INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomás

ANALISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES(ANME)

Profesor: PEREZ ROBLEDO CLARA

Alumna: Cruz Huerta Victoria Aurora

Carrera: Negocios Internacionales

Tarea: Identificación de oportunidades.

Grupo: 2NX10

02-10-2023
Anails nació en 2014
Todo comenzó con la creación de plantillas de vinil para decoración de uñas. Hoy
Jess Gálvez Valverde y Ana originarias de Monterrey (las cuales son cuñadas) son
las orgullosas fundadoras de una marca mexicana de productos para uñas con
presencia nacional.
En Anails son los pioneros en pigmentos dentro de México, todos sus productos
tienen la mayor calidad garantizando brillo y duración.
Además de decorar las uñas, son un pequeño negocio que hace y vende plantillas
para decoración. Cada semana tienen diseños distintos. Tienen envíos a todo el
país y precio de mayores para los interesados.
A partir de la necesidad de que Ana (cofundadora de Anails) quisiera realizar
diseños elaborados en sus uñas, y por la falta de conocimiento de como realizar
diseños a mano alzada, fue como surgió de hacer plantillas de vinil, que sirvieran
como guía para facilitar la realización de dichos diseños. Más adelante por
necesidad de conseguir un empleo, Ana vio la oportunidad de que esa idea podría
convertirse en su empleo, así mismo su cuñada Jess Gálvez debido a la estima
que le tenía a su cuñada, decidió unirse a ella para hacer crecer dicho negocio.

Desde entonces y hasta ahora, ambas son el equipo de Anails, siendo ellas
mismas las fundadoras, encargadas de la producción, venta y distribución, aunque
en este último punto sí existe apoyo externo, ya que tienen distribuidoras en
diversos puntos del país, que ayudan a que la venta de sus productos no solo se
encuentre disponible mediante envíos, sino que exista la posibilidad de adquirirlos
en un punto más cercano.

Visión

Anails busca posicionarse como líder en el sector de decoración de uñas

brindando productos de una alta calidad, que además se preocupe por no dañar
las uñas de las clientas, brindando la mayor calidad en cada producto. Así mismo,
busca escalar, y llegar a otros países para que conozcan la calidad de Anails, así
como su precio que se distingue entre los productos del sector de gama alta.
Principales productos.

Como bien lo mencionábamos anteriormente, sus

principales productos, y los que hicieron que naciera
esta marca naciera, son las plantillas de diseños
para uñas, con los cuales se les puede facilitar la
realización de diseños que para algunos aplicadores
de uñas pueden ser difíciles, y que al utilizar dichas
plantillas pueden disminuir el tiempo de la
realización de las uñas.

Como segundo producto tienen los distintos tipos de

pigmentos, son una característica principal de su
marca, debido a su alto nivel de pigmentación. Esto se
ha convertido en un diferenciador, ya que los
productos que ofrecen países como China, son de muy
baja calidad, en la mayoría de los casos son realizados
con productos cancerígenos y que además no cumplen
su función. Por ello Anails siempre remarca por qué
deben adquirir sus productos, y no los de la
competencia.

Por último, tenemos a sus productos de gel, los

cuales en repetidas ocasiones utiliza en videos en
vivo para que los compradores verifiquen de primera
mano, la calidad de éstos, así como para ponerlos a
prueba de distinta manera y que los espectadores
conozcan la forma en que les puede beneficiar dicho
producto. Además, siempre hace hincapié en la
calidad que tiene cada uno de sus productos, así
como lo bien que funcionan.
Funciones de mercadotecnia.

