MANAJEMEN PEMASARAN

AKTIVITAS YANG MEMENUHI

SYARAT – EF
UJIAN AKHIR

I. DATA INFORMATIF:
Kualifikasi : Ujian akhir
jenis partisipasi : Lajang
Istilah pengiriman : Kelas minggu keempat belas (Minggu 14)
Media presentasi : Ruang kelas virtual / menu utama / EF
Kualifikasi : 0 hingga 20 – 40% dari rata-rata akhir

II. BUKTI PEMBELAJARAN:

Menyiapkan laporan rencana pemasaran untuk perusahaan yang dipilih: (20 poin)

1. Diagnostik situasional :
 Situasi pemasaran saat ini
 Deskripsi Pasar
 Manfaat dan fitur produk
 Tinjauan saluran distribusi
 Analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman

2. Rencana pemasaran :
 Tujuan dan masalah pemasaran:
 Strategi penentuan posisi
 Strategi produk
 Strategi penetapan harga
 Strategi promosi

III. INDIKASI
Untuk mempersiapkan laporan ujian akhir, hal-hal berikut harus diperhatikan:
1. Isi semua modul.
2. Kondisi pengiriman:
 Dokumen harus ditunjukkan dalam file Ny. Kata (.doc).
 Simpan file dalam format berikut:
EF_(nama kursus)_Nama belakang dan nama lengkap
Contoh: EF_GerenciadeMarketing_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro
3. Perpanjangan pekerjaan:

P. 1
 MANAJEMEN PEMASARAN

 Panjang minimumnya adalah 3 halaman (sisi).

 Ekstensi maksimal 5 halaman (samping).
4. Pastikan Anda mengirimkan file yang benar dan mematuhi ketentuan pengiriman, jika
tidak, tidak akan ada opsi untuk klaim lebih lanjut.

CATATAN: Jika siswa melakukan plagiarisme jenis apa pun, nilai otomatisnya adalah nol
(0).

IV. LAMPIRAN:
1. Laporan disusun sesuai format yang telah ditetapkan:
2. Laporan dikembangkan minimal dalam 3 halaman.
3. Manual dari APA yang dikutip.
4. Buku: Dasar-dasar Pemasaran (Philip Kottler)

V. RUBRIK EVALUASI:
Penetapan skor maksimum pada setiap kriteria dapat diterapkan jika dipenuhi pada
tingkat yang memuaskan. Guru kursus menentukan skor untuk setiap item sesuai dengan
penilaian ahlinya.

TINGKAT PRESTASI
KRITERIA
MEMUASKAN SEDANG BERLANGSUNG DALAM MULAI

Topik diangkat dan dibatasi dengan Sebagian besar gagasan Ide-ide yang disajikan sedikit
jelas dan tepat. Diidentifikasi adanya disajikan dengan jelas dan atau tidak ada hubungannya
Pengembangan kontekstualisasi, gagasan-gagasan sesuai tujuan. dengan topik dan tujuan yang
konten disampaikan secara jelas dan sesuai disajikan.
tujuan.
(9 poin)
9-7 6-4 3-0

Argumentasi yang mendukung Tanggapi topik tersebut Tidak menyajikan argumen yang
penjelasan dalam isi didasarkan dengan menghubungkan ide- relevan. Tidak menggunakan
Dasar pada sumber pengalaman dan teks ide Anda secara relevan. sumber atau teks yang diusulkan
(6 poin) yang diajukan.

6-5 4-3 2-0

Menyajikan tulisan yang jelas dan
teratur. Detailnya disajikan dalam
urutan logis. Tulisannya runtut dan
Presentasi menghadirkan fluiditas transisi ide.
(3 poin)
Penyajian laporan tidak selalu Informasinya tidak teratur dan
mempunyai susunan kata paragraf-paragrafnya tidak
yang jelas dan teratur. disusun dengan benar.
Sebagian besar tulisannya
koheren dan lancar dalam
transisi ide.

