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SAIQROO S.C.

Av Francisco t. Madero, entre Othon P. blanco Y Carmen Ochoa de Merino No.25, Col Centro. Chetumal Quintana Roo, 77000.

Plan de Negocios

Confidencial. Los datos financieros, modelo de negocios y concepto de empresa son confidenciales, as como cualquier otra informacin contenida en este Plan de Negocios.

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa SAIQROO S.C. es una empresa joven que presta servicios profesionales en el mbito agropecuario, forestal, acucola, ambiental, financiero y fiscal en la ciudad de Chetumal y que brinda sus servicios en los municipios del estado de Quintana Roo. La Oficina est en la Av. Francisco I. Madero entre Carmen Ochoa de Merino y Othon P. Blanco No. 25 Col. Centro, en la Ciudad de Chetumal, en el estado de Quintana Roo. Si bien la empresa tuvo su origen en una sociedad, la cual fue creada en el 2008 ofertando principalmente el servicio de Asistencia Tcnica para productores ganaderos y un grupo de apicultores, as como la gestin para obtencin de apoyos a fondo perdido. A finales del ao 2009, proyecta a extender los servicios en otros sectores adems del ganadero. Esto se debe a que la experiencia y conocimiento que se ha generado en el campo, se ha podido observar las diferentes necesidades que presenta el campo en el estado, as como la importancia de la diversificacin de las actividades, ya que se cuentan con recursos naturales con un bajo impacto y que se conservan en buen estado, esto permite el aprovechamiento sustentable y la implementacin de otras actividades. Para atender la demanda de estas necesidades se cuenta con un personal en diferentes reas de conocimiento, como So son ingenieros Agrnomos Zootecnistas, Mdicos Veterinarios, Manejadores de Recursos Naturales y un Contador, se cuenta con la infraestructura necesaria y el equipo adecuado que le permita ofertar estos servicios con eficiencia. Las principales ventajas competitivas de la empresa son: Tener un despacho integral, lo cual enriquece e! servicio ofertado. Contar con persona! calificado, amplia experiencia y que constantemente se est capacitando. Constantemente se tiene presencia del personal en el campo. Identificacin del despacho por los productores.

Localizacin de las oficinas en una zona cntrica y en un rea donde se encuentran las oficinas de dependencias relacionadas con las actividades agropecuarias. El salto que pretende dar nuestra empresa es ofertar ms servicios, abarcando las areas de especialidad de nuestro personal, as como alcanzar otros municipios del estado de Quintana Roo aparte del de Othon P. Blanco. Esto debido a que el estado cuenta con el potencial para desarrollar diversas actividades como lo es la actividad agropecuaria, forestal, turstica y ambiental, lo cual nos indica un mayor nicho de mercados a los que como empresa podamos tener acceso. Una de las estrategias de comercializacin que se utilizo al inicio de la empresa fue el tener un grupo de trabajo con una gran experiencia y conocedora del campo y que tenga relacin con los productores, de esta manera el acercamiento al cliente primordial nos favoreci para ingresar a las comunidades con el convencimiento de nuestra calidad de servicio ofertado.

1.- EL CONCEPTO: 1.1. Descripcin General: SAIQROO S.C. fue creada en el ao de 2008 con el fin de atender el sector agropecuario e impulsar la produccin de la actividad ganadera en cuestin de leche y carne, por lo que se conformo principalmente por socios con conocimientos en la rama de ganadera, sin embargo la sociedad ha tenido cambios conforme a su estructura organizativa y en la misma sociedad, con el fin de conformar y solidificar una mejor empresa. Inicialmente se rentaban oficinas de una empresa, sin embargo al transcurso de nueve meses la empresa SAIQROO S.C. ya contaba con el capital para establecerse en otras instalaciones, a !a fecha de hoy se cuenta con una mejor infraestructura y equipo. El proyecto consiste en ofrecer servicios como es la asesora, elaboracin de proyectos y asistencia tcnica en e! rubro agropecuario, ambienta!, contable y fiscal. El despacho cuenta con profesionista preparados y responsables, conformamos una empresa integral en donde tenemos mdicos veterinarios, ingenieros agrnomos, contador y manejadores de recursos naturales, lo cual es nuestra fortaleza al ofertar nuestros servicios y la segundad de la calidad de nuestros servicios y productos a entregar.

