FACULTAD DE INGENIERIA

CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Curso: GERENCIA DE MARKETING

Actividad: GRUPO 2

Integrantes:
 PRINCIPE VILLENA NICOLE ALLISON N00311555
 QUEZADA ROLDAN MAYRA LIZETH N00310512
 RODRIGUEZ AVALOS JUSTO JHONAHAN N00306081
 TOUZET VALVERDE KAROLINA DE FATIMA N00306083
 ALAYO LUJAN, RICARDO ROBERTO N00308937

Docente : Mg. Ing. ALFREDO DEMETRIO HOLGUIN ALFARO

TRUJILLO – PERÚ
NIKE ADIDAS
Breve descripción de la marca y su historia Breve descripción de la marca y su historia
Nike fue fundada como Blue Ribbon Sports en 1965 por Phil Knight y Bill Bowerman. Knight fue alumno de Adidas es una empresa alemana fundada en 1949 por Adolf Dassler, especializada en la fabricación de artículos
Bowerman en el equipo de atletismo de la Universidad de Oregón. Nike como nombre de empresa fue sugerido por deportivos, con sede en Herzogenaurach (Alemania). Su facturación global fue de 23.600 millones de euros en
el primer empleado Jeff Johnson, quien afirmó que la idea se le ocurrió en un sueño. 2019. Emplea a 56.000 personas.

Sector o industria en la que opera Sector o industria en la que opera

Industria del calzadoCon unas ventas de zapatillas de deporte de 29.100 millones de dólares estadounidenses en el Adidas es una multinacional fundada en 1949 que se dedica a la fabricación de ropa deportiva, calzado y otros
año fiscal finalizado el 31 de mayo de 2022 (más 2.100 millones de dólares de Converse), Nike sigue siendo el complementos de moda. Como una exitosa firma alemana, es una de las marcas más influyentes del mundo en la
número uno de este mercado a nivel mundial. actualidad.

Principales productos/servicios ofrecidos Principales productos/servicios ofrecidos

Ropa Además de calzado deportivo, Adidas también hace otros productos como bolsos, camisetas, relojes, gafas y otros
Sudaderas. artículos relacionados con el deportes.
Zapatillas.
Sandalias.
Playeras.
Gorras.
Sitio web: [URL del sitio web] Sitio web: [URL del sitio web]
https://www.nike.com/es/ http://www.adidas.pe/
Redes sociales: [Enlaces a perfiles en redes sociales] Redes sociales: [Enlaces a perfiles en redes sociales]
Web: https://www.nike.com/ http://www.adidas.pe/
Facebook : https://www.facebook.com/nike https://www.facebook.com/adidas
Instagram: https://www.instagram.com/nike/ https://twitter.com/adidas
Twitter: https://twitter.com/Nike http://www.youtube.com/user/adidas
YOUTUBE: https://www.youtube.com/user/nike http://instagram.com/adidas
http://www.linkedin.com/company/adidas
Número de seguidores/fans en redes sociales clave Número de seguidores/fans en redes sociales clave
Facebook: 36.857.178 like 27.9 M de seguidores en Instagram
Instagram: 304 M seguidores 41 763 479 personas siguen esto en Facebook
Twitter: 9,8 M seguidores 1.06 M de suscriptores189 videos en Youtube
Youtube: 1,78 suscriptores
Descripción del público objetivo de la marca Descripción del público objetivo de la marca
En el caso de Nike, su propuesta se orienta a deportistas y a quienes realizan actividades físicas. La línea deportiva Adidas: calzado, accesorios y ropa deportiva es para un público joven, entre los 10 y 40 años.
Asimismo, dentro de esta selección de mercado meta podemos diferenciar al segmento de jóvenes que practican Tanto para hombres como mujeres que desarrollen algún tipo de actividad física que amerite el uso de un tipo de
deportes y el segmento de deportistas profesionales. ropa específico.
Datos demográficos (edad, género, ubicación, etc.) Datos demográficos (edad, género, ubicación, etc.)
Edad: En principio para NIKE, en el calzado destinado al deporte no hay un grupo de edad definido, pues nos En el marketing de Adidas se segmenta a sus consumidores según variables demográficas como la edad, el género
encontramos calzado destinado a niños y adultos. y el nivel socioeconómico. La compañía ofrece productos específicos para hombres, mujeres y niños, así como
Género: Sus productos están orientados a atletas y personas que se interesan por la actividad física (para ambos líneas de ropa y calzado deportivo diseñadas para diferentes niveles de rendimiento y estilos de vida.
géneros).
Ubicación: Nike es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial en cuanto a ropa, calzado y accesorios
deportivos se refiere.
Por renta: NIKE España va destinado a un tipo de renta Medio-Alto, en otros países esta calificación puede variar,
pero siempre tiende a mantener este nivel renta.
Intereses y comportamientos del público. Intereses y comportamientos del público.
La mayoría de los consumidores de productos Nike son principalmente aficionados al deporte o personas que Adidas maneja sus propios valores, que busca que sean asociados a su concepto de marca: el rendimiento, la
pretenden realizar algún tipo de actividad física, ya sea una caminata larga o un partido de fútbol. Este es el caso autenticidad, la honestidad, la sinceridad, el compromiso e igualdad.
debido a la utilidad que viene con los productos.

