Análisis de las 5 fuerzas de Porte

Anggota:

Fabian Moya

Sebastian Abarza

Christopher Perez

Cabang: Desain rencana strategis

Guru: Jose Raul Pinilla Castillo

Bagian: 001D
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Kasus 2: Analisis lingkungan mikro menggunakan model 5 kekuatan kompetitif Porter.

Unit Kompetensi: Merancang perencanaan strategis organisasi melalui analisis eksternal dan
internalnya.

Siswa harus menganalisis lingkungan mikro organisasi melalui analisis 5 kekuatan kompetitif
Michael Porter, sesuai dengan persyaratan dan tujuan strategis organisasi.

 Ini menggunakan 5 metode analisis kekuatan kompetitif Michael Porter,

dengan mempertimbangkan karakteristik lingkungan mikro.
 Menentukan daya tarik industri tempat organisasi berada, berdasarkan
analisis lingkungan makro

Petunjuk umum.

Siswa harus melakukan analisis lingkungan mikro organisasi menggunakan model 5 kekuatan
kompetitif Michael Porter. Masing-masing dari 5 kekuatan kompetitif yang membentuk model
harus dianalisis, menghasilkan kesimpulan yang relevan di masing-masingnya. Selain itu, dari
analisis hasil masing-masing kekuatan persaingan, kesimpulan umum harus dibuat tentang
daya tarik industri tersebut. Untuk masing-masing dari lima kekuatan, mereka harus
menjelaskan setidaknya 5 aspek yang relevan dan relevan, untuk menyimpulkan.

Siswa harus melanjutkan dengan perusahaan dan kelompok kerja dari kasus 1

Laporan harus dibuat dengan jangka waktu pengiriman satu minggu, yang harus
mencantumkan sampul, nama peserta, nama pengajar dan seksi. Laporan harus dikirim ke
guru melalui AVA sesuai dengan instruksi yang diberikan.
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

KOMPETITOR POTENSIAL (Ancaman pendatang baru)

Pendatang baru harus masuk dengan investasi besar untuk masuk bersaing
dengan copec atau persaingan mereka karena ini adalah pompa bensin
independen yang dirugikan karena ini terutama berfokus pada persaingan
Skala harga meninggalkan pengembangan infrastruktur dan periklanan Oleh
ekonomi. karena itu , rendahnya produksi tercermin dari rendahnya pangsa pasar yang
dikelolanya, rendah secara ekonomi, meskipun cukup untuk bertahan hidup.

Pendatang baru berbeda dalam produk dan layanan pelengkap, dan

terutama dalam loyalitas pelanggan Copec, karena pendatang baru ini
Diferensiasi umumnya tidak menangani produk dan layanan pelengkap sebanyak Copec
produk. atau pesaingnya.

Persyaratan Persyaratan modal untuk pendatang baru memerlukan investasi modal yang
modal. tinggi untuk membayar akuisisi infrastruktur dasar pompa bensin, serta
menanggung biaya investasi yang tidak dapat dipulihkan seperti penelitian
pengembangan dan periklanan.

Bagi peserta baru, akses distribusi oleh distributor BBM cair mudah diakses,
Akses ke dengan ENAP dan ENAX menjadi pilihan utama sebagai peserta dalam jalur
saluran distribusi BBM ke SPBU.
distribusi

mengubah Harga bahan bakar yang terus berubah seiring dengan kurva pembelajaran
biaya industri merupakan biaya perubahan utama yang dihadapi oleh pendatang
baru dalam proses start-up di industri.
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

https://www.revistaei.cl/2016/11/29/bencineras-independientes-crecen-
regiones-equivalen-30-estaciones-copec/

___________ https://kilometrocero.cl/bencineras-sin-bandera-son-desplazadas-por-las-
grandes-distribuidoras-da2e6dcbb29c

Kesimpulan kekuatan pesaing potensial:

Ancaman yang ditimbulkan oleh masuknya pendatang baru atau pesaing rendah, karena
untuk masuk bersaing dekat dengan Copec Anda memerlukan investasi yang sangat besar
untuk menyamakan Copec sebagai pom bensin, ini menjadi hambatan masuk yang tinggi bagi
pendatang baru, di sisi lain, masuknya peserta baru seperti SPBU mandiri menempati bagian
dari segmen pasar yang rendah dibandingkan dengan Copec.
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Pengganti (Ancaman Pengganti)

Ancaman utama substitusi adalah tenaga listrik dari segi harga, bensin
Perbedaan tetap menjadi pilihan termurah dibandingkan tenaga listrik dalam
harga. penggunaan jangka panjang.