3 2 1-0

Kalimat-kalimatnya jelas, terstruktur
dan bervariasi. Pada dasarnya tidak
ada kesalahan tata bahasa atau
Menulis dan ejaan, sehingga tugas lebih mudah
mengeja dibaca.
(2 poin)
Sebagian besar kalimat jelas,
terstruktur, dan bervariasi.
Terdapat beberapa kesalahan
tata bahasa atau ejaan, namun
hal ini tidak mengganggu
makna kalimat dan
pembacaan tugas.
Kebanyakan kalimat tidak jelas,
terstruktur, atau bervariasi. Ada
banyak kesalahan tata bahasa
atau ejaan dan ini terus-menerus
mengganggu makna kalimat dan
pembacaan tugas.

2 1 0

P. 2
 MANAJEMEN PEMASARAN

Rencana Pemasaran untuk perusahaan Alicorp

1. Diagnostik situasional :

1.1. Situasi pemasaran saat ini

Perusahaan telah memantapkan dirinya sebagai pemimpin dalam produksi

dan pemasaran produk konsumsi massal di negara tersebut, bersaing dengan

Kraft dan P&G di pasar Peru. Ia memiliki pangsa pasar lebih dari 50% di 8 lini

produk dan lebih dari 30% di tiga lini lainnya di Peru.

Perusahaan mempertahankan kepemimpinan ini dengan manajemen merek

yang memadai, dengan diversifikasi produk yang penting, menjangkau

berbagai strata sosial ekonomi. Ia juga memiliki jaringan distribusi yang efisien

yang memungkinkannya memasok hampir 100% supermarket dan pasar di

negara tersebut.

Tujuan yang ditetapkan perusahaan adalah untuk mengkonsolidasikan merek-

mereknya di dalam negeri dan memiliki kehadiran yang lebih besar di pasar

kawasan, melalui pembelian perusahaan-perusahaan dengan partisipasi

menarik di dalamnya.

Faktor penentu utama industri konsumsi massal dan akibatnya bagi

perusahaan adalah pertumbuhan PDB dan tingkat pendapatan dan

pengeluaran keluarga. Amerika Latin dan Peru khususnya memiliki prospek

pertumbuhan PDB dan konsumsi domestik yang baik, sehingga diharapkan

dapat mendukung peningkatan penjualan perusahaan.

P. 3
 MANAJEMEN PEMASARAN

Sumber: Titik distribusi 2018 – Alicorp Perú

1.2. Deskripsi Pasar

Perusahaan ini memiliki empat jenis klien:

 Pedagang grosir (44,8% penjualan pada tahun 2012)

 Saluran distribusi eksklusif (19,6%)
 Klien industri (27,9%)
 Saluran modern (supermarket dan supermarket) sebesar 7,7%.

Namun, industri konsumsi massal di Peru didominasi oleh sedikit peserta, dan

itu adalah Alicorp SAA yang memimpin pasar dengan berbagai mereknya.

Perusahaan lokal, perusahaan daerah, dan perusahaan multinasional seperti

Kraft dan Nestlé bersaing di setiap kategori.

Faktor utama dalam industri ini adalah konsumsi keluarga yang berhubungan

langsung dengan lapangan kerja dan tingkat pendapatan. Dengan demikian,

dengan adanya pertumbuhan PDB, konsumsi diperkirakan akan meningkat.

Dalam 5 tahun terakhir, Alicorp SAA dan industri secara umum tumbuh

sebesar 1,5x PDB.

