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INDICE GENERAL Se entiende por ndice al sistema utilizado principal pero no exclusivamente en los libros con el objetivo de organizar

y ordenar el material que se encontrar a lo largo del mismo. El ndice supone una presentacin clasificada y mayor o menormente accesible que busca permitir al lector encontrar las secciones de mayor utilidad, as como tambin establecer un orden lineal necesario para llevar adelante la lectura. Tradicionalmente, el ndice se construye a travs de ttulos, subttulos o nmeros que sirven como elementos clasificadores de la informacin. El ndice debera servir siempre para que el lector conozca no slo los contenidos que han sido incluidos en la obra, sino tambin cmo estos han sido clasificados y organizados, adems de permitir establecer referencias cruzadas y grupos de conceptos de acuerdo a la necesidad especfica de cada lector CAPITULO I 1. PRESENTACION DEL PROYECTO La presentacin formal de un proyecto empresarial debe tener dos caractersticas: un contenido interesante y una exhibicin acorde. La posibilidad de que la propuesta prospere, sin la presencia de estos dos factores se reduce en un porcentaje muy elevado, y la frustracin es un resultado posible. Los detalles son la parte mas importante y la que definir la preferencia por sobre otras propuestas que entren en competencia. Los datos expuestos deben ser los necesarios para entender de qu se est hablando, ni ms, ni menos. La informacin, sobre todo en grandes cantidades, solo logra desinformar. Siempre es aconsejable procurar que los asistentes a la presentacin retengan los aspectos ms importantes de tu plan de empresa. Para ello, de debe seleccionar, en primer lugar, los temas que consideres indispensables para dar a entender su funcionamiento. Elgelos con sumo cuidado y no te vayas por las ramas. Si se desea hacer ver a los posibles inversores y/o clientes la rentabilidad del proyecto, se recomienda utilizar grficos antes que extensas lneas escritas sobre un buen nmero de folios. Cuando los datos se representan grficamente, se entienden con mayor facilidad. Los conceptos se fijan en la mente de quien los observa de forma fotogrfica, como un todo global. Para que la informacin mostrada no sea malinterpretada, utilizar formas y colores que faciliten su lectura y comprensin. Si se busca llamar la atencin y estimular, en los grficos tonos rojos. Este color se asocia al dinamismo y al poder. Transmite seguridad y confianza trazando bocetos en los que predominen diferentes gamas de azul. No as el

amarillo y el naranja, pues suelen despertar en el subconsciente de las personas seales de alarma y peligro. El dinamismo y el ritmo de explicacin son armas necesarias para obtener el resultado deseado, y para eso es fundamental estar convencido seriamente de la utilidad y rentabilidad de la idea presentada http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloID=1245#ixzz1NU25Q8Ww Un modelo de presentacin de proyectos. TTULO: En lenguaje claro y conciso. BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO: informacin relevante que permita mediante una rpida lectura, brindar una idea general del proyecto; naturaleza, importancia; localizacin. DIAGNSTICO Y JUSN DEL PROYECTO: Antecedentes y situacin antes del proyecto. OBJETIVOS: Identificacin del resultado a obtener y caractersticas de la situacin final deseada. METAS DEL PROYECTO: Detalle de indicadores que permitirn conocer si se obtuvieron los resultados esperados de acuerdo al objetivo enunciado. TIEMPO ESTIMADO: para la realizacin total del proyecto. ACTIVIDADES: Informacin resumida referida a las tareas necesarias para el cumplimiento de las metas, organizadas segn un cronograma, responsables y costos. ORGANIZACIN PARA LAN DEL PROYECTO: Debe exponerse claramente cmo se prev que se desarrollar la ejecucin del proyecto, los recursos involucrados (materiales y humanos disponibles y a incorporar) as tambin como su coordinacin. INSUMOS Y COSTOS: De bienes y servicios necesarios, clasificados segn fuente de financiamiento, es decir, aportes de los padres, de cooperadora, de venta de rifas o ferias, etc. EVALUACIN: Comentar si se cumplieron los objetivos y expectativas para este proyecto, o que falt realizar o alcanzar y por qu http://www.educacioninicial.com/ei/contenidos/00/0800/825.ASP 1.1. INTRODUCCION.