Perubahan menuju energi yang lebih bersih dan terbarukan adalah fakta,
Kecenderunga meskipun di hadapan SPBU seperti copec masih belum menjadi ancaman
n untuk yang besar karena biaya energi fungsional untuk menggantikan SPBU masih
berubah. tinggi, oleh karena itu perubahannya adalah masih dalam tahap start.

Kinerja energi pengganti tinggi karena energi terbarukan menunjukkan

Performa karakteristik yang bermanfaat dalam hal pemeliharaan, fungsi, dan
pengganti. penggunaan lingkungan.
Untuk alasan ini, energi seperti listrik adalah salah satu pengganti terdekat
yang layak.

Ketersediaan Saat ini, ketersediaan energi terbarukan sebagai pengganti SPBU

pengganti. merupakan fungsi dari kemajuan teknologi dan kemajuan industri yang
beradaptasi dengan energi pengganti tersebut.

____________
_
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

___________

Kesimpulan kekuatan pengganti:

Ancaman substitusi rendah untuk saat ini karena adaptasi peralihan dari benzena ke energi
seperti listrik membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk diimplementasikan di industri,
tetapi sekilas terlihat bahwa itu adalah pilihan cepat untuk mengganti benzena dengan
industrialisasi bahan bakar. mobil dan truk listrik.

PEMASOK (Bargaining power of supplier)

 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, adalah satu-satunya entitas yang

Jumlah mengimpor dan memurnikan minyak mentah di negara tersebut, yang bertugas
perusahaan mendistribusikan bensin ke copec dan para pesaingnya.
pemasok.

Pentingnya
perusahaan
dalam
industri.
Bahan bakar yang disuling oleh ENAP, serta yang diimpor secara
komplementer, dipasarkan dengan berbagai perusahaan distribusi grosir,
beberapa di antaranya juga melakukan impor langsung dari produk ini.

Menjadi ENAP satu-satunya importir minyak mentah, pengiriman kualitas

Pentingnya standar untuk produk yang dijualnya penting untuk menjaga kualitas yang baik
produk dalam produk akhirnya untuk penjualan selanjutnya ke grosir dan jaringan
penjual. pompa bensin.

Copec menjual bahan bakar yang didistribusikan ENAP, oleh karena itu Copec
Kemampuan mempertahankan kapasitas yang besar untuk integrasi ke depan dengan
integrasi ke mengendalikan harga jual dan distribusi bahan bakar di tingkat nasional.
depan.

Meskipun bahan bakar fosil semakin langka, produksi bahan bakar mentah ini
Kekurangan diperkirakan akan berkelanjutan hingga tahun 2035, meskipun produksi
produk alternatif pengganti minyak seperti biofuel merupakan kelanjutan dari industri
pemasok. ini.
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

http://www.bencinaenlinea.cl/web2/mercado.php

https://www.telesurtv.net/bloggers/Es-posible-la-escasez-de-petroleo-en-la-
___________ proxima-decada-20181010-0001.html

Pemasok kekuatan kesimpulan:

Daya tawar pemasok tinggi karena copec memiliki satu pemasok, ENAP.

PELANGGAN (Bargaining power of customers)

Organisasi
pelanggan. Pelanggan Copec terutama mengkonsumsi Bensin 93, 95, 97, Minyak Tanah,
Minyak Solar, Ini juga memperkenalkan produk berikut beberapa tahun yang
lalu:
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Geo Gas: Ini adalah gas alam terkompresi, ini adalah alternatif minyak, terutama
terdiri dari Metana CH4. Mengingat komposisi ini, ini disajikan sebagai
keuntungan ekonomis dan efisiensi yang lebih baik dibandingkan bahan bakar
tradisional.
NeoGasGLP: Ini adalah Gas Minyak Cair yang merupakan campuran hidrokarbon
Copec adalah salah satu distributor dan pemasar bahan bakar yang paling
penting untuk keperluan rumah tangga dan industri di negara tersebut.Pada
tahun 2016, total penjualan fisik di Chili sebesar 9,8 juta m3 dan mencapai
Jumlah dan pangsa pasar sebesar 58,1%. Copec memiliki 632 stasiun layanan di seluruh
ukuran klien. negeri, yang merupakan jaringan terluas di Chili. Selain itu, ia mengelola saluran
industri yang memasok lebih dari empat ribu klien, yang termasuk dalam sektor
terpenting perekonomian nasional.

Ketersediaan
pengganti Produk pengganti di industri dalam hal ini adalah Geo Gas dan NeoGas, ini akan
untuk produk menjadi pengganti bahan bakar tradisional (93, 95, 97, Minyak Tanah, Solar).
industri Geo Gas adalah gas terkompresi dan merupakan alternatif pengganti minyak
dan lebih murah dibandingkan bahan bakar tradisional.
NeoGas adalah bahan bakar gas cair, energi ini lebih bersih dan ramah
lingkungan.

