SOLUCIÓN DE CASO

CEPEDA MOGOTOCORO DAMARIS MELIZA

FONTECHA CONTRERAS DUBAN SEBASTIAN
GELVEZ ARIAS MICHEL ANDREA
VALERO TELLEZ EMANNUEL ARTURO

TALLER NO 6.

PROFESOR:
LUIS ALFONSO ROBLES RANGEL

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS
TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y GESTIÓN COMERCIAL
BUCARAMANGA, SANTANDER
2022
PRODUCTO #1: Vino Frontera x 750ML
Precio Oxxo: $ 42.900
Unidades Disponibles:
Competidor: Éxito
Precio competidor: $ 46.900
Precios basados en las competencias:
Para esta tabla tomamos en cuenta las tiendas éxitos
para sacar los valores, en este producto de Vino
Frontera con las mismas características usamos el
precio de $46.900 del competidor.
Precios por costo más margen:
Para esta tabla usamos y las siguientes definimos que
el costo variable del producto va a ser de $30.000 y
para este ejercicio elegimos el precio mayor de venta
de $46.900 igualando a la competencia y para el
porcentual un 43%.

Precios Freemium:
Para calcular los precios freemium se usó un número de usuarios de 400, y una tasa
de conversión de freemium a premium de 20% y se estableció el precio del producto
freemium con el descuento del 20% lo que lo dejaría en $33.900.
Precios por hora:
Para sacar esta tabla se usó como referencia el precio de una hora laboral en Colombia
que son $4.116 y un total de horas facturables a la semana de 42.
Precios descremados:
Para esta tabla se tomó que cada 50% de las unidades disponibles fuera venida el
precio bajara $4.000.
Precios de Lanzamiento:
Para esta tabla se tomaron los datos de los precios descremadas a la inversa, cada
50% de las unidades disponibles vendidas, el precio aumenta $4.000.
Precios Premium:
Para sacar el porcentaje de los precios premium se tomó un aumento fijo de %20.000
y un aumento porcentual del 70% al costo variable ya definido de $30.000.
Precios por proyecto:
Para este se tomó un costo del proyecto de $58’000.000 con 3 proyectos anuales.
Precios según el valor:
Para este se tomó que el cliente está dispuesto a pagar $38.000, lo que da un margen
de contribución de $8.000 sobre el costo variable.

RESULTADOS DEL EXCEL

PRODUCTO #2: Vino Espumoso JP CHENET ICE Rose x750 ML
Precio Oxxo: $ 70.900
Unidades Disponibles:
Competidor: Éxito
Precio competidor: $ 56.800
Precios basados en las competencias:
Para esta tabla tomamos en cuenta las tiendas éxitos
para sacar los valores, en este producto de Vino
Espumoso JP CHENET con las mismas
características usamos el precio de $56.800 del
competidor.
Precios por costo más margen:
Para esta tabla usamos y las siguientes definimos que
el costo variable del producto va a ser de $50.000 y
para este ejercicio añadimos una cantidad fija de
$18.000 al costo y porcentual del 38%.

Precios Freemium:
Para calcular los precios freemium se usó un número de usuarios de 300, y una tasa
de conversión de freemium a premium de 30% y se estableció el precio del producto
freemium en $57.900.
Precios por hora:
Para sacar esta tabla se usó como referencia el precio de una hora laboral en Colombia
que son $4.116 y un total de horas facturables a la semana de 42.
Precios descremados:
Para esta tabla se tomó que cada 50% de las unidades disponibles fuera venida el
precio bajara $6.000.
Precios de Lanzamiento:
Para esta tabla se tomaron los datos de los precios descremadas a la inversa, cada
50% de las unidades disponibles vendidas, el precio aumenta $6.000.
Precios Premium:
Para sacar el porcentaje de los precios premium se tomó un aumento fijo de $25.000 y
un aumento porcentual del 45% al costo variable ya definido de $50.000.
Precios por proyecto:
Para este se tomó un costo del proyecto de $40’000.000 con 2 proyectos anuales
Precios según el valor:
Para este se tomó que el cliente está dispuesto a pagar $60.000, lo que da un margen
de contribución de $10.000 sobre el costo variable.

RESULTADOS EXCEL
PRODUCTO #3: Whisky Old Parr 750ML
Precio Oxxo: $ 148.900
Unidades Disponibles:
Competidor: Éxito
Precio competidor: $ 159.800
Precios basados en las competencias:
Para esta tabla tomamos en cuenta las tiendas éxitos
para sacar los valores, en este producto de Whisky Old
Parr con las mismas características usamos el precio de
$159.800 del competidor.
Precios por costo más margen:
Para esta tabla usamos y las siguientes definimos que el
costo variable del producto va a ser de $111.600 y para
este ejercicio añadimos una cantidad fija de $33.500 al
costo y porcentual del 30%.