El servicio se ofrece a travs de visitas a las comunidades y entrevistas con productores del sector agropecuario, nuestras oficinas estn ubicados en una zona estratgica, promovemos nuestros servicios a travs de folletos, de igual forma se mantiene constante comunicacin con gente del medio, se participa en eventos ganaderos, cursos y foros en los cuales tambin se hace promocin de nuestros servicios. Los ingresos de la empresa son por el cobro del servicio del Programa de capacitacin y asistencia tcnica, as como la elaboracin de los proyectos que van surgiendo los cuales se cobran de acuerdo al tipo de estudio que se realizara y de la inversin total que esto implicara. Dentro de las oficinas centrales, existen de acuerdo al organigrama (anexo) un departamento, cuatro coordinaciones y una gerencia general a cargo del Ing. Guillermo Medina Silva quien es el encargado de dirigir al personal.

Informacin sobre los socios se encuentra en el punto 5.2

1.2 Objetivo general y formas de alcanzarlo; I. Brindar servicios profesionales eficaces de asesora tcnica, capacitacin y formulacin de proyectos, que contribuyan con el proceso de crecimiento del Estado, La empresa proporciona servicios a quien le solicite con la misma calidad independientemente de quien se trate generando nuevos conocimientos en este campo, a travs de la prctica y perfeccin de !as tcnicas existentes. El Estado, y en particular la ciudad de Chetumal, se encuentran en un actual crecimiento, a! cual debemos acelerar, esto a travs de la creacin de nuevas fuentes de empleo, y principalmente, a travs de la calidad del trabajo que realicemos. Se est convencido que la importancia del trabajo ofertado no solo est en cumplir con el compromiso, sino hacerlo de la mejor manera posible.

1.3.

Objetivos

Objetivos y metas: Tiene el propsito de apoyar el sector primario desarrollando el sentido empresarial: 1. Fomentar la cultura empresarial en el sector agropecuario de quintana roo. 2. Poner a disposicin de los productores las innovaciones tecnolgicas de los centros de investigacin a travs de profesionistas comprometidos, debidamente capacitados. 3. Fomentar un capital humano ms productivo. 4. Sensibilizar al sector social a que este sea ms participativo en la economa. 5. Fomentar el ahorro como una forma de cultura.

6. Conformar grupos independientes.

de

trabajo

familiares

individuos

7. Sensibilizar que mejoren las condiciones de trabajo

8. Que el servicio que reciban sea directamente en su comunidad. 9. Mejorar los rentabilidad de tecnolgicas. parmetros las unidades productivos as como la pecuarias con innovaciones

10.Promover el crdito oportuno as como asistencia

tcnica

para aprovechar las condiciones del campo y no se desaprovechen las condiciones adecuadas para las actividades agropecuarias. Los objetivos de la empresa, con tas vicisitudes propias de las situaciones econmicas vividas, se han ido cumpliendo desde su creacin. El servicio ofrecido al sector ganadero ha sido satisfactorio para los productores y muestra de esto ha sido la renovacin del contrato para seguir trabajando con nuestra empresa, tambin de acuerdo a las evaluaciones que realizamos internamente y que realizan las dependencias como INIFAP-SAGARPA-SEDARl se han observado mejoras de produccin de carne y eche y manejo del ganado en los grupos que atiende nuestra empresa. Sin embargo se tiene que seguir trabajando para completar todos nuestros objetivos y compromisos con los productores a fin de alcanzar nuestro objetivo general. Nuestro objetivo para los prximos tres aos es incrementar nuestros servicios para la diversificacin de actividades en el campo. 1.4 Localizador; y recursos La empresa se localiza en la Av. Francisco I. Madero No.25 col. Centro, entre Othon P. Blanco y Carmen Ochoa de Merino de la Ciudad de Chetumal, Quintana Roo, Mxico. Originalmente, en 2008, nuestras oficinas se encontraban a las afueras de la ciudad de Chetumal, pero la necesidad de tener unas mejores instalaciones y una mejor ubicacin para la realizacin de trmites y acceso para nuestros clientes, fueron los factores que determinaron el cambio de localizacin.

