CASO 1

Suponiendo que la empresa agroindustrial x desea vender arroz pre cosido por unidades
(Quintales), durante un trimestre se haría un pronóstico de ventas considerando la
distribución de este producto al detalle. Y teniendo 6 vendedores que estimen sus ventas
de la siguiente manera.

EMPRESA AGROINDUSTRIAL X
PRONOSTICO DE VENTAS DE ARROZ PRE COCIDO PARA EL TRIMESTRE DE 200X EN QUINTALES
CANTIDADES CANTIDADES CANTIDADES TOTAL
ZONA
VENDEDORES ESTIMADAS ESTIMADAS ESTIMADAS TRIMESTRE
MES 1 MES 2 MES 3
José Ricardo Sánchez 1 8000 8200 8700 24900
Amílcar Antonio Hernández 2 8200 8300 8350 24850
Juan Carlos Batres 3 7900 8000 8200 24100
Josué David Ramírez 4 7500 7750 7900 23150
Andrés Antonio Pérez 5 8800 8300 8500 25600
Denis Romeo Alarcón 6 8400 8500 8600 25500
TOTAL 48800 49050 50250 148100

EMPRESA AGROINDUSTRIAL X
HOJA DE COSTO UNITARIO ESTANDAR
ARROZ PRE COCIDO
QUINTALES
UNIDAD DE CANTIDAD COSTO COSTO
CONCEPTO
MEDIDA TOTAL
MATERIALES DIRECTOS
ARROZ EN GRANZA QUINTAL 16,393 S/0.10 16,39
AGUA LITROS 457,143 S/.0,0040 0,18

0,2087
MANO DE OBRA DIRECTA
ALMACENAJE, PROCESO PRE COCIDO Y
TRILIADO HORAS 0,1546 S/. 1,3502
17,071

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

FIJOS S/. 1,4236
VARIABLES S/. 0,2835
COSTO TOTAL UNITARIO 18,49

La formula a aplicar para elaborar el presupuesto de ventas es la siguiente:

PRESUPUESTO DE VENTAS = PRESUPUESTO DE VENTAS

PREVISTAS (UNIDADES) X PRECIO DE VENTAS POR UNIDADES

Para el uso del ejemplo en desarrollo, las unidades a vender son de

148,000 quintales a un precio de $ 25.00 el quintal, El Presupuesto
de Ventas es el siguiente. El presupuesto de ventas es el siguiente:

EMPRESA AGROINDUSTRIAL
PRESUPUESTO DE VENTAS
Precio de venta por Quintal pre cocido S/. 25.00
VENDEDORES ZONA UNID.PRESUPUEST UNID.PRESUPUEST UNID.PRESUPUEST TOTAL UNID.
MES 1 MES 2 MES 3 TRIMESTRE
José 1 8000 8200 8700 24900
Amílcar 2 8200 8300 8350 24850
Juan 3 7900 8000 8200 24100
Josué 4 7500 7750 7900 23150
Andrés 5 8800 8300 8500 25600
Daniel 6 8400 8500 8600 25500

TOTAL DE UNIDADES 48800 49050 50250 148100

VENDEDORES ZONA VTAS. DE 1 MES VTAS. DE 1 MES VTAS. DE 1 MES VENTA TOTAL
TRIMESTRE

José 1 200,000.00 205,000.00 217,500.00 622,500.00

Amílcar 2 205,000.00 207,500.00 208,750.00 621,250.00
Juan 3 197,500.00 200,000.00 205,000.00 602,500.00
Josué 4 187,500.00 193,750.00 197,500.00 578,750.00
Andrés 5 220,000.00 207,500.00 212,500.00 640,000.00
Daniel 6 210,000.00 212,500.00 215,000.00 637,500.00
1,220,000.00 1,226,250.00 1,256,250.00 3,702,500.00

Teniendo ya elaborado el presupuesto de ventas, se determina la cantidad de unidades a producir, para satisfacer los requerimientos del presupuesto de ventas