2.6. Analisis de precios = Tradicionalmente el precio influye en la conducta del comprador, y muchas veces ‘opera como principal determinante en la decision de compra. El precio sigue siendo uno ANALISIS DE LOS de los elementos més importantes que determinan la partelpacion en el mercado y la LEGS rentabilidad de una empresa, Una de las preguntas mds frecuentes que se hace todo ‘empresario es gen cuanto se debe vender el producto? Soe a ee ce Cee ea ie eae kee a eee Te eeu por la propiedad o uso de un bien o servicio. (Kerin, R., et al 2004) El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se Beet Oe tan ee ice Cena ee ET) El precio es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o Se Ru a ee Re eee icy adquirirlos. (Lamb, C., et al 2006) TR ee Ue cD prea ea eee)Clasificacién de precios = AL EXT, oe, Es el precio vigente solo en parte de un continente. Rige para ‘acuerdos de intercambio economico hechos en solo esos paises tel precio cambia si sale de esa region. Es el precio vigente en solo una parte del pais. Rige normalmente para articulos que se producen y consumen en esa eg 1 os : = Clasificacion de precios = gNACIO, SS ay, Es el que se usa para articulos de importacién-exportacién. Normalmente esta cotizado en délares estadounidenses y FOB Uibre a bordo) en el pais decrigen. eAcloNay Ese! precio vigente en todo el pais y normalmente lo tienen productos con control oficial de precio o articulos insudtriales muy especializados.Clasificacion de precios = Precio vigente en una poblacién o poblaciones pequefies y cercanas. Determinacion y proyeccién del precios ) Vee SE ue et ) eel , 3 a a SE ReteDeterminaci6n y proyeccién del precios I PROYECCION DEL PRECIO 2.7. Analisis de la comercializacion = a. La comercializacién es un aspacto vital para las empresas, es una decision estratégica. De nada servira ‘slaborar el major producto 0 propercionar el major servicio a un precio compstitio si no se cuentan con los medios para hacerlo llegar a los consumidores en forma eficiente y eficaz,Importancia de la comercializacion _ os A través de la comercializaci6n la empresa dirige todos los esfuerzos para satistacer a sus clientes y a cambio obtener rentabilidad; la forma en que se lleva a cabo la comercializacién definiré en gran medida la rentabilidad 0 no de la empresa, de ahi que las empresas se enfocan fen _manejar la comercializacién con mucho Cuidado, = Canales de distribucién a El canal de distribucién puede ser:-— Canales de distribucion a EMCEE eile eae oy Es la via mas directa, corta, simple y rdpida. Este canal es ultilizado cuando el consumidor acude directamente al fabricante para comprar productos; también incluye las ventas, por catélogo, correo, teléfono y en linea siempre y cuando no haya intermediarios. Canales de distribucién “~ a b. Canal de di ucién medio Para hacer llegar el producto al consumidor final se acude a intermediarios. Retail: Grandes tiendas que venden al por menor (menudeo) al piblico en general, Walmart, Chedraui, Soriana etc. Tiendas de conveniencia: Tienen productos de uso diario y Na comin, no son tiendas donde se pueda hacer el stiper y estan muy cerca de los hogares: Oxo, Seven Eleven etc. Detallistas o minoristas: Persona fisica o moral que vende al consumidor final, ejemplos: tiendas especializadas, almacenes, misceléneas, etc. OXXO= Canales de distribucién i eee eel tran eT) En este canal intervienen més de dos niveles de intermediarios. | Fabricante-Mayorista-Minorista,retail- consumidor: Los ‘mayoristas generalmente compran una gran cantidad de productos directamente del fabricante o de los distribuidores. Los ‘mayoristas son de gran apoyo al comercializar productos més especializados:abarrotes, medicinas, ferreteria, madera, etc. 2.Fabricante —cistribuidor - mayorista - detallista - consumidor: Este es el canal mds indirecto; sin embargo,es el més utilizado por ‘empresas que venden sus productos a lugares muy distantes y requieren de uno 0 més distribuidores para tal efecto. distribuidor es una persona fisica o moral que compra los bienes al fabricante para su venta. Bajo este proceso, el distribuidor asume riesgos mediante la negociacién con las terceras partes a quienes les provers los bienes. Factores a considerar en la seleccién de or canal de comercializacién | fe EUR Cc men ucto, per. os = Factores a considerar en la seleccién de Cn Mill canal de comercializacion "n ore ee niet ts) Factores a considerar en la seleccién de un | | canal de comercializaci6n "i lennyEstrategias de promocién y pubicicad Mil Para desarrollar un programa de publicidad se deben establecar objetivos claros y desarrollar una ‘estratagia de posicionamiento y marketing. El disefio de la estrategia publicitaria incluye una serie de ecisiones tales como: SEZs a Estrategias de promocién y publicidad Ml a oa) + Suefecto es instanténeo, genera ventas @ corto plazo. + Las ganancias obtenidas son menores. + Muchas veces se utiliza cuando la curva del Ciclo de vida del producto va en decadencia, + Requiere planeacicn, pero no necesariamente estratégica. + Sufuncidn as dar a conocer el producto y persus + Hay una interaccién directa entre el fabricante y consumidor. + Descuentos, sorteos, cupones, muestras eratis, eventos, rebsjas, demostraciones, Feambolsos. + Esparte de + Su funcién es informar y estar presente en la Ua) + Suefecto es a largo plazo. ne un impacto mayor. + Las ganancias obtenidas son mas grandes. + Suuso es constante y muchas veces se intensifica en épocas festivas. + Algunas veces se utliza cuando el ciclo de vida va iniciando. laneacién estrate; mente del consumidor. + Crear demanda, + Utilize medios de comunicacién masivos. + TV, radio, revstas, periddicos, redesExisten dos tipos de garantias: las garantias legales, a las que se tisnen derecho por ley y que se pusde ejercitar or un motivo concreto (que el producto no se ajusta a la descripcién hecha por el vendedor o no posea las cualidades que el vendedor presenté al cliente); y las garantias comerciales, que son las que ofrece el comerciante y son adicionales a las garantias legales. Referencias 7 [= + Araujo, D. (2012). Proyectos de inversién, anéiiss, formulacién y evaluacién préctica. México: Trillas + Baca, 6. (2006), Evaluacién de proyectos. México: Mc Graw Hill, ta, Edicién. + Fischer, L; Espejo, J. (2004). Mercadotecnia, México: Mc Grav Hil, 3ra. Edicién. + Lamb, C; et af. (2002). Marketing. México: Thomson Editores, sexta edicién ‘+ Murela, J; er al (2010). PROYECTOS, formulacién y eriterios de evaluacién, México: Alfaomega “Nacional Financiers (200). Gla pare a formulecién y evoluacion de proyectos de inversion. México: + Taylor, J. (1998). Economia, México: CECSA.