TEMA 2: NEGOCIACION INTERCULTURAL

Fecha de exposición: octubre 3 de 2023

1. Elementos culturales en una economía global

2. ¿Quién debe adaptarse?

3. El contexto cultural de la negociación

3.1 Culturas de «bajo contexto»
3.2 Culturas de «alto contexto»
4 Las dimensiones culturales de la negociación
4.1 Distancia al poder (jerarquía)
4.2 Individualismo o cultura de grupo
4.3 Control de la incertidumbre
4.4 Masculinidad/feminidad
4.5 La administración del tiempo: «Tiempo M» y «Tiempo P»
4.6 Compromisos verbales y escritos

5 La comunicación: envío y recepción de mensajes

5.1 Comunicación verbal
5.2 Comunicación no verbal

6 Pautas de comunicación
6.1 Tono pausado
6.2 Respeto a los turnos de intervención
6.3 Escucha activa
6.4 Formas impersonales y plurales

7 Signos falsos en el lenguaje corporal

8 La negociación a través de intérpretes

Notas importantes:
 Las presentaciones en diapositivas no deben estar cargadas de texto
 Es muy importante la presentación de ejemplos relacionados con el tema,
tendrá un peso importante en la nota de la exposición.
 El grupo debe ser máximo de 4 estudiantes
 Debe estar el grupo completo al iniciar la exposición, el tema debe exponerse
completo de lo contrario se calificará con nota de 3.0 para los presentes y 1.0 a
los que no se presenten.
 La clase empieza a las 6:20 p.m.