RESULTADOS GENERALES

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 62400 209130
Unid. Vends.(Unidades) 48919 209130
Inventario (Unidades) 87425 0
Precio Final ($) 215 457
Precio Promoción ($) 132 282
Costo Trans.($) 75 150
Ingresos 6450 59076 6457308
Costo Prods. Vendidos 3653 31443
Costo Inventarios 751 0
Publicidad 1272 3710
Contri. Bruta Marketing 774 23923
24697

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1644
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 22714 19323
Presupuesto Próximo Periodo 9738

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) 0.04 0.17
Número de Detallistas
Canal 1 1330 1596
Canal 2 7413 8894
Canal 3 1499 1799

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 24 18 25 67

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información
RESULTADOS ACUMULADOS
Contr. Bruta
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad
Mercado Acumulada
SUXI 0 71 2472 261
SUTE 0 400 7210 44899
Ventas Totales al Detalle Acumuladas 200581
Publicidad Total Acumulada 9682
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada 45160
Inversiones I&D Acumuladas Totales 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado 2785
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum. 339
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada 42037

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800 29500
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3 4 5 6

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta
SAKA 175 14% 303 53,154,680 10%
SATO 87 7% 457 39,652,980 7%
SERI 109 9% 457 49,995,800 9%
SEFA 67 5% 692 46,336,320 9%
SIMO 60 5% 212 12,711,520 2%
SICA 210 17% 370 77,700,000 15%
SOTO 239 19% 528 126,086,400 24%
SOLO 42 3% 436 18,260,550 3%
SUXI 49 4% 215 10,517,590 2%
SUTE 209 17% 457 95,572,410 18%
 Total 1247247 100% 529988245 100%
Precio Promedio = $ 424.93

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.49 SATO 0.33

SERI 327 SEFA 0.41
SIMO 573 SICA 572
SOTO 331 SOLO 176
SUXI 258 SUTE 408
Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SAKA 38 135 3 24 251###
SATO 42 85 7 108 24###
SERI 259 81 52 0.13 15###
SEFA 67 36 15 87 0.01###
SIMO 38 98 2 19 121###
SICA 62 307 4 37 47918
SOTO 135 67 751 322 13###
SOLO 83 25 4 0.02 6###
SUXI 21 0.06 1 11 6303
SUTE 254 107 161 242 1915

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SAKA 56 193 6 41 339###
SATO 57 111 15 168 2907
SERI 214 65 69 122 11###
SEFA 83 44 0.03 123 11###
SIMO 31 76 3 18 0.1###
SICA 54 257 6 37 0.41###
SOTO 71 34 637 193 6###
SOLO 109 32 0.01 32 7###
SUXI 31 78 2 13 0.07###
SUTE 293 0.11 223 254 17###
Ventas de la Industria (Miles unidad)
217 178 265 241 347###

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 145 127 185 141
SATO 95 84 69 0.07
SERI 138 87 83 88
SEFA 77 65 54 54
SIMO 64 49 68 48
SICA 173 0.15 224 168
SOTO 114 306 188 191
SOLO 0.07 34 37 34
SUXI 63 36 53 39
SUTE 217 183 156 168
Ventas de la Industria (Miles unidades)

347 438 462 1247

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 04.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 02.05 2.62 5.74
SAKA 2.71 1.52 6.1
SATO 5.16 2.92 6.44
SERI 4.89 5.83 6.1
SEFA 6.44 06.09 3.85
SIMO 1.83 1.68 2.5
SICA 2.88 2.26 6.25
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.78 6.44 2.5
SUXI 2.28 02.08 2.5
SUTE 05.03 5.49 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -8.6 -16.6
B SATO 7.7 -7.2
C SERI 6 12.2
D SEFA 17.1 13.9
E SIMO -14.5 -15.4
F SICA -7.5 -11.6
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -11.5 -12.8
J SUTE 6.9 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

