ATELIER

CAS ASICS

Les étudiants :
- Ana María Acuña.
- Melissa Norambuena.
- Roxana Pincheira.
- Lucas Bravo.
- José Miranda.
- Sebastian Gonzalez

Enseignant : Ximena Gambra

Acle
Année : 2021

Marketing et gestion des ventes

Introduction

ASICS est une marque de chaussures de course bien établie qui, en 2016, a acquis
FitnessKeeper Inc, exploitant de l'application de suivi de la condition physique
Runkeeper, afin de lui donner un coup de pouce pour atteindre un niveau plus
élevé, car bien que les ventes d'ASICS en 2015 aient dépassé les objectifs fixés
cinq ans plus tôt, les bénéfices ont été inférieurs aux prévisions.
Par conséquent, les objectifs qu'ils se sont fixés pour la période 2016-2020 dans le
cadre de leur plan stratégique étaient ambitieux, puisqu'ils prévoyaient un revenu
d'exploitation d'au moins 10 % du chiffre d'affaires.
Parmi les stratégies proposées pour atteindre ces objectifs figuraient l'élargissement
de la clientèle des courtiers sérieux à un public plus large, la modification du modèle
d'entreprise, le maintien d'une relation directe avec le client dans ses propres
magasins plutôt qu'avec les détaillants, la différenciation par l'innovation et la
diffusion d'une image de marque cohérente dans le monde entier afin de générer un
lien émotionnel avec les produits.
Cependant, la manière de mettre en œuvre ces stratégies suscite de nombreuses
inquiétudes, étant donné qu'il n'y a pas de consensus sur l'intégration de Runkeeper
dans ASICS, qu'il n'est pas certain que les trois marques ASICS, à savoir ASICS
shoes, Onitsuka Tiger et ASICS Tigers, ne seront pas confondues, et qu'il n'est pas
certain non plus que l'entreprise dispose des ressources nécessaires pour
commercialiser ces sous-marques séparément.
Il convient de noter que pour atteindre les objectifs financiers de 2020, l'entreprise a
un long chemin à parcourir, étant donné qu'elle doit rivaliser avec Adidas et Nike et
s'efforcer de devenir la troisième plus grande marque de sport pour les Jeux
olympiques de Tokyo 2020, en renforçant la marque et en augmentant la clientèle
par la création de valeur, l'innovation et le développement de nouvelles activités
pour devenir l'une des marques de sport les plus importantes qui seront présentes
lors des Jeux de 2020.Pour ce faire, elle doit renforcer sa marque et accroître sa
clientèle par la création de valeur, l'innovation et le développement de nouvelles
activités, afin de devenir l'une des plus importantes marques de sport présentes aux
Jeux olympiques de Tokyo 2020.

Marketing et gestion des ventes

Comment les Chiliens ont changé au cours des dix dernières années.

Plusieurs choses ont changé au cours des dix dernières années : les Chiliens sont
passés de 8 700 dollars par habitant à un peu plus de 13 600, tandis que la
pauvreté est passée de 29 % à 8,6 %, bien que les salaires et les inégalités n'aient
pas suivi la même évolution.

La question est de savoir si tout cela a changé. En tout cas, le simple fait de vivre
dans la ville montre que les dernières années ont été plus que mouvementées.

Il y a dix ans, le prix du ticket de métro aux heures de pointe, qui s'élève
aujourd'hui à 800 dollars, était alors de 420 dollars. Sans parler de la tentation de
la cuisine de rue : les "completos de carrito" sont passés de 350 à mille pesos en
dix ans, tandis que les classiques "sopaipillas" ont quadruplé de prix, passant de
50 à 200 dollars l'unité.

La technologie a également modifié nos relations avec les autres. En 2009,

l'utilisation des smartphones a commencé à se répandre au Chili avec le premier
iPhone, qui est arrivé au Chili pour 159 000 dollars. Aujourd'hui, cependant, leur
utilisation est indispensable, avec un matériel et des appareils photo plus
puissants qui font passer le prix du dernier modèle à plus d'un million de pesos.

Apporter onze personnes à la table n'est plus ce qu'il était. Le kilo d'avocat coûtait
environ 1 726 dollars dans les supermarchés, alors qu'au début de cette année,
son prix dépassait les 4 500 dollars.

Les produits essentiels du panier familial ont subi une hausse importante, à tel
point que le pain et le lait ont vu leur prix augmenter de plus de 55% en 10 ans.

