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MATERIAL DE APOYO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO

Instrucciones de Uso del Material

La documentacin que se adjunta tiene como finalidad contribuir a organizar la informacin que los emprendedores han de obtener para desarrollar su proyecto empresarial. Para ello se incluyen unas fichas que resumen la informacin bsica que, de forma genrica, debe reunirse para comprender cada aspecto del negocio y poder desarrollar el Proyecto de Creacin de Empresas. De momento, estas fichas servirn al equipo CIADE para detectar los puntos ms fuertes y los ms dbiles de la oportunidad de negocio y del equipo promotor, con el fin de asignar para la fase posterior de redaccin del Plan de Negocio el tutor con el perfil ms adecuado a las necesidades del grupo. De este modo, los pasos a seguir son:
1.

2. 3. 4. 5. 6.

Reenviar el documento cumplimentado a CIADE, a travs del correo ciade@uam.es Reunir al equipo promotor y revisar la idea de negocio segn la informacin requerida por este documento. Asignar las diferentes reas a cada miembro del equipo en funcin de sus funciones futuras en la empresa. Disear un plan de trabajo y de reuniones del equipo para puestas en comn. Unificar la informacin en este documento. Realizacin del Plan de Empresa bajo la supervisin de un tutor de CIADE Conscientes de la complejidad de la informacin requerida en esta fase, los

miembros del equipo CIADE nos ponemos a disposicin de los emprendedores para resolver cualquier duda o consulta que pueda surgir en esta fase, y advertimos que es posible que algunos equipos an no estn en disposicin de toda la informacin necesaria para cumplimentar este documento.

EQUIPO PROMOTOR
Nombre del Proyecto :

Nombre y Apellidos

Telfono / mail de contacto

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DEFINICIN DE LA IDEA PARA EL PROYECTO


Ttulo del Proyecto Descripcin Breve

Mercado Objetivo
Estimacin de la Demanda Potencial Expectativas de evolucin de la Demanda Potencial Competidores actuales ms significativos

Producto
Necesidades que satisface Caractersticas que facilitan su venta Barreras que ofrece frente a la Competencia

Equipo Promotor
Conocimientos, contactos y acceso a la informacin Identificacin con la idea Acceso a los recursos necesarios

ANLISIS EXTERNO
PROYECTO:

FACTORES SOCIOCULTURALES

DESCRIPCIN Y ANLISIS

Amenaza Oportunidad

ECONOMICOS Y COMERCIALES

TECNOLGICOS

POLTICOLEGALES

ANALISIS DE COMPETIDORES
PROYECTO:
COMPETIDORES
Ventas () o Cuota de Mercado estimada (%) Tiempo en el mercado Posicionamiento (segmento de clientes o zonas geogrficas con que trabaja) Estrategia bsica Oferta productos y servicios Otros aspectos de inters

ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO: Posicionamiento propuesto por la empresa
SEGMENTOS
Caractersticas del Segmento Importancia del Segmento (% sobre total) Comportamiento del Segmento (Quin, Cmo, Cunto y Cada Cunto compra) mbito geogrfico Cuota de mercado objetivo Uds. Oferta de productos y servicios

PLAN COMERCIAL
PROYECTO:

MARKETING-MIX
Oferta de Productos y Servicios

Poltica de Precios

Poltica de Comunicacin

Canales de distribucin

PREVISIN DE VENTAS
TRIMESTRE Y AO EUROS UNIDADES POR PRODUCTO

NOTA: En lo posible, conviene obtener informacin para analizar distintos escenarios en el Proyecto Empresarial. Por ello, se recomienda hacer planes de ventas bajo tres hiptesis: Optimista, Ms Probable, y Pesimista.

ANALISIS DEL SISTEMA TCNICO


PROYECTO: Descripcin de los Procesos

Dimensionamiento (Capacidad productiva en unidades para el primer ao)

Localizacin

Poltica de Subcontratacin

Capacidad del equipo para Gestionar el rea de Operaciones

ANLISIS DE SUMINISTRADORES
PROYECTO:

PROVEEDORES
Proveedor Producto o Servicio Precio Condiciones Descuentos de Pago Servicio Posventa

RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIN


PROYECTO: COMPOSICIN DE LA PLANTILLA
Puesto Produccin . . Comercial . . Administracin . . Direccin Otros Forma de contratacin Salario Bruto Mensual N Personas Masa Salarial

ANLISIS FINANCIERO
PROYECTO:

Se trata de efectuar un anlisis lo ms completo posible sobre la base de la informacin de los siguientes cuadros de datos, obtenida a partir de la situacin ms probable a que se pueda enfrentar el Proyecto Empresarial. Habr que tener en cuenta muchos factores a la hora de analizar la viabilidad econmico-financiera de un proyecto, pero inicialmente para hacerse una idea de las dimensiones del mismo bastan dos: el cuadro de inversin-financiacin y el estudio de tesorera.

CUADRO DE INVERSIN-FINANCIACIN

INVERSION
Inmovilizado Material Terrenos Obra civil Instalaciones Maquinaria Equipos Mobiliario Elementos de transporte Equipos informticos Fungible Inmovilizado Inmaterial Aplicaciones Informticas Arrendamientos Financieros Otro Inmovilizado Inmaterial Inmovilizado financiero Fianza del local Gastos Amortizables De primer establecimiento De constitucin Existencias Iniciales Total Inversin

FINANCIACION
Recurso Propios Capital Aportaciones no dinerarias Recursos Ajenos Crditos Largo Plazo Crditos Corto Plazo Total Financiacin

En este cuadro se analiza el dinero que se necesita para poner en marcha el negocio y cules van a ser las fuentes de obtencin de dichos recursos.

