Studentenscript Standortpolitik

Standortpolitik
und
-auswahl
Berufsakademie Mosbach, 5 Semester, 2006
1
Inhalt
• Welche Erfahrungen bringen Sie mit?
• Einleitung
• Warum ist die Standortfrage so wichtig?
• Wann stellt sich die Standortfrage?
• Besonderheiten der Standortfrage
• Überblick über Standorttheorien
• Verfahren der Standortauswahl
• Standortbewertung im dynamischen Umfeld
• Standortpolitik im Zeichen von Globalisierung und Internationalisierung
• Wissensmanagement und Standortentscheidungen
• Alternativen zur Standortauswahl
• Fazit und Abschluss
Dozent: Jörgen Erichsen Max-Liebermann-Strasse 10 51375 Leverkusen

E-Mail: Joergen-Erichsen@t-online.de, Telefon 0214-9098974
2
Wie entscheiden Sie, wo diese Rennräder produziert werden sollen?
3
Wie entscheiden Sie, wo Lager eingerichtet und betrieben werden sollen?
4
(für Ersatzteile)
5
Einführungsbeispiel I
Zwischen den Städten A und B soll ein Flughafen gebaut werden.

Es gilt, einen günstigen Standort zu finden.
Randbedingungen/Annahmen:
• Fahrtkosten für die Anreise aus den Städten soll für die Fluggäste minimal sein
• Erwartetes Fluggastaufkommen Stadt A = F (A) 150 000 Personen,
Stadt B = F (B) 250 000 Personen
• Kosten pro Kilometer/Fluggast für Anfahrt (KK) 0,6 Euro
• Entfernung (E A, B) zwischen Stadt A und B (Luftlinie) 130 Kilometer
• e A,X und e B,X ist die Entfernung von X zur Stadt A bzw.. B
Aufgabenstellung:
Wo soll der Standort (X) für den Flughafen liegen, damit die
Gesamt-Fahrtkosten für die Fluggäste minimal sind?
6
Standort K min = Kilometerkosten * (Fluggastaufkommen

Stadt A * Entfernung von A zu Standort +
Fluggastaufkommen Stadt B * Entfernung
von B zu Standort)
X K min = KK * (F (A) * e (A,X) + F (B) *e (B,X))
Lösungsmöglichkeiten:
Kosten = 0,6 * (150 000 * 65 + 250 000 * 65) = 16 900 000 Euro
Kosten = 0,6 * (150 000 * 100 + 250 000 * 30) = 13 500 000 Euro
Kosten = 0,6 * (150 000 * 130 + 250 000 * 0) = 11 700 000 Euro
7
Variante/veränderte Situation:
Eine neue Studie geht davon aus, dass das Fluggastaufkommen

beider Städte in 5 Jahren gleich sein wird, wobei das Aufkommen
von A sich überproportional steigert.
F (A neu) = 300 000, F (B neu) = 300 000
Lösungsmöglichkeiten:
Kosten = 0,6 * (300 000 * 65 + 300 000 * 65) = 23,40 Mio. Euro
Kosten = 0,6 * (300 000 * 100 + 300 000 * 30) = 23,40 Mio. Euro
Kosten = 0,6 * (300 000 * 130 + 300 000 * 0) = 23,40 Mio. Euro
8
Einführungsbeispiel I:
Ist dieser Fall realistisch?

Wie beurteilen Sie die Lösungen?
• Umweltauflagen
• Genehmigungen
• Genehmigungsdauer, Bearbeitungszeiten
• natürliche Gegebenheiten, z.B. Berge, Flüsse
• Bodenbeschaffenheit
• Personal, Arbeitskräfte, Qualifikation
• Erreichbarkeit, Infrastruktur
• Verkehrsknotenpunkt
• Kostenstruktur, Folgekosten
• Investitionsvolumen
• Finanzierbarkeit
• Subventionen
•…
9
Einführungsbeispiel II
Ein Unternehmen möchte seine Produkte nicht mehr direkt ab

Werk versenden, sondern über zwei neu anzumietende Lager.
Es stehen drei alternative Standorte für die Lager zur Ver-
fügung. Es sollen diejenigen Lager gewählt werden, die für das
Unternehmen die geringsten Kosten aufweisen.
Randbedingungen/Annahmen:
• Fünf Händler H1-H5 mit festen Abnahmemengen

• Gegebene Fixkosten für Lager L1 - L3 (Mieten, Abgaben)
• Fest stehende Transportkosten je Einheit/Produkt
• Jeder Händler wird immer vollständig aus einem Lager beliefert
(keine Teillieferungen)
10
Formel: Gesamtkosten min Lager x,y = Summe der Liefermengen an

Händler * Lieferkosten +
Fixkosten für Lager x,y
Formel: GK min Lager x,y = m (Kmin) * (TK (K Lager x) + TK (K Lager y))

+ Kf Lager x + Kf Lager y
Wobei: GK = Gesamtkosten, Kmin = minimale Kosten, TK = Transportkosten, m = Mengen

Kf = Fixkosten
11
Händler H1 H2 H3 H4 H5
Mengen (m) 5.000 4.000 3.000 4.000 2.000
Transportkosten/
Stück/Euro
L1 4 4 3 4 4
L2 3 3 6 3 5
L3 4 4 2 8 6
Fixkosten/Euro L1 L2 L3
51.000 43.000 48.000

12
Alle Angaben in
Standorte Transportkosten Fixkosten
L1, L2 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 3 * 3.000 + 3 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 43.000
L1, L3 4 * 5.000 + 4 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 48.000
L2, L3 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 43.000 48.000
Lösungen: Auslastungen
L1, L2 150.000 L1 5.000 L2 13.000
L1, L3 165.000 L1 15.000 L3 3.000
L2, L3 148.000 L2 15.000 L3 3.000
13
Alle Angaben in
Variante/veränderte Situation:
Alle Lager verfügen über eine Kapazität von 10 000 Einheiten.

Standorte Transportkosten Fixkosten
L1, L2 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 4 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 43.000
L1, L3 4 * 5.000 + 4 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 48.000
L2, L3 4 * 5.000 + 3 * 4.000 + 2 * 3.000 + 3 * 4.000 + 5 * 2.000 43.000 48.000
Lösungen: Auslastungen
L1, L2 157.000 L1 9.000 L2 9.000
L1, L3 165.000 L1 10.000 L3 8.000
L2, L3 151.000 L2 8.000 L3 10.000
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Einführungsbeispiel II:
Ist dieser Fall realistisch?

Wie beurteilen Sie die Lösungen?
• Vorhandene Lager
• Notwendigkeit von Umbauten, Investitionsvolumen
• Erreichbarkeit, Infrastruktur
• Automatisierungsgrad
• Personalbedarf/-verfügbarkeit
• Finanzierbarkeit
• Subventionen
• Genehmigungsdauer
• Erweiterungsmöglichkeiten
• Geografische Lage
• Umweltauflagen
• Lieferbereitschaft/-zeit
• Kostenstruktur, Folgekosten
•…
15
Was verbindet aus Ihrer Sicht die beiden Einführungsbeispiele?
• Komplexität der Entscheidung

• Langfristigkeit der Entscheidung
• Vielfalt von Beurteilungsfaktoren wichtig
• Beurteilungsfaktoren sind sich ähnlich
• Problematisch und unsicher
•…
16
Definitionen
17
Definitionen
Standort
Der (physikalische) Ort bzw. die Orte, an dem ein Betrieb
angesiedelt ist oder angesiedelt werden soll.
Ziel: Höchste Verzinsung des eingesetzten Kapitals.
Standortpolitik
Als Standortpolitik bezeichnet man die Summe der
Maßnahmen, die zur marktorientierten Auswahl des
Unternehmensstandorts notwendig sind.
18
Definitionen
Standortfaktoren
Jedes Unternehmen stellt an (s)einen potenziellen

Standort bestimmte Anforderungen und findet
andererseits bestimmte Bedingungen vor.
19
Definitionen
Standortanforderungen
Alle Ansprüche , die ein Betrieb an den Standort

stellt, um seinen Leistungserstellungsprozess
optimal durchführen zu können.
20
Definitionen
Standortbedingungen
Alle Gegebenheiten eines Ortes, die von Betrieben bei

der Erfüllung ihrer Aufgaben genutzt werden können.
Bei den Standortbedingungen sind vor allem diejenigen
interessant, die von Ort zu Ort verschieden bzw. die
beeinflussbar sind.
21
Warum ist
die Standortfrage
so wichtig?
22
• Allgemein: Ein Unternehmen kann nur dort erfolgreich sein,
wo es für sich selbst gute Rahmenbedingungen vorfindet
•Das eingesetzte Kapital soll möglichst gut verzinst werden.
•Fragen u.a.: Wo ist das am ehesten möglich?

Was heißt gut verzinst?
Wie rentiert sich mein Kapital im Vergleich zu
einer festverzinslichen Geldanlage?
Welche Erwartungen hat der Betrieb?
23
• Standortpolitik ist gleichzeitig auch immer Sicherung des
oder der Standorte
•Aufgabe ist es, die Struktur von Standortnetzen (bei Filial-

unternehmen) zu verbessern
•Hintergrund: wenige große Standorte bzw. Verkaufsflächen

lassen sich mit geringem logistischen Aufwand (Transport-
kosten) versorgen
•Umgekehrt führt eine hohe Zahl von Filialen zu einer Flächen

deckenden des Landes
24
• Zwischen dem Standort (bzw. der Verkaufsfläche)
eines (Handels)Unternehmens und dessen Marktanteil
bzw. den Verkaufszahlen besteht ein direkter Zusammenhang
• Steigt der Marktanteil schneller als die Anzahl der Standorte,

ist eine Expansion betriebswirtschaftlich sinnvoll
• Kritisch wird die Situation, wenn die Anzahl der Standorte

steigt, und gleichzeitig die Verkaufszahlen zurückgehen
25
• Es muss einfacher Zugang zu unterschiedlichsten Märkten
vorhanden sein: Absatz, Beschaffung, Produktion, Arbeit,
Verkehr, Kapital.....
• Aber: an jedem Standort gibt es gute und weniger gute

Bedingungen! Es gilt, einen möglichst ausgewogenen
Kompromiss zu finden
--> Was ist wichtig, was ist weniger wichtig, wo findet man die
meisten Vor- und die wenigsten Nachteile?
26
Zentrale Merkmale der Standortpolitik
• In einem Absatzgebiet verteilen sich die Verbraucher i.d.R.

ungleichmäßig auf das Absatzgebiet, z.B. Städte, Dörfer,
ländliche Regionen.
• Die Lokationen des Absatzgebietes sind durch Strassen, Schienen

usw. vernetzt, auf denen sich die Verbraucher bewegen. Von
der Lage und Erreichbarkeit hängt wesentlich der Erfolg ab.
• Topografische Lage entscheidet ebenfalls über Erreichbarkeit

und sorgt dafür, dass kein Absatzgebiet dem anderen gleicht.
27
• Merkmale sind verantwortlich dafür, dass es gute und weniger

gute Standorte gibt.
• Aufgabe der Standortpolitik und –sicherung ist es, qualitativ

hochwertige Standorte auszuwählen und zu erschließen.
• Unternehmen, die über qualitativ bessere Standorte verfügen,

haben im Wettbewerb große Vorteile.
• Ein Standortwettbewerb ist nur in einem unvollkommenen

Markt möglich.
28
• Voraussetzung der Standortlehre ist Vorhandensein

alternativer Standorte.
• Standortentscheidung ist Auswahlentscheidung.
• Entscheidungskriterien sind unvollständig.
• Wirtschaftliches Wachstum und Expansion sind

immer noch unverzichtbar.
29
Zielsetzung der Standortwahl
Im Rahmen der Standortwahl wird entschieden, an welchen

Orten die Produkte und Leistungen eines Unternehmens
entwickelt, hergestellt und vertrieben werden.
Bei der Wahl des Standortes müssen eine Vielzahl von Faktoren
berücksichtigt werden, die auch miteinander in Konkurrenz
stehen (i.d. R.: Kostenvorteile <--> Absatzvorteile).
Die Standortstrategie ist vom Funktionsbereich und der Branche

abhängig.
30
Zielsetzung der Standortpolitik
• Steigerung bzw. Konsolidierung des eigenen Marktanteil

gute Verhandlungsposition mit Industrie
günstige Beschaffungskonditionen
•Verdrängen der Wettbewerber

gesättigte Märkte, rückläufige Bevölkerungszahlen
Wachstum i.d.R. nur zu Lasten der Wettbewerber (Inland)
• Erringen der Marktführerschaft

Preisführerschaft
Sortimentsführerschaft
Angebotsattraktivität zieht immer neue Kunden an ( Reilly)
31
Vgl. Vahs, D., Schäfer-Kunz, J.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, 3. Aufl., S. 53) 32
Wann stellt
sich die
Standortfrage?
33
• Betriebs-/Existenzgründung
• Expansion Inland/Ausland
• Gründung neuer Niederlassungen/Tochtergesellschaften/Filialen
• Betriebsverlagerungen
• Überprüfung der Standortfrage (Schubladenplan)
• Diversifizierung/Erweiterung des Produktprogramms
• Business-Reengineering (Neugestaltung von Prozessen)
• Fusionen, Zusammenschlüsse
• Wechsel von Eigentümern/Betriebsübergaben
• Unternehmensnachfolge
• Kooperationen, Joint-Ventures
• .....
34
Besonderheiten
der
Standortfrage
35
• Abstimmung mit Unternehmensstrategie notwendig
• Langfristig ausgelegt
• Hohe Risiken, Unsicherheit
• Komplexität
• Vielzahl von Einflussfaktoren
• Fehler schwer zu korrigieren und teuer
• Individuell und von Branche zu Branche verschieden
• Letzte Entscheidung sollte immer Chefsache sein
• Umfassende Investitionsentscheidung
• .....
36
37
Für welche Branchen
ist die Standortfrage
wichtig
-
und warum?
38
Branche Sehr wichtig Weniger wichtig Kaum
Land- und Forstwirtschaft X
Steuerberater X
Groß- und Einzelhandel X
Gastronomie X
Handwerk X
Industrie (Produktion) X
Pflegedienste X
Banken/Kreditinstitute X
Speditionen X X
Unternehmensberater X
IT-Dienstleister X
Finanzdienstleister X
39
Ihre Aufgabe in den kommenden Tagen:
Stellen Sie sich vor, Sie sind Unternehmer oder Existenzgründer,

und wollen Ihren eigenen Betrieb auf- oder ausbauen. Sie wollen
Fahrräder verkaufen und suchen einen geeigneten Standort:
• Wie würden Sie in einem solchen Fall vorgehen?