Precios Freemium:
Para calcular los precios freemium se usó un número de usuarios de 500, y una tasa
de conversión de freemium a premium de 40% y se estableció el precio del producto
freemium en $125.900.
Precios por hora:
Para sacar esta tabla se usó como referencia el precio de una hora laboral en Colombia
que son $4.116 y un total de horas facturables a la semana de 42.
Precios descremados:
Para esta tabla se tomó que cada 50% de las unidades disponibles fuera venida el
precio bajara $6.500.
Precios de Lanzamiento:
Para esta tabla se tomaron los datos de los precios descremadas a la inversa, cada
50% de las unidades disponibles vendidas, el precio aumenta $6.500.
Precios Premium:
Para sacar el porcentaje de los precios premium se tomó un aumento fijo de $44.600 y
un aumento porcentual del 40% al costo variable ya definido de $111.600.
Precios por proyecto:
Para este se tomó un costo del proyecto de $50’000.000 con 4 proyectos anuales.
Precios según el valor:
Para este se tomó que el cliente está dispuesto a pagar $145.000, lo que da un margen
de contribución de $33.500 sobre el costo variable.

RESULTADOS EXCEL
PRODUCTO #4: Four Loko Lata 473ML
Precio Oxxo: $ 14.550
Unidades Disponibles:
Competidor: Tiendas Jumbo
Precio competidor: $ 12.890
Precios basados en las competencias:
Para esta tabla tomamos en cuenta las tiendas Jumbo
para sacar los valores, en este producto de Four Loko
con las mismas características usamos el precio de
$12.890 del competidor.
Precios por costo más margen:
Para esta tabla usamos y las siguientes definimos que
el costo variable del producto va a ser de $10.900 y
para este ejercicio añadimos una cantidad fija de
$3.200 al costo y porcentual del 30%.

Precios Freemium:
Para calcular los precios freemium se usó un número de usuarios de 10.000, y una tasa
de conversión de freemium a premium de 20% y se estableció el precio del producto
freemium en $12.350.
Precios por hora:
Para sacar esta tabla se usó como referencia el precio de una hora laboral en Colombia
que son $4.116 y un total de horas facturables a la semana de 42.
Precios descremados:
Para esta tabla se tomó que cada 50% de las unidades disponibles fuera venida el
precio bajara $600.
Precios de Lanzamiento:
Para esta tabla se tomaron los datos de los precios descremadas a la inversa, cada
50% de las unidades disponibles vendidas, el precio aumenta $600.
Precios Premium:
Para sacar el porcentaje de los precios premium se tomó un aumento fijo de $4.360 y
un aumento porcentual del 40% al costo variable ya definido de $10.910.
Precios por proyecto:
Para este se tomó un costo del proyecto de $90’000.000 con 7 proyectos anuales.
Precios según el valor:
Para este se tomó que el cliente está dispuesto a pagar $14.000, lo que da un margen
de contribución de $3.270 sobre el costo variable.

RESULTADOS EXCEL
PRODUCTO #5: Whisky Johnnie Walker Black 700Ml
Precio Oxxo: $ 141.900
Unidades Disponibles:
Competidor: Tiendas Olímpica
Precio competidor: $ 160.000
Precios basados en las competencias:
Para esta tabla tomamos en cuenta las tiendas
Olímpica para sacar los valores, en este producto
de Whiskey Johnnie Walker con las mismas
características usamos el precio de $160.000 del
competidor.
Precios por costo más margen:
Para esta tabla usamos y las siguientes definimos
que el costo variable del producto va a ser de
$106,400 y para este ejercicio añadimos una
cantidad fija de $31.900 al costo y porcentual del
30%.

Precios Freemium:
Para calcular los precios freemium se usó un número de usuarios de 100, y una tasa
de conversión de freemium a premium de 40% y se estableció el precio del producto
freemium en $119.900.
Precios por hora:
Para sacar esta tabla se usó como referencia el precio de una hora laboral en Colombia
que son $4.116 y un total de horas facturables a la semana de 42.
Precios descremados:
Para esta tabla se tomó que cada 50% de las unidades disponibles fuera venida el
precio bajara $7000.
Precios de Lanzamiento:
Para esta tabla se tomaron los datos de los precios descremadas a la inversa, cada
50% de las unidades disponibles vendidas, el precio aumenta $7000.
Precios Premium:
Para sacar el porcentaje de los precios premium se tomó un aumento fijo de $42.500 y
un aumento porcentual del 40% al costo variable ya definido de $106.400.
Precios por proyecto:
Para este se tomó un costo del proyecto de $90’000.000 con 2 proyectos anuales.
Precios según el valor:
Para este se tomó que el cliente está dispuesto a pagar $138.500, lo que da un margen
de contribución de $31.920 sobre el costo variable.

RESULTADOS EXCEL