MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

ACTIVITATE CALIFICATA – EF
EXAMENUL FINAL

I. DATE INFORMATIV:
Calificare
tip de participare
Termen de livrare
Mediu de prezentare
Calificare
: Examenul final
: Single
: A paisprezecea săptămână de curs (Săptămâna 14)
: Clasa virtuala / meniul principal / EF
: 0 până la 20 – 40% din media finală

II. DOVENTE(E) DE ÎNVĂȚARE:

Întocmește un raport de plan de marketing pentru compania aleasă: (20 puncte)

1. Diagnostic situațional:
 Situația actuală de marketing
 Descrierea pieței
 Beneficiile și caracteristicile produsului
 Revizuirea canalelor de distribuție
 Analiza punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor

2. Plan de marketing :
 Obiective și probleme de marketing:
 Strategii de poziționare
 Strategii de produs
 Strategii de stabilire a prețurilor
 Strategii de promovare

III. INDICAȚII
Pentru întocmirea raportului final de examen, trebuie luate în considerare următoarele:
1. Conținutul tuturor modulelor.
2. Conditii de livrare:
 Documentul trebuie prezentat la dosarul dnei. Cuvânt (.doc).
 Salvați fișierul în următorul format:
EF_(numele cursului)_Nume și nume complete
Exemplu: EF_GerenciadeMarketing_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro
3. Prelungirea lucrărilor:
 Lungimea minimă va fi de 3 pagini (fețe).
 Extensia maximă de 5 pagini (fețe).

P. 1
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

4. Asigurați-vă că trimiteți fișierul corect și respectați condițiile de expediere, altfel nu va

exista nicio opțiune pentru reclamații ulterioare.

NOTĂ: Dacă studentul comite orice tip de plagiat, scorul său automat va fi zero (0).

IV. ANEXE:
1. Raportul se intocmeste dupa formatul stabilit:
2. Raportul este dezvoltat în cel puțin 3 pagini.
3. Manualul APA citat.
4. Carte: Fundamentele marketingului (Philip Kottler)

V. RUBRICĂ DE EVALUARE:
Atribuirea punctajului maxim fiecărui criteriu este aplicabilă dacă acesta este îndeplinit la
un nivel satisfăcător. Profesorul de curs determină punctajul pentru fiecare item în funcție
de judecata sa expertă.

NIVELURI DE REALIZARE
CRITERII
SATISFACANT ÎN CURS ÎN START

Tema este ridicată și delimitată cu Majoritatea ideilor au fost Ideile prezentate au o legătură
claritate și precizie. Se identifică o prezentate clar și conform mică sau deloc cu tema și
Dezvoltarea contextualizare.Ideile au fost obiectivelor. obiectivele prezentate.
continutului prezentate clar și conform
obiectivelor.
(9 puncte)
9-7 6-4 3-0

Argumentele care susțin explicația în Răspunde la subiect Nu prezintă argumente

conținut se bazează pe surse relaționându-ți în mod relevant relevante. Nu folosește sursele
fundație experiențiale și pe textele propuse. ideile. sau textele propuse
(6 puncte)

6-5 4-3 2-0

Prezintă o scriere clară și ordonată.
Detaliile sunt prezentate în ordine
Prezentare logică. Scrierea este coerentă și
(3 puncte) prezintă fluiditate în tranziția ideilor.
Prezentarea raportului nu are
întotdeauna o redactare clară
și ordonată. Cea mai mare
parte a scrisului este coerentă
și fluidă în tranziția ideilor.
Informațiile sunt dezorganizate și
paragrafele nu sunt construite
corespunzător.

3 2 1-0

Propozițiile sunt clare, structurate și
variate. În esență, nu există erori
gramaticale sau de ortografie, ceea
Scrierea și ce face sarcina mai ușor de citit.
ortografie
(2 puncte)
Majoritatea propozițiilor sunt
clare, structurate și variate.
Are unele greșeli gramaticale
sau de ortografie, dar acestea
nu interferează cu sensul
propozițiilor și cu citirea
sarcinii.
Majoritatea propozițiilor nu sunt
clare, structurate sau variate. Are
multe greșeli gramaticale sau de
ortografie și acestea interferează
constant cu sensul propozițiilor și
cu citirea sarcinii.

2 1 0

Plan de marketing pentru compania Alicorp

P. 2
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

1. Diagnostic situațional:

1.1. Situația actuală de marketing

Compania s-a impus ca lider în producția și comercializarea produselor de

consum de masă în țară, concurând cu Kraft și P&G pe piața peruană. Are o

cotă de piață de peste 50% în 8 linii de produse și mai mult de 30% în alte trei

linii din Peru.