• Welche Faktoren würden Sie für sich betrachten? Welche Kriterien fallen
Ihnen zur Standortwahl ein?
• Was macht für Sie einen Standort attraktiv?
• Was würde Sie an einer Entscheidung für einen bestimmten Standort hin-
dern?
• Gibt es einen für Sie optimalen Standort? Warum?
• Warum würden Sie sich ggf. gegen einen Standort entscheiden?
Lehnen Sie sich auch an einen oder mehrere Ihnen bekannten Fälle an. Grei-
fen Sie auf die Erfahrungen, die Sie in Ihrem Betrieb bzw. in Ihrer bisherigen
beruflichen Laufbahn gemacht haben, zurück!
40
Übung:
Nennen Sie aus Ihrer Sicht wichtige Standortfaktoren und

Kriterien, mit deren Hilfe Sie die Güte der Standortfaktoren
beschreiben können.
41
Standortfaktoren (1/2)
• Absatzmarkt
• Wettbewerbslage
• Beschaffungsmarkt
• Arbeitsmarkt
• Logistikanbindung
• Kooperationspartner
• Allgemeine Kostensituation
• Steuern, Abgaben, Gebühren
42
• Subventionen
• Nähe zu Großkunden/Lieferanten
• Auslandsnähe
• Politische Rahmenbedingungen
• Zukunftsaussichten, Trends, Entwicklungen
• Informationen/Kooperationsbereitschaft
• (Regionale) Netzwerke
• Weiche Faktoren, z.B. Image Region, Vorlieben Eigentümer
• .....
43
Gruppenarbeit
Sie wollen Fahrräder produzieren/verkaufen. Nach welchen

Faktoren/Kriterien würden Sie einen Standort wählen?
Begründen Sie Ihre Entscheidung!
44
Überblick
über
Standorttheorien
45
Überblick über Standorttheorien
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Smith, Pred, Seyffert
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
46
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
47
Johann Heinrich von Thünen (1826)
Primärer Sektor Landwirtschaft, z.T. Bergbau (Lagerstätten

bestimmen Standort)
• 1800 Intensivierung der Landwirtschaft

(Flurbereinigung, Bauernbefreiung, steigende Einwohnerzahlen, wachsende Märkte)
• von Thünen, Landwirt (1783 – 1850)
(führte 10 Jahre Bücher, Kosten für Gemüse, Getreide, Holz …,
Schlussfolgerung: Transportkosten hängen ab von Marktentfernung, Gewicht, Verderblichkeit)
• Erfahrungen im norddeutschen Tiefland
• Hauptwerk 1826 „Der isolierte Staat in Beziehung auf Landwirtschaft
und Nationalökonomie“
48
untersuchte
• die Anordnung landwirtschaftlicher Produktionszweige

• in isoliertem Staat
• mit einem Absatzort
• unter Berücksichtigung von Bodenwert, Entfernung
zum Absatzort und Produktionskosten
• Alle Produzenten haben gleiche Produktions- und Kosten-
funktionen
• Homogenes Produkt = einheitlicher Preis am Markt.
49
… wollte herausfinden, warum der landwirtschaftlich

verwendbare Boden um eine Stadt herum einem
bestimmten Nutzen zugeführt wurde, und warum die
verschiedenen Arten - Acker-, Weide- und Holz- und
Milchwirtschaft - immer in einer bestimmten Reihenfolge
um die Stadt herum angeordnet waren.
50
Thünsch´en Ringe oder Kreise.
Stadt/ 1 2 3 4 5 6
Markt
51
Eigenschaften bezüg. Bodenverwendung

Kreis 1 6
Verderblichkeit schnell langsam
Verh. Gewicht/Wert groß niedrig
Bewirtschaftung intensiv extensiv
52
Kreis Bewirtschaftung
1 Verderbliche Güter des tägl. Bedarfs
2 Forstwirtschaft, z.B. Brenn- Nutzholz
3 Fruchtwechselwirtschaft (Getreide, Blattfrucht)
4 Koppelwirtschaft (Feld, Graswirtschaft)
5 Dreifelderwirtschaft (Rotationsprinzip, um Feldern
Brache zukommen zu lassen)
6 Viehzucht, Jagd (hoher Wert, einmaliger Transport)
53
54
Ergebnis:
Art der Bodennutzung hängt nicht nur von der natür-

lichen, unabänderlichen Bodenbeschaffenheit sondern
auch von der Entfernung des Produktions- und des
Konsumortes - und somit von den Transportkosten - ab.
55
Abnehmende landwirtschaftliche Produktion mit zuneh-

mender Entfernung von Markt/Stadt.
Voraussetzungen: um den Markt/die Stadt sich

geometrisch gleichmäßig ausbreitende ebene Flächen
mit gleichen Bodenverhältnissen, die überall
kulturfähig sind.
56
Die Lagerente nimmt mit Entfernung vom Konsumort ab .
Lagerente = Marktpreis - Transportkosten

(Ertrag pro Flächeneinheit)
Abnehmende Intensität der Bodennutzung.

Bei verschiedenen Produkten ergeben sich
unterschiedliche Rentenlinien und Staffelung der
Produkte in konzentrischen Ringen.
57
58
Markt-/Stadtnähe: Transportkosten niedrig, Lagerente

hoch, Produkte mit hohem Erlös je ha
Fläche setzen sich durch
Markt-/Stadtferne: Transportkosten hoch, Lagerente

niedrig, Produkte mit niedrigem Erlös
je ha Fläche setzen sich druch
Nettoerlös je ha Fläche sinkt für jedes Produkt mit

zunehmender Entfernung zum Markt/Stadt
Arbeitsintensität je ha Fläche sinkt mit Entfernung zum

Markt/Stadt zunehmender Bracheanteil
59


je ha Fläche setzen sich druch


60


je ha Fläche setzen sich durch


61
Nennen Sie Beispiele, bei denen die Grundaussage der Zonierung

heute noch Anwendung findet!
• Luftfracht
• Postgebühren
• Telefonentgelte
• Versicherungstarife (KFZ, bedingt)
• Speditionen
• Bahntarife
• Taxitarife
• Anlieferungen von Baumärkten
• Handwerker (Anfahrtskosten)
• Preise für Theater/Musical
• Mautgebühren
• Mieten
• Stadtbilder
•… 62
Zonierung, Lagerente und städtischer Bodenmarkt heute
Landwirtschaft
Büroflächen
Stadt-
Einzelhandel
zen-
trum
Wohnraum
Gewerbe
63
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
64
Wilhelm Launhardt (1882)
Sekundärer Sektor Beginn des Industriezeitalters
• 18tes Jahrhundert, Industrialisierung
• Wilhelm Launhardt (1832 – 1918)
• Erste modelltheoretische Betrachtung
65
Optimierung der (inner)betrieblichen Standortplanung
Diese Ansätze beschäftigen sich mit Fragen der

Standortwahl für Unternehmungen mit räumlich
getrennten Einrichtungen, z. B. Werke, Verkaufs-
niederlassungen, Zentral- oder Auslieferungslager.
66
Optimierung der (inner)betrieblichen Standortplanung
Hierunter fällt auch die Standortwahl für öffentliche

Einrichtungen wie Schulen, Krankenhäuser , u.ä.
67
Launhardt behandelte speziell den Modell

theoretischen Fall der Standortbestimmung
im Dreieck , indem er den Transportkosten
minimalen Standort zwischen zwei Rohstoff-
vorkommen und einem Absatzort untersuchte.
68
Rohstoffvorkommen A
Niederlassung/Werk
Absatzort
Rohstoffvorkommen B
69
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
70
Alfred Weber (1909)
Sekundärer Sektor Industrieelle Fertigung
• 18tes Jahrhundert, Industrialisierung
• Alfred Weber (1868 – 1958)
• Hauptwerk 1909 „Über den Standort der Industrien“
71
Alfred Weber (1909)
Im Zuge der Industrialisierung kam zusätzlich die Frage auf,

warum sich Industriebetriebe an bestimmten Orten verstärkt
ansiedelten bzw. warum eben nicht. Weber begründete die indus-
trielle Standortlehre und verfasste darüber sein Hauptwerk
„Über den Standort der Industrien, reine Theorie des Standorts“.
Industrie bedeutet für Weber die Produktion materieller Güter.
72
Alfred Weber (1909)
Weber entwarf das erste wirtschaftliche Standortmodell. Er

versuchte, den optimalen Produktionsstandort eines
Einzelbetriebes für den Industriesektor zu finden.
Schwerpunkt: zu transportierendes Material
Verallgemeinerung des Ansatzes von Launhardt.
73
Alfred Weber (1909)
Prämissen:
• Standorte der Rohmaterialien für das fertige Produkt sind

bekannt
• Räumliche Verteilung des Konsums und der Arbeitskräfte
sind gegeben
• Lohnhöhe der Arbeiter ist konstant, aber räumlich
differenziert
74
Alfred Weber (1909)
Prämissen:
• Politische, wirtschaftliche und kulturelle Bedingungen

homogen
• Mögliche Erlöse räumlich konstant
• Transportkosten ergaben sich aus der Funktion von
Gewicht und Entfernung
• Transportmöglichkeiten stehen überall zur Verfügung
• Jeder Punkt einer Fläche ist ein potenzieller Standort für einen
Betrieb
75
Alfred Weber (1909)
Typische Aufgaben- bzw. Fragestellung von Weber:
Wenn in ein Produkt die Stoffe S1 und S2 eingehen, die

den Orten O1 und O2 gefördert, und an einem Konsum-
ort K abgesetzt werden sollen. Wo soll das Gut produ-
ziert werden?
Zur Wahl stehen neben S1, S2, O1, O2 und K noch
weitere Alternative Standorte A1-An.
Unter den gegebenen Prämissen sollte das Gut dort produziert

werden, wo die Summe der anfallenden Transportkosten mini-
mal ist!
76
Alfred Weber (1909)
Das zu transportierende Material wird differenziert nach:
Lokalisiertem Material nur an bestimmten Orten zu finden

Reingewichtsmaterial (geht vollständig in Produkt ein)
Gewichtsverlustmaterial (geht nur z.T. in Produkt ein)
Ubiquitäten überall zu findendes Material, z.B. Wasser, Luft
77
Alfred Weber (1909)
Im Modell von Weber werden drei Determinanten untersucht:
Lohnkosten
Agglomerationsfaktoren (begünstigen die Bildung von
industriellen Ballungsräumen, z.B. Infrastruktur, Versorgung
städtische Einrichtungen, natürliche und politische Gege-
benheiten)
Transportkosten
Die Standortfaktoren, die die Wahl des Standortes beeinflussen,

sind immer Kostenvorteile!
78
Alfred Weber (1909)
Jeder Ort ist für die Produktion geeignet,
…solange die Transportkosten für Rohstoffe und

Endprodukte die Ersparnisse durch niedrigere
Arbeitskosten nicht übersteigen.
Oder: Bei gleichen Arbeitskosten und fehlenden Agglo-

merationsvorteilen sind die Transportkosten
Standort bestimmend.
79
Alfred Weber (1909)
Auch bei Weber nehmen die Transportkosten bei der

industriellen Standortbestimmung eine zentrale Stellung ein.
Da die Transportkosten ausschließlich vom Gewicht des bei der

Produktion eingesetzten Materials bzw. der erstellten
Fertigerzeugnisse sowie der räumlichen Verteilung von Material
und Konsum abhängen, reduziert sich die Fragestellung auf die
Berechnung des "tonnenkilometrischen Minimalpunkts", d.h.
des Standorts mit der niedrigsten Transportkostenbelastung.
80
Alfred Weber (1909)
Demnach erweisen sich Industriezweige mit Verarbeitungs-

verfahren, die einen hohen Gewichtsverlust bedingen, bei ihrer
Standortwahl als eher Rohstoff orientiert, und siedelten sich
meist in der Nähe der natürlichen Vorkommen des jeweiligen
Rohstoffes an.
Beispiele: Tagebau, Kohle, Eisenerz, allg. Rohstoffe,

Kalkstein, Zement, Kali …
81
Alfred Weber (1909)
Gewichtsverlustmaterial
Input > Output = > 1
Standort = Rohstoffnah
Rohstoffvorkommen / Lieferant A
Tonnenkilometrischer Minimalpunkt
= idealer Produktionsstandort
Absatzort
Rohstoffvorkommen / Lieferant B
82
Alfred Weber (1909)
Bei gleichen Arbeitskosten und fehlenden Agglomerations-

vorteilen Standort bestimmend:
Gewichtsverlustmaterial
Input > Output
Standort = rohstoffnah
Beispiel Stahlerzeugung: 10 t Erz + 5 t Kohle = 1 t Stahl
83
Alfred Weber (1909)
Unternehmen, deren Endprodukte im Verhältnis zu den

Rohmaterialien sehr schwer sind, agieren eher Markt orientiert
und siedelten sich in der Nähe der Endverbraucher an.
Beispiele: Schlosserei, Handwerk, Kesselbau (viel umbauter

Raum) …
84
Alfred Weber (1909)
Reingewichtsmaterial
Input < Output = < 1
Standort = Absatznah
Rohstoffvorkommen / Lieferant A
Tonnenkilometrischer Minimalpunkt
= idealer Produktionsstandort
Absatzort
Rohstoffvorkommen / Lieferant B
85
Weber bestimmte zum einen Transportkosten minimale Standorte.
Zum anderen Isokostenlinien,
wobei jede Isokostenlinie
Standorte mit gleichen
Transportkosten enthielt.
86
Alfred Weber (1909)
Viele der von Weber aufgestellten Regeln gelten in den Grundzügen
zum Teil noch heute:
• Allgemein: Produktionen mit Gewichtsverlustmaterialien finden am Fundort
der Materialien statt
• Schwerindustrie: Standorte „auf der Kohle“ und „am Stahl“, z.B. Ruhrgebiet
• Dezentralisierung der Industrie fand i.W. auf Basis dezentral vorgefundener

Energien statt
• Beispiele: Wasserkraft in der Schweiz oder im Bergischen Land, Kleinindustrie
• Transport über Wasserwege billigste Transportmöglichkeit, gibt Ländern

ohne bzw. mit geringen Rohstoffvorkommen Chance auf eigene Produktion
• Bei Produktion mit Reingewichtsmaterialien ist die Standortfrage grundsätzlich
offen und andere Faktoren dominieren
• Der Standort für Produktion leichter und hochwertiger Güter wird nicht durch
Transportkosten dominiert.
87
Alfred Weber (1909)
Kritik:
• Rechnet mit Homo oeconomicus, der über vollständige

