EJEMPLO

En una empresa que tiene una inversión de activos de S/.10,000. los accionistas
desean un rendimiento antes de impuestos del 30% de la inversión total, tiene
costos variables de S/.2,000 por unidad, precio de venta de S/.5,000. por unidad y
un costo fijo total S/.2,000. ¿Cuánto tienen que vender para dar a los accionistas la
utilidad deseada?

FÓRMULA

UNIDADES POR VENDER = COSTO FIJO + UTILIDAD DESEADA

MARGEN DE CONTRIBUCION

MARGEN DE CONTRIBUCION = PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE

UTILIDAD DESEADA = INVERSION DE ACTIVOS x RENDIMIENTO ANTES DE IMPUESTO

HALLAMOS

MARGEN DE CONTRIBUCION = 5,000 - 2,000 = 3,000

UTILIDAD DESEADA = 10,000 x 30% = 3,000

UNIDADES POR VENDER = 2,000 + 3,000 = 1,667

3,000

COMPROBACIÓN
UN x VENDER P. DE VENTA

Ventas (1.667 x 5000) 8,335

UN x VENDER C. VARIABLE

CV (1.667 x 2000) -3,334

C. FIJO

CF -2,000

Utilidad deseada 3,001