206 213 397 386 451 1653
Precio Detalle
TOTAL

TOTAL
 AÑO 0
PRONOSTICO DE PRODUCCION
CRECIMIENTO PNB ESTE AÑO 4% SUXI 62400 2496
CRECIMIENTO PNB PROXIMO AÑO 4% SUTE 209130 8365.2

PRNOSTICO PRECIO DE VENTA

TASA DE INFLACION ESTE AÑO 9% SUXI 225 20.25
TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO 9% SUTE 470 42.3
AÑO 1

64896 87425
217495.2

245.25
512.3
PRONOSTICO

MARCA SUXI SUTE

Producción (Unidades) 87425 217495.2
Unid. Vends.(Unidades) 64896 217495.2
Inventario (Unidades)
Precio Final ($) 207 432
Precio Promoción ($) 132 282
Costo Trans.($) 75 150
Ingresos 8566272 61333646.4
Costo Prods. Vendidos 4867200 32624280
Costo Inventarios 751000
Publicidad 1348320 3932600
Contri. Bruta Marketing 1599752 24776766.4
CONTRIBUCION BRUTO M TOTAL 26376518.4

I&D 0
FUERZA DE VENTA 1638900
INV DE MERCADO 338200
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
CONT NETA DE MARKETING 24399418.4
DECISIÓN 1
PRESUPUESTO 9738000

PUBLICIDAD 4982000 5280920

SUXI 1272000 76320 1348320
SUTE 3710000 222600 3932600
I&D 71000
FUERZA DE VENTA 1638900
C. CONTINUADOR 1232400
V. DESPDIODO 0
V. NUEVO 406500
INV. DE MERCADO 338200
INV. TOTAL 7030100

SALDO 2707900

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

24 18 25 67
40% 35% 45%
 PRECIO CANTIDAD PRECIO FINAL
C. CONTINUADOR 23700 52 1232400
V. DESPDIODO 5800 0
V. NUEVO 27100 15 406500

PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO 1 71200 ESTUDIO 9 59400
ESTUDIO 2 118800 ESTUDIO 10 11800
ESTUDIO 3 71200 ESTUDIO 11 23700
ESTUDIO 4 11800 ESTUDIO 12 35600
ESTUDIO 5 41500 ESTUDIO 13 17700
ESTUDIO 6 23700 ESTUDIO 14 28400
ESTUDIO 7 47500 ESTUDIO 15 41500
ESTUDIO 8 83100
INTENCION DE COMPRAS
21 0.06 1 11 63 0.03
254 107 161 242 19 0.15

UNIDADES VENDIDAS
31 78 2 13 0.07 39
293 0.11 223 254 17 168

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA EL PROXIMO PER

206000 213000 397000 386000 451000 1653000

31 78 2 13 0.07 39
293 0.11 223 254 19 168

6386 16614 794 5018 31570 64467

60358 23430 88531 98044 8569 277704
124849 UNIDADES A PRODUCIR
556636
INTENCION DE COMPRAS
0.021 0.063 0.002 0.013 0.058 0.030
0.301 0.107 0.207 0.220 0.018 0.161

UNIDADES VENDIDAS
0.018 0.051 0.001 0.009 0.041 0.020
0.322 0.112 0.158 0.201 0.017 0.150

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA EL PROXIMO PER

194 228 616 667 520

0.021 0.063 0.002 0.013 0.058 0.030

0.322 0.112 0.207 0.220 0.018 0.161

4 14 1 9 30 0
62 26 128 147 9 0
 59 UNIDADES A PRODUCIR
372

58501 371616
153402 187074

-94,901 184,542
SUXI
TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA

SUXI 10 3 50 25

DIFERENCIA 3
PRECIO 21
10 6 50 25
PODER PRECIO

20 70

20 20
22 93 71 71000
VALOR IDEAL S 5.65 4.51 5.74
SUXI 2.28 02.08 2.5
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SUXI SUTE
Producción (Unidades) 100000 445600
Unid. Vends.(Unidades) 34023 258526
Inventario (Unidades) 153402 187074
Precio Final ($) 246 513
Precio Promoción ($) 151 316
Costo Trans.($) 73 138
Ingresos 5134 81721 5137473
Costo Prods. Vendidos 2470 35556
Costo Inventarios 1281 2959
Publicidad 1350 3935
Contri. Bruta Marketing 34 39271
39305