Informationen verfügt und sich rational verhält
• Statisches Modell
• Überbetonung Transportkosten
• Raumbedingungen gelten als konstant, können aber
beeinflusst werden
• Konstante Erlöse unrealistisch
• Unterschiedliche räumliche Verfügbarkeit von Arbeitskräften
und Konsum
• Nur Kostenbetrachtung (Transport, Lohn, Versorgung) und
Agglomerationsvorteile
88
Alfred Weber (1909)
Kritik:
• Aber: für damalige Verhältnisse differenzierte Betrachtung

durch simultane Betrachtung mehrerer Faktoren
• Grundsätze und Grundzüge sind noch heute gültig
• Allerdings: Veränderung/Verschiebung der Variablen
• Heute im Fokus: Arbeitskosten, Agglomerationsvorteile
89
Übung:
Was verstehen Sie im Zusammenhang mit der Standortpolitik unter
Agglomerationsfaktoren? Welche Agglomerationsfaktoren spielen aus
Ihrer Sicht bei der Standortentscheidung eine Rolle?
Allgemein: Agglomerationen sind Zusammenballungen, z.B. in Form von Städten

oder Betrieben.
Agglomerationsfaktoren sind Faktoren, die am potenziellen Unternehmens-
standort bereits vorhanden sind oder die für das Unternehmen geschaffen werden.
Sie begünstigen die Ansiedlung von Unternehmen an einem Standort und führen
zu internen und externen Einsparungen.
Das Unternehmen muss zur Erlangung der Vorteile kein oder nur wenig eigenes
Kapital aufbringen.
Beispiele: vorhandene Infrastruktur, Versorgungsmöglichkeiten, Subventionen,

finanzielle Unterstützung, Bildungs- und Kultureinrichtungen, Steuervorteile,
städtische Einrichtungen, politische, gesellschaftliche und wirtschaftliche
Rahmenbedingungen, Faktorangebot …
90
Übung:
Was verstehen Sie im Zusammenhang mit der Standortpolitik unter
Agglomerationsfaktoren? Welche Agglomerationsfaktoren spielen aus
Ihrer Sicht bei der Standortentscheidung eine Rolle?
Agglomerationen erklären bei Weber und anderen Standorttheoretikern,

warum sich häufig schon in vorindustrieller Zeit oder zu Beginn der Industri-
alisierung (Rohstoffvorkommen) erste Zentren gebildet haben.
Es werden drei unterschiedliche Gründe für die Bildung von Agglomerationen

genannt:
- Kohle- und Stahllagerstätten
- Seewege und der Ausbau der Häfen (Handelswege, billiger Transport)
- Erweiterung der Hauptstädte
Wachstum findet u.a. durch Agglomerationen statt, dadurch wachsen auch die
Agglomerationen weiter, was wiederum das Wachstum steigert usw. …
91
Agglomerationen in Deutschland
In Deutschland gibt es heute fünf große Agglomerationen.
Rhein-Ruhr-Region 11,2 Mio. EW, 3,7 Mio. Beschäftigte
Großraum Berlin 4,0 Mio. EW, 1,4 Mio. Beschäftigte
Rhein-Main-Region 2,8 Mio. EW, 1,3 Mio. Beschäftigte0
Großraum Hamburg 2,1 Mio. EW, 0,7 Mio. Beschäftigte
Großraum München 1,9 Mio. EW, 0,9 Mio. Beschäftigte
92
Agglomerationen
Agglomerationsprozess in alten Industrienationen hält an.
Frühere Erklärungsversuche (Weber) genügen nicht, um das lang-

fristige überdurchschnittliche Wachstum heute zu erklären
Erklärungsversuch modernerer Theorien:

Agglomerationen bieten Unternehmen und Menschen Vorteile,
die sie an anderen Orten so nicht finden
Agglomerationsvorteile unterschiedlichster Güte und Qualität
93
Agglomerationen
Einteilung von Agglomerationsvorteilen
Agglomerationsvorteile
Interne Ersparnisse Externe Ersparnisse

(interne economies of scale) (positive Externalitäten)
Lokalisationseffekte Urbanisationseffekte
(externe economies of scale) (economies of scope)
94
Agglomerationen
Interne Ersparnisse = I.e.S. Vorteile der Massenproduktion in einem

Betrieb. Kernidee: Produktion und Verkauf in
großer A. bietet größeren Markt als in kleiner A.
und ermöglicht Kosten günstigere Produktion.
Voraussetzungen: Geringe Transportkosten für Beschaffungsgüter,

da ansonsten dezentrale Produktion günstiger.
Wenig Wettbewerb, da ansonsten Verdrängungs-
wettbewerb, und Verringerung der Vorteile bzw.
Erlangung erst nach Durchsetzung am Markt
95
Agglomerationen
Externe Ersparnisse = Positive Interdependenzen zwischen Unternehmen,

Unternehmen und Verbrauchern, Unternehmen
und Staat usw.
Lokalisationseffekte = Vorteile für Unternehmen der gleichen Branche

(gemeinsame Standorte, Clusterbildung). Vorteile
entstehen z.B. durch Konzentration von Know-How,
spezialisierter Arbeitsmarkt, Ansiedlung von Zu-
lieferindustrien, Kompetenzaufbau, Image, Zugriff
auf die gesamte Wertschöpfungskette, Schaffung
gemeinsamer Ausbildungsstandards, Innovationen
Beispiele: Silicon Valley, Solingen, Wiesbaden.
96
97
Agglomerationen
Urbanisationseffekte = Vorteile, die zwischen Unternehmen unterschied-

licher Branchen bzw. zwischen verschiedenen
Aktivitäten auftreten (Diversifikationsvorteile)
Vorteile = Große lokale Märkte (Absatz, Beschaffung,

Arbeit), Verfügbarkeit wichtiger Querschnitts-
dienstleistungen und Forschungseinrichtungen,
ausgebaute Infrastruktur
Vorteile für Haushalte = Beschäftigung, Konsum, Bildung, Kultur, Freizeit
Vorteile für Staat = Steuern, Aufbau öffentlicher Dienstleistungen
98
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
99
Walter Christaller (1933)
Tertiärer Sektor Dienstleistungen
• Anfang 20tes Jahrhundert, Zunahme Dienstleistungsangebot
• Walter Christaller (1893-1969)
• Hauptwerk 1933 „Die zentralen Orte in Süddeutschland, eine

ökonomisch-geografische Untersuchung über die
Gesetzmäßigkeiten der Verbreitung und Entwicklung der
Siedlungen mit städtischen Funktionen“
100
Mit der zunehmenden Bedeutung eines sich ständig ausweiten-

den Dienstleistungsangebotes untersuchte der deutsche Geograph
und Volkswirtschaftler Walter Christaller in den 30er Jahren des
20ten Jahrhunderts die Verteilung zentraler Orte, die auf Grund
ihrer Ausstattung mit privaten und öffentlichen Einrichtungen
für sich und ihr Umland Versorgungsfunktionen übernahmen.
101
Christaller schrieb Abhandlungen über städtische Siedlungen, die

er in seinen Theorien der zentralen Orte niederlegte. In seinem
Erklärungsansatz zur Standortwahl untersuchte er u.a. die
Fragen:
• Wie siedeln sich Siedlungen im Raum an und welche Kräfte bewirken diese
Ordnung?
• Warum sind einige Städte größer/bedeutender als andere?
• Welche Gesetz- bzw. Regelmäßigkeiten verbergen sich dahinter?
102
Walter Christaller
• Stadt ist der Produktionspunkt und das homogene Umland

ist das Absatzgebiet
• Transportkosten sind die einzige Raum strukturierende

Variable
• Raum und Umland sind homogen, d.h. Produktions- und
Kostenfunktionen sind identisch
• Es gibt keine Agglomerationseffekte und -vorteile
103
Walter Christaller
• Folge: Für die Produzenten gibt es keinen Grund, sich nahe

beieinander anzusiedeln
• Jeder Anbieter wird versuchen, ein eigenes Gebietsmonopol

zu erreichen
• Im homogenen Raum ist das Absatzgebiet eine kreisförmige
Fläche um den Produktionspunkt (Stadt) herum
• Preise sind im Zentrum am niedrigsten und steigen nach außen

hin durch die Transportkosten kontinuierlich an
104
Walter Christaller
• Jedes Gut hat zwei Reichweiten, eine innere und eine äußere
Reichweite
• Innere Reichweite ist das Betriebsminimum, also das Absatz-

gebiet, das der Produzent mindestens benötigt, damit sich die
Herstellung überhaupt lohnt
• Äußere Reichweite ist das maximale Absatzgebiet, wo der Preis

einschließlich Transportkosten dem des nächsten Gebiets-
monopolisten gerade entspricht
• Dringt ein Anbieter in das Gebiet des nächsten ein, wird der
erste keine Güter verkaufen können, weil sein Preis wegen
der höheren Transportkosten nicht konkurrenzfähig ist
105
Walter Christaller
Innere und äußere Reichweite
eines zentralen Gutes
= zentraler Ort
= innere Reichweite,
Umsatzschwelle
= äußere Reichweite,
keine Nachfrage
106
Walter Christaller
• Soll ein Raum Flächen deckend von mehreren Gebietsmono-

polisten versorgt werden, entstehen zunächst viele kreisför-
mige Absatzgebiete
• Kreisförmige Absatzgebiete überschneiden sich an den

äußeren Grenzen (Reichweiten)
• Lösung: Bildung von gleich großen, regelmäßigen Sechs-

ecken als Absatzgebiete für jeden einzelnen Gebietsmono-
polisten. Kreisförmige Absatzgebiete werden zwischen
benachbarten Monopolisten aufgeteilt.
107
Walter Christaller
Größe der Marktgebiete resultieren aus der inneren und
äußeren Reichweite (keine unversorgten Gebiete)
108
Walter Christaller
B A
109
Walter Christaller
• Jedes Gut hat eine eigene Reichweite. Unterschiede ergeben

sich durch Angebots- und Nachfragefunktion sowie durch
Transportkosten
• Unterschiede bewirken ein für jedes Gut andere Reichweiten
• Für jedes Gut gibt es wabenförmige sechseckige Absatz-

gebiete
• Absatzgebiete für verschiedene Güter überlagern sich nicht

beliebig!
110
Walter Christaller
• Raumstruktur wird geprägt von den Gütern, die das größte

effektive Absatzgebiet haben.
• In denjenigen Orten, wo Güter mit großem Absatzgebiet

produziert werden, werden auch alle anderen Güter produziert
• Grund: es besteht schon ein Markt, der zu Transportkosten

von Null beliefert werden kann
• Diese Orte nennt Christaller „zentrale Orte“, da hier alle

Produkte der gesamten Palette produziert werden, von der
kürzesten bis zur längsten Reichweite.
111
Walter Christaller
Zentral bedeutet nach C., dass eine Stadt oder Gemeinde einen „Bedeutungs-
überschuss“ gegenüber anderen Städten hat, der das Ergebnis des
wirtschaftlichen Zusammenwirkens der Einwohner ist.
C. bestimmte Bedeutungsüberschuss einer Stadt als Verhältnis zwischen

den Diensten, die insgesamt bereit gestellt werden und den Diensten, die
nur für die Bewohner des zentralen Ortes benötigt werden.
Bedeutung hängt nicht von der Fläche oder Einwohnerzahl ab.
112
Walter Christaller
• Für Güter mit kürzeren oder mittleren Reichweiten entstehen

Nebenzentren
• Es entsteht eine Hierarchie der Zentren. Hauptzentren produ-

zieren immer das gesamte Sortiment und versorgen mit Gütern
großer Reichweite ein großes Absatzgebiet
• Nebenzentren produzieren ein immer kleineres Sortiment

von Gütern mit immer kleinerer Reichweite
• Machen die Gebietsmonopolisten Gewinn, ziehen sie weitere

Anbieter an, die sich zwischen den Grenzen ansiedeln. In der
Folge verschieben sich die Absatzgebiete hin zu den inneren
Reichweiten
113
Walter Christaller
Je höher die Zentralität eines Ortes, desto größer die Anzahl und Qualität
der Dienstleistungen je Bewohner.
Es gibt drei typische Arten von Zentren:
Oberzentren (A) = höherer Bedarf

Mittelzentren (B) = gehobener Bedarf
Unterzentren (C) = Grundversorgung
Jedes höhere Zentrum übernimmt zugleich die Aufgaben der zentralen

Orte niedrigerer Stufe = Ober- ist gleichzeitig Mittel- und Unterzentrum.
114
Walter Christaller
A A
B
A = Oberzentren
B = Mittelzentren
C = Unterzentren
115
Walter Christaller
• Übertragung der Idee der zentralen Orte auf Städte und

Dienstleistungen
• Voraussetzungen: homogener Raum mit gleichmäßig ver-
teilten Abnehmern, direkt proportionalen Transportkosten zur
geografischen Distanz, identische Angebots-, Nachfrage- und
Transportbedingungen für identische Güter
• Häufigkeit der Nachfrage bestimmt die Reichweite des Gutes,

Transportkosten bestimmen die Reichweite
• Häufige Nachfrage, hohe Distanzempfindlichkeit

= Grundbedarf, Nahbereich (Post, Friseur)
• Seltene Nachfrage, geringe Distanzempfindlichkeit

= Güter gehobener und höherer Ordnung (Orte höherer Zentralität,
z.B. Textilien, Schuhe, Unterhaltungselektronik, Universitäten)
116
Walter Christaller
Wies nach, dass es eine Regelmäßigkeit von Städten und Gemeinden

im Raum nach ihrer Bedeutung gab.
Messbarer Indikator für die Zentralität:
Anzahl der Telefonanschlüsse, die es in den 1930er Jahren vor allem in

Wirtschaft und Verwaltung gab.
ZI = (nTel-N) * MiTel
Wobei: ZI = Zentralitätsindex, nTel = Anzahl Telefonanschlüsse, N = Einwohnerzahl,

MiTel = Mittelwert der Telefonanschlüsse je Einwohner im
Ergänzungsgebiet (das den zentralen Ort umgebende Gebiet)
Zentralität = Bedeutung der Stadt/Gemeinde

117
118
Walter Christaller
Gliederungsprinzipien der zentralen Orte

Versorgungsprinzip
Funktionsvielfalt abhängig von der Stadtgröße. Basiert
auf transport- und markttechnisch begründeten Reich-
weiten von Gütern (u.a. Verderblichkeit, Lagerfähigkeit)
Verkehrsprinzip
Strahlenförmige Aufreihung von Städten gleicher Größe
in Abhängigkeit von der in der Vergangenheit (1930er Jahre)
zu bewältigenden Tagesentfernungen
Verwaltungsprinzip
Entspricht politischen oder verwaltungstechnischen
Einheiten, Abgrenzung geschlossener Räume, z.B. Tal-
Bergregionen
119
Walter Christaller
In den Oberzentren (A) dominieren hochwertige Dienstleis-

tungen und Produkte zur Deckung des langfristigen Bedarfs.
In Unterzentren (C) finden sich überwiegend Anbieter des
täglichen Bedarfs. Die Mittelzentren (B) bewegen sich zwischen
diesen beiden Extremen (Grund- plus gehobener Bedarf).
120
Walter Christaller
Übung: Finden Sie Dienstleistungen, die Ihrer Meinung nach

typisch für die unterschiedlichen Zentren sind!
Unterzentren C Mittelzentren B Oberzentren A

Post Höhere Schule Waren-/Kaufhäuser
Kirche Berufsschule Spezialgeschäfte
Grundversorgung Krankenhaus Hoch-/Fachhochsch.
Grundschule Facharzt Spezialkliniken
Apotheke Notar, Anwalt Theater/Museen
Arzt und Zahnarzt Steuerberater Behörden
Sparkasse Kulturelles Angebot ......
Bäuerliche .....
Genossenschaft
…..
121
Walter Christaller
Eingang in das deutsche Raumordnungsgesetz zum Teil bis heute.

