Ciencias Económicas Administrativas y de Comercio

Nombre: Acosta Z. Monserrate

Fecha: 06/06/2021
Docente: Erazo F. Luis
Actividad: Resumen Capítulo 1: Estrategia competitiva de Michael E. Porter

El análisis estructural de las industrias

Hay que comenzar entendiendo que las competencias en todas las industrias se dan por la
estructura económica subyacente, esto quiere decir que aquí se comprenden los tres
sectores de la economía; primario, secundario y terciario. Y toda la intensidad de las
industrias es importantes, sobre todo entendiendo que lo que afecta a una puede afectar a
otras compañías del sector industrial y la toma de decisiones decidirá el éxito o fracaso
de las mismas, y de esta manera dependen de cinco fuerzas competitivas o también
denominados factores de la competencia.

Estos factores de las competencia se los comprende en la rueda de la estrategia

competitiva donde centralmente están las metas donde como empresa se definirá la
manera de competir y los objetivos de crecimiento, que consiste en encontrar una posición
en el sector industrial donde mejor se pueda defender de otras, rentabilidad y de
participación en el mercado, de sensibilidad social, etc., continuo a esto se encuentran las
líneas de productos, finanzas y control, las compras, la mano de obra, la producción, la
distribución, las ventas, el marketing y los mercados meta. Y la fuerza combinada
determina la cantidad y el potencial de las utilidades a recibir en cada sector medido con
el rendimiento a largo plazo sobre el capital que se ha invertido.

Entonces, cada una de las empresas que conocemos no ofrecen el mismo potencial unas
de otras y su diferencia va desde su potencial básico hasta la fortaleza colectiva, el
rendimiento de estas también depende mucho de a qué sector están orientadas ya que
existen distintos rendimientos. Por ejemplo no se podría comprar una compañía
distribuidora de productos de tocador a otra dedicada al petróleo, la cantidad de ganancias
varía demasiado.

Como hemos visto cada empresa es distinta, entonces es propicio identificar las
principales características estructurales de las industrias que son determinantes a la hora
de establecer sus fuerzas competitivas y rentabilidad. Y la calve para crear una estrategia
es conocer las causas de la presión competitiva que van desde evidenciar las principales
fortalezas y debilidades de la compañía, consolidar su posicionamiento en el sector
industrial y descubrir áreas donde las tendencias de la industria tendrán una tendencia
más predominante con mejores oportunidades o menores riesgos, esto también resulta útil
al momento de estudiar donde dónde abrirse más campo.
De esta manera es interesante rescatar las qué son las determinantes estructurales de la
competencia en la industrial que corresponden al grupo de empresas fabricantes de
productos entre sí. Las fuerzas que impulsan la competencia en la industria comprenden
en primer lugar a los compradores: y su poder de negociación, proveedores,
participantes potenciales: son los riesgos de las nuevas empresas y sustitutos: que
amenazan con sus productos y/o servicios, todos estos se juntan para dar lugar a los
competidores de la industria donde se desarrolla toda la rivalidad que existe entre las
empresas actuales. Se debe comprender que las fuerzas combinadas adquieren mayor
poder y es necesario distinguir las fluctuaciones de las condiciones económicas a lo
largo del ciclo de vida influyen en la rentabilidad a corto plazo de todas las compañías
en innumerables industrias.

El riesgo de aumento de participantes es donde se establecen los nuevos participantes en

determinada industria con sus objetivos fijos en llegar a la cina en el mercado con la
obtención de grandes recursos, y esto puede ocasionar dos cosas, la primera de ellas es
que se reduzcan los precios y/o que se inflen los costos de las organizaciones
establecidas. Así también las Barreras de entrada corresponden a seis principales que
son: 1) economías a escala: que es cuando los bienes o servicios se pueden producir a
mayor escala reduciendo los costos unitarios, 2) diferenciación de productos: donde las
empresas ya establecidas gozan de la identificación de la identificación de marca, 3)
necesidades de capital: que es un indicador importante para la gestión financiera de la
empresa, ya que es responsable de demostrar la necesidad o no de adquirir capital de
trabajo de fuentes externas, 4) costos cambiantes: la existencia de estos crea cierta
barrera de entrada, es decir que los costos que paga el comprador una vez que cambia el
producto de un proveedor a otro, 5) desventajas de los costos independientes de las
economías de escala: se da cuando una compañía tiene ventajas que no pueden ser
reproducidas por la competencia, como la propiedad de tecnología, 6) política
gubernamental: proyectos y actividades que un Estado diseña y gestiona a través de un
gobierno y una administración pública.

Y a continuación se describirán a breves rasgos las dos primeras 5 fuerzas de Porter ya

que resulta importante conocerlas ya después de haber leído todo lo anterior; la primera
fuerza de Porter: Poder de negociación, esta hace referencia al estudio del poder del
consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Este autor considera que cuanto
más se pongan de acuerdo los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán
en la relación producto-servicio-precios, es así que toda empresa cuenta con mínimo un
margen y el mercado resulta atractivo, el autor recomienda identificar en primer lugar a
los clientes importantes y establecer relaciones sólidas a largo plazo ya que estos
clientes compran grandes cantidades y aplicando esta estrategia se podrá aumentar la
inversión el marketing y publicidad, mejorar los canales de venta e incrementar la
calidad de los productos y servicios incluso reduciendo su precio.
La segunda fuerza de Porter: Poder de negociación con los proveedores, y dentro del
estudio de este autor explica que se da cuando las demandas son aún más altas que la
oferta, y si tenemos en cuenta que en el mercado existen un número elevado de materias
primas los proveedores están en posición de incrementar el precio del producto final, así
mismo el autor resalta la importancia de esta fuerza ya que nos permite saber cuánta
influencia ejercen los proveedores sobre los productos y al mismo tiempo se debe ir
mejorando sobre los mismos ya que los proveedores ejercen control sobre el potencial
de cuánto aumentar su precio.

En conclusión se ha comprendido que la estrategia competitiva ofrece varios métodos

que se pueden analizar aún a más profundidad para ser de ayuda a la compañía a
estudiar la industria en su conjunto y predecir su evolución años después de la mano
con entender a sus competidores, entendimos también la estructura de la industria y sus
competidores basado en el análisis de las cinco fuerzas de la competencia y a partir de
este modelo se describen los métodos de análisis de los competidores, compradores y
proveedores, junto a las técnicas para leer e identificar las señales de mercado con sus
conceptos teóricos del juego para realizar tácticas competitivas y responder ante ellas.