PASOS PARA LA PROFESIONALIZACION DEL CORREDOR IMOBILIARIO

AL COMIENZO DE SU ACTIVIDAD PROFESIONAL

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FINALIZADA LA CARRERA UNIVERSITARIA Y YA EN POSESION DEL

TITULO PROFESIONAL SE PLANTEAN DIVERSOS INTERROGANTES CON
RELACION AL FUTURO DEL NOVEL EGRESADO, CON EL DESEO DE
CREAR UN EMPRENDIMIENTO INMOBILIARIO.LUEGO TIENE LA
PERCEPCION DE LA VIABILIDAD Y DECIDE PONER EN PRACTICA SU
DECISION.ESTA SERIA LA OPORTUNIDAD PARA DAR LUGAR AL PRIMER
PASO,ORGANIZAR UNA REUNION SELECTA COMO CARTA DE
PRESENTACION Y DARSE A CONOCER.PARTIRA DE ALLI LA IDEA DE
TENER “UN MENTOR” ES DECIR, ALGUIEN QUE HAGA BIEN SU
TRABAJO,CON ÉXITO Y ESTE DISPUESTO A ENSEÑARLE.

DEBERA TENER EN CUENTA QUE EL ÉXITO DE UN BROKER EXITOSO

RADICA EN DOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES:

1) BUEN SERVICIO AL CLIENTE, 2) TENER Y MANTENER

VISIBILIDAD SOCIAL.

SERA NECESARIO ARMAR UNA ESFERA DE INFLUENCIAS, UN

LISTADO DE CONTACTOS ACTUALIZADOS,CREANDO UN MUNDO DE
RELACIONES.
IMAGINE EL FUTURO Y ARME UN PLAN!!
LUEGO VENDRA LA ETAPA DOS DONDE DEBERA DESARROLLAR UN
PLAN DE NEGOCIOS, UNA FIJACION DE OBJETIVOS
PROGRAMANDO ACTIVIDADES DIARIAS
CON EL PROPOSITO DE CUMPLIR ESOS OBJETIVOS.

A CONTINUACION DEBERA PREPARAR “SUS HERRAMIENTAS” DE

TRABAJO: CELULAR, CREACION DE UNA PAGINA WEB,
FACEBOOK, ETC.
DADO QUE SU OBJETIVO ES SATISFACER A SUS CLIENTES ES
NECESARIO QUE DEARROLLE UNA “MARCA PERSONAL”.CON ESTO
SE DIFERENCIARA DEL RESTO DE SUS COLEGAS Y SEGÚN SU
FORMACION ACADEMICA Y SUS INTERESES SERA RECONOCIDO
ENTRE SUS POTENCIALES CLIENTES, COMO UN VERDADRO
EMPRESARIO.
Y COMO ULTIMA ETAPA DEBERA “DIFUNDIR LA PALABRA” ES
DECIR, ELABORAR DIVERSAS ESTRATEGIAS DE MARKETING:
ELEGIR UNA ZONA GEOGRAFICA Y REALIZAR UN TRABAJO DE
CUTIVO SOBRE ESA ZONA.
UTILIZAR TECNICAS DE CONTACTO MEDIANTE FOLLETERIA.
EXPLICAR AL VENDEDOR EN QUE CONSISTE SU
TAREA.CONFECCIONAR IMAN CON LOGO DE LA
INMOBILIARIA.BUSCAR A TRAVES DE SUS CONTACTOS
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.

El nuevo paradigma inmobiliario debe responder a la

idea de que cuanto mejor persona sea uno ,mejor
profesional será en su tarea .Debe mantenerse
permanentemente actualizado en un mercado que fluctua
tanto en lo coyuntural como en lo especifico.A eso
debe agregar el difícil arte de valorar ,que comprende
sistemas intiutivos y metodológicos.Pra el Corredor
inmobiliario el producto es su cartera de clientes.
Al ser un hombre de relaciones publicas debe
relacionarse públicamente .Su formación profesional
debe ser prioridad numero uno en su agenda.
En la gestión inmobiliaria la utilización de los
sistemas informáticos es muy important
La venta es una actividad compleja que comenzara a
realizar desde el momento que el vendedor o comprador
toma contacto con el profesional y comprende esta
venta detrminados pasos: a) aviso publicitario ,b)
atención telefonica, c) la primera visita a la
propiedad. La información es la base de la decisión.
Conseguirla de alguien que no conocemos mediante un
llamado telefónico es el objetivo del profesional y el
inicio de una posible operación.
La descripción del bien debe ser profesional ,amena e
interesante.
El manejo de los tiempos es el trabajo mas importante
para el agente inmobiliario y que requiere de toda su
habilidad.

Y como todo parte de una muy buena estimación del

bien,es preciso en esta etapa que encienda todos sus
conocimientos.

Tiene como obligación analizar los tres pilares de una

venta excelente pilar jurídico ,donde verificara la
real existencia del inmueble y las condiciones legales
del titular de dominio; el pilar técnico, donde
seleccionara el método adecuado para el bien objeto de
venta y por ultimo el pilar económico, que consiste en
otorgar una tasación adecuada al medio en que se
inserta y a las condiciones del mercado en que se
desarrolla. Aceptadas las ofertas y contra-ofertas
deberá preparar toda la documentación requerida para
entregarla al Escribano que actuara y fijara una fecha
para la firma del boleto y luego la trasferencia de la
escritura traslativa de dominio.
Cabe mencionar la importancia que tiene la
Autorizacion de venta que suscribe el vendedor y el
profesional antes de comenzar la publicación del bien.
Es un instrumento privado ,en el cual se incluyen
todos los datos de la operación a realizar y las
condiciones del corretaje. Por este medio se faculta
al corredor a realizar la actividad de la
intermediación en la compraventa de un bien. Vincula
al corredor con el legitimado para disponer de la
propiedad.
Uno de los ítems que deben figurar en esa autorización
es la venta en exclusividad .Si bien por uso y
costumbre los profesionales inmobiliarios comparten
honorarios, es necesario entender que la
responsabilidad legal debe recaer en el corredor que
ostenta la autorización en exclusividad.