Grundlage der Mittelverteilung, um zunächst Unterzentren aus-
zubauen.
Ziel: Schaffung gleicher Lebensbedingungen für alle, Aufbau von

Infrastruktur, Industrie, Kultur, Verwaltung …
Stopp der Abwanderung aus ländlichen Gebieten
122
Walter Christaller
Beispiel: Landesentwicklungsplanung Baden-Württemberg
Festlegung der Ober- und Mittelzentren auf Landesebene.

Definition weiterer Zentren erfolgt auf Ebene der Regional-
planung
123
124
Walter Christaller
Ordnungsstufen der zentralen Orte

Radius eines M-Ortes: 4 km
B-Orte: Radius einer Fuhrwerkstagesreise (21 km = 4* (√3)3 km)
Radiuserweiterung der n chsth heren Ordnungsstufe = r √3
Typ Abk. Beispiel (1932) Radius km angebotene Güter

hilfszentraler Ort H Nussloch 2,3 10
Marktort M Leimen 4 40
Amtsort A Schriesheim 7 90
Kreisort K Wiesloch 12 180
Bezirkshauptort B Weinheim 21 330
Gaubezirksort G Bruchsal 36 600
Provinzialhauptort P Heidelberg 62 1.000
Landeszentralort L Stuttgart 108 2.000
125
Walter Christaller
Vierfache Stufung/zentrale Orte
Oberzentren = Mittelzentren plus spezialisierter höherer Bedarf
Mittelzentren = Unterzentren plus gehobener Bedarf
Unterzentren und Grund(Klein)zentren = Grundversorgung
126
Walter Christaller
Oberzentren: Standorte großstädtischer Prägung, Versorgung

einer Region mit mehreren hundertausend EW,
hohe Qualifikation und Spezialisierung
Mittelzentren: Umfassen min. 35 T-EW, sollen entwickelt werden,

um vielfältiges höherwertiges Angebot erstellen zu können
Unterzentren: Umfassen min. 10 T-EW, sollen häufig wiederkehrenden

Bedarf und Grundversorgung decken können
Kleinzentren: < 10 T-EW, Grundversorgung, z.T. darüber hinaus
127
Walter Christaller
Kritik
• Idealtypische Prämissen (weltfremd)
• Theorie der zentralen Orte (Zentren) für viele materielle Produkte heute
unerheblich (gestiegene Reichweiten macht Produktion überall möglich)
• Gültigkeit z.T. für Dienstleistungen, die am Ort des Entstehens verbraucht
werden müssen (Produzent kommt zum Kunden oder umgekehrt). Dies
ist auch heute noch teuer, weil Wegzeiten (Transport) berechnet werden
• Aktuelle Siedlungsentwicklung entfernt sich vom Modell (u.a. Telearbeit,
Bündelung öffentlicher Einrichtungen)
• Kein marktwirtschaftliches Prinzip durch festgeschriebene Förderung
der Zentren (Investitionslenkung)
• Verhinderung der Funktionsspezialisierung der Städte
128
Kernmerkmale der frühen theoretischen Ansätze:
Entfernungen und Transportkosten
Es wird in der Regel davon ausgegangen, dass die

Transportkosten proportional zur zurückgelegten
Entfernung und der transportierten Menge sind.
Somit verbleibt als wesentliche Einflussgröße für die

Standortwahl lediglich die Entfernung zwischen
zwei oder mehr Standorten.
129
Kritische Betrachtung der frühen theoretischen Ansätze
• Transportkosten sind nicht konstant, z.B. Großkundentarife,

Rabatte für Entfernungen, steigende Kraftstoffkosten,
Maut, Abgaben
• Konkurrenz der Anbieter sorgt für Preisverfall
• Unterschiedliche Güter haben unterschiedliche Preise
• Preis variiert auch je nach Transportmittel, LKW, Bahn,

Schiff, Flugzeug
• Es müssen stets auch andere Kostenpositionen betrachtet

werden, z.B. Grund und Boden, Personal, Mieten, ....
• ....
130
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131
Aufgabe
•Welche Rolle spielen Transportkosten bei Standortwahl und

anderen betriebswirtschaftlichen Entscheidungen heute?
•Würden steigende Transportkosten Standortverlagerungen

zur Folge haben und/oder bestehende Standorte in Frage
stellen?
•Welche Voraussetzungen/Bedingungen müssten gegeben sein?
•Welche weiteren Veränderungen würden steigende

Transportkosten in der Wirtschaft auslösen?
132
Lösungsansatz
• Unternehmen sind keine isolierten Organisationen (mehr),

die ihre Vorprodukte aus der Natur beziehen
• Unternehmen sind Teile einer vielgliedrigen und komplexen

Produktions- und Transportketten
• Transportkosten spielen in der betriebswirtschaftlichen

Kalkulation nach wie vor wichtige Rolle
• Transportkosten gehen in die Berechnung der Preise ein
• Transport, Beschaffung und Logistik spielen für viele

Betriebe (v.a. Produktion, Handel, Handwerk) eine große
Rolle
133
Lösungsansatz
• Transportkosten werden heute differenziert, z.B. nach

Güter-, Personen- und Informationstransportkosten
• Preisanstieg für Transport ist (langfristig) absehbar: z.B.

Maut, Abschaffung von Subventionierungen (z.B.
Pendler-Pauschale), steigende Energiepreise, Steuern,
Abgaben, Internationalisierung
• Alle drei Faktoren haben Einfluss auf die Höhe der Trans-
portkosten eines Unternehmen, z.B., wenn Arbeitnehmer auf
Grund steigender Preise ihre Wohnorte verlagern und sich
neue Arbeitsplätze suchen
134
Lösungsansatz
• Unternehmen müssten sich dann z.B. auf ein verändertes

Personalangebot einstellen
• Höhere Kosten würden voraussichtlich zu Veränderungen

von Standorten führen, z.B. Just-in-Time würde stärker
als bisher durch Unternehmensverbünde (Ansiedlung der
Lieferanten am Standort des Empfängers) abgelöst, (Wieder)
Verteilung Transportkosten intensiver Industrien auf die
Fläche (regionale Absatzstruktur, Dezentralisierung),
z.B. Brauereien und Getränkehersteller
135
Lösungsansatz
• Alternativ: Optimierung bestehender Transport- und Wert-

schöpfungsketten, um Kosten zu reduzieren und Preise kon-
stant zu halten
• z.B. Satelliten-Technologie, Verkehrslenkung, Vermeidung

von Leerfahrten, Telekommunikationsmedien
• Fazit: langsam und kalkuliert steigende Kosten führen wahr-

scheinlich zu Optimierungsbestrebungen der Unternehmen,
stark und schnell steigende Kosten zu einer Verlagerung und
grundsätzlich zu einer Agglomeration in bestimmten Ballungs-
gebieten
136
Fazit der frühen theoretischen Ansätze:
• Zeigt historische Überlegungen und historische

Denkweisen auf
• Theoretische Ansätze heute wenig/kaum (entschei-

dungs-) relevant, aber noch Gültigkeit
• Meist idealtypische Prämissen
• Geringer Praxis Bezug
• Heute: Andere bzw. mehr Faktoren entscheidend
137
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
138
Moderne Standorttheorien
David M. Smith
• erweitert Webers Standorttheorien um ein variables Kosten-

modell, das neben Transportkosten auch andere Kosten enthält
• Ergänzung um die an einem Standort zu erwartenden

Erlöse
• für jeden möglichen Standort ergibt sich eine individuelle

Kostenkurve
• für jeden möglichen Standort ergibt sich zudem eine indivi-

duelle Erlöskurve
• Durch Überlagerung der Kurven können profitable Standorte

identifiziert werden. 139
David M. Smith
• der optimale Standort befindet sich in der Zone, wo

die Differenz zwischen Erlösen und Kosten am größten ist
• Smith berücksichtigt erstmals auch Steuern und

Subventionen, die die Kosten an einem ungünstigen Standort
reduzieren
• Ansiedlungen außerhalb der Zone führt für ein Unternehmen

zum Untergang
140
Allen Pred (1936*)
• entwickelte erste verhaltenswissenschaftliche Theorie der

Standortwahl (behavioral approach)
• bisherige Theorien (Weber, Smith etc. deduktiv) unterstellten
objektive Sichtweise und einheitlichen Informationsstand
der Unternehmer
• Pred ging davon aus, dass Unternehmer über unterschiedliche
Informationen und Fähigkeiten verfügen
• Wahl des Standortes hängt von der Anzahl der Informationen
und der Fähigkeit der Unternehmer ab, die Daten so auszu-
werten, dass er den optimalen Standort findet
141
Allen Pred (1936*)
• Unternehmern hat begrenzte Informationen und kann

selbst diese nicht optimal verarbeiten
• Grund ist seine „Mental Map“, in der seine Werte,

Beweggründe und persönlichen Erfahrungen gespeichert sind
• Pred: selbst bei gleichem Wissens-/Informationsstand

unterschiedliche Entscheidungen
142
Allen Pred (1936*)
• erstmalig Einbeziehung nicht materieller Werte (weiche

Faktoren)
• erstmalig Betrachtung einer zeitlichen Komponente
• Informationen, Informationsstand, Fähigkeiten und Werte

ändern sich im Zeitverlauf
• Äußere Faktoren, Druck, Stress, Politik verändern Verhalten
• Fazit: Standortentscheidungen können in Frage gestellt und

verlagert oder aufgegeben werden
143
Seyffert
• beschreibt die überwiegend auf der Absatzseite der Handels-

unternehmen wirksamen Standortfaktoren
• (Einzel)Handelsbetriebe sind ausnahmslos Absatz orientiert
• Ausnahme: Versand- und Spezialgroßhandel sind produktions-

orientiert
• Seyffert fokussiert stark auf die Absatz bezogenen Standort-

faktoren
• Wesentliche Standortfaktoren für Seyffert sind:

Konsum, Wettbewerb, Verkehr, Raum
144
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
145
Behrens (1965)
ergänzt die Ansätze von Seyffert um die Beschaffungsseite
Standortfaktoren von Handelsunternehmen
Absatz und Standort Beschaffung und Standort
Beschaffungs- Beschaffungs-
Absatzpotenzial Absatzkontakte potenzial kontakte
Bedarf Kaufkraft Betriebs- Arbeits-

raum leistung
Waren
Wettbewerb Raum
146
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
147
Ruppmann (1968)
• Ruppmann unterscheidet nach externen und internen Faktoren
• Extern: Wirkungsfaktoren, die von außen auf ein Unternehmen

wirken:
• Bedarfsträger Auswahl und Abgrenzung des Einzugs-

gebiets, Kundenstruktur, Einkaufsgewohn-
heiten
• Konkurrenz Anzahl und Stärke der Wettbewerber
• Einsatzgüter Arbeitskräfte, Verkaufsräume, Transport-
bedingungen
148
Ruppmann (1968)
•Intern: Bedingungsfaktoren
• Handelsprogramm Sortiment, Preis, Elastizität der Nach-

frage
• Leistungsfaktoren Verfahren zur Auftragserlangung, z.B.
Stationärer Handel, Werbung, Ansprache
• Betriebsgröße Anzahl Mitarbeiter, Verkaufsfläche, Wa-
reneinsatz
149
Ruppmann (1968)

Der Standort, an dem sich Wirkungsfaktoren und Bedingungs-
faktoren am besten vereinen, ist der optimale Standort (Kon-
gruenz der Faktoren).
Ablauf:
• Gedankliche Fixierung der Bedingungsfaktoren, Entscheidung

am grünen Tisch
• Marktuntersuchungen, zu den Bestimmungsfaktoren
• Entscheidung und Standortauswahl Kongruenz der Faktoren
150
Tietz (1969)
• Entwickelt ein Konzept, das sich von der bisher beschreibenden

(deskriptiven) Standortlehre löst
• Will nicht nur bestehenden Zustand und einzelne Zeitpunkte
beschreiben
• Führt Standortdiskussion ein
• Sieht die gesamtwirtschaftlichen Daten als Bestimmungsfaktor
für Verkaufsflächen und Standortsuche
• Sieht die Wirtschaft als dynamischen Prozess, in dem alle Fak-
toren einem steten Wandel unterworfen sind
• Wendet mathematische Methoden an, um Modelle transparenter
zu machen
• Ziel von Tietz: mithilfe gesamtwirtschaftlicher Prognosen den
künftigen Bedarf von Verkaufsflächen im (Einzel)Handel bestimmen
151
• von Thünen
• Launhardt
• Weber
• Christaller
• Behrens
• Ruppmann
• Hansmann
• ....
152
Hansmann (1999)
• Unterscheidet qualitative und quantitative Faktoren

• Der Beitrag der quantitative Faktoren zum
Unternehmenserfolg kann analytisch gemessen werden
• Der Beitrag der qualitativen Faktoren muss (subjektiv)
geschätzt werden
153
Hansmann (1999)
Quantitative Standortfaktoren
• Personalkosten
• Beschaffungskosten
• Infrastrukturkosten
• Transportkosten
• Steuern und Abgaben
• Subventionen
• Grundstückkosten
• Erzielbare Absatzmengen und –preise (Umsatz)
•…
154
Hansmann (1999)
Qualitative Standortfaktoren
• Infrastruktur des Standortes

• Verkehrslage des Standorts
• Arbeitskräftebeschaffung, Qualifikation
• Absatzmöglichkeiten
• Wettbewerb
• Kooperationspartner, Netzwerke
• Beschaffenheit des Standorts
• Finanzierungsmöglichkeiten
• Verfügbarkeit von Ressourcen
•…
155
Veränderungen gegenüber den frühen Standorttheorien
• zunehmende Komplexität von Standortentscheidungen

