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    ———— B > JORDAN BELFORT STRAIGHT LINE PERSUASION ay Ma cA\Gae RESUMEN Y HOJA DE TRABAJO DEL PLAN DE ACCION PARTE 1: INTRODUCCION STRAIGHT LINE PERSUASION FAST TRACK MODULO 1: INTRODUCCION Como muchos adolescentes, Jordan Belfort empezé su carrera de negocios con una ruta de periédico. Sin embargo, alimentado por su insaciable deseo por riqueza y un espiritu emprendedor, un dia él habria de construir una de las organizaciones de ventas mas exitosas y dinamicas en la historia de Wall Street. Justo después de la Gran Caida de 1987, Belfort tomé control de una pequefia firma de corredores de bolsa, Stratton Oakmont. En el siguiente afio, descubrié un nicho sin explorar en el mercado de acciones al menudeo que lo llevaria a descifrar el cédigo de la influencia humana. Un sistema a prueba de tontos para entrenar vendedores de todos los niveles habia nacido. Volé a las mas grandes cumbres financieras, ganando alrededor de $50 millones de délares al afio, un logro que lo bautiz6 como “El Lobo de Wall Street”. Como duefio de Stratton Oakmont, Belfort empleé a mas de 1000 corredores de bolsa y recaudo arriba de 1500 millones de délares. ‘Aunado a eso, las estrategias de ventas de Jordan Belfort probaron ser demasiado efectivas y sucumbié a algunas de las trampas del estilo de vida altos vuelos de Wall Street, pasando por una espectacular -y bien publicitada- caida de la gracia. Tomando lecciones invaluables de los errores que cometié y el precio que pagé, Belfort ha re emergido como una fuerza reconocida globalmente detras del éxito extraordinario de negocios. Como Jordan Belfort, un sistema de ventas poderoso ha evolucionado en el nuevo y mejorado Sistema de Ventas y Persuasién de la Linea Recta. El sistema ha sido actualizado para el mercado de hoy dia, y atin mas importante ha sido revisado por completo para asegurarse que cada estrategia, concepto y tactica sea éticamente racional. Cuando se implemente con ética e integridad de Linea Recta, este BIENVENIDO AL SISTEMA FAST TRACK DE LiNEA RECTA El Sistema Fast Track de Linea Recta es un médulo de arranque de cuatro partes especialmente disefiado que provee el marco y los cimientos para llevar instantaneamente tus ventas a un nuevo nivel. Después de completar cada médulo estaras cerrando mas ventas, y al final del cuarto médulo tendras los secretos de un vendedor de clase mundial. Recuerda, un vendedor de clase mundial puede cerrar a todo aquel que sea cerrable. omar evalquler idea oconeentoY mone LAS VENTAS sow el factor X quete permite tizarlo. Las ventas se tratan que los frenan de tomar’ . ica eintegridad dela linea asta hacer y COMPRAR cosas ete a toma dando aa re auleren sbarreras y obstéeulos a gente a HACER cosas ave pera la dar a la gente a st realmente ey abe deestar fo Neva Recta significa 150 ‘que debertan compra a + decistones que deb _ mo resuttado, 10 0 superior: re Lo qe finale nla vida. Co enla vida. oP ermitiendo que puedat Verlenes| Jo que quieres: JORDAN BELFORT PONIENDO TODO EN LA LINEA Cada venta es lo mismo -una linea recta. El Sistema de Persuasién de Linea Recta se trata de llevar a alguien paso a paso de una certeza relativa a una absoluta. Una vez que tienen la certeza de que lo que tienes los ayudar en cada forma posible, el cierre es facil. Cada venta puede seguir la misma linea recta con una apertura y un cierre. La clave para el éxito yace en acciones sutiles y deliberadas que llevan al cliente a lo largo de la linea con elegancia y confianza -este es el arte de la persuasion. En este médulo aprendiste sobre los cuatro segundos criticos en el Sistema de la Linea Recta. Ese tiempo es atin mas corto si estas en persona -/1/24 de segundo! Asi que, establecer una conexién instantanea es el nombre del juego. Tienes 10 segundos adicionales después de eso para alcanzarlo si te sales de la ruta al inicio, pero sino puedes establecer una conexién en los primeros 14 segundos, perderds control de la venta. LOS PRIMEROS CUATRO SEGUNDOS Q éQué necesita saber de ti el prospecto en los primeros cuatro segundos? 1. Que eres sper listo. El prospecto debe creer que eres una persona con grandes habilidades y que agrega valor a la conversa 2. Entusiasta a morir. Tienes una pasién por el producto o servicio que ests vendi endo y crees en su valor en el nivel mas profundo. El entusiasmo puede picar la curio- sidad lo suficiente para que el prospecto quiera ver las cosas mas de cerca. 