BENGKEL

KASUS ASICS

Siswa:
- Ana Maria Acuna.
- Melissa Norambuena.
- Roxana Pincheira.
- Lucas Bravo.
- Jose Miranda.
- Sebastian Gonzales

Guru: Ximena Gambra Acle

Tahun: 2021

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Perkenalan

ASICS adalah merek sepatu lari terkonsolidasi yang, pada tahun 2016,
mengakuisisi FitnessKeeper Inc., operator aplikasi pelacakan kebugaran
Runkeeper, untuk memberikan dorongan untuk mencapai level yang lebih tinggi,
karena, meskipun penjualan ASICS 2015, melebihi target yang ditetapkan lima
tahun sebelumnya, manfaatnya kurang dari yang diharapkan.
Oleh karena itu, tujuan yang ingin dicapai dari tahun 2016 hingga 2020 melalui
rencana strategisnya cukup ambisius mengingat pendapatan usaha minimal 10%
dari penjualan.
Di antara strategi yang diusulkan untuk memenuhi tujuan ini adalah memperluas
basis klien broker serius ke publik yang lebih luas, mengubah model bisnis,
mempertahankan hubungan langsung dengan klien di toko sendiri dan bukan
dengan pengecer, membedakan dengan inovasi dan menyampaikan kepada dunia
sebuah citra merek yang konsisten untuk menghasilkan hubungan emosional
dengan produk.
Namun, ada banyak kekhawatiran tentang bagaimana menjalankan strategi
tersebut, mengingat belum ada konsensus untuk mengintegrasikan Runkeeper ke
dalam ASICS dan juga belum ada kepastian bahwa ketiga merek ASICS yaitu
sepatu ASICS, Onitsuka Tiger dan ASICS Tigers, apakah mereka tidak akan
bingung satu sama lain dan tidak ada kepastian bahwa perusahaan memiliki
sumber daya yang diperlukan untuk memasarkan sub-merek ini secara terpisah.
Perlu dicatat bahwa untuk mencapai tujuan keuangan pada tahun 2020, jalan
perusahaan masih panjang, mengingat harus bersaing dengan Adidas dan Nike dan
perjuangannya adalah menjadi merek olahraga terpenting ketiga untuk Olimpiade
Tokyo 2020. Untuk itu harus memperkuat merek dan meningkatkan pelanggan
melalui penciptaan nilai, inovasi dan pengembangan bisnis baru untuk menjadi
salah satu merek olahraga terpenting yang akan hadir di Olimpiade Tokyo 2020.

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Bagaimana Chili telah berubah dalam 10 tahun terakhir.

Beberapa hal telah berubah dalam sepuluh tahun terakhir: orang Chili naik dari
8.700 dolar per kapita menjadi lebih dari 13.600, sementara kemiskinan naik dari
29% menjadi 8,6%, meskipun upah dan ketimpangan tidak berlanjut di jalur yang
sama.

Pertanyaannya, apakah hanya itu yang berubah? Setidaknya latihan hidup di kota
menunjukkan bahwa beberapa tahun terakhir ini sangat sibuk.

10 tahun yang lalu, tarif Metro pada jam sibuk, yang sekarang naik menjadi $800,
pada waktu itu berharga $420. Belum lagi menggoda diri Anda dengan makanan
jalanan: gerobak lengkap naik dari $350 menjadi seribu peso dalam sepuluh
tahun, sementara sopaipillas klasik tumbuh empat kali lipat harganya, dari $50
menjadi $200 masing-masing.

Teknologi juga mengubah cara kita berinteraksi. Pada tahun 2009, penggunaan
smartphone mulai menyebar di Chile dengan iPhone pertama yang mencapai
$159.000 di Chile. Hari-hari ini, di sisi lain, penggunaannya sangat penting,
dengan perangkat keras dan kamera yang lebih kuat yang menaikkan harga
model terbaru menjadi lebih dari satu juta peso.

Membawa sebelas ke meja juga tidak seperti itu. Satu kilo alpukat harganya
sekitar $1.726 di supermarket, sementara pada awal tahun ini diperdagangkan
sekitar $4.500.

Produk-produk penting dari keranjang keluarga telah mengalami kenaikan yang

signifikan, sedemikian rupa sehingga harga roti dan susu meningkat lebih dari
55% dalam 10 tahun.