2.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

2.1 Descripcin de productos y/o servicios La empresa actualmente ofrece los servicios de Asesora tcnica agropecuaria, ambiental y fiscal, Asesora Contable y Fiscal, Asesora Administrativa, Formulacin y evaluacin de proyectos. Actualmente nos encontramos trabajando con productores ganaderos con los cuales llevamos dos aos seguidos ofrecindoles nuestros servicios de Asistencia Ten base al Programa Soporte Componente Capacitacin y asistencia Tcnica para la Innovacin de los programas en coejercicio SAGARPA-SEDARI 2009. . Se est en plticas con inversionistas potenciales, as como se est trabajado con proyectos de la FUNDACIN QUINTANA ROO PRODUCE A.C., lo cual nos permita como empresa abarcar otros nichos de mercado. Actualmente se est trabajando con Asistencia Tcnica y Capacitacin, Asesora Fiscal y Contable, Gestin de crditos y Elaboracin de proyectos. Asistencia Tcnica y Capacitacin.Se trabaja con 6 grupos de productores ganaderos, los cuales tienen un promedio de 28 productores por grupo. Se est trabajando con 4 proyectos de Fundacin PRODUCE Quintana Roo. Asesora Fiscal y Contable,- Se lleva la contabilidad de personas fsicas de rgimen intermedio, pequeos contribuyentes y personas morales. Gestin de Crditos.- Se cuenta con la habilitacin de 6 tcnicos habilitados ante el FRA y por consiguiente al despacho, por lo que se empezara a trabajar en la promocin de crditos. Elaboracin de Proyectos.- Se ha realizado proyectos para ganadera, acuicultura y se tienen clientes para la elaboracin de proyectos tursticos, as como la elaboracin de Estudios de Impacto Ambiental.

2.2 Caractersticas destacables de productos y/o servicios. La principal razn por la que nuestros clientes acuden a nosotros es por la diversidad de servicios que ofertamos y por el perfil integral que tiene la empresa, as como los trabajos satisfactorios que hemos demostrados, la atencin directa al productor, las visitas constantes a las comunidades y a los centros de produccin, la calidez de nuestros servicios crean una confianza de! productor hacia nosotros lo que nos permite tener acceso a otras comunidades y productores que se interesan por nuestros servicios. 2.3 Produccin El servicio se ofrece a travs de visitas a las comunidades y entrevistas con productores del sector agropecuario, nuestras oficinas estn ubicados en una zona estratgica, promovemos nuestros servicios a travs de folletos, de igual forma se mantiene constante comunicacin con gente del medio, se participa en eventos ganaderos, cursos y foros en los cuales tambin se hace promocin de nuestros servicios. Los ingresos de la empresa son por el cobro de! servicio del Programa de capacitacin y asistencia tcnica, as como la elaboracin de los proyectos que van surgiendo los cuales se cobran de acuerdo al tipo de estudio que se realizara y de la inversin total que esto implicara. 2.4 Futuros productos y servicios Se quiere impulsar ms el rea fiscal y contables por lo que se propone ofertar el servicio de auditoras y consultoras, as como fomentar el acceso a los programas que promueven las diferentes dependencias de gobierno como es SEDESOL, CONAFOR, INCA RURAL, SEDE, FONAES, entre otras. 2.5 Ventajas competitivas en la produccin de productos y servicios En la actualidad, las ventajas de nuestra empresa se pueden resumir en las siguientes: Personal especializado y capacitado

3.

Combinacin de! persona! con juventud y experiencia. Personal tcnico viviendo en la comunidad Calidad del servicio. DESCRIPCIN DEL SECTOR

