Negocios internacionales

Entorno de los negocios internacionales.

-. Factores macroeconómicos
- Situación económica mundial y de mis socios relevantes.
- Políticas económicas
- Tasas de interés internacional
- Tipos de cambio y fluctuaciones
- Perspectivas de evolución de la actividad económica
-. Comportamiento de la industria en la cual la empresa participa
-. Regulaciones de los socios o de organismos internacional.

Mercado cambiario  tiene 3 funciones principales

- Permitir el comercio y las inversiones internacionales.
- Convertir moneda de un país n moneda de otro país.
- Proporcionar cierta seguridad respecto al riesgo cambiario

(El mercado informal corresponde a la casa de cambio que no regulariza el banco central)

Mercado de divisas y tipo de cambio

Mercado cambiario
- Definición:
- ¿Cómo opera?
- Sistemas cambiarios: Cada país posee un régimen cambiario, es donde realizan
todos los tipos de cambios que pueden existir.
- Tipo Cambio, real y nominal

Sistema cambiario formal existe porque así las divisas están controladas. Pero cuando
opera el informal de forma fortalecida, existen más transacciones en el informal
generando que el banco central pierda.
Tipo de cambio y negocios
- Efecto en las empresas:
- Efecto en los negocios:
- Efectos de competitividad:

Definición T.C: precio de la divisa respecto a la moneda nacional, el precio al que se

realizan los intercambios entre dos países. Se transa en el mercado donde hay oferentes y
demandantes.
La oferta de divisas: Exportadores de bienes y servicios, inversionistas, extranjeros en
chile, banco central cuando quiere vender.
Demanda de divisas: Importadores, inversionistas chilenos en el resto del mundo. Quienes
compran en el extranjero que exportan. Banco central cuando quiere comprar.
 - En el mercado de divisa participan los inversores moviendo capital de un país a
otro. El banco central de igual manera. Los agentes que buscan mercado para
inversiones, entre otros.

Variación del tipo de cambio

- Afecta el precio de una moneda respecto a otra
- Afecta los precios relativos de los bienes y servicios producidos en un país recto
a los precios relativos producidos en otro país.
- Afecta a los precios de los activos y pasivos denominados en una moneda
respecto a los denominados en otra.

Mercado de divisas.
- Tipo de cambio sobrevalorado (costos): Los países suelen sobrevalorar su
moneda como estrategia para hacer creer que sus condiciones son buenas.
Además, lo utiliza para fortalecer su mercado internacional.
- Déficit en cuenta corriente: Implementa una barrera para disminuir el proceso
de importación y equilibrar.
- Flotación sucia: Es una forma para establecer un tipo de cambio flexible, es una
situación donde una divisa x que teóricamente (porque se presume) se
encuentra libre, determinando de esa manera su cotización a otra divisa ej.
dólar.

Comercio internacional
 Beneficios derivados del comercio.
- En la producción (mercados se expanden, aumenta especialización y
competencia)
- En consumo (permite que distintas combinaciones de consumo rebasen las
fronteras)
- Competencia (obliga a las empresas a cada país a reducir costos y precios)
 Existencia de un compromiso global para la protección de los mercados
internacionales (GATT y OMC: organización mundial de comercio)
 Mejora los medios de transporte.
 Desarrollo de las comunicaciones.

Libre comercio v/s protección

¿Por qué libre comercio?:
- Autarquía es un sistema económico que un estado se abastece con su
producción interna. Evitando la importación.
- Mayores mercados (especialización y volúmenes mayores permiten economías
de escala)
- Mejoramiento del consumo social (aumenta el consumo por comercio)
- Concentración en lo que mejore se produce: utilización más eficiente de los
recursos: mejores productos a precios más bajos
- Mayor competencia: aumento de la competitividad de las empresas país.
¿Por qué protección?
- Industria joven/industria con problemas
- Necesidad de reconversión en industrias
- Cuidar empleo/proteger regiones
- Problemas de balanza de pagos
- Promover actividad exportadora.
- Barrera administrativas: Se pueden estableces retar barrera colocando
certificaciones adicionales para trabar y frenar el proceso de importación. Chile
no posee estas barreras.
Economía de escala:

Internacionalización/globalización
Causas
 Políticas comerciales aperturistas
 Modelos de desarrollo basado en el sector externo
 Rol de organismos multilaterales (GANTT/OMC)
 Creación de grandes bloques de comercio

¿Qué significa?
 Espacio económico
 Proceso económico
 Todo tipo de empresas
Consecuencias
 Macroeconómicas
 Para las empresas
Globalización del espacio económico
 Mercado mundial como espacio natural
 Utilización plena de las ventajas competitivas
Globalización del proceso económico
 Ciclo productivo (segmentación de la cadena del valor)
 Intercambios comerciales (productos, marcas, insumos)
 Internacionalización financiera
 Internacionalización tecnológica
Todo tipo de empresas (grandes y pequeñas)

Factores impulsores de la globalización

Liberalización de los flujos comerciales, financieros y de inversión  desarrollo
tecnológico(tecnologías de la información telecomunicaciones y transporte) 
internacionalización de las empresas.