PREVISIN DE TESORERA (Ingresos Gastos)

AO 1 Saldo inicial Ingreso Ventas Otros ingresos IVA repercutido TOTAL INGRESOS Pago compras Pago otros costes variables Sueldos + Cargas Sociales Suministros: luz, agua, tf Material oficina Publicidad y propaganda Trabajos realizados por otras empresas Alquileres Gastos financieros Devolucin prstamos Otros IVA soportado TOTAL GASTOS Liq trimestral IVA SALDO FINAL

AO 2

AO 3

ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO


1. INTRODUCCION Y JUSTIFICACIN
1.1. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD 1.2. ANTECEDENTES

2. ANALISIS EXTERNO
2.1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL 2.2. ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN FUENTES DE INFORMACIN METODO DE OBTENCIN DE DATOS PRIMARIOS ANALISIS DE LOS DATOS RECOGIDOS ESTIMACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL

4. PLAN DE MARKETING
4.1. PLAN DE VENTAS 4.2. POLITICA COMERCIAL 4.3. UBICACIN Y DISTRIBUCIN EN PLANTA

5. PLAN DE OPERACIONES
5.1. 5.2. 5.3. 5.4. DESCRIPCION DE LOS PROCESOS RECURSOS NECESARIOS ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ANALISIS DE COSTES OPERATIVOS

6. ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO
6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. CUADRO DE INVERSION-FINANCIACIN UMBRAL DE RENTABILIDAD FLUJOS DE CAJA (tres aos) CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL (tres aos) BALANCE PREVISIONAL (tres aos) CRITERIOS DE EVALUACIN DE INVERSIONES ANALISIS DE RENTABILIDAD

7. FORMA JURDICA, TRAMITES Y DOCUMENTOS


7.1. FORMA JURDICA 7.2. PROCESO DE CONSTITUCIN 7.3. TRAMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA

ANEXOS ESTADISTICAS PLANOS SOPORTE DOCUMENTAL

GUA DE RECURSOS EN INTERNET PARA EMPRENDEDORES


Internet se ha convertido en una herramienta fundamental para quienes tienen una idea de negocio y quieren hacerla realidad. A travs de la red se puede entrar en contacto con todas las entidades del entorno que se preocupan por el emprendedor, y conseguir recursos de gran ayuda en los distintos momentos del proceso de emprender. Estos algunos de los sitios ms interesantes para el Emprendedor de Madrid:

Direccin General de Economa de la Pyme (www.ipyme.org ). En esta pgina se pueden encontrar, entre otras cosas, estadsticas de Pymes en Espaa, informacin y herramientas para la creacin de empresas y una sofisticada herramienta de autodiagnstico del perfil emprendedor. Instituto Madrileo de Desarrollo (www.madrid.org/imade). Informacin acerca del Programa IDEAM, de promocin y desarrollo de emprendedores, as como del sistema de Promocin Empresarial de la Comunidad de Madrid y de Infraestructuras de alojamiento de empresas. Cmaras de Comercio (www.cmaras.org) y (www.camaramadrid.es). La Cmara de Comercio de Madrid presta un servicio gratuito de asesoramiento a emprendedores, adems de contar con el servicio Camerdata, que proporciona el acceso a una potente base de datos. El Consejo Superior de Cmaras de Comercio, a travs de su Fundacin INCYDE, tambin presta un amplio servicio para la Creacin de Empresas. Asociacin de Mujeres Empresarias (www.aseme.org). Esta asociacin proporciona informacin para la creacin de empresas por mujeres, e incluye informacin sobre ayudas financieras y subvenciones especficas. Organizacin de Trabajadores y Profesionales Autnomos (www.opa.es). La pgina de esta organizacin ofrece gran cantidad de informacin y servicios, algunos de pago, de gran utilidad en el proceso de emprender. Como oportunidades de negocio y bases de datos. CEEI Castilla y Len (www.emprendiendo.com). Artculos, Informacin, Contenidos de Formacin, Herramientas de evaluacin de ideas de negocio, ejemplos de ideas de xito, y otros muchos contenidos de gran utilidad para el emprendedor. Tal vez, la mejor pgina acerca de creacin de empresas en Espaa.

Centro de Iniciativas Emprendedoras de la U.A.M. (www.ciade.org). Emprendizaje desde la Universidad muestra la oferta de servicios que se prestan en la Universidad para Emprendedores y contiene una buena cantidad de links de inters para el emprendedor universitario. Portal de Emprendedores de la Comunidad de Madrid (www.emprendelo.es) Nuevo portal de emprendedores de la Direccin General de Emprendedores de la Comunidad de Madrid, que ofrece informacin sobre puntos de atencin a emprendedores, recursos para el diseo de la nueva empresa, ayudas y publicaciones de inters, entre otros servicios. Sistema Madri + d. (www.madrimasd.org). Red de Universidad y Centros de Investigacin para el fomento de la transferencia de la Ciencia y la Tecnologa en la Comunidad de Madrid. Incluye entre sus servicios el Vivero Virtual de Empresas, al que se puede tener acceso desde cualquiera de las entidades del sistema. Desde luego existen muchas otras pginas de inters, cuyos links se pueden hallar entre los que ofrecen las ya citadas. Pero manejando stas, se pueden conocer todos los recursos necesarios para la creacin de empresas. En todas ellas se pueden encontrar los siguientes elementos:

Gua para la realizacin del Plan de Negocio. Gua de subvenciones y recursos. Programas de Formacin de Emprendedores. Informacin sobre la Sociedad Limitada Nueva Empresa y la posibilidad de constituirla por internet.