Estas funciones son realizadas por las ya mencionadas copropietarias de la

empresa Anails, ya que ambas realizan la promoción de sus productos, tanto en
redes sociales, como en ferias comerciales.
La forma en que realizan la promoción de su marca es bastante interesante, ya
que mediante su página de Instagram realizan lives (videos en vivo) en los que
realizan diseños diferentes cada semana, obviamente utilizando sus productos, a
fin de que las personas conozcan la manera en que se pueden utilizar sus
productos, así mismo para dar a conocer sus nuevos lanzamientos mediante la
misma mecánica de realizar lives en los que las compradoras puedan revisar las
características de los productos, e interactuar en el chat mediante productos y
comentarios que podrán ser resueltos en vivo. Esto sin duda alguna ha ayudado
que dicha marca se diera a conocer en diferentes partes del país e incluso del
mundo. Sin embargo, actualmente solo tienen la capacidad de distribución
nacional, esto mediante la ayuda de su página Web donde realizan envíos a
cualquier parte de la república, así como sus distribuidoras que se encuentran en
diferentes partes del país, las cuales distribuyen sus productos a clientes
minoritarios. Actualmente cuenta con 12 puntos de distribución autorizados, los
cuales facilitan la compra de sus productos, sin realizar costosos pagos por envío
Así mismo, otra manera en la que realizan su función de mercadotecnia es
mediante las ferias comerciales a las que asiste, ya que de esta manera se ha
dado a conocer ante su principal sector, ya que en dichas ferias solo asisten
empresas del sector, de esta manera se han dado a conocer ante las manicuristas
que son las principales clientas potenciales.
Mercado objetivo.

El mercado que Anails busca actualmente, es obtener el mayor número de

seguidoras mexicanas que busquen productos de buena calidad para la
realización de sus trabajos como manicuristas.
Así mismo al alcanzar un gran nivel de reconocimiento nacional, Anails busca
internacionalizarse buscando entrar a mercados extranjeros en donde ya existe el
interés de adquirir su marca, tales como: Canadá, Estados Unidos, Argentina y
países Latinoamericanos que han seguido la trayectoria de esta empresa,
mediante sus ya mencionados lives que han servido como herramienta de
mercadotecnia.
Como ya se ha mencionado anteriormente, el principal cliente potencial, son las
manicuristas, ya que ellas/os son quienes utilizan dichos productos diariamente ya
que son sus herramientas de trabajo, y por ende siempre buscarán el producto
con mayor calidad, sin olvidar el gran precio que ofrezcan estos.
Al tener a las manicuristas como clientas/es potenciales, se tiene una gran
oportunidad de internacionalización debido que no importa el país en que se
encuentren, la mayoría de los productos que ofrece Anails son utilizados por
manicuristas en todo el mundo.
Si bien, las modas/trends en cuestión de diseño de uñas comienza siempre en
Asia, Anails cuenta con productos que son herramientas básicas en cada
aplicación de uñas, por ello que no encontrará muchas limitantes a la hora de
ofrecer sus productos, y, al contrario, dará nuevas ideas para la creación de
nuevos productos que estén de moda en los países pioneros del diseño de uñas.
Mercado de la Decoración de Uñas en Japón:
 Cultura Kawaii.
Japón es conocido por su cultura Kawaii, que abarca elementos adorables y
lindos. Esto se refleja en la decoración de uñas, donde los diseños con
personajes y motivos kawaii son populares entre las jóvenes. Anails ofrece
productos que van acorde a los gustos de dicho país, y que se pueden
adaptar a su cultura Kawaii.
 Tendencias Minimalistas.
También existe una tendencia hacia la simplicidad y el minimalismo en la
decoración de uñas en Japón. Los diseños elegantes y sencillos son
apreciados por un público más maduro. Como ya antes había mencionado,
los productos que ofrece Anails, son en su mayoría productos que toda
manicurista necesita en su mesa de trabajo, por lo que lograr diseños
sencillos, será algo fácil de lograr con sus productos.
 Calidad y Durabilidad.
Los consumidores japoneses valoran la calidad de los productos y
servicios. La durabilidad de las uñas postizas y la seguridad de los
materiales utilizados son factores importantes para ellos. Si algo siempre
recalcan las chicas de Anails mediante sus lives, es la calidad que ofrecen
en sus productos, esto con la finalidad de que siempre regreses a consumir
sus productos.
 Efecto de la Pandemia.
La pandemia de COVID-19 ha impulsado la demanda de kits de decoración
de uñas para uso en el hogar, ya que las visitas a salones de belleza
disminuyeron durante los confinamientos. Debido a la calidad que ofrece
Anails, utilizar dichos productos de manera personal, será algo que no
representará un problema, así mismo mediante los videos en vivo que
realizan su página, entender como funciona cada producto, para su uso
personal, se facilitará al ver dichos videos, aparte de que siempre lo hacen
mostrando lo fácil que es utilizar sus productos, y siempre incentivando a
que cada día aprendas cosas nuevas sobre el mundo de las uñas.