En instancias de un libro, artculo o ensayo y que corresponde a la seccin primera de estos en la cual se indican los propsitos y los objetivos que figurarn en lo que sigue, es decir, en el desarrollo de la obra y que por supuesto sern ms extensos y detallados en el cuerpo. A la introduccin la siguen el cuerpo o desarrollo del tema y las conclusiones. Casi siempre, en la introduccin, el autor del texto describe el alcance de su obra, la resume, puede explicar algunos antecedentes que desembocaron en su escritura, entre otras cuestiones, en tanto, el efecto que debera siempre causar una introduccin en aquel que la lee, es que este al leerla pueda hacerse una acabada idea acerca de lo que leer posteriormente 1.2. OBJETIVOS

Un objetivo es una meta o finalidad a cumplir para la que se disponen medios determinados. En general, la consecucin de un determinado logro lleva implcita la superacin de obstculos y dificultades que pueden hacer naufragar el proyecto o, al menos, dilatar su concrecin. Adems, el cumplimiento o incumplimiento de objetivos puede conllevar sentimientos frustracin, que afectarn la salud psquica para bien o para mal de quien se ve afectados por ellos Los objetivos se redactan comenzando con un verbo en infinitivo y deben ser evaluables, es decir, deben permitir la comprobacin del resultado. Los objetivos sirven para:

formular con concrecin y objetividad los resultados deseados. planificar las acciones. orientar los procesos. medir o valorar los resultados.

Finalmente, es importante intentar hacer coincidir nuestros objetivos con aquello que la sociedad espera de nosotros. En este sentido existen dos tendencias igualmente dainas: una es renunciar a nuestras aspiraciones por las de los dems y la otra es desestimar las necesidades ajenas por nuestros planes. Siempre debemos tener en mente que nuestra naturaleza humana conlleva dos aristas que se conjugan: la individualidad y la sociabilidad 1.2.1. OBJETIVO GENERAL Descripcin objetiva y concisa del cambio permanente de las condiciones del entorno, que se pretende alcanzar con la intervencin que se est planeando o ejecutando. El objetivo general debe ser uno solo. Caso no sea posible el proyecto o programa en realidad debera considerarse como en dos o ms sub-proyectos o subprogramas, procediendo a definir un marco lgico para cada uno de ellos.

Paralelamente con la definicin del objetivo general se definen los indicadores objetivamente verificables, los procedimientos para su determinacin, as como las hiptesis externas que deben cumplirse para que se pueda alcanzar el objetivo general, como el riesgo que se atribuye a su cumplimiento.. 1.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Los objetivos especficos detallan los cambios de comportamiento (actitud, conducta o desempeo) de las personas, instituciones y grupos que generan la situacin actual, negativa, que se pretende resolver. Sin esos cambios de comportamiento el objetivo general no es alcanzable. Puede haber ms de un objetivo especfico, de hecho, tantos como actores clave y cambios de comportamiento necesarios. Para cada uno hay que definir los resultados concretos esperados, los indicadores objetivamente medibles, los procedimientos para su medicin, las hipotesis externas, y el riesgo que se le asigna. Los indicadores de este nivel del marco lgico se llaman indicadores de efectividad.

1.3.

JUSTIFICACION

Se entiende por justificacin todo aquel acto que tenga que ver con dar respaldo a una supuesta teora o hiptesis de conocimiento, a alguna causa o accionar. La justificacin es la explicacin de por qu determinado hecho sucede o por qu tales actitudes son consideradas justas y apropiadas para determinadas situaciones. Una justificacin es, adems, el modo de encontrar justicia sobre cierto tipo de eventos que deben ser medibles y controlados. 1.4. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Resea los antecedentes del proyecto, haciendo referencia a su antigedad, los cambios importantes que ha registrado en nombres, reas responsables y metas alcanzadas (puede tener un enfoque comparativo). 1.5. DESCRIPCION DEL SECTOR ECONOMICO

Los sectores econmicos son la divisin de la actividad econmica de un Estado o territorio, atendiendo al tipo de proceso productivo que tenga lugar. Se subdividen segn distintos criterios:

Los cuatro sectores de la produccin tambin llamados sectores de ocupacin que a su vez pueden subdividirse en sectores parciales por actividad: Sector primario: el que obtiene productos directamente de la naturaleza, materias Primas sobre todo.

sector agrcola (origen vegetal) sector ganadero (origen animal) sector pesquero (del riachuelo) sector minero (de las minas) sector forestal (del bosque)

Sector secundario: el que transforma materias primas en productos terminados o semi elaboradas

sector industrial sector energtico sector minero (se considera tambin parte del sector secundario por que a partir de la minera se pueden crear distintos productos) sector de la construccin

Sector terciario o sector servicios el que no produce bienes, sino servicios


sector transportes sector comunicaciones sector comercial sector turstico sector sanitario sector educativo sector financiero sector de la administracin...