Belum lagi hal-hal yang paling relevan. Impian apartemennya sendiri menjadi
tugas berat. TocToc.com melaporkan bahwa properti seluas 60 m2 di Santiago
menelan biaya rata-rata 2.120 UF ($58.403.646), tetapi sepuluh tahun kemudian,
nilainya melonjak hingga 3.750 UF ($103.308.337).

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Harga sewanya sama kuatnya: sewa bulanan naik tiga kali lipat, dari $110.000 di
sebuah apartemen seluas 40 m2 di pusat kota Santiago pada tahun 2009 menjadi
$360.000 hari ini.

Kesehatan juga telah berubah dalam 10 tahun terakhir, menjadi lebih mudah
diakses oleh semua jenis masyarakat.

Orang Chili telah menjadi publik konsumen dan lebih banyak lagi sekarang karena
ada alat pembayaran yang berbeda selain uang tunai (debit, kredit, dokumen, dll.)
Yang memungkinkan mereka mengakses metode pembelian yang berbeda,
seperti
E-commerce (pembelian internet).

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Analisis Kurva Nilai

Definisi tujuan komersial

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Strategi penentuan posisi

Strategi yang diusulkan untuk ASICS Viña del Mar adalah segmentasi, fokus atau
ceruk, hal ini muncul ketika tidak mampu bersaing di seluruh pasar dan oleh
karena itu perlu memfokuskan bisnis atau aktivitasnya pada satu bagian saja.

Setelah perusahaan memutuskan segmen mana yang akan dimasuki, perusahaan

harus memutuskan posisi apa yang ingin ditempati di segmen tersebut. Keputusan
ini penting, karena akan menjadi pedoman dalam menetapkan program
pemasaran. Positioning menentukan cara merek atau perusahaan ingin dirasakan
oleh target pasarnya.

Untuk memposisikan sepatu lari, langkah-langkah berikut harus diikuti:

1. Segmentasi pasar.

2. Pemilihan segmen target (atau beberapa).

3. Identifikasi berbagai kemungkinan pemosisian untuk setiap segmen.

4. Pemilihan dan pengembangan konsep positioning.

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
 Sumber: Daemon Queso, 2007 “10 Pelajaran Utama dalam Pemasaran dan
Penjualan

SEGMENTASI

Setelah menganalisis kasus ASICS, diusulkan untuk membuka toko baru di Mall
Marina Arauco, kota Viña del Mar, Valparaíso:

Variabel:

Geografis:

 Negara Chili.

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
  Wilayah Valparaiso.

 Ciudad Viña del Mar adalah kota wisata pesisir barat laut Santiago de
Chile.
 Alamat Av. Kebebasan #1348

 Iklim sedang Mediterania.

 Luas 121,6 km²

 Penduduk 212.394 yang melakukan olah raga.

 Rentang usia wanita dan pria antara 20 hingga 65 tahun.

Demografis:

 Tingkat sosial ekonomi C1B – C1A – AB.

 Profesional
Psikografis:
 Gaya hidup sehat.

 Atlet
Perilaku:
 Loyalitas merek.

 Frekuensi penggunaan merek.

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Audiens sasaran:

Asics adalah perusahaan yang menyediakan pembelian sepatu lari yang

disarankan, aman, dan memuaskan kepada konsumen, harganya berkisar dari
$80.000 hingga $150.000 di mana target audiens utamanya adalah atlet
performa tinggi, namun, lini produknya telah berinovasi juga untuk atlet amatir
yang memasuki dunia lari.

Peta Empati:

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Strategi Fungsional atau Operasional: Bauran Pemasaran
(Rancang garis tindakan dalam hal produk, promosi, harga, tempat, orang, proses,
dan bukti fisik.

TAM–SAM–SOM

TAM: Total populasi 212.394 yang melakukan olahraga.

SAM: 31.860 Pria dan wanita berusia 20 hingga 65 tahun yang berlatih lari.

SOM: 4.460 pria dan wanita yang dapat mengakses sepatu lari Asics.

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan
Bibliografi:

https://biblioteca.digital.gob.cl/bitstream/handle/123456789/3586/5.%20Pol
%C3%ADtica
%20Regional%20de%20Aktivitas%20F%C3%ADsica%20y%20Sport%20Valpara
%C 3%ADso.pdf?sequence=1&isAllowed=y

http://observatorio.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/encuesta-casen-2017

Manajemen Pemasaran dan Manajemen

Penjualan