Mercado de la Decoración de Uñas en Francia:

 Moda y Belleza: Francia es un mercado de moda y belleza líder en Europa,
y la decoración de uñas es una parte importante de esta industria. Los
diseños elegantes y sofisticados son populares en este mercado.
 Tendencias Cambiantes: La decoración de uñas en Francia es conocida por
adaptarse a las últimas tendencias de la moda, lo que significa que los
consumidores buscan diseños que estén en línea con la ropa y los
accesorios que usan.
 Uso de Esmaltes Permanentes: Los esmaltes de uñas permanentes que
ofrecen una mayor durabilidad son populares en Francia. Los consumidores
buscan soluciones que no requieran un mantenimiento frecuente.
  Competencia en Salones: Los salones de belleza y spas en Francia
compiten por ofrecer servicios de decoración de uñas de alta calidad. La
elección de un salón puede depender en gran medida de la experiencia del
personal y la calidad de los productos utilizados.
 Anails puede fácilmente competir ante el mercado francés, debido a sus
productos básicos, que pueden ser utilizados de diferentes maneras que
brinda una alta calidad en la realización de uñas de alta gama.

Mercado de la Decoración de Uñas en Italia:

 Diseño Creativo: Italia tiene una tradición artística y creativa, lo que se
refleja en la decoración de uñas. Los consumidores italianos aprecian
diseños únicos y creativos que hacen una declaración de moda.
 Tendencia a lo Elegante: La elegancia es fundamental en el mercado
italiano de la decoración de uñas. Los consumidores buscan diseños
sofisticados que complementen su estilo personal.
 Uso de Gel y Acrílico: El uso de uñas de gel y acrílico es común en Italia
para lograr uñas largas y duraderas. Los productos de alta calidad son
esenciales para satisfacer a los consumidores.
 Enfoque en Salud y Seguridad: La salud y la seguridad son preocupaciones
importantes para los consumidores italianos. Los productos y servicios
deben cumplir con los estándares de seguridad y salud.
 Anails siempre se ha preocupado por brindar a sus clientes productos que
no dañen la integridad física se los consumidores, así como que a la par,
cumplan con las expectativas que se tiene sobre su calidad, y que brinde un
acabado profesional en cada aplicación. Así mismo, los productos de
Anails, pueden ayudarnos en la tarea de realizar diseños tanto sofisticados,
como también diseños que nos saquen de nuestra zona de confort, y que
exploten la creatividad del/ la artista, creando diseños únicos que vayan
acorde a la moda existente.
Con base en los resultados de los dos puntos anteriores, concluyan y
fundamenten firmemente si existe alguna oportunidad de negocio de la PYME
identificada en alguno de los mercados investigados.

En resumen, con la calidad de sus productos y la flexibilidad para adaptarse a las