3.1 Estudios de Mercado -Entorno macro. Las perspectivas macroeconmicas son muy positivas, especialmente en cuanto a la necesidad de asesora y capacitacin en el campo, as como a importancia de la conservacin de los recursos naturales lo que conlleva a una administracin que permita la rentabilidad de estas actividades y sustentabilidad de los recursos. La actual preocupacin del estado es el impulso de las actividades agropecuarias lo cual permita alcanzar una mejor calidad de vida en las zonas rurales y el competir en el mercado nacional, de la misma manera reducir el impacto al ambiente buscando estrategias que permitan el aprovechamiento racional de los recursos naturales. Esto nos indica que es el mercado ideal de la empresa ya que conformamos un despacho integral en el cual se tiene la capacidad de presentar soluciones y alternativas para estos sectores. -Entorno micro. Existe un gran nmero de productores que necesitan de asesora tcnica y por lo general no Tienen los recursos economices para viajar a la ciudad, sin embargo, el servicio que ofrecemos implica el tener personal viviendo en las comunidades, lo cual permite captar y brindare! servicio a este sector. 3.2 Tamao del sector Se consideran las siguientes cifras: la poblacin ganadera en el estado de Quintana Roo en el aspecto bovino es de 124 JOS y en ovinos 79,672 de los cuales la mayora de estos ganaderos se encuentran en el municipio de Othon P. Blanco. Considerando que el servicio ofertado se enfoca a este tipo de productores lo cual nos indica que es un mercado potencial. En el estado se precisa que casi un 5 por ciento de los productores

estn en un proceso de transformacin de un nivel inferior de tecnologa a un grado superior, se han impulsado proyectos como el de produccin de leche, hortalizas, caa de azcar, papaya Maradol, pitahaya, apicultura, etc. Una de las prioridades del gobierno estatal quintanarroense es generar inversiones en el sector agropecuario. Por lo que podemos considerar que existen muchos factores a nuestro favor para enfocarnos al sector de servicios que ofrecemos, ya que a pesar de la intencin del gobierno a impulsar estas actividades, siempre ser necesario que vaya acompaado de asistencia tcnica y capacitacin, elaboracin de proyectos y gestin de crditos para los productores. 3.3 Principales segmentos de los productos o servicios. Los servicios ofertados se clasifican por el mbito de la actividad: AGRICOLA Asesora en el correcto manejo de cultivos. Anlisis de suelos para la actividad agrcola. Capacitacin en la implementacin de tecnologas de riego. Gestin de financiamientos. Elaboracin de Proyectos.

APROVECHAMIENTO SUSTENTABLE DE LOS RECURSOS NATURALES Asesora en actividades alternativas para el uso y aprovechamiento de los Recursos Naturales. Elaboracin de UMAS (criaderos extensivos e intensivos de fauna silvestre, viveros e invernaderos y elaboracin de productos y subproductos que se puedan incorporar al mercado legal de Vida Silvestre). Elaboracin de Proyectos. Estudios de impacto Ambiental y Asesoramiento en la adecuada administracin y manejo del Turismo de Naturaleza. GANADERO Asesora en manejo del Hato y administracin de las Unidades de Produccin Servicio mdico veterinario

Capacitacin en la implementacin de tecnologas. Gestin de financiamientos Elaboracin de Proyectos CONTABLE Y FISCAL Trmites fiscales y contables. Elaboracin de manuales. Presentacin de declaraciones Consultora administrativa. Capacitacin de personal.

Asesora en el manejo de granjas. Elaboracin de Proyectos. Gestin de financiamientos. Cursos de capacitacin. 3.4 Principales segmentos del mercado Como mercado inicial se consideran los ganaderos del estado, principalmente quienes manejen en sus unidades de produccin bovina de carne y leche y ovina. Por el mismos servicio que ofertamos directamente en el campo le proponemos al os productores proyectos o gestin de crditos. Nuestro servicio va dirigido a productores agrcolas, ganaderos, apcolas, acucolas, as como empresarios, en cuestin de la asesora fiscal y contable va dirigido a personas en general que requieran de este servicio. 3.5 Proceso y criterio de solicitud de servicios por parte de los clientes El servicio que ofertamos consiste en brindar la asesora al productor visitando sus unidades de produccin y realizando diagnsticos a su hato, as como implementar tecnologas que permitan un aumento en su produccin y en sus ingresos, as como una mejor calidad en sus productos como lo es la leche, queso y carne. Para tener una constancia en el servicio y estar a la disponibilidad del productor por cualquier emergencia los mdicos veterinarios radican en las comunidades.

En la oficina ubicada en la ciudad de Chetumal el personal se encarga de ofrecer servicios contables y fiscales, atencin a empresarios y productores que se encuentran cercanos a la ciudad, se atiende a los productores que necesiten algn trmite, requieran de algn financiamiento, solicitud de apoyo o en su caso la elaboracin de un proyecto.