Globalización (punto de vista macro)

 - Desmantelamiento de la estructura de protección
- Eliminación de barreras a los flujos comerciales y de factores (principalmente al
K casi nada al T)
- Nueva división internacional del trabajo basada en ventajas absolutas

9 ¿Qué implica para las empresas?

- Mayores oportunidades en los mercados mundiales: ventas, mercado de
insumos, capital y tecnológico.
- Mayor competencia
- Industrias globalizadas
- Cadenas de producción a nivel global: contratos de manufactura, localización de
actividades por razones de costos, licencias/franquicias, J/V (constituir una
nueva empresa en base de dos empresas ya constituidas via J/V) y otras formar
de cooperación

Beneficios de la globalización
- Acceso a nuevos mercados
- Adquisición de la tecnología moderna
- Acceso a la incorporación de las nuevas ideas que hay en el mundo
- Mayor competencia y eficiencia
- Acceso a nuevas fuentes de financiamiento.

Costos de la globalización
- Existencia de shock externos (si china tiene una fuerte caída en su nivel de
producción (ellos nos compran cobre) nos compraran menos, nuestras ventas
caerían, llevaría a Codelco a bajar el precio de venta, bajar los costos, etc.
habría menos retorno al país de dólares y a menor oferta el dólar subiría su
precio)
- Existencia de libre movilidad de factores menos el factor trabajo
- Efecto sobre el mercado laboral (costos de los no calificados)
- Problemas sociales derivados.

Globalización de los mercados (perspectiva del marketing)

- Cambio desde productos específicos a productos estandarizados derivado de
homogeneización de gustos
- Mercados globales que demandan productos homogéneos, surge la empresa
global:
A) Opera en todo el mundo como si fuera una sola entidad
B) Vende las mismas cosas de la misma forma en todos los sitios
C) Preferencias culturales y gustos no son considerados
D) Busca incesantemente bajar precios estandarizados lo que vende y como
opera.
- Empresa global: Es una empresa que vende sus productos como si los
comercializara.
Decisión que debe tomar una firma que contempla su expansión en el extranjero.
1. ¿Qué mercados extranjeros penetrar? Basada en el potencial de ganancia a largo
plazo del país en cuestión. Balance de los beneficios, costos y riesgos asociados.

 Cuando la mercadería sale de chile la aduana lo registra y pasa al banco central

de chile que controla las divisas. Ese precio inicial con el que el producto sale
del país para su posterior venta a precio internacional. Si traigo de vuelta más
dinero del que solía se cruza la información para el banco, pero el exportador
tiene la obligación de informar en la página de la aduana esa variación y la
aduana le informa digitalmente al banco central. (plazo de 270 días) si no se
hace esa declaración será multada por el casi 200% de la operación por no
informar.
 El banco central maneja todas las salidas y entradas de dinero en cuanto a las
exportaciones.

Joint venture: empresas de un mismo sector con ventajas competitivas distintas

Forma de entradas en los mercados externos (contractuales)

 Licencias (concede el derecho a usar un intangible a cambio del pago de un
“royalty”)
Ventajas: Rapidez de expansión y retorno sobre el capital invertido
Desventaja: participación limitada del negocio
- Acuerdo contractual entre dos o mas empresas de distinto países por medio de
la cual una concede el derecho a explotar, dentro de un límite de tiempo y
ámbitos, una técnica, nombre, etc.
- Es importante para tener presencia en el mercado sin invertir en el. Pero para el
licenciatario es un medio para acceder a tecnología, marca u otro activo
intangible.

 Franquicias (franchising)
De produto
DE formato.
- Es la utilización de una marca o nombre registrado. Se paga derechos o regalías
establecida contractualmente.
- Suministro de servicios (asesorías o servicios calificados como importantes tales
como capacitar a los dueños y trabajadores)
  Iva exportador como beneficio tributario: es un beneficio tributario que solo
pueden optar la empresa que venden en el extranjero. De igual manera si
venden dentro y fuera de chile. Quien no puede optar es quien vende su 100%
en chile.

Acuerdos de cooperación
- No hay empresas que posan recursos y capacidades para confugurar su cadena
de valor con absoluta independencia de otras empresas.
Los acuerdos pueden ser:
Entre competidores de una misma industria: alianzas estratégicas
Hacia adelante o hacia atrás de la cadena de valor: redes estrategicas
Ventaja y desventajas de la cooperación

Ventajas
- Rápido acceso a mercados, tecnologías, capital.
- Economías de escala y aprendizaje
- Diversificación del riesgo
- Cumplimiento de requisitos legales
- Especialización en competencias distintivas
- Modificar estructura de la industria.