• Relevanz vieler Faktoren
• Veränderungen und Dynamik rücken in den Fokus
• Einsatz von Modellrechnungen und mathematischen Verfahren
• Internationalisierung und Globalisierung
• Höherer Praxisbezug
• Standortentscheidungen sind häufig „Verdrängungs-
entscheidungen“
• Monitoring von Standorten und von Veränderungen
• Hohe Unsicherheiten, starke Dynamik
• Standortentscheidungen immer noch „Einmalentscheidung“
•…
156
Verfahren der
Standortauswahl
157
Standortplanung, -bewertung und
–auswahl als
strategischer Lernprozess
158
159
Quelle: Verbundprojekt Bestand
160
Vorauswahl von Standortalternativen
• Ziel: Reduktion der Anzahl potenzieller

Standortalternativen auf X Möglichkeiten
und Länderauswahl
• Vorauswahl: Definition von K.O.-Kriterien
• Unternehmensziele und –strategien, z.B. kein Standort in…

• Politische Stabilität, Zuverlässigkeit, z.B. Parteien, Sicherheit…
• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, z.B. Gebäude, Personal…
• Rechtliche Rahmenbedingungen, z.B. Schutzrechte, Patente…
• Geospezifische Eignung, z.B. Klima, Wasser…
• Investitionsrisiko, z.B. allg. Planungssicherheit…
• Infrastrukturelle Basisanforderungen, z.B. Transportwege, Anbindung…
•…
161
Vorauswahl von Standortalternativen
Länderselektion:
Länderrisikoindikatoren/Länderbewertung
(Country-Ratings, Ausland, BERI-Index
Business Environment Risk Information)
162
Beri-Index
3 Teilrisikoindikatoren
Operations-Risk-Index (ORI), Geschäftsklima

Political-Risk-Index (PRI), politische Lage/Risiken
R-Index, Rückzahlungsindex, Kapital, Erträge
Beri-Institut
Beurteilung der wirtschaftlichen und politischen Risiken in

derzeit ca. 50 Ländern, wird 3x jährlich erstellt, Beurteilung
durch ein Country- oder Länder-Rating mit Noten von
außerordentlich günstig bis nicht akzeptabel (4-0)
163
Operations-Risk-Index (ORI), Geschäftsklima, 15 Einzelkriterien
z.B. Geschäftsklima, Investitionsklima, Infrastruktur,

Bürokratie, Produktivität, Lohnkosten
Political-Risk-Index (PRI), politische Lage/Risiken, 10 Kriterien
z.B. Politische, kulturelle, soziale Lage/Stabilität,

politische Abhängigkeit
R-Index, Rückzahlungsindex, 4 Kriterien
Zahlungsfähigkeit, Zahlungsbilanz, Währungsreserven,

Auslandsverschuldung
164
Handlungsempfehlungen aus dem Beri-Index
Punktzahl Empfehlung
0-120 keine geschäftlichen Transaktionen!
von jeglicher Geschäftsbeziehung wird abgeraten
120-160 nur Handel treiben!
Die Lage erlaubt keine Investitionen, nur einzelne,
kurzfristige geschäftliche Transaktionen ohne
Kapitaltransfer
160-180 Dividendenlose, ertragsunabhängige Zahlungen!
Nur geringes Eigenkapital investieren und versuchen,
über Know-How-Transfer, Lizenzverträge u.ä.
Gewinne zu erzielen
180-300 Für Investitionen geeignet!
Investitionen werden empfohlen. Probleme der Kon-
vertibilität oder des Dividendentransfers sind nicht zu
erwarten
165
Kritische Würdigung des Beri-Index
• Zum Teil subjektiv, z.B. Kriterienkatalog, Gewichtung,

Auswahl
• Kriterien sind nicht unabhängig voneinander
• Durchschnittsbildung bewirkt Kompensation schlechter/guter
Ausprägungen
• Keine vollständige Betrachtung
• Bewertung der aktuellen Lage, keine Prognose
• Betrachtung weniger Staaten
• Kosten günstig
• Gut für erste Information
• Unverzichtbar für grobe Selektion bei Auslandsengagement
• Ausgangspunkt für weitere Bewertung und Folgeaktivitäten
•…
166
Gängige Standortbewertungsverfahren 1/2
Qualitative Verfahren
• Stochastische Verfahren
• Erfahrungswertmethoden
• Checklistenverfahren
• Nutzwertanalyse
167
Gängige Standortbewertungsverfahren 2/2
Quantitative Verfahren
Statische Investitionsrechnungsverfahren
Kostenvergleichsrechnung
Amortisationsrechnung
Rentabilitätsrechnung
Dynamische Investitionsrechnungsverfahren
Kapitalwertmethode
Annuitätenmethode
Interne-Zinssatz-Methode
168
Stochastische Verfahren
169
Bei den stochastischen Methoden geht es um das Beschreiben,
Interpretieren und Verstehen von Zusammenhängen, die
Aufstellung von Klassifikationen und die Generierung von
Hypothesen. Die Befragten können ihre Gedanken (häufig) frei
formulieren, und der Interviewer stellt ggf. präzisierende
Nachfragen.
170
Wahrscheinlichkeitsbetrachtung, mit der ein Verbraucher/Kunde
einen Einkauf am Standort eines Unternehmens vornimmt.
Die Standortbestimmung erfolgt hier in der Regel durch
• Befragungen
• Tests
• empirische Erhebungen
Eine empirische Erhebung ist in der Statistik ein Vorgang der Datenbeschaffung.
Die primäre Datenerhebung kann in Form der Befragung, Beobachtung
(z.B. Verkehrszählung) und als Experiment erfolgen. Bei der sekundären
Datenerhebung hingegen wird auf für andere Zwecke bereits erhobenes
Datenmaterial zurückgegriffen.
171
Erfahrungswertmethoden
172
• Gehminutenmethode
• Zeit-Distanz-Methode
• Kundendateien
• Konsumentenbefragungen
173
Gehminutenmethode
Ermittlung von Gehminutenzonen. Auf Grund von Erfahrungs-

werten werden gedanklich Kreise um einen Standort gezogen,
wobei jeder Kreis dem Abstand einer Gehminute entspricht.
• Bis 5 Gehminuten spricht man vom primären Einzugsgebiet.

Es wird von rund 80% der Kunden frequentiert (Radius ca.
300-600m)
• Bis 15 Gehminuten spricht man vom sekundären Einzugsgebiet.

Es wird von etwa 15% der Kunden frequentiert
• Darüber hinaus gehende Gehminutenzonen werden kaum noch

in Anspruch genommen
174
Gehminutenmethode
5 Gehminuten
15 Gehminuten
175
Gehminutenmethode
kann Anwendung finden bei
• Innenstadtgeschäften
• kleinen Geschäften außerhalb der Zentren, z.B. Bäckereien,

Metzgereien, Kioske ......
• Lokalen Dienstleistern, z.B. Friseure, Versicherungsbüros ....
• Imbissbuden, Pizza-Service, Restaurants (eingeschränkt)
• Überwiegend für Geschäfte mit Laufkundschaft

176
Zeit-Distanz-Methode
Untersucht Zusammenhang zwischen Verkehrsmittel und

Standort
• Steigende Geschwindigkeit (zu Fuß, Pferd, Straßenbahn, PKW)

und „sinkender Raumwiderstand“
• Radius, in dem sich ein Verbraucher bei gleichem Zeitverbrauch

bewegt, steigt
• Konstantes Zeitbudget 2-5% von 24 Std. ca. 30-75 Min. wird

akzeptiert
177
Zeit-Distanz-Methode
Wegezeit zwischen der Wohnung des Kunden und

dem Unternehmen. Die kritische Zeitschwelle liegt bei rund
30 -75 Minuten. Mehr Wegezeit wird nur in besonderen
Fällen akzeptiert, z.B. spezielles Angebot, Service....
Kann relevant sein bei
Handelsbetrieben auf der grünen Wiese, z.B. Baumärkten,

Einkaufzentren, Discounter ....
178
Beispiel Gehminutenmethode
15 Gehminuten
5 Gehminuten
179
Kundendateien
durch Datenverarbeitung heute umfangreiche und umfassende

Auswertung des Kaufverhaltens möglich (Data-Mining).
Beispiele: Verkauf von Adressen und Kundendaten

an Werbeunternehmen
Anlegen von Kunden-/Kaufprofilen von
unterschiedlichen Geschäften --> Einzelhandel,
Elektro, Tankstellen, Restaurants, Veranstaltungen,
Banken
Stichwort: Gläserner Kunde --> Datenprofile aus mehreren

Quellen können zur Standortwahl hinzu gezogen
werden.
Beispiel: Fa. Schober, Creditreform, Feri-Consult …

180
Kundenbefragungen
Ziel ist die Gewinnung von Informationen über das bisherige

und das voraussichtliche künftige Kaufverhalten. Darüber hinaus
sollen Motive, Lebensverhältnisse und Einstellungen (Werte) der
Kunden in Erfahrung gebracht werden. Auch in Richtung Stand-
ort-Optimierung von Interesse.
• Wo kommen Kunden her (regional, sozial)?

• Welche Gründe führen zu Besuch?
• Wie hoch ist der durchschnittliche Kaufpreis?
• Wie oft wird das Unternehmen besucht?
• Werden Konkurrenten besucht? Welche? Warum?
• Warum kaufen die Kunden bei mir?
• Gibt es „weiche Faktoren“, z.B. Image, Service?
• .....
181
Fazit Erfahrungsmethoden
• eignen sich gut zur Abrundung von Entscheidungen

• für bestimmte Branchen in bestimmten Umfeldern
• Schätzungen unterliegen immer Unsicherheiten
• Kunden sind nicht immer ehrlich und/oder geben
kein Feedback (Umfragen)
• Kundendateien und -profile eignen sich besonders
für Handel, Handwerk oder regionale Dienstleister
• Basis für Standort-Optimierung
182
Checklistenverfahren
Nutzwertanalyse
183
• Absatzmarkt
• Wettbewerbslage
• Arbeitsmarkt
• Logistikanbindung
• Steuern, Abgaben, Gebühren
184
• Subventionen
• Nähe zu Großkunden/Lieferanten
• Auslandsnähe
• Zukunftsaussichten, Trends, Entwicklungen
• Informationen/Kooperationsbereitschaft
• (Regionale) Netzwerke
• Weiche Faktoren, z.B. Image Region, Vorlieben Eigentümer
• .....
185
Aufgabe:
Ordnen Sie die Standortfaktoren in Abhängigkeit von

Beeinflussbarkeit und Bedeutung grundsätzlich in die
Matrix ein!
186
Lösungsmöglichkeit:
Hoch
Netzwerke
Weiche Absatz-
Faktoren markt Kooperations- Kosten
partner
Arbeits- Infra-
Trends, Ent-WettbewerbBeschaffungs- markt struktur
wicklungen markt
Steuern,
Bedeutung
Logistik
Abgaben
Politik
Subven-
tionen
Großkun-
den/Lieferer
Niedrig
Auslands-
nähe
Niedrig Hoch
Beeinflussbarkeit
187
Aufgabe:
Finden Sie typische Beispiele für alle vier Matrizenfelder!
188
Strukturierung von Standortfaktoren
Beispiel Strategie „Kostensenkung“
Standortfaktoren Positive Negative

Faktoren Faktoren
Faktoren, die im Vorfeld Personalkosten Verfügbarkeit Personal

Energiekosten Qualifikation
bedacht wurden
Steuern, Abgaben Produktivität
Theorie Prognose Kosten Logistik
Faktoren, die sich im „Brückenkopfeffekt“ Bürokratie

Nachhinein als relevant Skaleneffekte Anlaufzeit
Infrastrukturausbau Koordination
herausgestellt haben Netzwerke Kommunikation
Praxis Verbesserungen in Dt. Kontrolle
189
Daten- und
Informationsquellen
190
Aufgabe:
Finden Sie wichtige Daten- und Informationsquellen, die zur

Fundierung von Standortentscheidungen genutzt werden
können!
191
Daten-/Informationsquellen (1/2)
• Kammern und Verbände

• Immobilien-Makler, Mietspiegel
• Primärforschungen, z.B. Studien, Befragungen
• Mitarbeiter, vor allem Einkauf, Service, Vertrieb
• Statistische Ämter
• Gesellschaft für Konsumforschung (GfK)
• Karten, Atlanten
• Energieversorger
• Müllentsorger
• Datenbanken
192
Daten-/Informationsquellen (2/2)
• Messen, Kongresse, Ausstellungen

• Behörden, Ämter, z.B. Bundesministerium für Wirtschaft,
Bundesländer, Kommunen
• Personalvermittler, Zeitarbeitsfirmen
• Wirtschaftsfördergesellschaften
• Arbeitsgemeinschaft deutscher Technologie- und Gründer-
zentren
• Publikationen, Zeitschriften, Zeitungen
• Banken und Sparkassen
• Pendlerstatistiken
• ....
193
194
• weitere Eingrenzung der Standortalternativen

• Auflistung der als relevant angesehenen Standortfaktoren
• Einzelbewertung jedes Standorts
• Gegenüberstellung mehrerer Alternativen
• Kein Gesamtwert für die einzelnen Standortalternativen
• Grundlage für weitere Standortbewertung
• Anwendung In- und Ausland
•…
195
Beispiel
Standortfaktor Standort 1 Standort 2 Standort 3
Markt
Beschaffung ++ + -
Absatz + + 0
Wettbewerb ++ ++ +
Produktion
Maschinen/Anlagen + ++ ++
Produktionserfahrung ++ ++ +
Qualität ++ ++ +
Automatisierungsgrad ++ + +
Personal
Kosten 0 ++ +
Qualifikation ++ ++ ++
Angebot ++ + +
Sprachkenntnisse - + +
Infrastruktur
Verkehrsanbindung ++ ++ +
…
196
Ausgewählte Bewertungsmöglichkeiten
• Eigene Einschätzung, Erfahrungen

• Untersuchung vor Ort
• Kontakte, Netzwerke
• Umfragen bei wichtigen Geschäftspartnern
• Sekundärquellen, z.B. Internet, Kammern, Verbände
•…
197
Fazit Checklistenverfahren
• für Eingrenzung geeignet

• Identifikation möglicher Ausschlusskriterien
• Betrachtung mehrerer Faktoren
• nur bedingte Vergleichbarkeit
• „Sensibilisierung“ für Komplexität
• oft hoher Grad an Unsicherheit (Schätzungen)
• umfassende Entscheidung nur bedingt möglich
•…
198
Nutz- oder
Punktbewertungs-
verfahren
199
• Erweiterung Checklistenverfahren
• Standortfaktoren numerisch bewerten
• Mehrere alternative Standorte bewerten
200
Nutzwert- oder Punktbewertungsverfahren
Vorgehensweise:
• Festlegung geeigneter Faktoren

