Es un efecto psicológico que el cerebro

utiliza para tomar atajos mentales sin darnos

cuenta y nos dice qué nos gusta y qué no
nos gusta.
Qué son los gatillos mentales? Básicamente si sabemos
cómo podemos usar estos sesgos Cuando tenemos a nuestros consumidores
psicológicos podremos persuadir ATENCIÓN
Como consejo es mejor utilizar videos en nuestra web, lo primero y más importante En conclusión....el anuncio debe de ser
a los usuarios para vender El texto del anuncio en
que se genera más interación y más es el texto del anuncio, la parte superior de contraintuitivo para que saque al consumidor
productos digitales. sin que ES UNA DE LAS FORMAS las redes sociales debe de ser
estímulo para los 5 sentidos del cliente. la sección de la web es decir...la promesa ya de su estado en piloto automático y se frene a
tengan mucho que pensar... MAS POPULARES DE atractivo y llamar la atención
copywriting que la persona lee de arriba hacia abajo y de prestar atención.
CREAR LOS TEXTOS O sea con video o imágenes.
(MÉTODO A.I.D.A) izquierda a derecha.
CARTAS DE VENTAS YA
Gatillos Mentales Mis mensajes deben ir Afilia2PRO
Y si usamos esto
QUE EL CLIENTE PASA POR INTERÉS
¡Cómo usar los gatillos mentales dirijidos en la forma en la como una via
Una vez captada la atención debemos ser hábiles para
para entender al UN EMBUDO DE VENTAS
para mejorar mis ventas? que la mente y los sesgos cliente...nuestro seguir desarrollando el interés a través del texto para
EN FORMA DE TEXTO DE
s resultados se
operan elevan. ATENCIÓN, INTERÉS, que el cliente empiece a visualizar la propuesta en su
DESEO Y ACCIÓN vida personal.
Si el comportamiento del consumidor
es predecible , entonces el exito en
las ventas de basa en entender qué
quiere un cliente

DESEO.
1 El efecto anclaje se basa en que Si ya conseguimos llamar la atención y crear interés en
preferimos lo primero que vemos ya que de esa manera el consumidor ahora es OBLIGATORIO agrandar ese
nuestro cerebro necesita menos energía para tomar una deseo con el texto y sobre todo que la promesa se haga
decisión, si nos gusta algo lo más seguro que lo compremos irresistible y así se prfundiza el deseo de consumo
aunque aveces seamos más analíticos e investigemos más,
esto de la investigación sucede solo cuando son cantidades
grandes a pensar y meditar, cuando es algo que no nos cuesta
tanto dinero lo más seguro que lo compremos si el precio está
aquí es donde viene la parte más
bien en contra del valor que el cliente adquirirá. Jugamos al máximo con
Es muuuy importante trabajar importante del texto de ventas ya
promociones, descuentos, bonos,
El primer precio que el cliente con las emociones en este caso que si el consumidor no hace un click
comunidad etc etc.
mira es lo más importante ya emocional con lo que lee no lo va a
luego se modifica el precio con comprar.
descuentos y bonos.
ACCIÓN.
Pasado esta parte del embudo con estos 3 pasos
2 Efecto de Escasez se utiliza para meter prisa a la persona Este es el punto donde se cierra la venta y la
anteriores si el cliente ha llegado hasta el final es hora
a que compre algo porque la cantidad del procducto o servicio es etapa del embudo.
de empujarle a que haga la compra.
limitado o está a punto de terminar a ese precio por lo general es una LA VENTA SE HA PODIDO CONSUMAR.
promoción.
Se utiliza el miedo a que esa persona si no aprovecha este momento
más adelante tenga que pagar mucho más por el mismo producto que SE LLAMAN OFERTAS RELÁMPAGO.
no lo compró en su dia de promoción.

