Caso 1

FODA

Fortalezas

 Reconocimiento por la calidad de los productos de propia fabricación.

 Situado en una excelente ubicación en la comuna de Estación Central, entre dos
estaciones de metro.
 Ser dueño del local comercial y la residencia donde fabrica equipo deportivo.
 Atención personalizada para los clientes que asisten al local.

Oportunidades

 Nuevas formas de venta para aceptar distintos métodos de pago.

 Enfoque en productos de alta calidad.
 Productos con menos impactos ambientales en la fabricación .
 Colaborar con clubes deportivos.

Debilidades

 Falta de adaptación en los nuevos métodos electrónicos.

 Depender de la manera de producción local ya que esta suele ser mas limitada.
 La resistencia inicial de don Juan a adaptarse al mercado que va evolucionando.
 La ida a la baja de la utilidad a pasar los años.

Amenazas

 Competencia de la industria china y los productos que son importados.

 Cambio en los hábitos de compra, optando por la compra electrónica .
 La perdida de potenciales clientes por no adaptarse a las nuevas tendencias que van
surgiendo
 Competidores mas adaptados y modernos.

PESTAL

Político:

 Cambio en las regulaciones comerciales de importación en las cuales pueden afectar

de manera favorable o de manera desfavorable.

Económico: la disminución de la utilidad por la participación de la competencia china en

el mercado chileno y la falta de adaptabilidad del negocio por las nuevas tendencias
comerciales.

Social: los cambios en los habitos de compra guiados por la tendencia actual, y la cual va
cambiando a medida que pasan los años, y nuevas generaciones que se van integrando.
Tecnológico: no optar por las nuevas tecnologías no solo hablando en términos de medios
de pago, si no que también en los productos deportivos.

Ambiental: al confeccionar productos textiles, la empresa tiene que considerar ser mas
sostenibles y de alguna manera estar alineados con las preocupaciones que se dan
actualmente por el medio ambiente.

Legal: puede haber cambios tanto en las regulaciones comerciales como las de los del
consumidores las cuales podrían afectar a la empresa, por otra parte alguna restricción
legal por importar o fabricar productos deportivos.

Opinión

El caso presenta una empresa familiar exitosa que enfrenta desafíos nuevos, debido a
cambios en el entorno comercial y la falta de adaptación. La resistencia inicial al cambio
por parte don Juan, refleja los contrastes entre la tradición de seguir siendo igual sin algún
cambio y la necesidad de innovación en un mercado que está en constante evolución. La
ide de los hijos para modernizar y adaptar la empresa es bastante positivo de cómo una
combinación de experiencia y nuevas perspectivas puede generar oportunidades nuevas
de negocio y mantener la empresa a flote.

Objetivo a trabajar

Es importante trabajar en la implementación de estrategias para lograr adaptarse y de

alguna manera modernizar la empresa. Esto incluiría lograr integrar nuevos medios de
pago electrónicos, diversificar los productos hacia artículos de alta calidad y con un valor
agregado, y fomentar la innovación en la producción y formas de venta. El objetivo es
mantener la esencia de la empresa que ha trabajado en el rubro por 40 años mientras
tanto estar actualizados en las tendencias actuales del mercado para asegurar la
sostenibilidad y rentabilidad a largo plazo, ya que la finalidad de toda empresa es perdurar
en el tiempo.
 Efecto
Efectos
Efecto

Baja utilidad

Causa
Causa

Causa

Poco nivel de adaptabilidad

A las nuevas tendencias en
el mercado.