Sans oublier les éléments les plus pertinents. Le rêve d'avoir son propre
appartement est devenu une tâche ardue. TocToc.com rapporte qu'une propriété
de 60 m2 à Santiago valait en moyenne 2 120 UF (58 403 646 $), mais que, dix
ans plus tard, sa valeur a grimpé à 3 750 UF (103 308 337 $).
Marketing et gestion des ventes
Les loyers sont tout aussi frappants : le loyer mensuel a triplé, passant de 110 000
dollars pour un appartement de 40 m2 dans le centre de Santiago en 2009 à 360
000 dollars aujourd'hui.

La santé a également évolué au cours des dix dernières années et est devenue
plus accessible à un public plus large.

Le Chilien est devenu un public consumériste et maintenant qu'il existe d'autres

moyens de paiement que l'argent liquide (débit, crédit, documents, etc.), il a accès
à différentes méthodes d'achat, comme par exemple
Commerce électronique (achats sur Internet).

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Analyse de la courbe de valeur

Définition des objectifs de l'entreprise

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Stratégie de positionnement

La stratégie proposée pour ASICS Viña del Mar est la segmentation, la

focalisation ou la niche, qui intervient lorsque l'entreprise n'est pas en mesure
d'être compétitive sur l'ensemble du marché et qu'elle doit donc concentrer son
activité sur une partie de celui-ci.

Une fois que l'entreprise a décidé des segments qu'elle va pénétrer, elle doit
décider des positions qu'elle souhaite occuper dans ces segments. Cette décision
est importante car elle servira de ligne directrice pour la mise en place du
programme de marketing. Le positionnement définit la manière dont la marque ou
l'entreprise souhaite être perçue par son marché cible.

Les étapes suivantes doivent être suivies pour positionner les chaussures de course
:

1. Segmentation du marché.

2. Sélection d'un (ou plusieurs) segment(s) cible(s).

3. Identification des différentes possibilités de positionnement pour chaque

segment.

4. Sélection et développement d'un concept de positionnement.

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Source : Daemon Queso : Daemon Queso, 2007 "10 Masterclasses sur le
marketing et la vente

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 SEGMENTATION

Après avoir analysé le cas d'ASICS, il est proposé d'ouvrir un nouveau magasin
dans le centre commercial Marina Arauco, Viña del Mar, Valparaíso :

Variables :

Géographique :

 Pays Chili.

 Région de Valparaíso.

 Ciudad Viña del Mar est une station balnéaire située au nord-ouest de
Santiago du Chili.
 Adresse Av. Liberté # 1348

 Climat méditerranéen tempéré.

 Superficie : 121,6 km².

 Population de 212 394 personnes qui pratiquent un sport.

 Tranche d'âge : femmes et hommes entre 20 et 65 ans.

Données démographiques :

 Niveau socio-économique C1B - C1A - AB.

 Professionn
els de la
psychographie :
 Mode de vie sain.

 Comporte
ment des
athlètes :
 Fidélité à la marque.
Marketing et gestion des ventes
 Fréquence d'utilisation de la marque.

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Public cible :

Asics est une entreprise qui offre au consommateur un achat conseillé, sûr et
satisfaisant de chaussures de course. Ses prix varient entre 80 000 et 150 000
dollars et son principal public cible est constitué d'athlètes de haut niveau, mais
sa ligne de produits a également innové pour les athlètes amateurs qui entrent
dans le monde de la course à pied.

Carte d'empathie :

Marketing et gestion des ventes

Stratégies fonctionnelles ou opérationnelles : Marketing Mix
(Concevoir les lignes d'action en termes de produit, de promotion, de prix, de lieu,
de personnes, de processus et de preuves matérielles (preuves matérielles).

TAM - SAM - SOM

TAM : population totale de 212 394 personnes pratiquant un sport.

SAM : 31 860 Hommes et femmes âgés de 20 à 65 ans qui courent.

SOM : 4 460 hommes et femmes qui ont accès aux chaussures de course Asics.

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Bibliographie :

https://biblioteca.digital.gob.cl/bitstream/handle/123456789/3586/5.%20Pol
%C3%ADtica
%20Regional%20de%20Actividad%20F%C3%ADsica%20y%20Deporte
%20Valpara%C 3%ADso.pdf?sequence=1&isAllowed=y

http://observatorio.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/encuesta-casen-2017

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