Fortalezas de Marca: Fortalezas de Marca:

1. Fuerte conciencia de marca: Nike es una de las marcas más reconocibles del mundo, ya que su nombre es
memorable, fácil de pronunciar y muy único. Su símbolo del swoosh es fácilmente reconocible por todos. Nike ha
captado aproximadamente el 31% del mercado mundial de calzado deportivo.
2. Enorme base de clientes: Nike cuenta con millones de clientes de todo el mundo que siguen fielmente las
tendencias de Nike, participan en los eventos de la marca e incluso aportan sus comentarios. Debido a su enorme
base de clientes, la capitalización de mercado de Nike ha crecido hasta los 224.000 millones de dólares en febrero
de 2021.
3. Apuesta por la sostenibilidad: El director general de Nike, Mark Parker, ha dicho que seguirán reconociendo los
problemas medioambientales de las comunidades. El director general asegura que Nike ayudará a encontrar una
solución a estos problemas medioambientales.
4. Relaciones icónicas: la asociación a largo plazo de Nike con Michael Jordan ha demostrado ser beneficiosa en
términos de ventas para la empresa. Su colaboración dio lugar a las «Zapatillas Air Jordan 1».Además, Nike se asoció
con el famoso jugador de baloncesto para ayudar a diseñar las «Zapatillas Air Jordan 1».
5. Marcas secundarias: la capacidad de Nike para mantener y mejorar sus marcas secundarias, como Converse y
Hurley, le ha permitido disfrutar de un éxito sin precedentes durante décadas.
Valor de marca: Adidas es una de las marcas deportivas de mayor valor. Se ubica en la tercera posición con un
valor de marca de $6,8 billones, según Forbes.
Una marca icónica con un legado prestigioso: A lo largo de su larga e ilustre historia, Adidas ha alimentado un
fuerte y prestigioso legado y herencia a través de la influencia y la formación de numerosos aspectos de la
sociedad en todo el mundo.
Innovación para nuevos productos: Adidas ha priorizado la calidad de sus productos sobre todo lo demás desde
su creación. Los productos innovadores y de alta calidad son uno de los factores que impulsan su base de
consumidores en constante crecimiento.
Cartera diversificada: si bien la marca Adidas está restringida al mercado de ropa deportiva, los productos del
negocio están diversificados. Proporciona varios artículos diseñados para atender una amplia variedad de
deportes, desde ropa, accesorios y hasta hardware.