Menține acest lider cu un management adecvat al mărcii, cu o importantă

diversificare a produselor, ajungând la diferite pături socio-economice. De

asemenea, dispune de o rețea de distribuție eficientă care îi permite să

aprovizioneze practic 100% din supermarketurile și piețele din țară.

Obiectivele pe care compania si-a stabilit sunt consolidarea brandurilor sale in

tara si o prezenta mai mare pe pietele din regiune, prin achizitionarea de

companii cu participare interesanta in cadrul acesteia.

Principalul factor determinant al industriei de consum de masă și, în

consecință, al companiei este creșterea PIB-ului și nivelul veniturilor și

cheltuielilor familiilor. America Latină și Peru în special au perspective bune

de creștere a PIB-ului și a consumului intern, ceea ce se așteaptă să

favorizeze creșterea vânzărilor companiei.

Sursa: Puncte de distribuție 2018 – Alicorp Perú

1.2. Descrierea pieței

Compania are patru tipuri de clienți:

P. 3
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

 Angrosisti (44,8% din vanzari in 2012)

 Canal de distribuție exclusiv (19,6%)
 Clienți industriali (27,9%)
 Canal modern (supermarketuri și supermarketuri) cu 7,7%.

Cu toate acestea, industria de consum de masă din Peru este dominată de

puțini participanți și este Alicorp SAA care conduce piața cu diferitele sale

mărci. Companii locale, companii din regiune și multinaționale precum Kraft și

Nestlé concurează în fiecare categorie.

Principalul factor în această industrie este consumul familiei, care este direct

legat de ocuparea forței de muncă și nivelul veniturilor. Astfel, având în vedere

creșterea PIB-ului, consumul este de așteptat să crească. În ultimii 5 ani,

Alicorp SAA și industria în general au crescut cu 1,5 ori PIB.

1.3. Beneficiile și caracteristicile produsului

Segmente Produse

Consum masiv Detergenți, săpunuri de rufe, uleiuri de uz

casnic, tăiței, prăjituri, margarine domestice,
hrană pentru câini, sosuri, băuturi răcoritoare
sub formă de pudră și deserturi instant

Produse industriale Produse de copt:

Margarine industriale și produse de patiserie,
făinuri industriale, unturi industriale, premixuri
pentru coacere
Produse pentru servicii alimentare:
Uleiuri și sosuri făcute pentru restaurante și
magazine fast-food
Produse pentru industrie:

hrana animalelor Hrana echilibrata pentru creveti si peste

Sursa: Alicorp Peru

Pregătire: propriu

Printre produsele sale principale are următoarele:

 Primor Premium, Cook, Primor, Capri Maxisab, Friol Soya, Cil.

 chicha mov îndrăzneț
 Don Vittorio, Rugoso, Lavaggi, Nicolini, Alianza, Victoria.
 Casino, Tentaciò, Glacitas, Chomp, Manbo, Wazzù, Divas.
 Blanca Flor, Favorit, Nicolini
 Detergent Bolívar, Opal, Jumbo, Marsilia, Trome, Suaviss.
 Sigiliul de aur, Manty.

P. 4
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

 Mimaskot, Nutrican

Principalele beneficii ale fiecărui produs sunt că sunt certificate cu standardele

actuale de calitate, ceea ce oferă clientului mai multă încredere atunci când își

alege fiecare dintre prezentările.

1.4. Revizuirea canalelor de distribuție

Alicorp SAA oferă publicului produsele sale prin:

 Dealeri
 Supermarketuri și autoservicii
 Angrosisti
 Clienți industriali

Alicorp are 18 fabrici industriale la nivel național și patru fabrici în străinătate,

având și alți 70 de distribuitori exclusivi.

1.5. Analiza punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor

PUNTURI FORTE

 Poziție națională de lider în majoritatea liniilor sale de produse, care

este susținută de rețeaua sa extinsă de distribuție pe piața locală.
 Participare ridicată în coșul familiei.
 Solvabilitatea grupului economic care o susține, grupul Romero, care
este unul dintre cele mai mari grupuri economice din țară.
 Mix larg de produse și o mai mare diversificare. Intrarea pe noi piete
la nivel regional in categorii diversificate.
 Capacitatea Companiei de a achiziționa companii și de a putea
genera, relativ rapid, sinergii și eficiențe în respectivele achiziții fără a
crește semnificativ nivelul datoriilor.
 A reușit să asigure distribuția pe piețele externe unde are o prezență
fizică (Argentina, Ecuador și Columbia, țări în care afacerile sale s-au
extins).
 Îmbunătățirea și profesionalizarea constantă în managementul
riscului materiilor prime și atingerea eficienței operaționale: Compania
evaluează constant procesul de cumpărare a materiilor sale prime
atât în ceea ce privește volumul, acoperirea, gestionarea stocurilor,
acoperirea, printre altele.
 Capacitate solidă de generare operațională și nivel conservator de
levier financiar: Alicorp AA a înregistrat o creștere susținută a
EBITDA în ultimii ani datorită unei mai mari diversificări a produselor
și unei prezențe mai mari în străinătate, în conformitate cu strategia
sa de creștere pentru 2018.

