Application des 5 forces de PORTER

Carolina Salazar

PLANIFICATION STRATÉGIQUE ET GESTION DES PROCESSUS

Université de Viña del Mar

Maîtrise en systèmes intégrés de gestion de la qualité

31-05-2021
 Développement

Ce rapport présente une analyse de l'environnement industriel de CODELCO sur la base du

modèle des 5 forces de Porter. Ce faisant, des stratégies d'entreprise sont proposées afin de

surpasser les concurrents et de faire face efficacement aux menaces car : l 'essence de la

formulation d'une stratégie concurrentielle est de relier une entreprise à son environnement

(Porter , Estrategia Competitiva: técnicas para el análisis de los sectores, 1982).

Codelco est une entreprise publique chilienne d'extraction de cuivre, l'une des plus grandes au

monde en raison de l'importance de ses gisements et de sa production divisée en 8 centres de

travail.

Analyse des 5 forces de Porter :

 Menace de nouveaux concurrents :

Les barrières à l'entrée pour Codelco et l'industrie minière en général sont importantes et

empêchent l'arrivée de nouveaux concurrents de plusieurs façons, notamment les suivantes :

1. Économie d'échelle : Codelco produit à grande échelle du cuivre et du molybdène, de

sorte que, selon (Porter , 1997), sa part de marché est suffisamment importante pour lui

permettre de produire des volumes considérables, les coûts fixes étant ainsi répartis sur

un plus grand nombre d'unités.

2. Politiques publiques : Codelco est une entreprise qui a réussi à se conformer à des

politiques publiques environnementales, sociales et gouvernementales strictes. Il s'agit

notamment de l'utilisation de l'eau douce, de la contribution à la communauté et de la

contribution des excédents à l'État.

 Historiquement, la réglementation gouvernementale a été la principale barrière à l'entrée

dans de nombreux secteurs. (Hill & Jones , 2015)

3. Canaux de distribution : Codelco, en tant qu'entreprise stable sur le marché, possède ses

propres canaux de distribution et clients à l'étranger, qui sont chargés de transformer le

minerai pour obtenir des produits, et dans de nombreux cas, ces canaux ne sont pas

faciles à trouver, ce qui constitue un avantage concurrentiel.

4. Gisements : L'un des obstacles les plus fondamentaux est l'obtention de gisements de

cuivre dont l'ampleur peut rivaliser avec celle des gisements actuellement exploités par

CODELCO.

 Rivalité entre les entreprises :

Au Chili, il existe plusieurs sociétés minières, telles que BHP, Angloamericans, entre autres,

avec lesquelles elles sont en concurrence selon les critères suivants :

1. Coûts : étant donné que le prix est fixé par la bourse, les coûts de sont un élément

fondamental de leur survie. Plus vos coûts de production sont bas, plus votre rentabilité

est élevée. Codelco se situe actuellement dans le deuxième quartile des coûts, de sorte

qu'il existe des concurrents dont la rentabilité est plus élevée et qui sont donc plus

susceptibles de s'établir sur le marché à long terme.

2. Infrastructure : Il existe une différence marquée entre la taille de l'infrastructure des

entreprises du secteur, que ce soit en termes de domaine ou de technologie. Compte tenu

de son âge et de sa diversité, Codelco dispose d'un large éventail de technologies sur ses

huit sites, allant de technologies obsolètes à des technologies de pointe.

  Pouvoir de négociation des acheteurs :

Le marché mondial du cuivre est restreint (LME, COMEX, SHFE), ce qui empêche les clients

d'effectuer des transactions à grande échelle. D'autre part, le prix est fixé par la bourse, il n'est

donc pas possible de négocier dans ce domaine. C'est ainsi que se déroulent les négociations dans

d'autres domaines, par exemple :

1. Transport du minerai et installations d'expédition : Codelco a l'un de ses centres de

travail sur la côte et relié à tous les autres, de sorte que la livraison par bateau constitue

un avantage concurrentiel.

