DOCE CLAVES PARA PENSAR COMO EMPRESARIO

1. Deja de trabajar por horas y comienza a trabajar por metas y objetivos

Trabajar por horas nos lleva a cometer dos grandes errores: en primer lugar, hace
que nos auto engañemos creyendo que por estar ocupados estamos siendo
productivos. Y, en segundo lugar, hace que nos olvidemos de administrar nuestra
energía, un recurso tan importante como el tiempo mismo.
Como empresario debes desarrollar tu capacidad para trabajar con enfoque, es
decir, aprender a priorizar para poder discernir entre lo urgente y lo importante,
teniendo así la posibilidad de dedicar la mayor parte de tu tiempo y energía a
aquellas actividades que más aportan al logro de las metas y objetivos que te has
planteado.

2. Deja de buscar comodidad y seguridad; y busca libertad e independencia

Si lo que quieres es dinero rápido y seguro, probablemente lo que necesitas es un

empleo. A los 15 días recibirás tu primer pago.

El emprendimiento es un camino lleno

de incertidumbre en el que nada es seguro, pero todo es posible. Muchas
personas inician sus empresas buscando esa aparente sensación de comodidad y
seguridad que brinda un empleo, pero la verdad es que emprender se trata
precisamente de salir de nuestra zona de confort y aventurarnos a superar
nuestros propios límites.
Cuando eres empresario, significa que tu salario ya no depende de tu jefe, sino de
ti mismo. Al principio será difícil, especialmente si estás muy acostumbrado a
recibir tu salario cada mes, pero emprender te da la libertad e independencia para
explotar todo tu potencial.
"Cuando decida iniciar un negocio, significa que ha renunciado a un ingreso
estable y demás beneficios económicos y sociales que puede tener cuando trabaja
para otros... Por otro lado, significa que sus ingresos no están limitados por nada,
que puede administrar de manera más efectiva su tiempo y no tendrá que pedirle
permiso a otras personas." -Jack Ma

3. Deja de trabajar en lo que te toca y comienza a rentabilizar tus pasiones

Para muchas personas el trabajo no es más que "un mal necesario", algo que
deben hacer para poder sobrevivir.
Un emprendedor sabe que su capacidad de trabajar le da la oportunidad de
impactar el mundo con sus ideas, habilidades, pasiones y talentos. Para un
emprendedor el trabajo no es un deber, sino la herramienta para cumplir con
su propósito de vida.
En este punto es importante resaltar que, así como hay personas que disfrutan
sus empleos y los hacen con pasión, también hay personas que inician negocios
en industrias que no les apasionan y terminan odiando sus propios negocios. Por
esto es importante que, antes de dejar tu empleo para iniciar un negocio, trabajes
en desarrollar una mentalidad emprendedora que te permita afrontar todos los
retos que impone el mundo empresarial.
No emprendas con la ilusión de que vas a ganar más trabajando menos.
Emprende porque vas a tener la oportunidad de seguir tus pasiones, desarrollar
tus proyectos y contribuir a hacer de este mundo un lugar mejor con tu trabajo.
"Si odias tu trabajo, odias también gran parte del tiempo que pasas en este
mundo."

4. Deja de buscar jefes y comienza a buscar clientes

Cuando una persona emprende con mentalidad de empleado, siempre va a

terminar buscando más jefes que clientes. ¿Qué significa esto? El empleo
tradicional tiene 3 características: subordinación, horario y salario. Si vas a
emprender, debes tener claro que la relación con tus clientes no debe ser la
misma que con un jefe.
Son numerosos los casos de personas que renuncian a sus empleos y se lanzan
como FreeLancer en busca de incrementar sus ingresos y tener más libertad, pero
al final terminan trabajando con clientes que disponen de su tiempo en todo
momento y hasta definen cuánto les van a pagar por sus servicios.
Deja de trabajar para las empresas y para las personas, y comienza a trabajar
con las empresas y con las personas. Es un cambio de enfoque muy
importante. Siempre asegúrate de tener autonomía sobre tu tiempo y tu trabajo.
Sé muy específico en cuanto a las características de tu propuesta de valor y
enfócate, no permitas que la necesidad de asegurar un cliente te lleve a aceptar
condiciones de trabajo que pongan en riesgo tu integridad, tu salud o tu
reputación, que son activos muy valiosos en este mundo del emprendimiento.

