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Design Thinking
Design Thinking
Lean Canvas
1.- La segmentación de clientes es el proceso que permite a las empresas dividir a sus
consumidores en categorías específicas, basadas en características que se extraen de su
comportamiento como clientes y la información que pueden obtener de sus interacciones
con la empresa.
2.-problema:los problemas de los clientes
3.-propuesta de valor única: La propuesta única de valor es una sencilla frase por medio
de la cual una empresa comunica a sus clientes potenciales cómo puede satisfacer sus
necesidades de una manera superior por medio de los bienes y servicios que ofrece al
mercado.
4.- Solución: cuando se ha definido la necesidad o problema, se podrá encontrar
la solución para resolverlo. En este bloque se tienen que definir las 3 características más
importantes de tu producto/servicio que ayudarán a tus clientes a solucionar sus
problemas o satisfacer sus necesidades.
5.- Los canales canvas son todos aquellos medios que utilizamos para comunicarnos o
para interactuar con nuestra target (+) con el propósito de dar a conocer la propuesta de
valor, distribuirla en el mercado y concretar su venta.
6.- El bloque de las fuentes de ingresos del lienzo del modelo de negocio te permite
detallar cómo vas a cobrar y en función de qué. Es decir, cómo vas a ganar dinero con
tu proyecto en función de tus segmentos de clientes y la propuesta de valor que les
ofrezcas.
7.- La estructura de costes en el Business Model Canvas consiste en detectar los
costes de la empresa, dividirlos y desarrollarlos en el lienzo Canvas. En este bloque
se deben destacar los costes vinculados a las actividades clave, los socios clave y los
recursos clave.
8.- Ventaja injusta: ventaja del negocio que actúa como barrera de entrada y que
básicamente es muy difícil de copiar. Es decir, no es replicable por los competidores.
Se denomina injusta porque proporciona una ventaja a veces definitiva en su área de
negocio. Por ello constituye la ventaja competitiva de la compañía.
9.- Métricas Clave. La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya
avanzando la empresa. Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos
clientes y también en la recurrencia de esos clientes. Para ello, el tráfico a la web es un
parámetro sobre el que es necesario actuar con eficacia.