Produk Produk dengan diferensiasi yang lebih sedikit adalah bahan bakar tradisional,
standar atau seperti bahan bakar 93, 95, 97, Minyak Tanah dan Solar.Ini adalah yang paling
sedikit umum ditemukan bersamaan dengan persaingan, perbedaan antara ini dapat
diferensiasi dilihat pada varian harga tergantung pada tanggal.

Pemasok utama Copec adalah Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, yang
kemampuan secara historis memasok rata-rata sekitar 80%-85% dari
integrasi ke kebutuhan bahan bakar.
belakang
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

https://ww2.copec.cl/glp
https://ww2.copec.cl/gnc
___________ https://ww2.copec.cl/combustibles/products
https://www.feller-rate.com/general2/corporations/copec1102.pdf

Kesimpulan memaksa klien:

Dapat disimpulkan dalam kekuatan klien bahwa perusahaan copec meningkat setiap tahun
karena produk dan layanan yang disediakannya, selain fakta bahwa mereka semakin memiliki
pangsa pasar yang lebih baik karena produk dan inovasi mereka. Daya tawar pelanggan akan
rendah karena produk diminta dalam jumlah besar, produk Copec dipandang sebagai
kebutuhan baik bagi perusahaan maupun konsumen individu, oleh karena itu produk-layanan
yang disediakan kopec penting, oleh karena itu, daya tawar mereka adalah rendah.

PERUSAHAAN DI SEKTOR (Sector rivalry)

Jumlah dan Dalam industri perminyakan terdapat berbagai perusahaan yang menguasai
neraca dan mendominasi dalam industri tersebut adalah: di bidang ini mereka adalah:
perusahaan copec, Shell, Terpel, Petrobras
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Pertumbuhan Di setiap sektor di mana industri minyak beroperasi, masing-masing memiliki

industri segmen yang ditentukan oleh harga dan layanan dari setiap klien.

Biaya tetap atau Biaya yang paling menonjol di industri minyak ini adalah bensin 93 yang paling
penyimpanan disukai dan dikonsumsi pelanggan, sehingga biaya yang hampir selalu
tinggi. bervariasi adalah antara $862

kurangnya Kurangnya diferensiasi yang diperoleh setiap perusahaan adalah dalam hal
diferensiasi layanan pelanggan dan itulah satu-satunya hal yang dapat dihargai di setiap
titik penjualan, karena setiap konsumen memberi mereka perbedaan tersebut,
sehingga mereka sudah memiliki pengalaman berbelanja.

Hambatan keluar yang diperoleh masing-masing perusahaan, seperti yang

hambatan disebutkan sebelumnya dalam kurangnya diferensiasi, lebih mungkin karena
keluar kurangnya layanan pelanggan, sehingga setiap konsumen memperoleh
pengalaman dengan perusahaan, di sisi lain, alasan di mana pelanggan mereka
pergi ke kompetisi mereka berada di nilai minyak yang tinggi

___________
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

Kesimpulan kekuatan perusahaan di sektor:

Dapat disimpulkan bahwa persaingan dalam industri tersebut tinggi karena persaingan
didasarkan pada kenyataan bahwa hubungan layanan pelanggan akan selalu meningkat
secara konstan di antara mereka, sehingga pelanggan akan selalu mendapatkan pengalaman
melalui berbagai industri.

KESIMPULAN UMUM TENTANG DAYA DAYA INDUSTRI

Dalam industri bahan bakar, ada sedikit daya tarik bagi pendatang baru karena mereka membutuhkan
investasi besar untuk bersaing dengan Copec, Shell atau Terpel.Oleh karena itu, pendatang baru di industri
ini terbatas pada perusahaan bensin independen yang berbagi segmen pasar. kecil dibandingkan dengan
perusahaan terbesar dan paling mapan, di sisi lain, penggunaan layanan dan produk industri yang berulang
sering digunakan dan bahkan industri ini menghasilkan profitabilitas bagi perusahaan yang berpartisipasi
dalam industri ini, oleh karena itu industri ini menjadi lebih menarik bagi klien karena sedikit diferensiasi
produk utamanya mengarahkan perusahaan dalam industri ini untuk mengembangkan strategi untuk
 SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

membedakan diri mereka dalam layanan pelengkap, layanan pelanggan dan pengalaman yang dimiliki klien
dalam menggunakan layanan, sehingga menguntungkan pelanggan dengan meningkatkan loyalitasnya
kepada merek.
SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS

SEKOLAH ADMINISTRASI DAN BISNIS