Desventajas
- Dependencia
- No estimula el esfuerzo
-
-
2 aspectos importantes cooperación
- Cooperación dentro de la triada: aspectos tecnológicos, comunicación, hay que
trabajar ordenadamente para no caer. Requieren de poder contar con esa
cooperación. La innovación, tecnología.
- Cooperación entre países de distinto nivel de desarrollo

Otras formas de ocooperación

- Masas criticas ubicadas en determinados lugares de inusual éxito competitivo
en determinados campos
- Concentraciones geográficas de empresas e instituciones interconectadas.
- Incluye industrias y otras entidades relacionadas importantes para competir
tales como:
o Proveedores de insumo críticos
o Proveedores de infraestructura especializada
o Fabricantes de productos complementarios
o I & D. y tecnología
o Organismos gubernamentales, universidades (normas, estudios,
investigación, capacitación, apoyo técnico, etc.)
P2 26 de abril 2023

Triangulo de la estrategia corporativa

Visión: Formulación e implementación de la estrategia corporativa, valores éticos
Objetivos: logros cuantitativos a corto y mediano plazo
Metas: proveen la motivación a los empleados cumplir funciones
Recursos: activos y capacidades de la empresa. Creación de valor
Negocios: industrias en que participara
Sistema:

Estrategia de internacionalización expansión global

- Forma de explotar el potencial de creación de valor en mercado amplio
- Establecer una actividad de creación de valor en una ubicación optima
- Mayores economías que reducen el costo de creación de valor, curva de
experiencia = reducción de costos de producción.
Dos explicaciones para la curva de experiencia:
1. Efecto de aprendizaje: ahorro de costos por repetición de una actividad.
2. Economía de escala: reducción de costo unitario por volúmenes.

Es un esquema de análisis que busca poner énfasis a las dimensiones de la industria, como
elementos internos con el fin de que las empresas aumenten su rentabilidad de formas no
accesibles para empresas solo nacionales.
Tiene dos objetivos:
- Analizar los criterios que permitan identificar industrias globales
- Estudiar distintas estrategias posibles para competir en los mercados
internacionales.

Globalización de los mercados (Porter)

- Competencia internacional varía entre industrias globales e industrias multi país
- Industria global: Situación competitiva en una empresa afectada por situación
competitiva en otros países.
- Industria multi país: competencia en un país diferente a otros países.
- Explicación de existencia de industrias globales y multi país a través de la
cadena del valor. Hacia adelante: comercialización, ventas, servicios. Hacia
atrás: logística interna, operaciones, que pueden separarse de la localización
con comprador.

Alternativas estratégicas (porter)

- Clave de como compite una empresa a nivel internacional es la concentración y
la coordinación de las actividades de la cadena del valor.
 - Concentración(configuración): localización mundial de cada una de las
actividades de cadena de valor. Concentradas  Dispersas
- Coordinación: como se coordinan actividades similares o relacionadas
desarrolladas en diferentes lugares. Alta  Baja
Alternativas estratégicas (Bartlett y Ghoshal)
Variables: reducción de costos y sensibilidad local
Factores claves: producto y estrategia de marketing

* Estrategia internacional: Crean valor mediante la trasnferencia de habilidades y

productos valiosos a los mercados donde se carece de competencia (mcmdonals)
* E.global: incremento productividad mediante reducción de costos, efecto curva de
experiencia y economías de localización.
* transnacional: empresas deben explotar economías de costo con base la experiencia y
economías de localización y dejar de prestar atención a la sensibilidad local (Caterpillar y
super)

SOLBERG  Como dirigir los desafíos creados por la globalización, considerando pequeña
y mediana empresas
- Establece una teoría normativa para dar respuesta de una unidad estratégica de
negocios a la globalización. Se construye a partir de 2 dimensiones:
1. Interna: determina el potencial internacional de la firma abarcando factores
tales como la cultura corporativa internacional y la cuota de mercado
exterior.
2. Externa: determina el grado de gobalizacion de la industria, a través de
factores como accesibilidad a los mercados internacionales y la estructura
de oferta
Alternativas estratégicas (solberg)
- Globalización de los mercados
- Potencial de internacionalización de la empresa (factores tipo interno)
 o Cultura corporativa: capacidad de la organización y el equipo directivo
para desarrollar respuestas correctas
o Cultura relativa: indicador de fuerza relativa de la empresa en los
principales mercados y por tanto de su capacidad de respuesta.
Globalización de los mercados.
El diagnostico se hace a partir de la estructura de oferta: grado de especialización nacional
de la industria y estructura competitiva de la industria. En conjunto a la accesibilidad al
mercado: similitud de las pautas de demanda y barrera de entrada.