Sector cuaternario, produce servicios altamente intelectuales tales como investigacin, desarrollo, innovacin e informacin Los 3 sectores que atienden a la propiedad de los medios de produccin:
o o o

sector privado (propiedad privada) sector pblico (propiedad pblica) tercer sector conocido tambin como economa social y sector cooperativista se aade a veces a los dos anteriores, como una de las formas de propiedad colectiva.

Los que renen caractersticas particulares que permiten distinguirlos del resto:

o o

sector estratgico (transportes, comunicaciones, armamento, energa) sector exterior (el compuesto por las empresas implicadas en el comercio exterior) NORMATIVAS

1.6.

La normativa se refiere al establecimiento de reglas o leyes, dentro de cualquier grupo u organizacin. Siempre son necesarias las reglas, leyes y polticas, debido a que debe existir un orden y comn acuerdo de los integrantes de los grupos u organizaciones. CAPITULO II 2. RESUMEN DEL PROYECTO El resumen del proyecto es la representacin abreviada y precisa del contenido de un documento sin interpretacin crtica y sin distincin del anlisis del autor, es decir, una breve redaccin que recoja las ideas principales del texto. CAPITULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado tiene como finalidad demostrar que existen o no una demanda insatisfecha que justifica bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un programa de produccin de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. Los aspectos que se deben considerar en un estudio de mercado son: Definicin y anlisis de un producto La demanda La oferta Los precios La comercializacin DESCRIPCION DEL PRODUCTO

3.1.

El producto es el conjunto de atributos fsicos o psicolgicos que el consumidor considera que tiene un determinado bien o servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. Segn esto, cualquier cambio en la apariencia fsica (diseo, color, tamao...) por pequeo que sea crea un nuevo producto. Por lo tanto, dos

productos sern iguales cuando lo sean sus atributos, y desiguales en caso contrario. Es un bien o servicio resultante de la actividad econmica de un individuo, una empresa o una industria. 3.1.1. TIPO DEL BIEN Entre los tipos de bien se pueden considerar: Bien sustituto.- se caracterizan al satisfacer necesidades similares independientemente al precio Bien complementario.- son bienes que se consumen conjuntamente con otros bienes se caracterizan por que uno es complementario al otro Bien independiente.-son bienes que no guardan ninguna relacin con otros productos de manera que un cambio en el precio de un producto A no afectara el consumo del otro bien.

3.1.2. VENTAJA COMPETITIVA Ventaja competitiva es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas competidora, a travs de una diferenciacin que genera ventaja a la empresa Para ser realmente efectiva una ventaja competitiva debe ser: Difcil de igualar nica Posible de mantener Netamente superior a la competencia Aplicada a variadas situaciones

La ventaja competitiva consiste en una o ms caractersticas de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestacin adicional de un producto, de una ubicacin privilegiada o simplemente de un precio ms reducido que el de los rivales. Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser nica. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja. La ventaja competitiva otorga a la empresa una posicin de monopolio parcial, en el sentido de que debe ser la nica empresa que disponga de dicha propiedad. Adems, la caracterstica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, nicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un mbito donde los clientes representan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja. Por ejemplo, los peridicos deportivos comprendieron que sus lectores estaban ms interesados en los aspectos grficos y en los datos puntuales, que en las descripciones exhaustivas y por ello, durante mucho tiempo el peridico Marca

