@somosfede

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MODELO DE NEGOCIO
(Business Model
Canvas)

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PROBLEMA

SOLUCIÓN

OBJETIVO

SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES VALOR AGREGADO RELACION CON EL CLIENTE SEGMENTO DE CLIENTE
Qué tenemos que hacer para que el Que estrategias usas para retener a clientes?
negocio funcione? Qué haces para que tu clientes regreses?
Qué valor damos a
nuestros clientes? - Soporte post
- Buena atención Para quien creamos valor?
Qué le resolvemos mejor - Algún plan Quiénes son nuestro clientes
que la competencia? - LLamadas + importantes?
Que los caracteriza?
RECUROS CLAVES CANALES Hacer el Buyer persona
Económicos
Físicos – Infraestructura
Con quién debes ALIARTE para Humanos Edad?
que tu negocio vea la luz? Tecnología Que nos diferencia? Sexo?
Por qué somos mejores que la competencia? Educación?
Cómo hacemos contacto con los clientes?
Quién te puede IMPULSAR? Intereses?
Como entregamos nuestros productos?
Clase social?
- Web- RRSS - Tienda de otros
- Tienda propia - e-commerce

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

Cómo monetizo mi emprendimiento?
Preparar una estructura de todos los gastos en que voy a incurrir. Cómo genero ingresos?
Producción Cuántos productos voy o puedo monetizar?
Distribución Fijar métodos de pago.
Marketing Hacer flujo de Ingreso!!
Personal Fijar Precio!!!
Costos fijos

IMPACTO AMBIENTAL
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Lienzo de modelo de negocio
(Business Model Canvas)

Esquema que recoge el modelo

de negocio en tan solo 9
módulos de contenido
plasmados de forma
estructurada, visual y a modo
de resumen.

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 CUALIDADES
(Business Model Canvas)

Es flexible y adaptable,
eminentemente práctico y
procedimental, su lenguaje es
sencillo y claro.
Caracterizada por la presentación
gráfica y colorida.

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Que producto quiero vender?
En donde quiero vender?
A quienes quiero llegar con mi producto?
Venderé un producto o servicio?
Cuánto me proyecto vender?
Cuánto financiamiento necesito?
En donde funcionará mi negocio?
Que canales utilizaré para dar a conocer mi
proyecto?

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PREGUNTAS QUE ME DEBO HACER:
2 RELACIÓN CON LOS
PROPUESTA
DE VALOR
M uno de nuestros segmentos de clientes?
¿Qué valor estamos
E entregando a nuestros
R clientes?
Que nos debe hacer únicos y
C elegibles?
A ¿Qué problema resolvemos?
¿Cuál es la necesidad que
D satisfacemos?
O ¿Qué tipo de producto
ofrecemos?
¿Por qué van a
comprar/contratar a nuestra
empresa y no a la
competencia?
EMPRENDIMIENTO
4 1
SEGMENTO DE
CLIENTES CLIENTES
¿Cuál es la relación que tenemos con cada
¿Para quién estamos
¿Qué tipo de relación esperan? creando valor?
¿Qué coste tiene? ¿Nos dirigimos hacia el
¿Cómo vamos a captar clientes? gran público, el
¿Cómo vamos a fidelizar los clientes? mercado de masas o a
¿Qué técnicas vamos a utilizar para un nicho muy
estimular las ventas? concreto?
¿Cuáles son sus
3 CANALES
necesidades y/o
Como nos comunicamos con el cliente
¿Qué problema resolvemos?
preocupaciones?
¿Qué MEDIO utilizar?
¿Qué tipo de distribución ofrecemos?
¿Qué diferencia a nuestro producto?

8
SOCIOS CLAVES
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros principales
proveedores?
¿Qué recursos claves se necesitan
para la adquisición de los socios?
¿Qué actividades clave realizan los
socios?
¿Qué Partners pueden hacer mejor
o a un coste menor y aportar valor
añadido a tu negocio?
9
ESTRUCTURAS DE COSTOS
¿Cuáles son los costes (Fijos, variables) más importantes
dentro de nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué actividades clave son las mas costosas?
¿Cuál es la estructura de costes de este modelo de negocio?
7
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué soluciones o actividades clave
requieren nuestras propuestas de valor?
¿Qué actividades requieren las relaciones
EMPRESA
con clientes?
¿De qué manera se llevarán a cabo?
6
RECURSOS CLAVES
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Cómo obtenemos esos recursos clave?
¿Cuándo los necesitamos?
¿Cuáles son los recursos que requieren los canales de distribución utilizados?
¿Cuáles son los recursos más importantes y costosos en tu modelo de negocio ?
5
FUENTE DE INGRESOS
¿Qué están dispuestos a pagar los clientes por nuestra solución?
¿Para qué se paga en la actualidad?
¿Cómo se paga actualmente? ¿Cómo prefieren pagar?
¿Cuáles son las fuentes de ingresos?
¿Cómo contribuye cada fuente a los ingresos totales?
¿Qué margen se obtendrá?
Criterios que se van a aplicar a la hora de fijar los precios: costes, precios de la
competencia, experiencia. Forma de cobro: establecer el modo y el plazo de
cobro a clientes.
PROBLEMA

SOLUCIÓN

OBJETIVO

SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES VALOR AGREGADO RELACION CON EL CLIENTE SEGMENTO DE CLIENTE

RECUROS CLAVES CANALES

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

IMPACTO AMBIENTAL
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 FIN

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