Debilidades de Marca: Debilidades de Marca:

1. Malas condiciones laborales en países extranjeros: En los últimos 20 años, Nike ha sido constantemente objeto Escasez de la cadena de suministro: Adidas subcontrata la mayor parte de sus productos a terceros o a fabricantes
de críticas por sus malas condiciones laborales. Estos problemas incluyen el trabajo forzado, el trabajo infantil, los de producción independientes, principalmente en China, Camboya y Vietnam. Esto ha hecho que Adidas corra el
bajos salarios y las horribles condiciones de trabajo consideradas «inseguras». riesgo de depender en exceso de los proveedores globales.
2. Los minoristas tienen un mayor control: El sector minorista de Nike hace que la empresa sea débil debido a su
sensibilidad frente a los precios. El 65% de los productos de Nike se venden directamente a mayoristas o minoristas.
Como los minoristas son sus principales clientes, Nike no puede oponerse en absoluto a sus estructuras de precios.
3. Deudas pendientes: Aunque las cuentas de resultados de Nike resultan ser prósperas, un rápido vistazo a su
balance podría pintar una imagen diferente. Nike sigue enfrentándose a amenazas financieras. A partir de agosto de
2020, la deuda total a largo plazo de Nike era de 9.540 millones de dólares
4. Dependencia del mercado estadounidense: Incluso después de haberse establecido globalmente, Nike sigue
dependiendo del mercado estadounidense en términos de ventas e ingresos. En el año fiscal 2020, alrededor del
41% de las ventas de Nike procedieron de EE.UU., mientras que el resto, el 59%, procedió de todo el mundo. A pesar
de su fama, Nike depende de EE.UU. para sus ventas y crecimiento.
5. Demandas: Recientemente, un antiguo empleado acusó a Nike de discriminación por su origen croata.
Cuatro exempleadas de Nike presentaron una demanda colectiva contra la empresa en agosto de 2018. Según estas
mujeres, Nike tiene una cultura empresarial tóxica para las mujeres.
Las mujeres presentaron su caso contra la empresa de ropa deportiva alegando que la compañía violó la Ley de
Igualdad Salarial. Las mujeres afirmaron que la empresa incurrió en un sesgo salarial sistemático de género en el que
los hombres cobraban más que las mujeres por la misma cantidad de trabajo.

Oportunidades de Marca: Oportunidades de Marca:

1. Mercados emergentes: Aunque Nike ya está presente en muchos países extranjeros, todavía hay muchas
oportunidades para Nike. Esto se debe a que los mercados emergentes como India, China y Brasil están floreciendo
gradualmente.
2. Productos innovadores: Aunque Nike ha producido muchos productos, todavía hay mucho que innovar. Nike ha
ampliado su alcance en la tecnología en asociación con el fitness y la salud. Productos como la tecnología vestible
que monitorea las actividades físicas, es el primer paso en la construcción de productos tecnológicos innovadores.
Combinar la tecnología con la ropa deportiva puede resultar beneficioso, ya que es un aspecto de la industria de la
moda que todavía no se ha explorado mucho.
1. Comercio electrónico El número de clientes que compran en línea o utilizan sitios de comercio electrónico ha
aumentado significativamente en los últimos años. Adidas ha integrado la función de pago de Instagram en su red
de distribución, lo que resultó en un aumento del 40 por ciento en los ingresos en línea en el primer trimestre de
2019.
2. Industria de la ropa deportiva en crecimiento: los deportes y el fitness han aumentado en popularidad, sin
signos de desaceleración pronto, lo que garantiza que la demanda de artículos y surtidos de ropa deportiva
aumenta de manera constante.
3. Invertir en materiales inteligentes: Los avances tecnológicos han permitido crear nuevos materiales sintéticos
3. Integración eficaz: El suministro y la producción de los productos de Nike dependen de fabricantes que son mejores y más efectivos que los materiales convencionales.
independientes. La marca puede adquirir algunos de ellos o fabricar algunos propios para conseguir una cadena de 4. Creciente demanda de artículos deportivos premium: la mejora de la situación económica ha aumentado el
suministro más eficiente y ágil. poder adquisitivo y la demanda de productos de lujo en los países en desarrollo.
4. Cortar los lazos con los grandes minoristas: Nike ha decidido cortar los lazos con algunos de los mayores
minoristas multimarca y socios mayoristas. Según el informe, Nike dejará de trabajar con minoristas mayoristas
como Zapoo’s, Dillard’s, Fred Meyer, Bob’s Stores, etc. La medida se toma para un mejor posicionamiento del
producto y una mayor experiencia del cliente.
5. Adquirió una startup de inteligencia artificial: Con sus vastos recursos financieros, Nike puede adquirir pequeñas
o medianas empresas o startups. Recientemente ha adquirido la plataforma de análisis predictivo Celect para
ampliar sus capacidades de venta online y predecir el comportamiento de compra de los clientes.
6. Estrategia de consumo directo: Nike ha acelerado la estrategia de consumo directo, lo que significa cambiar su
enfoque hacia el negocio digital y posteriormente cerrar las tiendas.