NO ES LO MISMO DECIR QUE QUEDA POCO ESTOCK A

3 El efecto de Urgencia va conectado al efecto de escasez solo que DECIR QUE SOLO QUEDAN X CUPOS DISPONIBLES.
hay una gran diferencia, hay un reloj que muestra el tiempo que la oferta EL STOCK PUEDE SEGUIR HABIENO PERO YA NO A ESE
terminará, una vez el contador llegue a 0 ya no podrá adquirir esa oferta. PRECIO, POR ESO SE UTULIZA ESTE GATILLO MENTAL
Hay que hacer mucho hincapié en que PARA HACERLE VER AL CLIENTE QUE CUANDO SE
solo quedan 10-15-20 cupos LLENEN LOS CUPOS EL PIERDE ESOS BENEFICIOS,
disponibles para presionar más al BONOS, ASISTENCIA, SOPORTE, COMUNIDAD ETC ETC...
consumidor.
4 EFECTO ARRASTRE Ó PRUEBA SOCIAL se utiliza para demostrar a los consumidores que
nuestro producto funciona, y no porque lo decimos nosotros
sino porque otras personas que compraron el producto dan buen testimonio de ello y las SE LLAMAN CASOS DE EXITO Y SE USAN EN LA PÁGINA PODEMOS PERFECTAMENTE HACER UN LLAMADO A
personas creen más a otros clientes que al mismo vendedor. DE VENTAS Y TIENEN QUE HABLAR DE LA LA ACCIÓN DICIENDO..." ÚNETE A LOS 500 ALUMNOS
TRANSFORMACIÓN QUE LA PERSONA HA TENIDO CON QUE YA TRANFORMARON SUS VIDAS".
EL PRODUCTO COMPRADO

5 EFECTO DE RECIPROCIDAD se aplica por algo que forma parte de la naturaleza del ser
humano y básicamente se conoce como estar en deuda con algo o con alguien tras haber
recibido un favor a un regalo de alguien hacia nosotros, e, ese caso nos sentimos con la
responsabilidad de ofrecer algo a cambio por haber tenido ese detalle.
Un ejemplo sería si alguien que estamos conociendo Es un sesgo muy poderoso ya que si no nos damos Y así es como el marketing funciona cuando el experto ofrece una clase
recientemente o un amigo que nos invita a comer en cuenta podemos ser manipulados por el hecho de gratis o los mercados o tiendas ofrecen algo gratis el cliente después se
un restaurante por X motivos...nosotros los que recibimos la haber recibido algo que no nos esperáabamos de siente con la casi obligación de comprar ese producto para librar esa
invitación de forma automática quedamos en deuda y la parte de otra persona que se quiera aprovechar de dueda interna que nos hace sentirnos que no estamos siendo recíprocos.
mayoría de las veces vamos a devolver ese detalle nosotros.
volviendoles a invitar a esa persona.

6 Efecto de autoridad Las personas tienden a creer a alguien

que tiene experiencia para poder confiar y dar ese paso adelante,
también el uniforme hace mucho ya que por ejemplo si vemos a un
policía le vamos a respetar mucho mas lo que nos diga porque
sabemos que nos podemos meter en lios si no nos comportamos
civilizadamente.

En marketing no hace falta que llevemos uniforme si no que debemos explotar nuestra experiencia y
trayectoria para posicionarnos como expertos en esa área.
Da igual si llevamos 3 meses 5 meses 1 años etc etc, posicionarnos cmo expertos nos ayudará por el
camino .

7 EFECTO PRUEBA SOCIAL es parecido al efecto arrastre solo que

aquí utilizaremos fotos de la comunidad que están consumiendo el
producto, hay una pequeña y diminuta diferencia entre prueba social y
autoridad.

8 EFECTO DE COMPROMISO Se utiliza para que el prospecto o cliente

se convenzca a si mismo de que es un producto bueno y merece la
pena.

Por ejemplo si el cliente es una persona que dice y manifiesta tener Es por eso que cuando prometemos algo y no lo
una actitud especial...vamos a poder influir en esa persona gracias a cumplimos nos lo echan en cara y nos sentimos
repetirle esas mismas palabras y apelar a esa actitud ya que si el culpables o mentirosos y somos capaces de volver a
cliente cambia de opinión se estaría diciendo a él mismo que su comprometernos para zanjar esa sensación de que
mentalidad o palabras no tiene validez alguna. no somos o no pueden confiar en nosotros.