Proceso del servicio de asistencia Tcnica del programa Soporte de la SEDARI-SAGARPA: 1. Se organiza un grupo de productores de alguna comunidad. 2. Se realiza la solicitud de! grupo para Capacitacin y Asistencia Tcnica, u otro programa que este dirigido a las necesidades de estos mismos. 3. Una vez aprobado dicho apoyo se asignan a los especialistas para brindar el servicio. 4. Se le da seguimiento a los programas de trabajo establecido para los productores y se verifica que los resultados y productos se entreguen en tiempo y forma. 5. Al trmino del programa o proyecto realizado se busca la satisfaccin del cliente para renovar el contrato o en su caso nos recomiende. 3.6 Descripcin de los participantes del sector En el ao 2009, momento en que se realiz nuestra investigacin de mercado, las principales empresas eran:

DESARROLLO Y CONSULTORA APCOLA, S.C. DESARROLLOS PRODUCTIVOS TIERRA MAYA, S.C


DESPACHO CONSULTOR EN AGRONEGOCIOS DE QUINTANA ROO, S.C.

SOLUCIONES RURALES DEL SURESTE, S.C. 3.7 Tendencias clave en el sector La tendencia clave en nuestra actividad es la diferenciacin de un servicio integral el cual no solo es asistencia tcnica y capacitacin, sino que se le da un seguimiento para elaborar proyectos, gestionar crditos o apoyos, atender las necesidades contables, lo cual le da una mejor calidad al servicio. La visita a las comunidades es un factor muy

importante ya que evitamos que e! productor realice un gasto al venir a la ciudad para el llenado de alguna solicitud o tramite o en su caso se asesora adecuadamente al productor los trmites que tiene que realizar. La capacitacin constate influir positivamente en el valor agregado que pueda tener la empresa ya que esto permite brindar un servicio con gran xito y eficiencia, estando al da con investigaciones y tecnologas que se generan da con da. La habilitacin del despacho en diferentes reas es favorable para trabajar con diferentes programas de gobierno as como el acceso a otros tipos de apoyos para consolidar a la misma empresa. 3.8 Visin del Sector Nuestra empresa se ha consolidado en estos dos aos en el servicio agropecuario cuya asistencia tcnica y capacitacin ha sido satisfactoria para los productores que son nuestro principal cliente, de igual manera nuestros especialistas se han capacitado para brindar una mejor asesora. La consolidacin de la empresa nos favorece ante otras empresas que no cuentan con el servicio integral que nosotros ofrecemos, por lo que nos permite abarcar ms este sector, incrementando el nmero de productores atendidos. Por tal motivo, el xito alcanzado con el sector agropecuario nos abre las puertas para tener acceso a los sectores de nuestro inters los cuales consideramos como nuestro posible futuro. 4.-ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN 4.1 Mercado Objetivo Con respecto a nuestro mercado objetivo, el primer paso es visitar las comunidades ganaderas del municipio de Othon P. Blanco y ofrecer nuestros servicios de Asistencia Tcnica y Capacitacin, reuniendo un grupo de personas interesadas y proyectndoles una presentacin de todos los servicios que ofertamos como empresa, entregamos a las personas folletos de divulgacin.

Actualmente se est trabajando en la elaboracin de una pgina web de la empresa, con el fin de tener una mayor divulgacin de nuestros servicios y un acceso a estos mismos, para los clientes que son usuarios del internet. Debido a que constantemente existe una capacitacin del personal y que vamos ofertando mas servicios que al final de todo se convierta en un solo servicio integral se espera una mayor demanda de nuestros clientes y de nuevos productores. 4.2 Descripcin de los competidores principales Los competidores principales fueron mencionados anteriormente,