conclusiones del análisis

 La importancia de Comparación de estas 2 marcas mundialmente conocidas que son Nike y Adidas es para Identificar las fortalezas y debilidades
Para nosotros competir con estas marcas debemos destacar en el área de Innovación para nuevos productos y Es necesario mejorar en publicidades
y diseños creativos.
 Con Respecto al conocimiento del mercado el análisis de estas 2 marcas entendemos que vamos a tener unos competidores muy desarrollados y nos
debemos de posicionar al nivel de ellos Posiblemente la estrategia de posicionamiento más común es asociar un producto con un atributo.
 Identificación de Oportunidades y Amenazas:
 Amenazas externas de Nike, como el cambio climático y la incertidumbre económica.
 Imitaciones ilegales de sus productos. Amenazas de Adidas, lanzamientos innovadores por parte de la competencia.
 Desarrollo de Estrategias Efectivas
 Colaboraciones de celebridades.
 Aumentar la visibilidad de una marca sin ser intrusivos.
 Tener precios accesibles
 Fidelizar comunidades

 Desarrollo de Estrategias Efectivas:

 Como conclusión, vemos cómo la estrategia de marketing de Nike se puede definir en la emoción y la excelencia, con un valor de
marca centrado en la victoria y la grandeza de sus atletas, mientras que Adidas muestra un estilo auténtico y práctico, cuyo valor de
marca reside en la filosofía deportiva como estilo de vida.
  Podemos adaptar tácticas de marketing con mejores precios y ofertas para competir exitosamente en el mercado.

 Diferenciación:
 las diferencias entre ambas empresas que si bien como objetivo similar de una mayor transformación digital en sus negocios, Nike se
está enfocando en nuevos materiales para sus productos, mientras que Adidas parece estar más atento al diseño al abrir su marca a los
consumidores y otros diseñadores. Bueno esto nos permite a nosotros encontrar formas de destacar y ofrecer algo mejor y único para
ganar las preferencias de los clientes.

 Mejora Continua:
 En este Análisis comparativo no es un ejercicio único, sino un proceso continuo. Que nos permite monitorear de cerca la evolución
de nuestros competidores y ajustar estrategias en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.
 para Mejorar continuamente con una nueva marca es importante conocer bien a nuestros competidores, ofrecer un producto o
servicio de calidad, ser innovador y ofrecer un buen servicio al cliente. Si seguimos estas claves, estaremos en una posición
favorable para competir en un mercado cada vez más competitivo.

 Satisfacción del Cliente:

 Conocer El desempeño de nuestros competidores en como satisface las necesidades de los clientes nos brinda información
importante sobre como los consumidores valoran en nuestra industria esto nos permite enfocarnos en áreas específicas para mejorar
la experiencia del cliente. Tenemos:
 Escuchar la voz del cliente.
 Responder de manera proactiva a los comentarios de los clientes.
 Auditar la trayectoria del cliente.
 Tratar a los clientes con respeto.
 Recompensar la lealtad del cliente.