5. Deja de vender tu tiempo y enfócate en aportar valor

Muy ligado al punto anterior, porque, como vimos, la dinámica empresarial es muy
distinta a la dinámica laboral y a los clientes les es indiferente el tiempo que
inviertas para crear y entregar tu producto o servicio, a ellos les interesa es que les
aportes valor a sus vidas a través de tus productos y servicios.
Construye una propuesta de valor basándote en lo que tú tienes para ofrecer y lo
que tus clientes potenciales quieren o necesitan. Cuánto más valor aportes a tus
clientes, mayor será el precio que ellos estarán dispuestos a pagar.

6. Deja de desgastarte con el trabajo operativo y aprende a delegar

Una de las herramientas más poderosas de los empresarios exitosos, es su

capacidad de delegar... Pero, delegar no es simplemente poner a otras personas a
hacer tu trabajo. Existen 3 claves importantes para delegar con éxito en tu
negocio:
 Trabaja con los mejores: Asegúrate de tener a tu lado personas
capacitadas, de confianza y que estén realmente comprometidas con la
misión de tu negocio.
 Empodera a tu equipo: "No tiene sentido contratar a personas inteligentes y
después decirles lo que tienen que hacer." -Steve Jobs. Si eliges bien a las
personas de tu equipo, debes brindarles toda la información y herramientas
para que hagan su trabajo sin inconvenientes ni limitaciones, de lo contrario
seguirás siendo una barrera para el crecimiento de tu propio negocio.

 Estandariza: Crea formatos, estándares y protocolos que sirvan de

referencia a tu equipo a la hora de realizar su trabajo, pero evita caer en el
error de "burocratizar" los procesos en tu negocio.
Puede que al principio te toque hacer de todo en tu negocio, pero poco a poco
debes ir identificando esas tareas operativas que puedes delegar para que te
enfoques en la parte estratégica de tu negocio. El reto es lograr que tu negocio
funcione correctamente sin necesidad de que estés físicamente en él.
“Uno de los secretos del éxito empresario consiste no en hacer uno mismo el
trabajo, sino en reconocer a la persona apropiada para hacerlo.” -Andrew
Carnegie

7. Deja de ahorrar para gastar y comienza a ahorrar para invertir

Desarrollar una mentalidad empresarial también implica que aprendas a invertir.

En el mundo de los negocios no sólo hay que saber cómo ganar dinero, sino
también cómo administrarlo y ponerlo a trabajar para ti.
Algo común es que los pequeños empresarios gastan las utilidades de sus
negocios a medida que las van obteniendo, entonces difícilmente llegan a
expandirse y consolidarse en el mercado. Un empresario exitoso sabe que si
quiere ver crecer su negocio, debe invertir en él.
Una persona con mentalidad de empresario siempre pondrá las necesidades de
su negocio por encima de los lujos personales.
"Sin motivación, no hay sacrificio. Sin sacrificio, no hay ahorro. Sin ahorro, no hay
inversión. Sin inversión, no habrá crecimiento."

8. Deja de ser reactivo y comienza a ser proactivo

Una de las principales diferencias entre ser empleado y ser emprendedor, es que,
generalmente, el empleado siempre tiene un superior que se encarga de asignarle
funciones y tareas, además de hacer el correspondiente seguimiento a las
mismas; mientras que el emprendedor no puede esperar a que le digan lo que
debe hacer, él debe ser proactivo y auto disciplinado.
Si, es cierto que incluso siendo empleados debemos ser proactivos y auto
disciplinados, pero esta cualidad es especialmente importante cuando uno se
lanza a emprender, porque sin importar cuánto ames lo que haces, habrá días
en que no querrás hacerlo. Habrá días en que tendrás pereza de ir a abrir tu
negocio, habrá días en que te sentirás cansado, habrá días en que pensarás que
es más fácil buscar un empleo que te dé un ingreso fijo, habrá días en que no
soportarás a tus clientes o a tus colaboradores... y es justamente en esos días en
los que debes recordar por qué empezaste y por qué rendirte no es una opción
para ti.
Si necesitas que alguien te esté dando órdenes para que te pongas en acción,
entonces te va a ir mejor en un empleo. En los negocios tú debes ser tu propia
motivación.