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1644
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 22714 19323
Presupuesto Próximo Periodo 9738

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) 0.04 0.17
Número de Detallistas
Canal 1 1330 1596
Canal 2 7413 8894
Canal 3 1499 1799

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 24 18 25

MENSAJES
I&D
 Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0 71 2472
SUTE 0 400 7210
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700
(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 175 14% 303
SATO 87 7% 457
SERI 109 9% 457
SEFA 67 5% 692
SIMO 60 5% 212
SICA 210 17% 370
SOTO 239 19% 528
SOLO 42 3% 436
SUXI 49 4% 215
SUTE 209 17% 457

Total 1247247 100%

Precio Promedio = $ 424.93

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO
 Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.49 SATO 0.33

SERI 327 SEFA 0.41
SIMO 573 SICA 572
SOTO 331 SOLO 176
SUXI 258 SUTE 408

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 38 135 3
SATO 42 85 7
SERI 259 81 52
SEFA 67 36 15
SIMO 38 98 2
SICA 62 307 4
SOTO 135 67 751
SOLO 83 25 4
SUXI 21 0.06 1
SUTE 254 107 161

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 56 193 6
SATO 57 111 15
SERI 214 65 69
SEFA 83 44 0.03
SIMO 31 76 3
SICA 54 257 6
SOTO 71 34 637
SOLO 109 32 0.01
SUXI 31 78 2
SUTE 293 0.11 223
Ventas de la Industria (Miles unidad)
217 178 265

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 145 127 185
SATO 95 84 69
SERI 138 87 83
SEFA 77 65 54
SIMO 64 49 68
SICA 173 0.15 224
SOTO 114 306 188
SOLO 0.07 34 37
SUXI 63 36 53
SUTE 217 183 156

Ventas de la Industria (Miles unidades)

 347 438 462

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 04.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 02.05 2.62 5.74
SAKA 2.71 1.52 6.1
SATO 5.16 2.92 6.44
SERI 4.89 5.83 6.1
SEFA 6.44 06.09 3.85
SIMO 1.83 1.68 2.5
SICA 2.88 2.26 6.25
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.78 6.44 2.5
SUXI 2.28 02.08 2.5
SUTE 05.03 5.49 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -8.6 -16.6
B SATO 7.7 -7.2
C SERI 6 12.2
D SEFA 17.1 13.9
E SIMO -14.5 -15.4
F SICA -7.5 -11.6
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -11.5 -12.8
J SUTE 6.9 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

206 213 397 386
67
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
261
44899
200581
9682
45160
0
2785
339
42037

29500
terísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

53,154,680 10%
39,652,980 7%
49,995,800 9%
46,336,320 9%
12,711,520 2%
77,700,000 15%
126,086,400 24%
18,260,550 3%
10,517,590 2%
95,572,410 18%

529988245 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

24 251###
108 24###
0.13 15###
87 0.01###
19 121###
37 47918
322 13###
0.02 6###
11 6303
242 1915

Total
1
1
 1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

41 339###
168 2907
122 11###
123 11###
18 0.1###
37 0.41###
193 6###
32 7###
13 0.07###
254 17###

241 347###

TOTAL
141
0.07
88
54
48
168
191
34
39
168
1247
SEGMENTO 5 TOTAL
451 1653
 AÑO 0
PRONOSTICO DE PRODUCCION
CRECIMIENTO PNB ESTE AÑO 4% SUXI 62400 2496
CRECIMIENTO PNB PROXIMO AÑO 4% SUTE 209130 8365.2

PRNOSTICO PRECIO DE VENTA

TASA DE INFLACION ESTE AÑO 9% SUXI 225 20.25
TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO 9% SUTE 470 42.3
AÑO 1

64896 87425
217495.2

245.25
512.3