1.3. Manfaat dan fitur produk

Segmen Produk

Konsumsi besar-besaran Deterjen, sabun cuci, minyak dalam negeri,

mie, kue kering, margarin dalam negeri,
makanan anjing, saus, minuman ringan bubuk
dan makanan penutup instan

Produk industri Produk kue:

Margarin industri dan produk kue kering,
tepung industri, mentega industri, campuran

P. 4
 MANAJEMEN PEMASARAN

awal untuk pembuatan kue

Produk untuk layanan makanan:
Minyak dan saus dibuat untuk restoran dan
toko makanan cepat saji
Produk untuk industri:

nutrisi hewan Makanan seimbang untuk udang dan ikan

Sumber: Alicorp Peru

Persiapan: Sendiri

Di antara produk utamanya adalah sebagai berikut:

 Primor Premium, Masak, Primor, Capri Maxisab, Friol Soya, Cil.

 chicha ungu tebal
 Don Vittorio, Rugoso, Lavaggi, Nicolini, Alianza, Victoria.
 Kasino, Tentaciò, Glacitas, Chomp, Manbo, Wazzù, Divas.
 Blanca Flor, Favorit, Nicolini
 Deterjen Bolivar, Opal, Jumbo, Marseille, Trome, Suaviss.
 Segel Emas, Manty.
 Mimaskot, Nutrican

Keunggulan utama dari setiap produk adalah tersertifikasi dengan standar

kualitas terkini, sehingga memberikan kepercayaan lebih kepada pelanggan

saat memilih setiap presentasinya.

1.4. Tinjauan saluran distribusi

Alicorp SAA menawarkan produknya kepada masyarakat melalui:

 Dealer
 Supermarket dan layanan mandiri
 Pedagang grosir
 Klien industri

Alicorp memiliki 18 pabrik industri di seluruh negeri dan empat pabrik di luar

negeri, serta memiliki 70 distributor eksklusif lainnya.

1.5. Analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman

KEKUATAN

 Posisi terdepan secara nasional di sebagian besar lini produknya,

yang didukung oleh jaringan distribusi yang luas di pasar lokal.
 Partisipasi tinggi dalam keranjang keluarga.
 Solvabilitas kelompok ekonomi pendukungnya, kelompok Romero
yang merupakan salah satu kelompok ekonomi terbesar di negara
tersebut.

P. 5
 MANAJEMEN PEMASARAN

 Keragaman produk yang luas dan diversifikasi yang lebih besar.

Masuk ke pasar baru di tingkat regional dalam kategori yang
terdiversifikasi.
 Kemampuan Perseroan untuk mengakuisisi perusahaan dan mampu
menghasilkan sinergi dan efisiensi dalam akuisisi tersebut secara
relatif cepat tanpa meningkatkan tingkat utang secara signifikan.
 Perusahaan ini telah berhasil memastikan distribusi di pasar luar
negeri dimana perusahaan tersebut hadir secara fisik (Argentina,
Ekuador dan Kolombia, negara dimana bisnisnya berkembang).
 Peningkatan dan profesionalisasi yang berkelanjutan dalam
manajemen risiko bahan baku dan pencapaian efisiensi operasional:
Perusahaan senantiasa melakukan evaluasi proses pembelian bahan
baku baik dari segi volume, cakupan, manajemen inventaris,
cakupan, dan lain-lain.
 Kapasitas pembangkitan operasional yang solid dan tingkat leverage
keuangan yang konservatif: Alicorp AA telah menunjukkan
pertumbuhan EBITDA yang berkelanjutan dalam beberapa tahun
terakhir berkat diversifikasi produk yang lebih besar dan kehadiran
yang lebih besar di luar negeri sesuai dengan strategi
pertumbuhannya untuk tahun 2018.

KELEMAHAN

Tingkat asosiatif yang rendah.