9. Deja de buscar culpables, asume tu responsabilidad y enfócate en

encontrar soluciones

En un empleo tradicional, nuestras funciones y responsabilidades llegan hasta

cierto punto. Si sucede algún problema o imprevisto, generalmente se busca a la
persona responsable. En cambio, cuando eres emprendedor todo lo que sucede
es responsabilidad tuya, sin importar en quién hayas delegado determinada labor.
Es común encontrar empresarios que se apoyan en sus colaboradores para
excusarse con sus clientes cuando no han podido entregar correctamente un
pedido. Dicen cosas como: "Fue error de mi diseñador", "La persona encargada
estaba de descanso y por eso no pude tener a tiempo su pedido", "Ha sido culpa
de nuestra contadora", etc. ¿Es esa la actitud de un empresario exitoso?
Cuando le incumples a un clientes, se ve afectada toda tu marca y toda tu
empresa. Es tu responsabilidad contar con el personal idóneo y los recursos
necesarios para cumplir con tu propuesta de valor.
Claro que los problemas e imprevistos pueden ocurrir, pero vale más para un
cliente ver a una empresa comprometida y asumiendo su responsabilidad, que
escuchar a un empresario ineficiente culpando a sus propios colaboradores por lo
sucedido.

10. Deja de temer a los cambios y comienza a gestionarlos

La dinámica laboral en ocasiones se torna rutinaria, especialmente para quienes

ejercen cargos operativos, lo que puede llevarnos a volvernos reacios a los
cambios. Seguramente habrás visto a personas quejándose dentro de una
empresa porque les toca utilizar un nuevo software, cambiar su lugar de trabajo o
realizar algún proceso de manera diferente.
Lo ideal es que todas las personas dentro de la organización sean abiertas a los
cambios y estén constantemente en un proceso de reinvención y evolución, pero,
sin duda, los líderes de la organización deben ser los primeros en adoptar
ésta filosofía de vida, porque probablemente también has escuchado a
empresarios decir cosas como: "Siempre se han hecho las cosas así y han
funcionado", "No confío en los nuevos sistemas", etc.
Como líder de tu emprendimiento debes estar siempre un paso adelante,
dispuesto a desafiar el status quo y aprovechando las oportunidades que de los
cambios emanan.
"Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de
cambios fuera, el final está cerca". -Jack Welch

11. Enfócate en el valor de las cosas, no en su precio

Según Robert Kiyosaki, el tacaño nunca será rico porque se enfoca en el precio

de las cosas, no en su valor. ¿Qué quiere decir con ésto? quiere decir que, sólo
porque algo es barato, no significa que vale la pena el costo.
En el mundo del dinero, los negocios y las inversiones, debes aprender a
identificar el valor de las cosas. Dejarse llevar por un "Precio Bajo" es una decisión
emocional que te puede hacer perder mucho dinero. Los empresarios exitosos
compran valor.
En mi caso personal, años atrás al iniciar un restaurante, el negocio fracasó por
diversas razones, entre ellas que tomamos un local porque su precio era muy
bajo, pero la ubicación no era muy estratégica, por lo que el flujo de clientes era
poco. Lección aprendida: sólo porque algo es barato, no significa que vale la
pena el costo.