baso su ventaja competitiva en el hecho de ser el nico peridico editado a color. Asimismo, la ventaja competitiva ha de ser sostenible a largo plazo, ya que de ella depende directamente su potencial de obtencin de beneficios superiores. La imitacin es el mayor enemigo de la ventaja, ya que le hace perder su rasgo de caracterstica nica y diferenciadora a la que se ha hecho referencia. Por ejemplo, desde la entrada del grupo Prisa en el peridico AS, principal competidor de Marca, ha procedido a su relanzamiento modificando completamente su aspecto exterior, prestando gran atencin a aspectos como el color, las imgenes, etc. A travs de la ventaja competitiva, la empresa persigue alcanzar un rendimiento superior. Este rendimiento suele materializarse en unos beneficios o una rentabilidad elevados. El beneficio se determina por la diferencia entre los ingresos derivados de la venta de los productos o de la prestacin de los servicios y los costes en los que la empresa incurre para poder elaborar y distribuir dichos productos o para la propia prestacin del servicio. Por rentabilidad se entiende el cociente entre este beneficio y los medios empleados para su obtencin, es decir, las instalaciones, los locales, fbricas, etc. La rentabilidad mide, en cierto modo, la relacin existente entre las ganancias y el tamao de la empresa. Se debe sealar que se est hablando de un beneficio o rentabilidad extraordinaria, que va ms all de la remuneracin de la propia actividad de gestionar y administrar la empresa, es decir, la ventaja competitiva pretende generar un beneficio superior al normal. http://www.elergonomista.com/3ab12.html 3.2. PROVEEDORES

Es la persona que surte a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta. Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementos. Por ejemplo, una empresa de carpintera necesita un proveedor de madera para poder desarrollar su actividad principal que es la creacin de sillas de madera. Es una cuenta de pasivo y se encuentra en la parte derecha del balance de situacin. http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-proveedor

3.3.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Conocer la demanda es uno de los requisitos de un estudio de mercado, pues se debe saber cuntos compradores estn dispuestos a adquirir los bienes o servicios y a qu precio. La investigacin va aparejada con los ingresos de la poblacin objetivo (sta es la franja de la poblacin a quien se desea venderle) y con el consumo de bienes sustitutos o complementarios, pues stos influyen ya sea en disminuir la demanda o en aumentarla. En el anlisis de la demanda, se deben estudiar aspectos tales como los tipos de consumidores a los que se quiere vender los productos o servicios. Esto es saber qu niveles de ingreso tienen, para considerar sus posibilidades de consumo. Se habla, en ese caso, de estratos de consumo o de una estratificacin por niveles de ingreso, para saber quines sern los clientes o demandantes de los bienes o servicios que se piensa ofrecer. Aparte de ello, se deben conocer los gustos y modas, pues los intereses de los grupos de consumidores menores de edad, no siempre responden a un nivel de ingresos que les permita consumir como lo pueden hacer estratos econmicos con un mayor poder adquisitivo, pero con gustos distintos. Adems, en muchos casos, influye la moda, que debe tomarse en cuenta para la oferta de bienes o servicios, pues de manera general los intereses del consumidor cambian muy rpidamente y es necesario adaptarse a sus gustos. http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400991.html

3.3.1. SEGMENTACION DEL MERCADO La segmentacin es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades o deseos similares. Cada subconjunto puede concebir como un objetivo que se alcanza con una estrategia distinta de comercializacin. Segn Stanton, segmentacin es el proceso de dividir el mercado total para un bien o servicio en grupos ms pequeos de modo que los miembros de cada grupo sean similares respecto a los factores que influyen en la demanda. 3.3.1.1. VARIABLES GEOGRAFICAS El mercado se divide segn variables como estado, regin, tamao del municipio, densidad, clima, etc., basndose en la idea de que las necesidades de los consumidores varan segn el rea geogrfica donde viven. 3.3.1.2. VARIBLES PSICOGRAFICAS Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a deferencias de estilos de vida, personalidad y clase social.

Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con las clasificaciones que hace la psicologa del individuo, aunque, generalmente, se marcan los niveles o intervalos en funcin del producto o servicio considerado en cada ocasin. Los encargados de marketing se sienten cada vez ms atrados por una segmentacin basada en los factores de inters para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida. El conocimiento de esta variable proporciona una informacin altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseo de estrategia efectivas http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.p hp?pg=10 3.3.2. DETERMINACION DEL SEGMENTO Es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresara. Esta revelara los segmentos en los que la compaa podra tener oportunidades. A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qu variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qu variables determinan que se consuma ms de nuestro producto o menos, o qu variables determinan la fidelidad de un cliente, etc. aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia l su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio". http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html