Tingginya biaya sistem produksi intensif.
Ketergantungan pada input impor. Impor komoditas pangan seperti
jagung, kedelai, dan produk samping industri penggilingan lainnya,
merupakan karakteristik yang menjadikannya rentan terhadap
gejolak harga internasional.
ANCAMAN

 Mengingat sebagian besar produk Perseroan menggunakan

gandum dan kedelai (komoditas) sebagai input, maka margin usaha
dipengaruhi oleh volatilitas harga di pasar internasional.
 Impor produk konsumsi massal.
 Adanya informalitas.
 Sensitivitas terhadap variasi harga input pertanian, yang seringkali
dipengaruhi oleh perubahan iklim.
 Perubahan iklim yang tidak menguntungkan terutama terjadi di Peru
karena berkurangnya pasokan air yang tersedia.
 Masuknya pesaing baru. Peru adalah pasar yang semakin menarik
bagi berbagai investor asing, itulah sebabnya merek asing baru
dengan nama yang sudah dikenal memasuki pasar kami setiap
saat.
 Krisis ekonomi yang mempengaruhi berbagai negara di dunia
tempat perusahaan konsumen massal Peru menempatkan

P. 6
 MANAJEMEN PEMASARAN

produknya. Hal ini akan menyebabkan penurunan daya beli

konsumen di negara-negara tersebut.

PELUANG

 Peningkatan konsumsi per kapita produk konsumsi massal.

 Keunggulan komparatif dibandingkan dengan negara tetangga atau
berbatasan seperti Ekuador dan Chile.
 Industri yang terintegrasi dan terkonsentrasi: Integrasi vertikal dan
daya tawar yang tinggi.
 Profesionalisasi yang lebih baik pada sistem logistik dan pembelian
di sektor ini. Bantuan dari sistem informasi seperti SAP.
 Posisi kesehatan yang baik
 Pembukaan ekonomi negara.
 Akuisisi perusahaan di negara lain: internasionalisasi.
 Kampanye pelatihan tinggi untuk masyarakat pengguna.

2. Rencana pemasaran :
2.1. Tujuan dan masalah pemasaran:
2.1.1. Sasaran

 Mengelola secara tepat guna menghasilkan manfaat yang

lebih besar bagi perusahaan, menjaga arah dan
pengelolaan kualitas produk dan sistem produksi itu
sendiri.
 Berusaha berinovasi dan menciptakan produk-produk baru
untuk terus memimpin pasar nasional.

2.1.2. Masalah

 Peluncuran produk baru di pasar

 Hilangnya loyalitas pelanggan dan supermarket
 Permintaan produk yang rendah
 Disabilitas Encomomis

2.2. Strategi penentuan posisi

2.3. Strategi produk

Tahun yang dianalisis: 2020

Kami menganalisis pusat atau zona: Alicorp SAA Peru

Produk atau layanan: saus

Ciri-ciri tertentu

P. 7
 MANAJEMEN PEMASARAN

Strategi yang akan kita ambil tidak akan fokus pada variabel produk, melainkan

pada strategi harga.

2.4. Strategi penetapan harga

Kami memilih tahun dan produk atau layanan

Tahun yang dianalisis: 2020
Kami menganalisis pusat atau zona : Alicorp SAA Peru
Produk atau layanan: saus
Kami merencanakan strateginya
Pada tahun sebelumnya: 2018 Harganya adalah:
1,5 sol
Pada tahun berjalan: 2019 Harganya adalah: 1,7
sol
Pada tahun studi: 2020 Harganya adalah: 1,7 sol
Strategi yang harus diikuti:
Harga akan menjadi variabel yang akan kita kembangkan strateginya karena
memiliki loyalitas pelanggan yang tinggi dapat digunakan untuk menghasilkan
profitabilitas yang lebih besar.

2.5. Strategi promosi

Pilih tahun dan produk atau layanan

Tahun yang dianalisis: 2020
Kami menganalisis pusat atau zona: Alicorp SAA Peru
Produk atau layanan: saus
Strategi yang harus diikuti:
Sejumlah persentase uang telah dialokasikan untuk berinvestasi dalam
periklanan di radio dan televisi, periklanan akan fokus pada berbagai segmen
dan orang dewasa yang menjadi target audiens kami.

Dengan mempertimbangkan pertumbuhan jejaring sosial, halaman saus resmi

telah dibuat di web dan di Facebook (jejaring sosial).

P. 8