Factores de globalización de los

mercados

Estrategias globales: el enfoque de YIP

YIP: impulsores de la globalización  condiciones de la industria que determinan el

potencial y necesidad de competir con una estrategia global.
Mercado: clientes globales, canales globales, necesidades glo, marketing transferible
Costos: economías de escala, curva experiencia, logística, diferencias entre países.
Gubernamentales: políticas comerciales, normas técnicas, interés del gobierno huesped.
Competitivos: comercio exterior alto, interdependencia de países, competidores
globalizados.
YIP: palanca de la globalización  elección de dimensiones internas para potenciar la
posibilidad de globalización de un negocio. (ve si se inclina global o multilocal)
- Participación en mercados extranjeros: elección de países mercados sgun nivel
de actividad o beneficios
- Diseño de productos globales: estandarización o no del producto básico
adaptado para cada país
- Localización global de act: según ventajas de localización apropiadas
- Marketing global: enfoque uniforme de mkt, marcas y publicidad.
- Medidas competitivas globales: grado que toma medidas competitivas
integradas o individuales

Beneficios y costos de una estrategia global

BENEFICIOS

 Reducciones de costos
 Mejoramiento de productos y programas (por concentración)
 Aumento preferencia de clientes (reconocimiento global)
 Aumento del poder competitivo (ataque y contrataque contra los competidores)

COSTOS

 Costos de administración y transacción

  Estandarización negativa
  Concentración de actividades dañando iniciativa y moral a nivel local.
  Uniformidad en el marketing
   Acciones competitivas integradas (baja de ingresos)

Empresas de economías emergentes en los mercados globales

Competir en el Mercado Local (Región). Táctica defensista. Desarrollo de ventajas competitivas

locales que le resultan difíciles de lograr al competidor global.Ej. Bajaj de India.

Competir en el Mercado Global: Establecer ventajas competitivas aprovechables a nivel

internacional y desarrollarlas. Son ventajas expandibles y, básicamente, consisten en moverse
hacia arriba en la curva del valor.Ej.Hardy de Australia.

Posición competitiva de empresas de economías emergentes (Dawar y Frost)

Las empresas del país deben competir con los gigantes globales donde una actitud de derrota
impolicaria: Restablecer barreras y subsidios, hacerse socio menor de una empresa global, vender
la empresa o retirarse del mercado.

 EVASOR: se focaliza en sus competencias orientadas localmente en su cadena de valor.

Puede hacer un j/v o ser vendida a una multinacional. Ej.Skoda; CTI
 CONTENDOR: se focaliza en aumentar sus capacidades y recursos para desafiar a las
empresas globales a menudo quedándose en mercados nichos. Ej.Lab. Chile
 DEFENSIVO: se focaliza en potenciar sus activos locales en segmentos de mercado donde
las multinacionales son débiles. Ej. Shanghai Jahwa;
 EXTENSIVO: se focaliza en expandirse en mercados similares al local usando las
capacidades competitivas desarrolladas en casa. Ej. IKPP Indonesia; Masisa

Estrategias de marketing de empresas de economías emergentes

- Benchmarking a los competidores globales y maniobrar alrededor de ellos explotando
nichos que los grandes dejan de lado
- Introducir nuevos modelos de negocios que desafían las reglas de la competencia
establecida.
INTERCOMS
Las reglas de los incoterms utilizado por medio de tres letras reflaja la practica
entre empresas en contratos de compra venta de mercancía
- Obligaciones
- Riesgos
- Costos
Las utilizan exportadores, importadores, transportistas, agendes de aduanas, compañías
de seguros y bancos
Que documentos ofertas comerciales, ordenes de pedido, factura proforma, facturas
comerciales, contratos de compra ventas, declaraciones de importaciones y exportaciones
y cartas de créditos.
Uso
Transporte multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT, DDP
EXW: Ex Work (en fabrica) Solo embalado
- Entrega la mercadería en el punto acordado, no cargar en ningún vehículo
- Modo de transporte
- Lugar o punto preciso de entrega
- Se transfiere el riesgo cuando los productos están a disposición del comprador
FCA: Free Carries ALongside (franco porteador)
- Entrega la mercadería en el punto acordado con el vendedor
- Modo de transporte
- Lugar o punto preciso de entrega
- Despacho de exportación
Mencionar en el conocimiento de embarque que la palabra a bordo para especificar cartas
de créditos que menciona que se pagara la mercancía cuando la carga este a bordo del
buque.
CPT: Carriage paid to (transporte pagado hasta)
- Contrata transporte hasta puerto de destino
- Transmitiendo del riesgo al entregar la mercancía al primer transportista
- Modo de transporte
- Carga y estiba de la mercancía en el buque
- Despacho de exportación
CIP: Carriage and insurance paid to (transporte y Seguro pagados hasta)
- Contratar transporte y Segura hasta Puerto de destino
- Modo de transporte
- Despacho de exportación
- El riesgo se traspasa en la entrega al transportista
Menciona que el comprador tendrá una póliza de beneficio, vendedor compra una póliza
de seguro.