preferencias de los consumidores en estos mercados, Anails tiene la oportunidad
de expandir su presencia y encontrar éxito en Japón, Francia e Italia.
Si me preguntaran, ¿cuál es el país donde más probabilidad de éxito Anails?, sin
duda alguna diría que es en Japón, ya que la gama de pigmentos que ofrece
Anails, brinda demasiadas herramientas a las uñas que se realizan en Japón. Así
mismo, los diferentes tipos de geles que maneja Anails es de gran ayuda para
poder explotar la creatividad, ya que con estos se pueden realizar infinidades de
texturas, acabados, colores, figuras, que, sin duda alguna, serían un rotundo éxito
en la cultura Kawaii que maneja Japón. Sabemos que Japón al ser un país
asiático tiene como característica la demanda en la calidad y durabilidad de los
productos demandados, por lo que la calidad de los productos de Anails podría
destacarse y atraer a consumidores que buscan productos de larga duración. Algo
que podría potenciar la entrada en el mercado japonés sería el desarrollo de kits
de uñas para el hogar, es decir, kits que puedan adquirir las personas que
necesiten hacerse las uñas, pero que, por cuestiones personales, no les sea
posible asistir a un salón de belleza, sea por el tiempo, el precio, la distancia etc.
Por lo que ofrecer kits, podría acaparar todo ese mercado que se encuentra sin
ser explotado, ya que al no existir un producto que se adecúe a sus necesidades,
dicho mercado seguirá sin realizar ninguna compra que pueda cubrir esa
necesidad.
Por otro lado, las oportunidades que existen en el mercado de Francia aunque
siguen siendo altas debido a que en cualquier parte del mundo se utilizan
herramientas y productos similares, pienso que para entrar en este mercado, la
empresa Anails deberá de expandir su gama de productos, inclinado más hacia
los geles de color, ya que pienso que en Francia, las tendencias van más hacia los
diseños sobre uña natural, que además sean con geles de colores, y debido a las
tendencias de la moda cambiantes que suceden en Francia, considero que entrar
al mercado de las uñas en Francia, representaría mayor inversión en la expansión
de la gama de productos ofrecidos por Anails, por lo que considerar a Francia
como el primer país para exportar, muy seguramente daría como resultado algo
negativo para la empresa, y la haría retroceder en su proceso de expansión. Por
ello sería mejor elegir un país en el que el mercado ya se encuentre exigiendo la
exportación de sus productos, y de esta manera ir creciendo en su
internacionalización.
Por último pienso que Italia tampoco podría ser considerado como primera opción
en el proceso de internacionalización, ya que este país demanda productos
específicos como gel y acrílicos, los cuales Anails aún no se encuentra
produciendo de manera extensa y profunda, por lo que adentrarse en dicho
mercado, representaría un gran riesgo ya que no habría una aceptación en su
totalidad, a no ser que Anails consiga la forma de adentrarse en dicho mercado, lo
que significaría una gran inversión en la gama de productos demandados en dicho
país.
Sin embargo, aun habiendo realizado la presente investigación, es importante
llevar a cabo investigaciones de mercado más detalladas y estrategias de entrada
específicas para cada uno de estos mercados antes de emprender la expansión.
De manera que no exista un gran riesgo de fracaso, y al contrario exista una
aceptación de parte del país al que se estará exportando. Creo que es muy
importante ser minuciosos en las normas que rigen dichos países, ya que
recordemos que lo que en nuestro país es bien visto y aceptado, en otro país
puede llegar a ser todo lo contrario, por lo que aventurarse a internacionalizarse
sin la previa preparación, podría ser un arma de dos filos.
Referencias.1

1
A nails. (s. f.). https://anails.com.mx/

Instagram. (s. f.). https://www.instagram.com/anails.store/

Facebook. (s. f.). https://www.facebook.com/anails.store/

Penhos, R. (2022, 21 noviembre). Diseños de uñas que llevan las mujeres japonesas en

Otoño-Invierno 2022. Vogue. https://www.vogue.mx/belleza/articulo/disenos-de-

unas-que-llevan-las-mujeres-japonesas-otono-invierno-2022

Uñas decoradas. el nail art japones. (s. f.).

https://bartjapanworld.blogspot.com/2013/04/unas-decoradas-el-nail-art-

japones.html

Sáez, S., Sáez, S., & Sáez, S. (2019, 10 agosto). Uñas, un negocio que mueve miles de

millones de euros. El País.

https://elpais.com/elpais/2019/08/05/eps/1565020708_783872.html