras
o A quién se compraran los materiales, items
o Estrategias de compra

• Almacenamiento/Transportación
• Gastos Claves en Capital
• Equipo

Recursos Humanos
• Resumen Admnistración
o Lista de Cualidades Administrativas
o Responda la pregunta “porque esta calificado para administrar este
negocio?”

• Organisación, estructura
o Organigrama
o Resumenes descriptivos para las posiciones claves

• Personal nesecitado
o Caunta gente y que tiempos
o Describa el retorno a la inversión de cada persona
o Beneficios y otros costos asiciados a los empleados
o Procesos de recrutamiento y selección
Plan Financiero

• Lista de Suposiciones, cosas que asumió


• Análisis para cubrir gastos
• Estados Financieros (presentes y de los pasados anos si es posible)
• Proyecciones de ganansias o perdidas (por mes para el proximo año, por año para
los proximos 2 a 5 años)
• Proyeccion de flujo de caja (junto con los requerimientos financieros)
• Proyecciones del balance de caja
• Proporsiones nesesarias de negocios (Business Ratios)

Apendice

• Lista de Items Claves no incluidos en el plan de negocio


• Resumes o Curriculum Vitae’s de los Directores, trabajadores claves
• Estado Financiero Personal del dueno
• Detalles de Fabiración (productos claves)
• Contratos con consumidores
• Contratos con suministradores
• Literatura de Ventas
• Consultores, junta de concejeros
• Cartas de Clientes
• Resultados de Investigaciones de Mercadeo