2. Qualité à laquelle le minerai est livré % de pureté : Codelco, selon les besoins et les

négociations, peut livrer un pourcentage de pureté plus élevé que ses concurrents.

3. Politiques publiques du pays d'origine en matière de fiscalité : en tant qu'entreprise

publique, Codelco bénéficie d'avantages lui permettant d'exporter ses matériaux.

 Pouvoir de négociation des fournisseurs :

1. L'équipement minier est l'élément fondamental du processus de production de cuivre. Les

principaux fournisseurs sont CAT, EPIROC, KOMATSU, METSO, entre autres. Il s'agit de

fournisseurs internationaux, qui ont donc un niveau de négociation élevé, puisqu'il faut

acheter non seulement l'équipement, mais aussi sa maintenance, les systèmes de contrôle, les

logiciels et les pièces de rechange, en raison des garanties que cela implique.

2. D'autre part, il y a les ressources nécessaires au fonctionnement de l'entreprise, parmi

lesquelles l'eau et l'électricité, deux fournisseurs qui font l'objet d'un niveau de négociation
 élevé étant donné que sans ces ressources, il est impossible de poursuivre le processus de

production.

 Menace de produits de substitution :

1. Actuellement, l'aluminium a, pendant des périodes très limitées, servi de substitut au

cuivre pour les radiateurs ou les fibres optiques, mais il n'a pas été utilisé dans tous les

domaines où le cuivre peut l'être.

2. L'un des substituts en cours de développement est le graphène, mais il est encore en

phase de recherche et de développement pour réduire les coûts et élargir son application.

Cela n'implique pas qu'à moyen ou long terme, il puisse y avoir un substitut compétitif.

RÉSUMÉ DES 5 FORCES DE PORTER :

La force Niveau

Menace de nouveaux concurrents Sous

Rivalité entre les entreprises Haut

Pouvoir de négociation des acheteurs Moyen

Pouvoir de négociation des fournisseurs : Haut

Menace de produits de substitution Sous

Stratégies d'entreprise :

Dans l'ouvrage Modern Competitiveness Analysis (Oster, 2000), la stratégie est définie comme

l'engagement à entreprendre un ensemble d'actions plutôt que d'autres. D'après ce qui précède,

elle nous permet d'atteindre notre objectif final et de réaliser nos buts, c'est pourquoi les

stratégies suivantes peuvent être dérivées des 5 forces de Portes :

Menace de nouveaux - Unifier les achats sur le lieu de travail pour une

concurrents meilleure économie d'échelle

- Prolonger la durée de vie des champs existants

Rivalité entre les entreprises - Investissement dans la technologie

- Augmenter la capacité de production des lieux de

travail

Pouvoir de négociation des - Augmentation des points d'accès pour la livraison

acheteurs
du minerai

- Investir dans l'amélioration de la qualité du cuivre

fin

Pouvoir de négociation des - Générer des processus d'appel d'offres plus

fournisseurs :
compétitifs, en acceptant les fournisseurs externes

qui apportent de nouvelles technologies.

- Investir dans l'étude de la production d'énergie

renouvelable pour alimenter le processus de

production.

Menace de produits de - Développement de la recherche avec les PME et les

substitution STARTUPS sur les substituts possibles, afin

d'établir des bases de référence et de maintenir les

brevets dans le domaine de CODELCO.

- Développement de la recherche sur les matières

premières de substitution pour la fabrication du

même produit.
Bibliographie

Hill, C. W., & Jones , G. R. (2015). Administración estratégica, un enfoque integral. Novena
edición. D.F. México: Cengage learning.
Oster, S. (2000). Análisis moderno de la competitividad. D.F.. México: Oxford University Press
Mexico.
Porter , M. (1982). Estrategia Competitiva: técnicas para el análisis de los sectores. D.F.
México : Compañía Editorial S.A. de CV.
Porter , M. (1997). Estrategia Competitiva. México : Editorial Continental, S.A.