DAP : delivered al place (Entregada en lugar)

- Establecer que el vendedor asume la responsabilidad de entrega a mercancía en un
lugar previamente acotdado, sin hacerse cargo de las maniobras de descargas
- Modo de transpote.
DPU: Delivered at place unloades( Entegada en lugar descargada)
- Entrega en punto convenido en país de destino incluidas maniobras de descarga
- Lugar o punto preciso de entrega
- Riesgo de carga
DDP: Delivered duty paid
- Entrega y riesgo
- Modo de transporte
- Establece que el máximo de las obligaciones de la operación son asumidas por el
vendedor
Transporte marítimo: FAS, FOB, CFR, CIF
FAS: Free alongside ship (franco al costado del buque)
- Entrega la mercancía al costado del buque
- Modo de transporte
- Lugar o punto preciso de entrega
- Riesgo de carga
FOB : Free on board (franco a bordo)
- Entrega la mercancia a bordo del buque en el puerto de salida
- Modo de transporte
- Lugar o punto preciso de entrega
- Riego de carga
CFR: Cost and freight (costo y flete)
- Contrata transporte hasta puerto de destino
- Entrega cuando pone la mercancía en poder del transportista
- Modo de transporte
- Transmite el riesgo de perdida o daño de la mercancía cuando ya la mercancía esta a
bordo del buque
CIF: Cost, insurance and freight (costo, seguro y flete)
- Entrega de la mercancía. Se lleva a cabo a bordo del buque que llevara a cabo el
transporte
- Modo de transporte
- Riesgo de carga se transmite en el país del exportador al cargar la mercancía.

Las reglas de incoterms no se ocupan de los siguientes requerimientos:

- Si existe un contrato de compra venta
- Especificaciones de la mercancía vendida
- Los recursos jurídicos disponibles en caso de incumplimiento del contrato de compra
venta
- Sanciones
- Imposición de aranceles
- Prohibiciones de exportar o importar
- Derechos de propiedad intelectual
- No se ocupan de la transmisión de propiedad/titulo .
Recomendaciones de la CCI
Uso de incoterms en documentos
Indicar incoterms  Puerto o lugar de entrega Versión
FOB Buenaaventura/Colombia. 2020

Forma y modalidades de pago.

- Cobranza extranjera
- Pago contado
Formas de pago en comercio exterior
- Acreditivo (carta de crédito o crédito documentario): Documento emitido por un
banco comercial (emisor) a solicitud de un importador (banco exportador), lo cual
permite que una persona natural o jurídica cobre a el banco emisor un importe
determinado de dinero, siempre que los términos y condiciones sean cumplidos a
satisfacción.

Siempre encontraremos las siguientes partes que intervienen:

- El ordenante (importador o solicitante): Solicita al banco la emisión de la carta de
crédito, instruyendo sobre sus términos y condiciones según los términos del contrato
de compraventa.
- El banco emisor: Banco que acoge lo solicitado por el ordenante, emite carta de
crédito en favor de la persona indicada, en base a términos y condiciones dadas por el
ordenante.
- El beneficiario: Exportador, persona indicada por el ordenante como beneficiario del
pago que realizará el banco emisor, el cual para obtener el pago deberá cumplir con
los términos y condiciones de la carta de crédito.
- Según la cámara de comercio, todo acreditivo deberá indicar si se trata de una carta de
crédito revocable o de una carta de crédito irrevocable.
- Crédito revocable: Es que puede ser modificado por el banco que lo emitió, sin previo
aviso al beneficiario, pudieron proceder a su anulación
- Crédito irrevocable: Es aquel que solo podrá ser modificado o anulado con previo
consentimiento de todas las partes intervinientes en la operación.

Tipo de carta de crédito

⚫ Revocables, Irrevocables, Confirmada , Transferibles, Red Clause, Green

Clause, Stand by, Revolving, De pago diferido, Back-to-Back

Formas de pagar una carta de crédito al beneficiario  A la vista o a plazo

CARTA DE CREDITO
Es un crédito documentario correspondiente a una forma de pago internacional, donde el
banco emisor se compromete a pagar al beneficiario (exportador) según los acuerdos e
instrucciones del cliente importador.
A las cartas de crédito se les llama créditos documentarios, debido a que se basan sobre
documentos y no sobre mercancías, servicios y/u otras prestaciones que puedan tener
relación con dichos documentos.
Marco normativo de las cartas de crédito

a) Independencia legal del acreditivo: los créditos son, por naturaleza,

independientes de las ventas o de cualquier otro contrato que pueda conformar
su base actual, aun cuando el crédito contenga referencia a algún contrato de
compraventa o a cualquier otra referencia. 
b) Validez contractual de la documentación : esta característica se basa en que todas
las partes que intervienen negocian sobre la base de la documentación. En las
cartas de crédito, los exportadores tienen 21 días, después de la fecha de
embarque, para presentar los documentos ante el banco negociador designado. 
c) Obligaciones de los bancos: a los bancos les corresponde revisar la
documentación que se les presente para negociación dentro de un plazo
razonable, la publicación Nº 500 de la Cámara de Comercio Internacional estipula
que los bancos tienen siete días para revisar los documentos presentados por el
beneficiario y así garantizar, aparentemente, que éstos se encuentren en
completo acuerdo con los requerimientos del crédito. 
 
