Planificare

strategica

noiembri
e
Williams
Morales
Concepte cheie „Promovarea
imobiliară”.

Analiza de
Cercetare de fezabilitate Administra
piata și direcție rea
terenurilor

Studiază
marketing și și
Proiect

Relații Clienți Finanțare Construcții

sau Reforme

Promovare
imobiliare
MADEI Williams Morales
 Servicii de oferit sau
dezvolta intern sau
extern

Concentrați-vă pe: Principal și Casa de vacanță

MADEI Williams Morales

etapa filozofică
Concepte cheie

MADEI Williams Morales

1. Etapa Filosofică
VALORI

• Respect pentru oameni și mediu.

• Orientare catre client.

• Management economic transparent.

• Demn de credibilitate.

MADEI Williams Morales

etapa filozofică

VIZIUNE

Vrem să fim un respectabil

organizaţie pentru promovarea
dezvoltări, menite să satisfacă
aşteptările imobiliare ale
populatia.

MADEI Williams Morales

1. Etapa Filosofică

MISIUNE
Suntem o organizație orientată spre
management eficient al procesului integral
de
„Promovare imobiliară”.

Ne dorim să creștem într-o companie care

caută să ne satisfacem
acționari, clienți, lucrători,

MADEI Williams Morales

1. Etapa Filosofică

furnizori și conexe

MADEI Williams Morales

1. Etapa Filosofică

POLITICI

Trebuie să păstrăm un spirit

inovație constantă, creativitate și
depășire, elemente esențiale
pentru a obține un nivel înalt de excelență
și o permanență solidă în sector

MADEI Williams Morales

1. Etapa Filosofică
OBIECTIVE CORPORATIVE
1. Constituie un obiectiv permanent de a contribui la
imbunatatirea calitatii vietii, atat a persoanelor legate de
grup, cat si a comunitatii in general. (HR)

2. Vom fi credibili prin gestionarea transparentă a proceselor

noastre interne. (Producție)

3. Vom inova în produse, servicii și procese, studiind piața,

investind ceea ce este necesar în marketing, resurse
umane și sisteme pentru a genera creștere susținută. (MK
și marketing)

4. Vom căuta propuneri de valoare pentru clienți care ne

conduc să generăm marje mai mari. (Producție)

5. Depășiți așteptările acționarilor. (Financiar)

MADEI Williams Morales
2. Etapa analitică
Forţe concurenţiale în sector
Bariere de intrare 2. Amenințare
pentru nou
Concurenți
potenţiale
bariere ale Ieșire

1.Rivalitatea
4. Puterea între 5. Puterea
de de
negociere a companiil Negociere
furnizorului e din Clienți
Sectorul
Imobiliar

Sursa: Adaptare a modelului Michael

Porter
MADEI Williams Morales
2. Etapa analitică
Forţe concurenţiale în sectorul imobiliar
1. Globalizare: Intrarea de noi produse, concurență și clienți / Comunitatea Europeană
2. Rivalitatea între companiile din sectorul imobiliar
1. Număr semnificativ de companii concurente, cu diferite niveluri de specializare și foarte
puţine orientate către client
3. Amenințare din partea noilor concurenți
1. Bariere de intrare
1. Intrare ușoară și afaceri imitabile
2. Disponibilitate limitată de teren și costuri ridicate
2. Bariere de ieșire
1. Angajament față de acționari, bănci, furnizori și clienți
4. Produse de înlocuire a amenințărilor
5. Puterea de negociere Furnizori--- alianțe și a se face cunoscuți
1. Antreprenori și furnizori de materiale
2. prestatori de servicii, designeri
3. Entități bancare și financiare
4. Primarii, Firme Servicii
6. Puterea de negociere a clienților
1. În fiecare zi au mai multe informații
2. Naționalități diferite
3. Există multe opțiuni pe piață

MADEI Williams Morales

2. Etapa analitică (SWOT)
Puncte slabe și puncte tari / Amenințări și oportunități

PUNCTE SLABE: Puncte tari:

1. Lipsa capacității financiare 1. Echipa foarte pregătită
2. lipsa de sol 2. Cultura companiei.
3. Externalizarea proceselor Cunoașterea sectorului
4. puţine contacte politice Know-how
5. începe pe piață, 3. Marimea companiei.
4. Credibilitatea înaintea
un strain investitorilor
6. Ignoranța zonei