3. Eres un experto en tu rea. Tienes un amplio y seguro conocimiento del producto © servicio que proves. Cuando la gente siente que esta en la presencia de un experto, ceden a ellos. EL LENGUAJE ESCONDIDO DE LA INFLUENCIA Para poder ser el comunicador més efectivo debes dominar el arte de la tonalidad. Desde el momento que empiezas a hablar con el prospecto, la forma en que hablas (ej. Los patrones tonales que usas) establecerd que eres stiper inteligente, entusiasta, y un experto. Dominar el arte de la tonalidad es el arma secreta para llevar al prospecto al frente porque a través de estos patrones que estas controlando su proceso subconsciente de toma de decisiones. Estan teniendo un didlogo interno ya sea estando de acuerdo o en desacuerdo con tus palabras. Los patrones tonales correctos pueden controlar la venta porque te permiten hacer una conexién emo- cional. La gente en realidad no compra por légica, compran por emocién -y luego justifican su decision con légica. Hay 29 patrones tonales que pueden ser usados para lograr una conexi6n. Ya los estas usando de forma intrinseca, asi que no es algo que necesitas aprender. El valor yace en estar al tanto de forma consciente de ellos para poder maximizar tu conversacién. STRAIGHT LINE PERSUASION ™ EJEMPLOS DE PATRONES TONALES * Susurrar + Acelerar tus palabras * Elevar la voz * Hablar mas despacio + Bajar la voz + Volver un enunciado declarativo una pregunta Si estas teniendo una conversacién en persona, las reglas del juego cambian un poco y necesitaras agregar otra capa de comunicacién para poder ser efectivo -el lenguaje corporal. El cerebro humano calculara en 1/24 de segundo si continuar o no una conversacién contigo basado en tu lenguaje corporal. El lenguaje corporal es mas que tu forma de pararte o los gestos que uses. Es el manejo del tiempo y el espacio alrededor de ti. Por ejemplo, la forma en que te mueves cuando entras a una habitacion y saludas al prospecto. Tu cabeza esta agachada? ¢Miras a los ojos? Tus brazos estan a tus lados 0 se mueven libremente? TONALIDAD + LENGUAJE CORPORAL COMUNICACION EFECTIVA CONSEJO: USA MENSAJES SUBLIMINALES PARA CREAR CONEXION ALO LARGO DE LA LINEA RECTA. Mensaje subliminal #1) Te importa 1 Demostrarle a alguien que te importa es la cosa mas importante que puedes hacer sub- conscientemente. Esto se puede hacer a través de la tonalidad -se hace usualmente a través de tonos calmados, empaticos y compasivos en los momentos mas precisos. Bjemplo: Si alguien te esté diciendo que no tienen tiempo, responde con “Lo entiendo total- Mensaje subliminal #1) jBres igual a ellos! De forma natural, las personas se sienten atraidos a gente como ellos. La clave aqui es el factor de simpatia. La gente tiende a hacer negocios con personas iguales a ellos. Ejemplo: Usa el primer nombre de la persona y hablale a él 0 ella como si fuera un amigo. mente.” Toda la informacién aprendida en este médulo est basada en la capacidad de controlar la venta -o controlar el encuentro linguistico a través de medios placenteros de comunicacién © 2014 Global Mati rights reserved. S JORDAN BELFORT LA VENTA PERFECTA yensarés en una venta de inicio a fin como una linea recta -la venta ideal seria alguien diciendo a cada pregunta que hicieras y la linea no fluctuaria. Esto, sin embargo, no es la interaccién pica de ventas. Mas comunmente, el prospecto tiene la tendencia a salirse de la linea. La meta es seguir moviéndolos elegantemente hacia la linea, quedandose dentro de los limites saludables -estos limites es donde ti mantienes el control. El momento que empiezas a sentir que pierdes el control, el prospecto se ha salido de los limites. Dentro de los limites el vendedor esta instantaneamente creando una conexién a través de la tonali- dad y lenguaje corporal. Con esa conexién, son capaces de obtener informacién a través de pregun- tas clasificatorias acerca de los deseos y necesidades del prospecto. CONCLUSION Siel prospecto te percibe como un experto a quien en serio le importa y es capaz de cubrir sus necesidades -iEl juego esta ganado! > 2014 Global Moti STRAIGHT LINE PERSUASION™ PLAN DE ACCION: PASO 1: POR QUE ES IMPORTANTE DOMINAR ESTE SISTEMA? A final de cuentas, el propésito superior de este sistema es ayudar a la gente a tomar decisiones que los dan lo que quieren en la vida. El beneficio no solo ayuda a otros, pero te permitira también a ti obtener lo que quieres. Primero, es importante entender que es lo que en realidad te motiva y el “porque” detras de ganar mas dinero. fast track, estards llevando las cosas al siguiente nivel en tus ventas y estars cosechando los beneficios. Qué te dara este siguiente nivel? ¢Qué hard por ti?

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