P. 5
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

PUNCTE SLABE

 Niveluri scăzute de asociativitate.

 Costuri ridicate ale sistemului de producție intensivă.
 Dependența de inputuri importate. Importul de mărfuri alimentare
precum porumb, soia și alte produse secundare ale industriei
morăritului, o caracteristică care o face vulnerabilă la volatilitatea
prețurilor internaționale.
AMENINȚĂRI

 Având în vedere că o parte importantă a produselor Companiei

utilizează grâu și soia (mărfuri) ca intrări, marjele de afaceri sunt
afectate de volatilitatea prețurilor acestora pe piața internațională.
 Importuri de produse de consum de masă.
 Existența informalității.
 Sensibilitatea la variațiile prețurilor inputurilor agricole, care pot fi
adesea afectate de schimbările climatice.
 Schimbările climatice nefavorabile în special în Peru din cauza
scăderii rezervei de apă disponibilă.
 Intrarea de noi competitori. Peru este o piață din ce în ce mai
atractivă pentru diferiți investitori străini, motiv pentru care de fiecare
dată intră pe piața noastră noi mărci străine cu un nume deja
recunoscut.
 Criza economică care afectează diferite țări din întreaga lume în
care companiile peruviane de consum de masă își plasează
produsele. Acest lucru va duce la o scădere a puterii de cumpărare
a consumatorilor din aceste țări.

OPORTUNITĂȚI

 Creșterea consumului pe cap de locuitor de produse de consum de

masă.
 Avantaje comparative față de țările vecine sau limitrofe, cum ar fi
Ecuador și Chile.
 Industrie integrată și concentrată: integrare verticală și putere mare
de negociere.
 Profesionalizare mai mare a sistemului logistic si de achizitii din
sector. Ajutor de la sisteme informatice precum SAP.
 Poziție bună de sănătate
 Deschiderea economică a țării.
 Achiziția de companii din alte țări: internaționalizare.
 Campanii de instruire ridicate pentru publicul utilizator.

2. Plan de marketing :
2.1. Obiective și probleme de marketing:
2.1.1. Goluri

P. 6
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

 Gestionați corespunzător pentru a genera beneficii mai

mari pentru companie, mențineți direcția și managementul
calității produsului și a sistemului de producție în sine.
 Căutați să inoveze și să creeze noi produse pentru a
continua să conducă piața națională.

2.1.2. Probleme

 Lansări de produse noi pe piață

 Pierderea loialității clienților și a supermarketurilor
 Cerere scăzută pentru produse
 Invaliditate Encomomică

2.2. Strategii de poziționare

2.3. Strategii de produs

Anul analizat: 2020

Analizăm centrul sau zona: Alicorp SAA Peru

Produs sau serviciu: sosuri

Caracteristici particulare

Strategia pe care urmează să o urmăm nu se va concentra pe variabila produs,

ci pe o strategie de preț.

2.4. Strategii de stabilire a prețurilor

Selectăm anul și produsul sau serviciul

Anul analizat: 2020
Analizăm centrul sau zona : Alicorp SAA Peru
Produs sau serviciu: sosuri
Planificăm strategia
În anul precedent: 2018 Prețul este: 1,5 talpi
În anul curent: 2019 Prețul este: 1,7 talpi
În anul studiat: 2020 Prețul este: 1,7 talpi
Strategia de urmat:

P. 7
 MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

Prețul va fi variabila pe baza căreia vom dezvolta strategia, deoarece

loialitatea ridicată a clienților poate fi folosită pentru a genera o profitabilitate
mai mare.

2.5. Strategii de promovare

Selectați anul și produsul sau serviciul

Anul analizat: 2020
Analizăm centrul sau zona: Alicorp SAA Peru
Produs sau serviciu: sosuri
Strategia de urmat:
S-a alocat un procent din bani pentru a putea investi în publicitate atât la
radio, cât și la televiziune, publicitatea se va concentra pe diversele segmente
și pe adulții care sunt publicul nostru țintă.

Ținând cont de creșterea rețelelor sociale, pagina oficială de sos a fost creată
pe web și pe Facebook (rețele sociale).

P. 8