AMENINȚĂRI: OPORTUNITATI:
1. Închiderea ciclului imobiliar 1. Situația geografică / Clima
2. Concurență ridicată 2. Infrastructuri acceptabile
3. Lipsa de profesionalism 3. companii aeriene ieftine
4. bariere joase de intrare 4. Ratele dobânzilor
5. Alte piete mai ieftine 5. Destinatie de vacanta
6. Lipsa terenurilor și scumpe 6. imigranti
7. Securitate juridică

MADEI Williams Morales

 2. Etapa analitică (SWOT)
omologii strategici
PUNCTE Puncte tari:
1. Echipa foarte instruita Cultura
SLABE:Lipsa capacității financiare
1.
companiei. Cunoașterea industriei
2. Lipsa terenului 2.
3. Externalizarea proceselor A ști cum
4. Puține contacte politice Marimea companiei.
5. Început pe piață, Lipsa 3. Credibilitatea înaintea investitorilor
6. cunoașterii zonei 4.

•Căutați accesul la servicii •Abilitatea de a reacționa la

AMENINȚĂRI:
1. Ciclul imobiliar înînchidere bancare cu sprijinul sfârșitul ciclului de către echipă
2. Concurență ridicată capitalului acționar. și cunoașterea mediului
3. Lipsa de profesionalism •Abilitatea de a fi competitiv, pe
4. Bariere de intrare scăzut •Căutați soluri „retrase” cu
5. Alte piete mai ieftine produse de valoare mai mare baza experienței
6. Lipsa terenurilor și scumpe •Accesul la teren prin investitori

OPORTUNITATI:
1. Situația geografică /Climat •Lipsa capacităţii financiare •Importanța investiției în
2. Infrastructuri acceptabile
3. companii aeriene ieftine este compensată cu rate formarea MK și HR este
4. Ratele dobânzilor scăzute. binecunoscută •Cultura
5. Destinatie de vacanta
6. imigranti •Puținele contacte politice companiei trebuie să faciliteze
7. Securitate juridică sunt compensate cu recrutarea imigranților
certitudine juridică

MADEI Williams Morales

 2. Analiza Mediului Concurenţial
Lanțul valoric în Dezvoltator / Companie de
construcții
C Management, Finanțe, Planificare și Control
Organizarea Companiei
D Costuri, Fiscale, Juridice si Asigurari din Cali
FI -------------------------------------Eu-------------------tu----------------------tu------------
E
Sa
u 0
pe
CD
Eu
0

FI
E
0)
al
9-
le
a
In
X valoa
C.
$
7$.96
52 .0
C
D
0
Bilete: Procese: Serviciu:
Înainte, în timpul
Evaluați ideile, Cristalizează idei și după
nevoile unității de Fezabilitate
afaceri Produce proiecte

Sursa: Adaptare a modelului Michael

Porter

MADEI Williams Morales

 Achiziții / Aprovizionare / Tratarea Furnizorilor
_______________________Eu____________J______________L________

Managementul resurselor umane

----------------1_-------------------------------------------------1.

Dezvoltare tehnologică/Cunoaștere
Eu Eu Eu Eu
Ieșire:
Management / Constructii Urb. + Locuințe+Remodelări industriale

Strategie orientată către abordarea prin diferențiere

schema de organizare

MADEI Williams Morales

Să fie un grup recunoscut pe piață, care urmărește să-și
satisfacă clienții și părțile afiliate.

Definiția afacerii
Clienți: străini și spanioli care caută o a doua casă sau o casă
principală.
Familii care își caută prima casă
Produse: Case cu detalii deosebite evaluate de piata locala si
externa.
Firma: Dezvoltator-Constructor in zona Alicante – Murcia.

Goluri
Rentabilitatea investiției care satisface acționarii
Îmbunătățirea calității vieții, atât a persoanelor legate de grup,
cât și a comunității în general.
Vom fi credibili prin gestionarea transparentă a proceselor
noastre interne.
Vom inova în produse, servicii și procese, studiind piața,
investind ceea ce este necesar în marketing, resurse
umane și sisteme pentru a genera creștere susținută.
Strategie
- Concentrați-vă pe produse și clienți
- Inovație și servicii (Generează valoare)
- O atenție deosebită acordată calității și livrării locuințelor