• Festlegung, wie viele Punkte ein Faktor maximal erhalten
soll (Bedeutung für Unternehmen)
• Die maximale Punktzahl über alle Faktoren beträgt immer 100
• Für jedes Beurteilungskriterium wird ebenfalls ein Maximal-
wert festgelegt.
• Die Summe der maximal möglichen Punkte der Beurteilungs-
kriterien ist identisch mit der maximalen Punktzahl der
Faktoren!
• Vergabe von Punkten je Merkmal für jeden Standort
• Addition der Punkte und Bewertung je Faktor und später je
Standort
201
Beispiel Gesamtbewertung mithilfe des Nutzwertverfahrens
G esam tübersicht
Standortfaktoren Max. Punkt- Standort Standort Standort
zahl 1 2 3
Absatzmarkt 15 12 13 11
Beschaffungsmarkt 12 11 11 9
W ettbewerbssitutation 12 10 11 10
Kooperationspartner 11 9 10 7
Logistik 8 7 6 5
Trends und Entwicklungen 7 6 7 5
Verkehr und Infrastruktur 7 6 5 6
Politische Rahmenbedingungen 6 3 5 4
Expansionsmöglichkeiten 6 3 5 3
Miet- und Infrastrukturkosten 6 4 5 2
Allgemeine Kostensituation 6 4 5 2
Steuern, Subventionen 4 1 2 3
Punktsum m e 100 76 85 67
RANG 2 1 3
202
Standortfaktoren bewerten
Beispiel Absatzmarkt
Der für die meisten Betriebe wichtigste Faktor. Die Größe des
Marktes entscheidet in erster Linie darüber, ob in ausreichender
Zahl Kunden und Wachstumsmöglichkeiten vorhanden sind.
Ausgewählte Beurteilungsmerkmale sind:
• Anzahl potenzieller Kunden im Einzugsgebiet

• Erwerbstätige (ggf. Absolut und relativ)
• Höhe der Kaufkraft
• Altersstruktur (demografische Merkmale)
• Kundenwünsche und -bedürfnisse, Kaufgewohnheiten
• Anteil Lauf-/Stammkundschaft
• Bevorzugte Absatzwege
• ....
203
Anlage zur Bewertung des Absatzmarktes
Faktor: Absatzmarkt
Kriterium Beschreibung Zielgröße Datenquelle Ausprägung für Standort.... Max. Punkte für Standort.....
1 2 3 Punkte 1 2 3
Anzahl potenzieller Kunden Einwohner + Pendler in > 70000 Einwohner-
Region zw. 18 u. 65 J. 68.500 76.900 78.900 3 2 3 3
Personen meldeamt
Kaufkraft Verfügb.Einkommen je > 35000 GfK, IHK
Haushalt / Jahr 35.000 36.000 34.500 4 3 4 2
Euro
Altersstruktur Anteil Personen in GfK
Zielgruppe u. 49 J. > 40% 46 45 40 3 3 3 2
Kaufgewohnheiten Regelmäßiger Konsum >1x Befragungen

1,25 0,95 1,05 3 3 2 2
Woche
Stamm-/Laufkundschaft Überwiegender Anteil Befragungen
Stammkundschaft > 70% 60 61 68 1 0 0 1
Erwerbstätigenquote Anteil Erwerbstätiger im Arbeitsamt-

Verh. zur Bevölkerung > 45% Statistik 46 49 51 1 1 1 1
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
Andere......
0 0 0 0
15 12 13 11
Bemerkungen
204
Beispiel: Bewertung des Faktors Absatzmarkt
Faktor: Absatzmarkt
Kriterium Max. Punkte für Standort.....
Punkte 1 2 3
Anzahl potenzieller Kunden
3 2 3 3
Kaufkraft
4 3 4 2
Altersstruktur
3 3 3 2
Kaufgewohnheiten
3 3 2 2
Stamm-/Laufkundschaft
1 0 0 1
Erwerbstätigenquote
1 1 1 1
15 12 13 11
205
Aufgabe:
Finden Sie für die folgenden Standortfaktoren mögliche
Bewertungskriterien und beschreiben Sie sie in Stichworten
• Wettbewerb
• Arbeitsmarkt
• Innovationsfähigkeit
• Auslandsanbindung
• Verfügbarer Raum/Erweiterungsmöglichkeiten
• Logistik
• Miet- und Infrastrukturkosten
• Trends und Entwicklungen
• Umwelt
• Wissen
• Geografie
206
Weiche Faktoren
Weiche Faktoren lassen sich nicht oder nur schwer objektiv

messen, häufig tragen sie aber erheblich zur Entscheidung bei!
Daher sollte man sich vor einer Entscheidung klar darüber werden,
dass es sie gibt, und dass sie möglicherweise Einfluss haben.
Ausgewählte weiche Faktoren sind:
• Persönliche Vorlieben
• Image einer Region, Stadt, Gemeinde
• Voraussichtliche Wirkung auf das eigene Image
• Angebot an Freizeit und Kultur
• Wohnumfeld
• ......
207
Vereinfachungsmöglichkeiten:
1. Kategorisierung der Faktoren,

z.B. Kategorie I = Unabdingbar,
Kategorie II = Notwendig,
Kategorie III = Nice-to-Have,
Kategorie IV = Verzichtbar.
2. Bewertung nur für Kategorie I + II
3. Abrundung durch Kategorie III + IV
208
Kritik an der Nutzwertanalyse
• Nutzung vor allem bei Entscheidungsalternativen, wenn bereits

Vorschläge für Standorte vorliegen
• Definition/Festlegung der Entscheidungskriterien, d.h. welche
Kriterien werden angesetzt
• Gewichtung der Kriterien
• Möglichkeit der nachträglichen Veränderung von Faktoren
• Bei „engen“ Ergebnissen bleibt die Qual der Wahl bestehen
• Teilweise subjektives Vorgehen
• U.U. unklar, ab wann ein Standort „geeignet“ ist (Mindestpunktzahl)
•…
209
Veränderung des Beispiels Nutzwertverfahren
G e s a m t ü b e r s ic h t
S ta n d o rt f a k to re n M a x . P u n k t- S t a n d o rt S t a n d o rt S ta n d o rt
zahl 1 2 3
A b s a tz m a r k t 15 14 12 11
B e s c h a ffu n g s m a rk t 12 12 10 9
W e ttb e w e r b s s itu ta tio n 12 11 10 10
K o o p e r a tio n s p a r tn e r 11 10 9 7
L o g is tik 8 7 6 5
T r e n d s u n d E n tw ic k lu n g e n 7 6 7 5
V e r k e h r u n d In fr a s tr u k tu r 7 6 5 6
P o litis c h e R a h m e n b e d in g u n g e n 6 3 5 4
E x p a n s io n s m ö g lic h k e ite n 6 3 5 3
M ie t- u n d In fra s tr u k tu r k o s te n 6 4 5 2
A llg e m e in e K o s te n s itu a tio n 6 4 5 2
S te u e r n , S u b v e n tio n e n 4 1 2 3
P u n k ts u m m e 100 82 81 67
RANG 1 2 3
210
Fazit Nutzwertverfahren
• Hohe praktische Relevanz

• Berücksichtigt viele Standortfaktoren
• Erweiter- / Ausbaubar
• Faktoren können detailliert bewertet werden
• Insgesamt umfassende Betrachtung
• Schrittweises Vorgehen sorgt für Transparenz und
Nachvollziehbarkeit
• Nachhaltige Lerneffekte
211
• Teilweise subjektiv (weiche Faktoren, Schätzungen)

• Erfahrung notwendig
• Bewertung abhängig von der Qualität der Quellen (Studien)
• Vergleichsweise hoher Aufwand
• Häufig wird Standort auf Grund strategischer Gründe
ohne Analysen entschieden
• Hohe Dynamik und viele Interdependenzen sorgen für
teilweise erhebliche Unsicherheiten
• Gefahr der Reduktion der Entscheidung auf einen einzelnen
aggregierten Wert (erreichte Punktzahl)
• Faktoren/Kriterien nicht überschneidungsfrei
212
Der eigentliche Vorteil des Nutzwertverfahrens ist, dass es

einen kontinuierlichen Lernprozess in Gang setzt, der alle
Phasen der Standortentscheidung umfasst.
- Identifikation der Faktoren und Kriterien

- Gewichtung
- Datensammlung
- Bewertung
- Entscheidung
213
Quantitative Verfahren
Statische Investitionsrechnungsverfahren
Kostenvergleichsrechnung
Amortisationsrechnung
Rentabilitätsrechnung
Dynamische Investitionsrechnungsverfahren
Kapitalwertmethode
Annuitätenmethode
Interne-Zinssatz-Methode
214
Kapitalwertmethode
215
Standortbewertung Kapitalwertmethode
Kapitalwertbetrachtung 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Umsatzerlöse 3.000.000 3.060.000 3.228.300 3.551.130 3.995.021 4.594.274
Personalkosten 560.000 568.400 579.768 594.262 609.119 627.392
Materialkosten 2.000.000 2.010.000 2.060.250 2.152.961 2.239.080 2.373.424
Transportkosten 60.000 70.000 80.000 90.000 100.000 110.000
Herstellkosten 2.620.000 2.648.400 2.720.018 2.837.223 2.948.198 3.110.817
Verwaltungskosten 50.000 50.000 55.000 60.000 65.000 80.000
Vertriebskosten 170.000 190.000 200.000 210.000 215.000 220.000
Sonstige Kosten 100.000 110.000 115.000 120.000 130.000 140.000
Sonstige betriebliche Kosten 320.000 350.000 370.000 390.000 410.000 440.000
Abschreibungen 60.000 87.000 96.000 105.000 110.000 112.000
Zinsen 6.000 7.000 7.500 8.500 9.000 95.000
Kapitalkosten 66.000 94.000 103.500 113.500 119.000 207.000
Ergebnis vor Steuern -6.000 -32.400 34.782 210.407 517.823 836.458
Ertragssteuern -1.200 -6.480 6.956 42.081 103.565 167.292
Ergebnis nach Steuern -4.800 -25.920 27.826 168.325 414.258 669.166
Kalkualtionszinssatz 10,0%
Kapitalwert 745.038
Investitionen 730.000 80.000 30.000 20.000 20.000 70.000
Cashflow, Selektiv -734.800 -105.920 -2.174 148.325 394.258 599.166

Cashflow, Kumuliert -734.800 -840.720 -842.894 -694.569 -300.311 298.855
216
Absatzerwartungen
Kundenverhalten
Umsatzerlöse Kaufkraft
Kaufkraftbindung
Preiserwartungen
Anzahl Mitarbeiter
Fluktuation
Personalkosten Verfügbarkeit
Qualifikation
Lohnerwartungen
…
217
Investitionsrechnungsverfahren
Fragen, die u.a. beantwortet werden können:
• Wann amortisiert sich das eingesetzte Kapital?
• Wie hoch ist der zu erwartende Gewinn?
• Welche Alternative wirft mehr Gewinn ab?
• Wie rentiert sich das eingesetzte Kapital im Vergleich

zu einer (sicheren) Geldanlage bzw.
• Welche Alternative rentiert sich besser?
218
Standortbewertung
im
dynamischen
Umfeld
219
Wesentliche Unsicherheitsfaktoren 1/2
• Auswahl bzw. „Treffen“ der erfolgskritischen Standortfaktoren

Wurden die richtigen Faktoren ausgewählt?
Wurden wesentliche Faktoren nicht erkannt?
• Auswirkung einzelner Faktoren auf den Unternehmenserfolg

Welchen Einfluss haben einzelne Faktoren?
Wird der Einfluss über- bzw. unterschätzt?
Welchen Einfluss haben Veränderungen einzelner
Faktoren auf andere Faktoren (Wechselwirkungen), z.B.
geringere Absatzmengen und Fixkosten?
• Schätzung der Zeit, die bis zum Eintreten bestimmter

Bedingungen vergeht, z.B. Verkaufsmengen, Personalauswahl
220
Wesentliche Unsicherheitsfaktoren 2/2
• Entwicklung der vom Unternehmen nicht oder nur schwer

zu beeinflussenden externen Faktoren, z.B.
Wechselkurse, Entwicklung der Lohn- oder Materialkosten,
Marktentwicklungen, Wettbewerbersituation (Markteintritt
neuer Unternehmen, Fusionen), im Ausland: Know-How-
Verlust, Produktpiraterie
• Entwicklung „interner Performancefaktoren“, die vom Unter-

nehmen deutlicher beeinflusst werden können, z.B.
Absatzmengen, Produktivität, Produktqualität, Qualifikation
Mitarbeiter, Overheadkosten, Fluktuation
Zuordnung zu externen oder internen Faktoren ist nicht immer

eindeutig und hängt von konkreter Unternehmenssituation ab.
221
Bewertung mithilfe von Szenarien
Ein Szenario ist die Beschreibung einer vorstellbaren

zukünftigen Situation für ein Unternehmen. Es wird
der Entwicklungsverlauf aufgezeigt, der zu dieser
Zukunftssituation führt.
Mithilfe der Szenariotechnik wird versucht, mehrere

denkbare Entwicklungen in die Zukunft vorweg zu
projizieren (Zukunftsbilder).
Szenarien zeigen alternative Entwicklungen auf, bei

der die Beschreibung mit dem aktuellen Zustand (Wissen)
beginnt und mit der möglichen Situation in der Zukunft
endet.
222
Gängige Szenarien sind:
Real-Case = Realistische Planung unter Einbeziehung aller

bekannten Annahmen.
Best-Case = Optimistische Veränderung der Annahmen des

Real-Case.
Worst-Case = Negative Veränderung der Annahmen des

Real-Case.
223
Standortbewertung Kapitalwertmethode Real-Case
Umsatzerlöse 3.000.000 3.060.000 3.228.300 3.551.130 3.995.021 4.594.274
Personalkosten 560.000 568.400 579.768 594.262 609.119 627.392
Materialkosten 2.000.000 2.010.000 2.060.250 2.152.961 2.239.080 2.373.424
Herstellkosten 2.620.000 2.648.400 2.720.018 2.837.223 2.948.198 3.110.817
Sonstige Kosten 100.000 110.000 115.000 120.000 130.000 140.000
Abschreibungen 60.000 87.000 96.000 105.000 110.000 112.000
Zinsen 6.000 7.000 7.500 8.500 9.000 95.000
Kapitalkosten 66.000 94.000 103.500 113.500 119.000 207.000
Ergebnis vor Steuern -6.000 -32.400 34.782 210.407 517.823 836.458
Ertragssteuern -1.200 -6.480 6.956 42.081 103.565 167.292
Ergebnis nach Steuern -4.800 -25.920 27.826 168.325 414.258 669.166
Kapitalwert 745.038
Investitionen 730.000 80.000 30.000 20.000 20.000 70.000
Cashflow, Selektiv -734.800 -105.920 -2.174 148.325 394.258 599.166