Consideraciones Legales de las Cartas de Crédito 
- El primer contrato se materializa cuando el banco emisor acepta las instrucciones del
ordenante del crédito. Como contrapartida, el ordenante acepta los términos y definiciones
establecidos por el banco. Ambos acuerdos, al menos en la mayoría de los bancos en Chile, se
encuentran en el formulario de “Solicitud de Apertura de Carta de Crédito”. 
- El segundo contrato se materializa cuando el banco emite su crédito a favor del beneficiario.
Esta parte se considera un tipo especial de contrato, porque esencialmente participan sólo el
banco emisor y el beneficiario 
- Si el banco avisador y/o el banco designado aceptan contraer un compromiso con el
beneficiario, como por ejemplo, una promesa directa de pago, estos bancos pasan a ser
“bancos confirmadores”, estableciendo por esta vía una nueva forma de contrato,
convirtiéndose en una parte adicional en el crédito. 
- Existen otras formas de contrato, como cuando se da la forma de “crédito transferible”,
cuando la carta de crédito es libremente negociada en cualquier banco o cuando se designa a
un tercer banco, éste como “banco corresponsal”, por mencionar algunas. 
- Las cartas de crédito se utilizan con mayor frecuencia en operaciones internacionales. A escala
mundial, la inmensa mayoría de los bancos aplican un código internacional aceptado para
todos
 
Clasificación de las Cartas de Crédito 
a) Carta de crédito a la vista: es aquella que indica que el pago al beneficiario (exportador) se
efectuará contra la presentación de los documentos de embarque que efectúe éste,
siempre y cuando (como vital condición) dichos documentos cumplan con todos los
términos y condiciones indicados en el acreditivo. 
o A la vista contra pago. Esta clasificación de acreditivo a la vista indica que el
beneficiario del crédito, una vez que ha efectuado el embarque, debe presentar la
documentación de embarque pertinente ante el banco designado 
o A la vista contra reembolso. Esta forma de acreditivo a la vista corresponde a una
operación más compleja que la anterior, ya que contempla una operación triangular,
es decir, actúan tres bancos ubicados en distintos países. 

b) Carta de crédito a plazo : es aquella que indica que el beneficiario recibirá el pago después
de transcurrido un determinado plazo, desde la fecha en que presentó al banco los
documentos de embarque en orden. 
o Acreditivo a plazo, con pago diferido. Es aquel que en sus condiciones estipula que el
pago al beneficiario (exportador), se efectuará al término del plazo que este último le
haya otorgado al importador, o bien, en los plazos que corresponda, si han habido
embarques parciales. Habitualmente, este plazo se encuentra determinado por la
fecha del embarque de la mercancía. 
o Acreditivo a plazo, contra aceptación de letra. Es aquel que ofrece un método más
corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. En este caso, el beneficiario
presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada a término, en la cual
deberá señalar una fecha de vencimiento específica. 
c) Carta de crédito revocable: bajo este tipo de acreditivo, el banco emisor de ella, por cuenta
del ordenante, podrá modificarla, revocarla o cancelarla, sin necesidad de tener el
consentimiento del beneficiario 
d) Carta de crédito irrevocable: corresponde a aquel acreditivo que, una vez emitido, no
puede ser cancelado, anulado y/o modificado sin el previo consentimiento del beneficiario,
por lo tanto, este tipo de carta de crédito requiere del previo acuerdo y consentimiento de
las partes 
e) Carta de crédito contra aceptación (by acceptance): en este caso, al momento de la
apertura del acreditivo, el banco emisor estipulará la obligación para el beneficiario de
presentar una letra de cambio junto con la documentación de embarque, la que será girada
por dicho beneficiario a un vencimiento, el que debe ser coincidente con el plazo
estipulado en la carta de crédito. 
 f) Carta de crédito a pago diferido (deferred payment): en este caso, al momento de la
apertura de la carta de crédito, el banco emisor no estipulará la obligación para el
beneficiario de presentar una letra de cambio junto con la documentación de embarque
como requisito para efectuar la negociación entre ellos 
g) Carta de crédito confirmada: la confirmación de una carta de crédito por un banco,
denominado banco confirmador, mediante autorización o petición del banco emisor,
constituye un compromiso a firme por parte del banco confirmador, adicional al del banco
emisor, siempre que los documentos de embarque requeridos, sean presentados al banco
confirmador 
h) Carta de crédito inconfirmada: el acreditivo establecido por el banco emisor, es notificado
al beneficiario a través del banco avisador 
i) Carta de crédito transferible: es aquella en la cual se permite la cesión del crédito
documentario a favor de un tercero (segundo beneficiario), por parte del beneficiario
inicial. 
j) Carta de crédito intransferible: es una condición que se considera como tal, si no se
estipula expresamente lo contrario, por lo tanto, un crédito que no tenga tal estipulación,
sólo podrá ser utilizado por el beneficiario establecido en dicha carta de crédito 
k) Carta de crédito con cláusula roja: un acreditivo con “cláusula roja” es aquel que contiene
una condición especial, por medio del cual se autoriza al banco confirmador o a cualquier
banco designado, a efectuar anticipos al beneficiario, con anterioridad a la presentación de
los documentos comprobables de embarque 
l) Carta de crédito con cláusula verde: un acreditivo con “cláusula verde” es aquel que
permite al beneficiario obtener anticipos. 
m) Carta de crédito back to back: corresponde a la emisión, por parte del banco notificador,
de una segunda carta de crédito, teniendo como garantía la carta de crédito original
recibida del exterior 
n) Carta de crédito rotativa: es aquel acreditivo en el cual, según los términos y condiciones
del mismo, la cantidad o monto de la operación, se renueva o restablece sin necesidad de
enmendar específicamente la carta de crédito. 
 