podemos destacar como es evidente mente que la competencia es muy pequea, realmente el mercado de servicios agropecuarios en Quintana Roo es muy grande para los pocos consultores que estn trabajando en este sector. Sin embargo cabe la pena mencionar que las empresas con las que competimos estn definidas en un solo sector o en su caso no ofertan otros servicios ms que en el mbito agropecuario, por lo que nos da el plus como empresa el ofertar un mayor nmero de servicios y contar con personal capacitado para atender los diversos mbitos que maneja la empresa. 4.3 Anlisis de la posicin competitiva Sobre los competidores estatales la ventaja competitiva estar basada en lo que ya se explicara y en los servicios integrales. En resumen, la ventaja competitiva estar dada por: 1. Personal Calificado con amplia experiencia. 2. Costos estructurales absorbidos por la actividad actual. 3. Coordinador de campo socio de la empresa con amplio conocimiento de la situacin actual del campo quintanarroense. 4. Referencias comprobables con productores. Estimamos que al cabo de un ao de desarrollar los servicios en otros mbitos aparte del mbito ganadero, lograremos el conocimiento y la confianza de nuestra empresa.

4.5 Estrategia de precios El servicio de Asistencia Tcnica y Capacitacin, con e! que trabajamos actualmente no est establecido un precio por la empresa, sino que es un recursos asignado por el gobierno Federal y Estatal. Nuestra poltica de precios con respecto al servicio de asesora, trmites fiscales o contables vara de acuerdo sea el caso a llevar. Para la elaboracin de proyectos el costo estar basado de acuerdo al monto total de inversin que requiera el proyecto, as como la magnitud de elaboracin lo cual implique trabajo de campo, diagnostico, etc. En todos los casos los precios de los servicios sern acorde a las posibilidades de los clientes y nuestra poltica de precios se simplifica en el Ganar-Ganar, as como el cliente como la empresa.

4.5 Estrategia de distribucin Dispondremos de los canales de distribucin actuales. Visitas directas a las comunidades, ya que contamos con un Coordinador de Campo que cuenta con una Camioneta de la empresa, y quien est en constante contacto con nuestros actuales y futuros clientes. 4.6 Estrategia de Promocin Se cuenta con un presupuesto de $4,000.00 para el primer ao. La promocin debe ser de medio impacto, con volantes, una lona que se exhibe en los foros, talleres u otros eventos, se est trabajando en la creacin de una pgina web en el cual ofertemos nuestros servicios y nos demos a conocer en un mayor grado. 5. GESTIN Y PERSONAL

5.1 Estructura de su organizacin Existen 5 reas diferenciadas: Campo, Operativa, Administrativa, Comercializacin y Proyectos, Nutricin y Reproduccin.

Contamos con 5 Mdicos Veterinarios que trabajan directamente con los productores y un Ing. Agrnomo Zootecnista quien es el Coordinador de Campo, este equipo de trabajo es el que atiende actualmente a 5 grupos de 6, con los que trabajamos. Para el rea operativa se cuenta con un Manejador de Recursos Naturales quien tiene a su cargo un auxiliar, quienes manejas toda la logstica de la empresa, en el rea Administrativa est a cargo de un Contador Pblico con su auxiliar, para el rea de Comercializacin y Proyectos est a cargo de un Manejador de Recursos Naturales quien tiene un auxiliar y cuenta el apoyo con el personal de las diferentes reas. El rea de reproduccin y nutricin estn a un nivel a bajo de la coordinacin de Campo y est integrado por un Ing. Agrnomo Zootecnista y un Mdico Veterinario Zootecnista. Los operarios, de los cuales el 50% trabaja con nosotros desde hace dos aos desde que se inicio la empresa y los ms recientes se han integrado en el transcurso de dos aos, quienes se han capacitado y sern capacitados de acuerdo a las tareas asignadas. Conforme tengamos nuevas exigencias y demandas estar la posibilidad de adquirir nuevo personal. Los socios nos ocupamos directamente de los mximos niveles de gestin. 5.2 Personal de gerencia Gerente General: Guillermo Medina Suva, Ingeniero Agrnomo especialista en Zootecnia, anteriormente estuvo como Extensionista Financiero en Gestin de Crditos de la Micro, Pequeas y Mediana Empresa ante la Banca comercial, as como una amplia experiencia en coordinar la ejecucin de programas convenidos con Gobierno Federal y gestin de crditos. Coordinador de Campo: Jos Cruz Terrones Rivera, Ingeniero Agrnomo especialista en Zootecnia, cuenta con una amplia experiencia en asesora y administracin de Unidades de Produccin. Coordinador Operativo: Carlos Andrs Prezas Serrano, Manejador de Recursos Naturales, adquiri una gran experiencia a trabajar en la Confederacin Nacional Campesina de! estado de Quintana Roo al estar como Asistente Tcnico dentro de la Coordinacin Tcnica en la elaboracin de Proyectos de Desarrollo Sustentable en las comunidades del Estado y en la realizacin de foros de consulta.