Cashflow, Kumuliert -734.800 -840.720 -842.894 -694.569 -300.311 298.855
224
Standortbewertung Kapitalwertmethode Worst-Case
Umsatzerlöse 3.000.000 2.985.000 3.044.700 3.166.488 3.324.812 3.607.421
Personalkosten 560.000 565.600 571.256 576.969 582.738 588.566
Materialkosten 2.000.000 1.990.000 2.019.850 2.080.446 2.132.457 2.260.404
Herstellkosten 2.620.000 2.625.600 2.671.106 2.747.414 2.815.195 2.958.970
Sonstige Kosten 100.000 110.000 110.000 100.000 110.000 120.000
Abschreibungen 60.000 90.000 93.000 102.000 108.000 110.000
Zinsen 6.000 7.000 7.500 8.500 9.000 95.000
Kapitalkosten 66.000 97.000 100.500 110.500 117.000 205.000
Ergebnis vor Steuern -6.000 -87.600 -71.906 -41.426 17.618 33.452
Ertragssteuern -1.200 -17.520 -14.381 -8.285 3.524 6.690
Ergebnis nach Steuern -4.800 -70.080 -57.525 -33.141 14.094 26.761
Kapitalwert -104.278
Investitionen 800.000 50.000 30.000 20.000 20.000 70.000
Cashflow, Selektiv -804.800 -120.080 -87.525 -53.141 -5.906 -43.239

Cashflow, Kumuliert -804.800 -924.880 -1.012.405 -1.065.546 -1.071.452 -1.114.690
225
Summarische Gegenüberstellung der Szenarien
Kapitalwertbetrachtung Real Worst Best Bandbreiten
Absolut %
Umsatzerlöse 21.428.726 19.128.422 22.421.989 3.293.567 14,69%
Personalkosten 3.538.941 3.445.128 3.578.125 132.996 3,72%
Materialkosten 12.835.715 12.483.156 13.425.689 942.532 7,02%
Transportkosten 510.000 510.000 485.000 -25.000 -5,15%
Herstellkosten 16.884.657 16.438.285 17.488.813 1.050.529 6,01%
Verwaltungskosten 360.000 360.000 360.000 0 0,00%
Vertriebskosten 1.205.000 1.140.000 1.205.000 65.000 5,39%
Sonstige Kosten 715.000 650.000 715.000 65.000 9,09%
Sonstige betriebliche Kosten 2.280.000 2.150.000 2.280.000
0 130.000 5,70%
Abschreibungen 570.000 563.000 570.000 7.000 1,23%
Zinsen 133.000 133.000 133.000 0 0,00%
Kapitalkosten 703.000 696.000 703.000
0 7.000 1,00%
Ergebnis vor Steuern 1.561.069 -155.863 1.950.175 2.106.038 107,99%
Ertragssteuern 312.214 -31.173 390.035 421.208 107,99%
Ergebnis nach Steuern 1.248.855 -124.690 1.560.140
0 1.684.830 107,99%
Kalkualtionszinssatz 0
0
Kapitalwert 745.038 -104.278 934.910 1.039.189 111,15%
Investitionen 950.000 990.000 890.000 -100.000 -11,24%
Cashflow, kumulativ 298.855 -1.114.690 670.140 1.784.830 266,34%
226
Fazit Szenariotechnik
• Berücksichtigt dynamische Veränderungen an den Standorten

• Absicherung/Fundierung der Entscheidungen
• Zeigt Schwachstellen und Stellgrößen auf
• Systematische Aufarbeitung von Unsicherheitsfaktoren
• Zeigt „negativen“ Break-Even auf
• Erhöht den Lerneffekt
• Wichtiger als das Erstellen von Szenarien nach Schema
ist das Denken in Szenarien
• Sensibilisierung der Entscheidungsträger
• Änderungen, Chancen und Risiken sollten dokumentiert
werden (Wissensmanagement)
•…
227
Standortwahl im
Zeichen von
Globalisierung und
Internationalisierung
228
Globalisierung und Internationalisierung
Einige Statements
• Seit den 90er Jahren Öffnung der ehemaligen Staatshandels-

länder
• Drang der ehemaligen Entwicklungs- und Schwellenländer

in den Welthandel
• Mobiles Kapital
• Moderne Kommunikations- und Informationstechnologie

sorgt für geringe Transaktionskosten
• Transportkosten sind insgesamt immer noch gering

229
Einige Statements
•Hohe Subventionen und Unterstützungsleistungen v.a. der

„neuen“ Länder
• Zunehmende Rechtssicherheit und Stabilisierung der

politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
• Zunehmender Anpassungsdruck nach unten führt zu

Steuerausfällen und Problemen in den Staatshaushalten
„etablierter“ Länder
230
Auslandsinvestitionen auf Rekordhoch
Hauptgrund für die Jobverlagerung ins Ausland sind niedrigere Löhne.
Berlin - Die Auslandsinvestitionen der deutschen Wirtschaft werden in diesem Jahr auf ein neues Rekordhoch steigen. Dies
ergab eine Umfrage des Deutschen Industrie- und Handelskammertags (DIHK) bei 7500 Unternehmen. Vier von sechs be-
fragten Firmen wollen demnach in diesem Jahr im Ausland investieren und teilweise Produktionskapazitäten aus dem In-
land verlagern. Von diesen planen wiederum 42 Prozent höhere Investitionen als im Vorjahr. Dabei ist die Kostenerspar-
nis im Vergleich zu Deutschland zweitwichtigstes Motiv.
Die Planungen für Auslandsinvestitionen hätten 2005 den höchsten Stand aller bisherigen Befragungen erreicht, heißt es in
der DIHK-Studie. Hervorgerufen werde das durch das weiter starke Wachstum der Weltwirtschaft, aber auch „durch Kos-
tenlasten am heimischen Standort“. Einsparungen bei Löhnen und sonstigen Kosten waren laut Studie für gut ein Drittel
(34 Prozent) der Unternehmen wichtigstes Motiv für den Gang ins Ausland. Dies sind jedoch fünf Prozentpunkte weniger
als im Vorjahr. Erstmals seit 2001 wichtigste Triebfeder war wieder der Aufbau von Vertriebskanälen und Kundendiensten.
Hintergrund ist der boomende Export, der von den Unternehmen durch Verkaufspersonal und Serviceleistungen flankiert
werden muss.
Hauptziele für deutsche Unternehmen sind die neuen Mitglieder der Europäischen Union. An zweiter Stelle folgte China.
Am stärksten ist der Drang ins Ausland bei klassischen Exportbranchen, darunter Autoindustrie, Elektronik, chemische
Industrie, Medizin-, Mess-, Steuerungstechnik sowie Maschinenbau. Dort plant laut der Umfrage rund jedes zweite Unter-
nehmen Investitionen im Ausland. Daneben ist die Größe entscheidender Faktor für den Blick über die Grenze: Bei den
Unternehmen über 1000 Beschäftigten planen dieses Jahr 69 Prozent Investitionen im Ausland. Die These, dass durch
Investitionen im Ausland spürbar auch Jobs im Inland entstehen, lässt sich laut DIHK durch die Studie nicht belegen.
Demnach wollen in diesem Jahr 13 Prozent der im Ausland engagierten Unternehmen in Deutschland neue Stellen schaf-
fen, 60 Prozent planen keine Veränderung und 27 Prozent wollen hierzulande Jobs abbauen. Die Umfrageergebnisse deu-
teten an, „dass mehr als jedes dritte Investitionsprojekt im Ausland dazu führt, dass heimische Kapazitäten auf den Prüf-
stand kommen.“
DIHK-Präsident Georg Ludwig forderte schnelle Fortschritte in der Reformdebatte sowie „klare Signale“ des Bundes-
kanzlers vom Jobgipfel am Donnerstag. Dabei nannte er unter anderem eine Unternehmenssteuerreform sowie die
Klarstellung der Rechtslage für betriebliche Bündnisse für Arbeit. Darüber hinaus müssten die Lohnzusatzkosten
„dringend reduziert werden“. Anreize zur Frühverrentung müssten zurückgefahren werden. (afp) 231
Kölner-Stadt-Anzeiger, 16.03.2005
Übung:
Was fällt Ihnen zur Standortdebatte in Deutschland ein?
• Globalisierung/Internationalisierung
• (zu) Hohe Kosten in Deutschland
• Hohe Steuern- und Abgabenlast
• Neue Absatzmärkte erschließen
• Standortverlagerung in Kosten günstigere Länder
• Arbeitsplatzabbau
• Vorruhestand, Belastung der Sozialsysteme
• Steuerausfälle
• Lohneinbußen
• Permanente Standortdebatte
• Kurze Arbeitszeiten, geringe Flexibilität
• Hohe bürokratische Hürden, Dauer von Genehmigungsverfahren
• Überregulierender Staat
• Unflexible Arbeitnehmer mit hohem Anspruchsdenken
•…
232
Übung:
Was fällt Ihnen zur Standortdebatte in Deutschland ein?
• Gute Infrastruktur
• Hoch qualifizierte und motivierte Arbeitnehmer
• Gute Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Internationale Erfahrungen (v.a. in Konzernen)
• Zunehmende Flexibilisierung der Arbeitszeiten in einzelnen
Unternehmen
• Gutes Freizeit- und Kulturangebot
• Innovationsbereitschaft, Produktentwicklungen, F&E
• Image (Made in Germany)
• Großer Binnenmarkt
• Dezentrale Aufstellung, hohe Vielfalt von Produkten und
Dienstleistungen
• Konsensfähigkeit und Kompromissbereitschaft
•…
233
• 1/3 des deutschen Bruttoinlandsproduktes durch Export
• Ca. 25% der Arbeitsplätze hängen am Export
• Verflechtung der Volkswirtschaften nimmt ständig zu
• Neue Länder drängen auf die Märkte, z.B. China, EU-Ost-

erweiterung
• Konkurrenz durch billige Arbeitskräfte
234
• Standorte in anderen Ländern werden z.T. hoch subventioniert
• Zunehmender Trend zur Expansion ins Ausland auch im

Mittelstand
• Noch mehr Faktoren / Unsicherheiten, z.B. Sprache, Kultur,

andere Märkte, Gewohnheiten, Spielregeln
• aber auch große Chancen, Märkte, Absatzmöglichkeiten,

neue Trends, Entwicklungen, Produkte
• Wettbewerb und Konkurrenz nehmen dramatisch zu
235
ARBEITSPLATZSICHERUNG
Glos will EU-Förderung bei Betriebsverlagerung streichen
Bundeswirtschaftsminister Glos wird aktiv im Kampf gegen Arbeitsplatzverlagerung

ins Ausland: Er will einem Zeitungsbericht zufolge künftig verhindern, dass Betriebe,
die ihre Produktion ins Ausland verlagern, für neue Fabriken auch noch EU-Förder-
gelder kassieren.
Berlin - "Die gegenwärtigen Förderregeln sind Bürgern, Steuerzahlern und betroffenen

Arbeitnehmern kaum vermittelbar", schreibt Bundeswirtschaftsminister Michael Glos (CSU)
in einem Brief an den EU-Ratsvorsitzenden und österreichischen Wirtschaftsminister Martin
Bartenstein, berichtet die "Berliner Zeitung" heute. "Die künftige Förderung muss deshalb
diesem Aspekt besser Rechnung tragen und Verlagerungen grundsätzlich von der
Förderung ausschließen", heißt es in dem zweiseitigen Schreiben.
Quelle: Spiegel-Online 25.01.2006
236
237
238
Typische Internationalisierungsstrategien sind v.a.
• Kosten günstiger produzieren

• Neue Absatzmärkte erschließen
• Technologieerschließung
• Abnehmern folgen (Following Customer Strategie)
239
Unterschiedliche
Ziele
-
Unterschiedliche
Standortfaktoren
240
Ausgewählte Standortfaktoren zur Strategie
„Kosten günstiger produzieren“
•Alle Kostentarten und –treiber einer Gesamtkostenbetrachtung
•Löhne, Gehälter, Nebenkosten, Material, Vorleistungen, Transport…
•Voraussichtliche Entwicklung der Kosten im Land
•Produktivitätsniveau im Land
•Verfügbarkeit und Fluktuation von Arbeitskräften
•Anlaufzeiten und –kosten (Sicherung von Qualität und Produktivität)
241
„Kosten günstiger produzieren“
•In Deutschland entstehender Aufwand für Koordination, Kommu-
nikation, Betreuung, Reisen…
•Aus- und Fortbildungskosten im Land
•Kosten für Netzwerkaufbau vor Ort
•Investitionen vor Ort zum Aufbau eines ausreichenden Technologie-

niveaus (oft Doppelaufwendungen, da in Deutschland schon getätigt)
•Kosten für „Wiedergewinnung verlorenen Vertrauens“ in Deutschland
•Fördermittel, Subventionen, Steuern, Abgaben (umstritten, da Vor-

teile oft schnell aufgebraucht sind)
242
„Erschließung von Absatzmärkten“
•Realistische Schätzung des Marktpotenzials
•Anzahl und Marktmacht der Wettbewerber
•Technologieniveau
•Aufwand für Aufbau von Marktkenntnissen (inkl. Netzwerk)
•Verfügbarkeit und Zugriffsmöglichkeiten von Vertriebswegen
•Preisgestaltungsmöglichkeiten
•Margen
243
„Erschließung von Absatzmärkten“
•Anpassungsmöglichkeiten des Produktangebots an Zielmarkt
•Gestaltung des Serviceangebot vor Ort
•Fragen der Produkthaftung
•Schutzrechte und Rechtsrahmen
•Handelsbarrieren
•Währungsvor- oder Nachteile
244
„Technologieerschließung“
•Existenz eines „Lead-Markets“ im Land
•Nähe zu führenden F&E-Zentren und innovativen Clustern
•Geeignete Kooperationspartner mit „innovativem Profil“
•Anzahl relevanter Wettbewerber vor Ort (u.a. auf Grund guter

Bedingungen)
•Schutz vor Know-How-Verlust, Patenten, Lizenzen, Gefahr von

Produktimmitationen
245
„Technologieerschließung“
•Personalverfügbarkeit, Fluktuationsrate, Wechselbereitschaft
•IT- und Kommunikationsinfrastruktur
•Sprach- und kulturelle Barrieren
•Möglichkeiten des Wissenstransfers ins Heimatland
•Tragfähigkeit der räumlichen Trennung von Produktion und

Forschung
246
„Following Customer“
•Bedeutung der Schlüsselkunden (ABC-Analyse, Kundenportfolio)
•Belastbarkeit der zugesagten/prognostizierten Absatzmenge

(i.S.v. garantierter Absatzmenge)
•Mögliche Unterstützungsleistung des/der Kunden während der