Partes que Intervienen en la Operación con Carta de Crédito 

- Ordenante: Es la persona natural o jurídica (el importador), que por su propia cuenta y riesgo,
solicita a un banco de su país, la apertura de una carta de crédito a favor de un tercero
(beneficiario o vendedor).
- Banco emisor: Es el banco del importador o comprador, y corresponde a la entidad bancaria
que acepta abrir un acreditivo por cuenta, orden y riesgo de su cliente (ordenante), y de cuyo
pago es responsable ante el pago designado en la carta de crédito.
- Beneficiario: Corresponde a la persona indicada por el ordenante en la carta de crédito y a
cuyo favor se emite el crédito (el exportador). Como corresponde al vendedor de la
mercancía, este deberá́ realizar el embarque de dichas mercancías y presentar los
documentos de embarque al banco notificador, a fin de negociarlos.
- Banco negociador o avisador : El banco emisor, para efectos de avisar la emisión de su carta
de crédito al beneficiario, por lo general, requiere los servicios de un banco ubicado en el país
del beneficiario. El banco avisador puede ser aquél propuesto por el exportador, o bien, el
banco corresponsal que tiene el banco emisor en el país del beneficiario, los cuales se
encuentran en condiciones de cumplir el encargo. Su misión es comunicar al beneficiario la
 existencia de la carta de crédito, y por ende, darle a este acto un toque de solemnidad,
seriedad y confianza.

Los roles que cumple el banco negociador o avisador son:

- Verificar la autenticidad del mensaje.
- Entregar una copia de la carta de crédito al beneficiario.
- Informar de sus comisiones y gastos, si es que éstos son de cargo del beneficiario.
- Informar al Banco Emisor que está notificando sin responsabilidad posterior. 

Solicitud de apertura de la carta de crédito

Se conoce como apertura de carta de crédito al hecho por el cual el banco emite, vía SWIFT, el
texto que estableció el ordenante en la “solicitud de apertura de carta de crédito”, esta emisión va
dirigida al banco designado (avisador), para que este último notifique al exportador sobre la
apertura del acreditivo. 
 Al solicitar la apertura a través de la solicitud de apertura de carta de crédito, el importador
deberá adjuntar un pagaré para cartas de crédito, el cual es exigido por el banco emisor, y señalar,
en resumen, lo siguiente:  
- Nombre del beneficiario (exportador). 
- Condiciones de pago al beneficiario (vista, plazo, diferido).  
- Tipo de financiamiento solicitado.  
- Moneda y monto de la importación. 
- Crédito revocable o irrevocable. 
- Confirmada o sin confirmar. 
- Descripción general de la mercadería a importar.  
- Banco a través del cual desea abrir el crédito. 
- Documentos solicitados (conocimiento de embarque, factura, lista de empaque, listas de
peso, etc.).  

El banco emisor al recibir los antecedentes, emitirá la carta de crédito al exterior, a través de un
mensaje SWIFT MT-700, a favor del beneficiario y le hará entrega de  una copia al importador. 
 
SEGUROS
Documentos de seguro, se encuentran constituidos por una póliza de seguro, el cual indica las
condiciones de seguro de las mercancías; y el certificado del seguro, que indica la cobertura de la
mercancía y el plazo, aunque omita las condiciones específicas. Generalmente, se asegura el valor
de la mercancía en la misma moneda del crédito, incrementado en un 10%. 

El banco confirmador cumple esencialmente cinco roles, ellos son: 

 1. Verificar la autenticidad del mensaje (cuando la carta de crédito le llega directamente). 
 2. Entregar copia de la carta de crédito al beneficiario.  
 3. Informar de sus comisiones y gastos, si es que éstos son de cargo del beneficiario. En
este caso, quien cobra estas comisiones es el banco emisor, debido a que es éste quien
otorga el financiamiento al importador. 
 4. Informar al banco emisor que está notificando y confirmando la carta de crédito.  
5. Negociar y pagar, si los términos y condiciones se cumplen totalmente. 
 