12. Deja de enfocarte en los recursos y comienza a enfocarte en las

oportunidades

La razón por la que la mayoría de las personas dicen cosas como: "Eso no se

puede hacer aquí", "Lo haría si tuviera dinero", "Si yo fuera...", "Si yo tuviera...",
etc. es porque se están enfocando en los recursos, no en las oportunidades.
Un empresario es capaz de ver el árbol, aún cuando sólo tiene la semilla sostenida
en su mano. El empresario se enfoca en la oportunidad y se pregunta: ¿Cómo
puedo hacerlo?
Déjame compartirte una historia para ilustrar este punto...
Andrew Carnegie fue un conocido multimillonario. A tiempo actual, su fortuna
estaría por encima de los trescientos mil millones de dólares. El tipo estaba
embarcado en un mega-proyecto: la construcción de un puente sobre el río
Misisipi en USA.
En aquella época todos los puentes que se construían, al poco tiempo se caían.
La gente desconfiaba de las grandes obras, pero Carnegie creía que su idea era
posible. La prueba de fuego no era la desconfianza de la gente, sino la falta de
recursos para financiar la obra.
Para entonces, la obra ya estaba en marcha, pero los préstamos que el joven
había solicitado resultaron insuficientes. Estaba endeudado y le faltaba dinero
para continuar. Día y noche tocaban su puerta o le enviaban cartas para exigir que
pague, sin embargo nada le detenía. Carnegie no se había endeudado para tirar
ese dinero al agua, lo estaba invirtiendo.
Así que cuando faltaban recursos y las deudas apremiaban, Carnegie no detuvo
su proyecto sino que más bien tomó impulso y le dio más velocidad.
Carnegie no dijo:
“que miedo, estoy endeudado, tengo la soga al cuello”,
“paren todo, ya no tengo dinero”,
“vamos a detener la obra, ya nadie nos quiere prestar.”
No, él no dijo eso.
Él dijo: “vamos a continuar, nuestro objetivo es construir un puente nunca antes
visto.”
Señores, Andrew Carnegie tenía la mente en el sueño, no en las trabas. Toda su
energía estaba puesta en el objetivo, no en el dinero.
Puso en marcha un plan y en cuestión de días consiguió más financiamiento. Así
concluyó la obra que lo catapultó al éxito masivo. ¿Cómo lo hizo? Empezó a
razonar como un verdadero marketero y vendió la idea de su proyecto. Identificó
inversionistas y empezó a enviar cartas persuasivas en las cuales comunicaba la
promesa de una ganancia no imaginada. Una de sus cartas decía:
“Estimados señores, nuestro puente es de acero y es una construcción nunca
antes vista. Debido a su comprobada resistencia, en los próximos años el acero
moverá al mundo, por lo cual les animamos a renovar su creencia y seguir
apostando por unir El Este con el Oeste. En un futuro cercano el mercado más
rentable será el acero y debemos elegir si será nuestro o será de otros.”
Carnegie ha demostrado que cuando hay visión, hay capital; y que cuando hay
creencia, hay caminos. Recuerde: el sueño es más grande que el problema y el
soñador es más fuerte que la adversidad.
No le hablo de que usted desconozca sus deudas, sino que desconozca sus
miedos. Si estamos seguros del negocio, tenemos que estar seguros de nosotros.
La deuda no es más grande que el empresario. Así que creencia ante todo,
velocidad al máximo, acción y más acción... recuerde: cuando la siembra es
buena, la cosecha es buena.
Escrito por Mundo de Millonarios
Consejos para desarrollar una mentalidad empresarial
Si estás listo para dar el siguiente paso y comenzar a trabajar en tu mentalidad
empresarial, estos son algunos consejos prácticos que te ayudarán a lograrlo:
 Rodéate de gente emprendedora: Dicen que somos el promedio de las 5
personas con las que más pasamos tiempo, entonces asegúrate de estar
rodeado de personas que te inspiren y te reten.
 Lee: Leer es como tener conversaciones con personas de las que puedes
aprender un montón de cosas interesantes.
Un libro especialmente recomendado es "Emprender es una forma de Vida:
Desarrollo de la Conciencia Emprendedora". En él encontrarás valiosas
lecciones, claves y herramientas para afrontar la vida y los negocios con
actitud emprendedora.
También te recomiendo "La semana laboral de 4 horas" de Tim
Ferris; "Padre Rico, Padre Pobre" de Robert Kiyosaki; "Piense y hágase
rico" de Napoleón Hill; y "Pasión por Emprender" de Andy Freire. Son muy
 buenas lecturas para romper paradigmas y cambiar tu forma de pensar y
trabajar. Si conoces otro libro interesante acerca del tema, no dudes en
recomendarlo en los comentarios.
 Sal a vender: Una excelente manera de desarrollar diversas habilidades de
gran importancia para los emprendedores, es ponerse a vender. Si tienes un
producto propio, genial. Si no lo tienes, busca el producto de otra persona o
empresa y haz un acuerdo para recibir una comisión por cada venta. Cuánto
mejor sea tu habilidad para las ventas, más hábil serás para los negocios.
 Toma acción: El mejor curso de emprendimiento que puedes hacer, es
tomar tu idea y comenzar a ejecutarla. No importa cuántos libros leas o
cuántos cursos realices, si no tomas acción, estás perdiendo tiempo valioso.
Por más consejos que te den, hay lecciones que sólo aprenderás a base de
caídas y golpes.

Conclusiones

Aunque inicies un negocio, puede que aún existan en tu cabeza paradigmas que
te impidan convertirte en el empresario exitoso que quieres ser. Es importante que
trabajes en desarrollar una mentalidad empresarial que te permita afrontar con
éxito los retos que impone el mundo de los negocios.
Por otra parte, no hay nada de malo en tener un empleo, lo malo es depender de
él y desarrollar una mentalidad de conformismo que nos impida reinventarnos y
crecer constantemente. Recuerda: Busca clientes, no jefes. Incluso siendo
empleado puedes construir una mentalidad emprendedora y aportar mayor valor a
las empresas con las que trabajas.
¿Cuál otra clave consideras importante para comenzar a pensar como
empresario? ¿Cuál otra conclusión interesante extraes de este articulo? Deja
tus comentarios y aportes acerca del tema.