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impide obtener la necesaria informacion, Ea el libro se subraya cl
modo como uno puede cortar este juego y conocer a 1a persona real
que estamos entrevistando.
Un sopaindo tema de importancia es el impacto que la legislacidn
sobre derechos civiles y la Comision para la Iguaklad de Oportunida-
Ales en el Empleo tienen sobre la entrevista. La personalidad y tos
sesgos personales pueden influir netablemente las pareepciones dle tos
entevistadiores y los juicios de los entrevistados. Especialmente en las
entrevistas de seloccién y de evaluacion del rendimienta, los entrevista-
ores poco diestros pueden encontratse con que ellos mismos y sus
directivos. pueden ser acusadas de discriminacion, He revisado la im-
portancia de la actual fegislaci6n sobre la entrevista y he incluido en cl
erie de puntos de vista ¥ de técnicas para minimizar la
idad ance esta legistacion,
Muchas personas han coniribuido a las ideas que se recogen en este
libro. Ron Burke y Tim Hall, mis primeros colegss en ta Universidad
de York, influyeron sobre mi cuando comenzaba a desarrollar mis
ideas acerca de la entrevis'a. Tom Philbrook me ha proporeionado
consejos titiles y me ha animado. Margie Cass ba escrito a maquina y
corregido pacientemente los originales de cada capitulo, Estey agrade-
cido también a la Asociacién de Personal de Toranto, al College Place-
ment Council y a una serie de corporaciones privadas de los Estados
Unidos y de Canada para lis que he dado cursos sobre formacion en
enirevislas a lo largo de los anos, Sin embargo, mi mayor deuca la
tengo con kos miles de personas que han asistid a mis talleres y han
puesio en prictica mis ideas. Trabajando con alles he desarrollado y
potfeccionzcto gran parte del material que he incluido en. el libro,
Finalmente, quiero manifesiar mi gratitud @ mi esposa, Robin, a
ibro esti dedicasto, Siendo por propio derecho escritora y
editora, me ha animado a lo largo de la edaccién de esta obra.
Ha leido el manuserito entero y me ha hecho excelentes sugerencias
editoriales para ayudarme a expresar mis ideas de una manera clara
y sucinta.
1 Introduccién
Entrevistar es un arte. Es verdadecamente un placer observar «| un
centrevistador eficaz, que relaja a otra persona ¥ establece con ll
‘mediatamente una buena inicraccidn, que entabla una conversacién
distendida, aparentemente sin esfuerzo y no estructurada, y que fin
Ja entrevista solamente después de haber tratado todos los tema
inecessirios y de haber conseguico reunir toda la informacion necesaria,
Muchos de nosotros hemos conocido personas que parecen realizar
ccotrevisias eficaecs casi de una manera intuitiva y parecen poseer la
habilidad de decir lo mas adecuco en el momento mas adecuade. Nos
sentinios entonees inclinados a atribuir su éxito a su personalidad y a
su perspicacia intuitiva, concluyendo, por tanto, que un buen entrevis=
tudor nace, no se hae.
Y, sin embargo, esta conclusion no es en abscluto verdadera
Hay muchas cosas que 1 vemos cuando observamos el deficado
ante de enirevistar, Podemos exar seguros de que una formacion tips
rosat en prineipios basicos, horas incantables de estuclio v de practica y
‘una cuidadosa planificaciis han pyrecedido al producto Final. Nos he-
formas de arte que parece que se reali-
esfuevzo, pero que se basin en aos de cntrenamiento det
De igual forma que el bailacin de ballet, atleta profesional o
cl actor de tealro haan plinifieado y ensayada cad2 una de las acciones,
individuales que nosotros observamos en su cjecueién aparentemente
sin esfuerzo, asi también los entrevistadores que tienen ésito ham trae
bajaclo muy duro para perfeccionar sw arte
El eatrevisaar eficazmente a algo que puede ser sistemeticamen-
te ensenado y aprencido, coma una desirera altamente desarrollada,
Por deseracia, sin embargo, las personas esperan a menudo apiender a
entrevistar mediante un procesa de ésmosis, Pricticamente oda perso-
na de una empresa estd regularmente implicada en alpuna forma de
entrevista pero a pocos se les ha enschado como havetto. De cual
‘qvier jefe 0 supervisor se espera rutinariamente que realice entrevistas,18 Loennovies
Hay entrevistas de seleccién, que se Hevan a cabo con los aspirantes a
tn puesto de trabajo, y entrevistas de consejo, de evaluation del fendi.
miento y de disciplina, que se hacen con los empleadas actuales,
Nosmalmente se espera que kas persones que ecupan puestas do sus
pervision posean en alto grado la destreza de entevistat, pero
desgreciadamente pocas de ellas poseen reaimente dicha desireza. Lo
tmismo vcurre con las personas que trabijan en jas cepactamentos de
personal ¥. por tanto, tienen que realizar entrevistas de seleecion, de
consejo, de diseiplina y de sada. Su entrenaraiento consist frecuente
mente en senuatse con otra persona, con un empleado mas expert,
durante una serie de sesiones de entre ists que pueden hacerlo
Por si mismos, Como muchos de los lectores probablemente saben,
ex aprendizaje por ensayo-crror puede ser terroniico y dolores, ash
‘como incficaz. El proposito principal de este libro es proporcianar una
alternativa, a este aprendizaje por ensayo-error, Vames 2 presentar ¢
ilustar los priacipios y las téenicas que es preciso aprender pura Heear
ser un entrevista efi
La importancia de las entrevistas
Todas las personas que trahajan estan significativamente alectadis
nor las entrevistas, a causa de su asceiacion con sn pation, Esta asacin
sion s¢ inicia con una entrevista de seleccion, que es ef mecanismo en
al que mas se confia y el mis comanmemte ulilizo para ayudar a un
‘empresario a elegir la persona mas adlecuada para un puesto de trabajo,
Las decisiones que se toman en una.selevcion no representan sokamen.
4e una importante inversion financiers por parte del empresario, sino
también un importante compromiso personal por parte del indivichs,
La dee'sion de ambas partes esté muy inDuida por la entrevista
Despues de unos pacos meses en el puesto ce trabajo, el nuevo
empkeado probabiemente tomari parte en una seric de entrevistas adi