Costos Involucrados en las Cartas de Crédito
- Comisión de apertura : corresponde a un porcentaje del valor del acreditivo o un monto
mínimo que cobra el banco emisor por emitir el instrumento de pago.
- Gastos notariales : son los gastos incurridos por la legalización del pagaré que debe
entregar el ordenante al banco emisor.
- Gastos de Swift : corresponde a los gastos en que incurre el banco por la transferencia de
datos e información al exterior. Por ejemplo, el envío de un alzamiento de discrepancia.
- Intereses en moneda nacional : l banco emisor cobra intereses en moneda nacional al
ordenante, desde la apertura del acreditivo hasta la negociación de los documentos, o bien,
desde la apertura hasta el vencimiento plazo proveedor, por el compromiso de pago que
tiene con el beneficiario, es decir, el banco realiza una colocación contingente, durante el
período antes señalado
- Intereses en moneda extranjera: son los intereses que se deben pagar al banco emisor en
caso de que la cobertura se encuentre en una fecha posterior al plazo que otorga el
proveedor.
- Impuesto de timbres y estampillas  : corresponde a un impuesto que grava los documentos o
actuaciones, como: cheques girados en el país; pagarés, letras de cambio, libranzas, créditos
simples o documentarios y cualquier otro documento que tenga una operación de crédito de
dinero. Este gravamen, va desde un 0.134% por mes o fracción de mes, hasta un 1.608% como
tope, afectando al período comprendido desde la fecha de internación de la mercancía (fecha
de la declaración de ingreso) a la fecha de cobertura. Es importante mencionar que se
exceptúan de este impuesto las importaciones que hayan sido pagadas al exterior antes de la
internación definitiva al país.
- Ley de la Renta (D.L. Nº824): este texto legal establece, en su artículo 59, que los
interesesprovenientes de créditos desde el exterior, por instituciones bancarias o extranjeras,
que se encuentren autorizadas por el Banco Central, están afectos a un impuesto del 4%
sobre los intereses. 
- Alzamiento de una discrepancia: es un porcentaje sobre el crédito o cargo que cobra el banco
emisor por alzar una discrepancia, es decir, cuando algún término del crédito no ha sido
cumplido por el beneficiario 
- Enmienda : Cargo que cobra el banco emisor por cambiar algún dato del condicionado
(acreditivo).
- Comisión de prorroga: comisión que cobra el banco emisor al ordenante cuando este le
solicita al primero una ampliación para el periodo de financiamiento

 
Ventajas y desventajas de la carta de crédito 

- El pago con carta de crédito ofrece ventajas tanto para el comprador como para el vendedor.
- Para el comprador, brinda seguridad al garantizar que no pagará hasta recibir la certeza
documental de que el vendedor ha cumplido con sus obligaciones.
- Para el vendedor, proporciona la seguridad de recibir el pago completo en el plazo acordado.
Sin embargo, el uso de cartas de crédito puede tener costos elevados y pueden surgir
problemas en la inspección de las mercancías. Además, puede ser difícil obtener la apertura
de riesgo y puede haber retrasos en el pago si el crédito no está confirmado.
Desventaja

- Es un medio de pago con un elevado costo. A veces exige dos comisiones, la de apertura y la de
confirmación del acreditivo, las que en general son abonadas por el comprador (importador), lo que
le encarece la operación.

-  Se pueden recibir las mercancías en malas condiciones, estando ya abonado su importe, dado que
el crédito opera con documentos, no con mercancías. De este modo, al ser un instrumento o medio
documentario, el importador no podrá́ oponer excusa si la mercancía no concuerda con los
documentos presentados para el cobro.

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COBRANZAS
Partes que intervienen:
- Girador/librador/cedente
- Banco remitente/ banco cedente
- Banco presentador/ banco cobrador
- Girado/librado:

Documentos utilizados en una cobranza

- Documentos financieros Factura y documentos comerciales
- Documentos comerciales.

Tipos de cobranzas
- Cobranza simple  confianza entre ambas partes
- Cobranza documentaria

Formas de pagar una cobranza

- A vista
- A plazo
Modalidades de venta  pago contado
- Modalidad de venta a firme: los precios fijados no sufren variación durante el periodo
de ejecución del contrato compraventa internacional, precios definitivos.
- Modalidad de venta con mínimo garantizado: el consignatario garantiza al exportador
un precio mínimo de venta. Se pacta un precio básico asegurado y así poder
compartir los ingresos adicionales.
- Modalidad de venta en libre consignación: El precio queda sujeto a ls contingencias
de mercado al ser ingresadas al mercado de destino. Salen con precios referenciales. El
exportador corre riesgo con expectativas de lograr mayores utilidades.
- Venta bajo condición: Transacción en que el precio definitivo acordado entre las
partes queda determinado por una condición.