Startphase (z.B. Produktion, Netzwerk, Logistik, Kooperation)
•Zertifizierungsanforderungen des Kunden an das eigene Unter-

nehmen (Sicherheit/Vorsprung ggü. bereits vor Ort agierenden
lokalen Anbietern ohne entsprechende Qualifikation)
247
„Following Customer“
•Entwicklungsfähigkeit des lokalen Marktes (Neukunden-
Akquise, Brückenkopf)
•Kooperationspotenziale mit dem/den Kunden
•Kosten und gebundenes Kapital durch Duplizierung der Anlagen
•Verfügbarkeit und Fluktuation lokaler Arbeitskräfte
•Koordniations- und Qualitätssicherungskosten
•Langfristige Auswirkungen des „Folgens“, z.B. starke Bindung an

Kunden
248
Matrix zum Abgleich strategischer Ziele für eine Auslands-

expansion und unternehmerischer Motive
Motive
Kosten- Qualitäts- Technologie- Hohe Liefer-
Strategie führerschaft führerschaft führerschaft treue
Kosten-
reduktion
Erschließung
Absatzmärkte
Following-
Customer
Technologie-
erschließung
249
Reihenfolge der Motive *
Kostenführerschaft > 60%
Markterschließung = 60%
Following-Customer > 30%
Technologieerschließung < 10%
* Mehrfachnennungen möglich
250
Fehlermöglichkeiten und Risiken bei der Auslandsexpansion
• Adaption der deutschen Bedingungen auf das jeweilige Land
• Umfeldbedingungen vor Ort unterliegen starker Dynamik
• Ungeklärte Finanzierung, fehlende Reserven
• Keine definierten Stopps
• Keine Begleitung durch eigenes Personal in Schlüsselpositionen
• Fehlende Netzwerke und Kenntnisse über Geschäftspartner
251
Fehlermöglichkeiten und Risiken bei der Auslandsexpansion
• Kein Abgleich mit bestehenden Zielen und Strategien
• Umzureichende Planung und Vorbereitung
• Zu geringe Nutzung geeigneter Datenquellen
• Probleme werden unterschätzt, z.B. Kultur, Netzwerke, Qualifikationen,

Fortbildungsnotwendigkeit, Kosten, Motivation, Koordination ….
• Zu hohe Erwartungen/zu kurzer Zeithorizont
252
Aufgabe:
Erklären Sie die Funktionsweise von Investitionsrechnungsverfahren
am Beispiel der Kapitalwertmethode!
Erstellen Sie eine Struktur für eine aus Ihrer Sicht sinnvolle
Vorgehensweise.
253
Lösungsansatz:
1. Kurze Erläuterung, was Investitionsrechnungsverfahren überhaupt sind,

welche Ziele und Aufgaben sie haben.
2. Nennung gängiger Einteilungen statische, dynamische Verfahren.
3. Kurze Beschreibung der Unterschiede statischer und dynamischer
Verfahren
4. Beschreibung der Funktionsweise der Kapitalwertmethode
5. Ggf. kurze Wertung/Gegenüberstellung Kapitalwertmethode und
statische Verfahren
6. Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der Kapitalwertmethode (i.S. einer
„Einsatzempfehlung“ bzw. eines Fazits)
254
Alternativen
zur
Standortauswahl
255
Alternativen zur Standortauswahl
Standortoptimierung/-anpassung
• Aufbau eines neuen Standortes ist teuer

• Oft hohe Investitionen erforderlich
• Zu Beginn häufig weniger Umsätze als geplant
• Kapitalbindung beeinträchtigt Aktivitäten am alten Standort
• Große Unwägbarkeiten
• Fehlendes Netzwerk
Alternativ sollte bei bestehenden Unternehmen geprüft werden,

ob und welche Möglichkeiten es gibt, den bestehenden Standort
aufzuwerten, wenn die Gesamt-Rahmenbedingungen noch günstig sind.
256
Alternativen zur Standortauswahl
Standortoptimierung/-anpassung
Die meisten Unternehmen vergleichen die gewünschte

optimale Struktur an einem neuen Standort mit der
vorhandenen – mit Mängeln behafteten – Situation am
aktuellen Standort.
Neuer (optimaler) Standort Aktuellen ungünstigen Standort
Wird dagegen geprüft, ob, wie und mit welchen Mitteln man den
bestehenden Standort verbessern kann, relativieren sich viele
Vorteile.
257
258
Standortoptimierung/-anpassung (1/2)
Beispiel Einzelhandelsunternehmen
• Vergrößerung der Parkfläche

• Bonussystem für ÖPNV
• Verbesserung der Beschilderung
• Innovative Preissysteme
• Kooperationen mit anderen Anbietern, die ähnliche Kunden-
gruppen ansprechen, selbst aber andere Produkte anbieten
(Agglomerationseffekte), Beispiel: Wein, Delikatessen, Düfte
• Überschneidungen im Angebot mit anderen Betrieben reduzieren
259
Standortoptimierung/-anpassung (2/2)
Beispiel Einzelhandelsunternehmen
• Vergrößerung der Verkaufsflächen/Zusammenlegung mit

Partnern prüfen
• Erschließen von Förderpotenzialen (z.B. Städte, Regional-
förderung, Imagekampagnen)
• Beteiligung an gemeinsamen Werbemaßnahmen, z.B. City-
Marketing, Affilate-Marketing (Internet Werbeform, bei der
die eigene Werbeaussage auf der Webseite des Kooperations-
partners untergebracht wird, auch möglich mit klassischer
Werbung (O2 --> Xerox, Kraft-Food))
• .....
260
Aufgabe:
Ihr Betrieb sucht einen neuen Verkaufsstandort und hat dazu drei Alternativen
mit der Punktwertmethode verglichen. Folgendes Ergebnis liegt vor (Übersicht).
Beschreiben Sie die Funktionsweise der Punktwertmethode, stellen Sie wichtige

Vor- und Nachteile dar. Wann lohnt sich der Einsatz der Punktwertmethode und
wo sind die Grenzen? Geben Sie Ihrem Geschäftsführer eine Handlungs-
empfehlung für die weitere Vorgehensweise.
Begründen Sie Ihre Entscheidungen.
Stichworte genügen! Max. S1 S2 S3

Punktzahl
Absatzmarkt 18 15 14 13
Wettbewerb 15 12 13 14
Beschaffungsmarkt 12 10 9 8
Arbeitsmarkt 10 9 7 8
Kosten 9 8 7 8
Logistik 8 7 6 5
Kooperationspartner 8 6 7 7
Steuern, Abgaben, Subventionen 7 4 5 5
Infrastrukturanbindung 7 5 5 4
Politische Rahmenbedingungen 6 3 4 4
Summen 100 79 77 76
261
Aufgabe
Sie arbeiten als Assistent der Geschäftsführung in einem mittelständischen

Handelsunternehmen der Textilbranche. Der Geschäftsführer informiert Sie
darüber, dass er mit dem Unternehmen im nächsten Jahr nach Osteuropa
expandieren will. Zur Wahl stehen derzeit Ungarn, Tschechien und Polen.
Ziel ist die Erschließung neuer Absatzmärkte, aber auch die Realisierung von
Kostenvorteilen, u.a. beim Personal und im Einkauf. Er bittet Sie, eine mögliche
Vorgehensweise für die Entscheidungsfindung zu erstellen
(nicht für die eigentliche Umsetzung).
Beachten Sie vor allem folgende Aspekte und Fragestellungen:
• Beschreiben Sie, wie Sie vorgehen würden und achten Sie auf eine
logische Reihenfolge der Schritte.
• Welche Standortfaktoren sind bei der Expansion aus Ihrer Sicht
vor allem zu beachten?
• Auf welche zusätzlichen Risikofaktoren müssen Sie generell achten,
wenn Sie sich ins Ausland begeben (unabhängig von den genannten Zielländern)?
• Welche Möglichkeiten haben Sie, diese zu reduzieren oder sogar zu vermeiden?
262
Standortpolitik und -auswahl
Literaturempfehlungen
• Adam, D., Planung und Entscheidung: Modelle – Ziele – Methoden. Wiesbaden, 1996
• Bathelt, H., Glückler, J., Wirtschaftsgeografie, 2003
• Beckmann, M., Lectures on Location Theory, Berlin, Heidelberg, 1997
• Blohm, H., Lüder, K., Investition: Schwachstellenanalyse des Investitionsbereichs und
Investitionsrechnung, 8. Auflage, München, 1995
• Böventer, E., Standortentscheidung und Raumstruktur, Hannover, 1979
• Christaller, W., Wie ich zur Theorie der Zentralen Orte gekommen bin, in:
• Deutsches Handelsinstitut Köln e.V., Standortpolitik des Einzelhandels, Köln, 1991
• Erichsen, J., Standortfaktoren – Kriterien zur Bewertung und Auswahl künftiger
Standorte, in: Buchführung, Bilanz, Kostenrechnung, Nr. 18, 2003, S. 871-878
• Fink, A., Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen, HNI
• Fischer, K., Standortplanung unter Berücksichtigung verschiedener
• Hansmann, K.-W., Entscheidungsmodelle zur Standortplanung der
• Heck, A., (Hrsg.), Die Praxis des Knowledge-Mangements, Wiesbaden, 2002
• Hummel, B., Internationale Standortentscheidung, Freiburg, 1997
• Goette, T., Standortpolitik internationaler Unternehmen, Wiesbaden, 1994
• Grabow, Busso u.a., Weiche Standortfaktoren, Stuttgart, 1995
• Kotler, P.D., Haider, I., Standort-Marketing. Wie Städte, Regionen und Länder gezielt
Investitionen, Industrien und Tourismus anziehen, Düsseldorf, Wien, New York, Moskau,
• Lay, G., Wer kein Ziel hat, verzettelt sich. In: Lay, G., Mies, C. (Hrsg.), Erfolgreich
reorganisieren. Unternehmenskonzepte aus der Praxis, S. 43-68, Berlin, Heidelberg, New
• Lüder, K., Küpper, W., Unternehmerische Standortplanung und regionale
Wirtschaftsförderung. Eine empirische Analyse des Standortverhaltens industrieller
• Truijens, T., Standortentscheidungen japanischer Produktionsunternehmen in
• Waning, T., Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien im globalen Wettbewerb,
• Weber, A., Über den Standort der Industrien: Reine Theorie des Standorts, Tübingen,
• Zangemeister, C., Nutzwertanalyse in der Systemtechnik. München, 1976
263

Studentenscript Standortpolitik

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Standortpolitik

Berufsakademie Mosbach, 5 Semester, 2006

Dozent: Jörgen Erichsen Max-Liebermann-Strasse 10 51375 Leverkusen

Zwischen den Städten A und B soll ein Flughafen gebaut werden.

Standort K min = Kilometerkosten * (Fluggastaufkommen

X K min = KK * (F (A) * e (A,X) + F (B) *e (B,X))

Eine neue Studie geht davon aus, dass das Fluggastaufkommen

Ist dieser Fall realistisch?

Ein Unternehmen möchte seine Produkte nicht mehr direkt ab

• Fünf Händler H1-H5 mit festen Abnahmemengen

Formel: Gesamtkosten min Lager x,y = Summe der Liefermengen an

Formel: GK min Lager x,y = m (Kmin) * (TK (K Lager x) + TK (K Lager y))

Wobei: GK = Gesamtkosten, Kmin = minimale Kosten, TK = Transportkosten, m = Mengen

Mengen (m) 5.000 4.000 3.000 4.000 2.000

51.000 43.000 48.000

Standorte Transportkosten Fixkosten

L1, L2 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 3 * 3.000 + 3 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 43.000

L1, L3 4 * 5.000 + 4 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 48.000

L2, L3 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 43.000 48.000

L1, L3 165.000 L1 15.000 L3 3.000

L2, L3 148.000 L2 15.000 L3 3.000

Alle Lager verfügen über eine Kapazität von 10 000 Einheiten.

L1, L2 3 * 5.000 + 3 * 4.000 + 4 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 43.000

L1, L3 4 * 5.000 + 4 * 4.000 + 2 * 3.000 + 4 * 4.000 + 4 * 2.000 51.000 48.000

L2, L3 4 * 5.000 + 3 * 4.000 + 2 * 3.000 + 3 * 4.000 + 5 * 2.000 43.000 48.000

L1, L3 165.000 L1 10.000 L3 8.000

L2, L3 151.000 L2 8.000 L3 10.000

Ist dieser Fall realistisch?

• Komplexität der Entscheidung

Ziel: Höchste Verzinsung des eingesetzten Kapitals.

Jedes Unternehmen stellt an (s)einen potenziellen

Alle Ansprüche , die ein Betrieb an den Standort

Alle Gegebenheiten eines Ortes, die von Betrieben bei

•Das eingesetzte Kapital soll möglichst gut verzinst werden.

•Fragen u.a.: Wo ist das am ehesten möglich?

•Aufgabe ist es, die Struktur von Standortnetzen (bei Filial-

•Hintergrund: wenige große Standorte bzw. Verkaufsflächen

•Umgekehrt führt eine hohe Zahl von Filialen zu einer Flächen

• Steigt der Marktanteil schneller als die Anzahl der Standorte,

• Kritisch wird die Situation, wenn die Anzahl der Standorte

• Aber: an jedem Standort gibt es gute und weniger gute

• In einem Absatzgebiet verteilen sich die Verbraucher i.d.R.

• Die Lokationen des Absatzgebietes sind durch Strassen, Schienen

• Topografische Lage entscheidet ebenfalls über Erreichbarkeit

• Merkmale sind verantwortlich dafür, dass es gute und weniger

• Aufgabe der Standortpolitik und –sicherung ist es, qualitativ

• Unternehmen, die über qualitativ bessere Standorte verfügen,

• Ein Standortwettbewerb ist nur in einem unvollkommenen

• Voraussetzung der Standortlehre ist Vorhandensein

• Standortentscheidung ist Auswahlentscheidung.

• Entscheidungskriterien sind unvollständig.

• Wirtschaftliches Wachstum und Expansion sind

Im Rahmen der Standortwahl wird entschieden, an welchen

Die Standortstrategie ist vom Funktionsbereich und der Branche

• Steigerung bzw. Konsolidierung des eigenen Marktanteil

•Verdrängen der Wettbewerber

• Erringen der Marktführerschaft

Stellen Sie sich vor, Sie sind Unternehmer oder Existenzgründer,

• Wie würden Sie in einem solchen Fall vorgehen?

Nennen Sie aus Ihrer Sicht wichtige Standortfaktoren und

Sie wollen Fahrräder produzieren/verkaufen. Nach welchen

Begründen Sie Ihre Entscheidung!

Primärer Sektor Landwirtschaft, z.T. Bergbau (Lagerstätten