Coordinador Administrativo: Antonio Yc Mojaras, Contador Publico, se desempeo antes de ingresar a la empresa, como Auxiliar en rea administrativa en la Delegacin del ISSSTE y en la Secretara de Economa, as como una experiencia de 2 aos como Supervisor de Servicios en CINEPOLIS. Coordinador de Comercializacin y Proyectos: Gregorio Armando Ku Rosado, Manejador de Recursos Naturales, durante 10 meses estuvo como Responsable tcnico y encargado de! seguimiento y certificacin de la UMA Las Guacamayas en la localidad Reforma Agraria, Chiapas. 5.3 Person Estimamos que, en una primera etapa, necesitaramos personal Tcnico como nivel mnimo de estudios, necesitamos personal calificado para el caso de los estudios de manifestacin de impacto ambiental y el personal preparado con el que cuenta la empresa capacite al nuevo persona! con el fin transmitir el conocimiento al personal local. De esa manera podremos contar con mano de obra nacional en cantidad suficiente. Nos hemos relacionado con departamentos de extensin universitaria del Tecnolgico de Chetumal, Universidad de Quintana Roo, con el instituto Tecnolgico Agropecuario, nivel medio superior como lo es el CBTA, para ofrecer a la empresa para los interesados en realizar su servicio profesional o estadas profesionales. 5.4 Mercado de Trabajo Nuestro personal tiene una antigedad de 2 aos en la empresa. Por numerosas razones estimamos que la permanencia en el negocio no ser afectada. Por otra parte nuestro personal estar especializado en los servicies que ofertamos y estar en constante capacitacin, as come la habilitacin y certificacin como despacho para ofrecer los diversos tipos de servicios demandados. 5.5 Mtodos de produccin La produccin de la empresa se basa en la normatividad laboral y las distintas alternativas de cantidad de personal y mtodo de trabajo: el personal de oficina tiene un horario de 9 am a 17:00 pm laborando de

lunes a viernes y sbado de 9:00 am a 13:00 pm, el personal de campo no tiene un horario especifico sin embargo esta disponible a cualquier hora para atender a los productores y para llevar a cabo su programa de trabajo ya establecido. Cabe mencionar que el personal de oficina tambin est dispuesto a tender cualquier necesidad que se presente sin importar el horario establecido. Los costos que se incorporan en el rubro personal son los resultantes de la alternativa que contribuye en mayor medida al resultado econmico del emprendimiento.

6.

PROTECCIN Y NORMATIVAS

6.1 Proteccin a la Propiedad Intelectual

Nuestra empresa esta dada de alta ante haciendo y con nuestra acta debidamente p r o t o c o l i z a d a 6.2 Cuestiones normativas Nuestra empresa cuenta con la habilitacin de su personal por medio de las instituciones correspondientes para ofrecer los servicios ofertados. 7. PLAN DE PUESTA EN MARCHA 7.1. Implementacin Las actividades contenidas en este Plan se inician con la integracin de! equipo especialista para llevar "a cabo los servicios ofertados. Hemos elaborado un diagrama de logstica para llevar a cabo las actividades y un manual organizacional donde se expresan todas las actividades a desarrollar, el equipamiento de la empresa y proyecciones financieras. 8. Riesgos. 8.1 Riesgos del mercado El proyecto puede fracasar si: 1. No se cumplen los factores crticos.

2. No se cumplen las metas establecidas con los productores. 3. Las proyecciones financieras estn equivocadas. 4. La gente no responde al servicio y las empresas no apoyan. 5. No se consiga y retenga al personal adecuado. 6. No se establezca un sistema de logstica adecuado y eficiente. 7. La Inversin en el sistema sea mayor que la estimada. 8. La competencia responde antes de !o planeado con sistemas ms eficientes. 8.2 Otros Riesgos No buscar oros nichos de mercado y solo ofertando un tipo de servicio. 9. INFORMACIN ECONMICA-FINANCIERA 9.1 Contenido