FACULTAD DE NEGOCIOS

Carrera de Administración y Negocios Internacionales

El Impacto del Marketing Internacional en Empresas

Exportadoras Latinoamericanas: una revisión
sistemática del 2013 al 2023

Trabajo de investigación para optar el grado de:

Bachiller en Administración y Negocios internacionales

Autores:
Cristina Miluska Pillaca Malqui
Yanely Dayana Irigoin Reyes
Angie Ysabel Aguirre Luque
Mery Pinto Sandoval
Geraldine Melo Velarde
Rain Antonio Morales Guzman

Asesor:
Dr. Mg. Lic. JAQUIELINE VANESSA GUZMÁN PIZARRO
Código ORCID: número ORCID de 16 dígitos

Lima – Perú
2023
El Impacto del Marketing internacional en Empresas Exportadoras Latinoamericanas: una revisión sistemática del 2013 al 2023

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Dedicatoria

A Dios por guiarnos en los caminos más difíciles y darnos fortaleza para superar

cada adversidad que se fueron presentando en el desarrollo de este trabajo. Asimismo

por brindarnos la felicidad de cumplir con cada uno de nuestros objetivos trazados y ser

un profesional de éxito.

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Agradecimiento

A nuestras familias por el apoyo incondicional tanto en los momentos más

críticos y buenos a lo largo del proceso de nuestra formación profesional.

A cada uno de los profesores por su enseñanza, dedicación y consejos que

cambiaron nuestras vidas en diferentes etapas de crecimiento y adquisición de

conocimiento hasta la conclusión de nuestras carreras.

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Índice de Contenido

Dedicatoria 2

Agradecimiento 3

Índice de Contenido 4

Índice de Tablas 5

Índice de Figuras 6

Resumen 7

Abstract 8

Capítulo 1. Introducción 9

Capítulo 2. Método 10

Capítulo 3. Resultados 12

Capítulo 3. Discusión 14

Referencias 15

Anexos 16

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Índice de Tablas

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Índice de Figuras

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Resumen

Para resaltar en el mercado global altamente competitivo que se tiene hoy en día, es

importante tener clara las estrategias con las que se va a ingresar al nuevo entorno. Es por

ello, que las empresas cada vez más requieren de herramientas aliadas para poder llevar a

cabo con éxito la internacionalización. Es aquí donde interviene el Marketing Internacional,

como pieza clave para que nos guíe a desarrollar y adaptar nuestro producto volviéndolo más

competitivo para el país destino . El objetivo principal de este estudio es comprobar el

impacto de la producción científica sobre el uso del Marketing Internacional en los últimos 10

años para las empresas exportadoras, además de enfatizar los principales ámbitos de

aplicación del Marketing Internacional en las exportaciones.

Palabras claves: Marketing Internacional, estrategias, exportadoras.

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Abstract

To stand out in today's highly competitive global market, it is important to be clear about the

strategies with which to enter the new environment. That is why companies increasingly

require allied tools in order to successfully carry out internationalization. This is where

International Marketing intervenes, as a key piece to guide us in developing and adapting our

product, making it more competitive for the destination country. The main objective of this

study is to verify the impact of scientific production on the use of International Marketing in

the last 10 years for exporting companies, in addition to emphasizing the main fields of

application of International Marketing in exports.

Keywords: International Marketing, strategies, exporters.

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Introducción

A través de los últimos años hemos observado cómo el Marketing Internacional ha estado

posicionándose como un factor principal para las empresas que tienen como meta la

expansión de sus productos hacia otros países. Sin embargo, podemos ver empresas con

problemas para poder internacionalizarse. “La cultura y país al que se enfoca una empresa

exportadora es uno de los principales problemas y barreras a la que se enfrenta”.(Lluesma,

2018).

Es por ello, que las empresas exportadoras requieren de herramientas que les permitan

evaluar,accionar y plantear objetivos de acuerdo a su entorno. Implementar el marketing

como opción número uno para aumentar sus ingresos, es la clave. (Pinargote,2019) El

propósito del estudio es visualizar cómo el Marketing Internacional ha llegado a considerarse

esencial para las empresas exportadoras a nivel global. El marketing internacional nos ayuda

a identificar oportunidades y necesidades; para brindar soluciones que le generen valor a

nuestros clientes. Bustamante Matoma, Sanchez Mendez, Agudelo Ruiz (2018). La

aplicación de las herramientas y técnicas del marketing datan de los años 40 del siglo pasado,

buscando a lo largo de todo el tiempo del desarrollo y evolución del mismo: la satisfacción de

las necesidades de los clientes, el incremento de la cuota de mercado, la creación de nuevos y

mejorados productos o servicios, entre otras, en aras de lograr un desarrollo sostenido de las

Organizaciones.

Para culminar , el proyecto pretende mostrar a partir de un caso de estudio lograr diferentes

similitudes en el marketing internacional , aplicando nuestro objetivo principal a través de

empresas exportadoras latinoamericanas , por ende generar una ampliación de fuerzas

competitivas de mercados internacionales .

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Formulación de la R.S:

¿Cuál es el estado general de la investigación en el campo del Marketing Internacional en las

empresas exportadoras en el periodo 2013 al 2023?

¿Qué ámbitos podrían abordarse en futuros estudios de investigación sobre el uso del

Marketing Internacional, como apoyo a las empresas exportadoras?

¿Qué diseño metodológico predomina en las investigaciones que abordan esta temática?

¿Qué tipo de Marketing Internacional se usan principalmente en las empresas exportadoras

durante el periodo 2013 a 2023?

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Fuentes de Información

- Revista CEA - Capacidades logísticas como factores determinantes para la internacionalización

de las pymes: una revisión sistemática de literatura DOI: https://doi.org/10.22430/24223182.2126

- Revista SAGE JOURNALS - The American Export Trading Company: Diseño de una nueva
institución de marketing internacional:

https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298504900405

- Revista SAGE JOURNALS JOURNALS - International Marketing Strategy in Emerging -

Market Exporting Firms:

https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1069031X18812731

- EMERALD INSIGHT - Revisiting international marketing strategy in a digital era:

Opportunities, challenges, and research directions:
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/IMR-02-2019-0080/full/html

- Revista Científica - Ciencias Económicas y Empresariales : Importancia del Marketing en

las empresas:

https://fipcaec.com/index.php/fipcaec/article/view/38/39

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