TRABAJO FINAL.

Grupo # 2.
Sustentantes:

Eva Peralta 2017-0217.

Melissa Delgado 2016-2999.
José Gómez 2020-0676.
Víctor Reyes 2013-4589.
Casandra Casado 2019-3719.
Samilis Alcalá 2020-0036.

 CONTENIDOS:

El presente plan de
1 Descripción de la Empresa.
marketing estratégico
se realiza con el
objetivo de trazar la
ruta hacia el existo de
Salami Induveca, la
2 Descripción Productos.

cual es una empresa

líder en la industria de
embutidos con una
amplia trayectoria en
3 Estudios y Análisis.
el mercado. En un
entorno cada vez mas
Estrategias de la
4
competitivo y
cambiante, es Empresa.
fundamental para la
empresa reafirmar su
posición y continuar
su
sostenible.
crecimiento 5 Plan de Acción.
 Misión.

Visión.
Nuestra misión es velar Ser la empresa
por la calidad de preferida de
Valores.
nuestros productos, productos
cumpliendo con las refrigerados de
marca de la • Proteger
normas
Republica • Compartir
establecidas, ofertados
Dominicana y • Servir
a precios competitivos.
competir • Crecer
Enfocados en brindar
un servicio superior, activamente en
con eficiencia y los mercados
rentabilidad. caribeños.
1 2 3

EVA
 Descripción Productos
MEZCLA DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA

Induveca posee una gran gama de productos que va

PRODUCTO desde embutidos, lácteos entre otros. Sus embutidos
se elaboran a base de carne de cerdo, vacuno y pollo
junto a harinas, enriquecedores y condimentos.

PRECIO El salami de Induveca tiene un competitivo que

refleja su calidad y valor percibido por los
consumidores.

nduveca ha establecido una sólida red de distribución

PLAZA para asegurar que su salami esté disponible en todo
el país.

Induveca realiza campañas publicitarias para dar

PROMOCIÓN a conocer su salami y mantener la conciencia de
marca.

MELISSA
 Estudios y Análisis.
D.A.F.O.
DEBILIDADES AMENAZAS
Entrada de competidores más
fuertes.
1 Línea grafica poco moderna.
No dan a conocer sus grandes
cualidades.
2 Competidores con beneficios
similares.
Aumento de fuerza en los
competidores actuales

FORTALEZAS
Es la marca líder en su categoría.
3 Marca de reconocimiento nacional
Gran variedad de productos.
Fáciles de encontrar y preparar.
4 Presentar nueva línea grafica para
Métodos avanzados de producción.
OPORTUNIDADES
Afianzar mas su marca promoviendo la
permanencia en calidad.
dejar ver su continua innovación.
Promover su calidad y confianza.
Presentar productos con un nuevo
diseño.

JOSÉ
 Matriz de Boston Consulting Group
(BCG).

El salami Induveca es el producto estrella

de la marca, es el mas consumido por los
dominicanos. Tiene una gran participación
en el mercado, y a pesar de los años, las
personas lo siguen prefiriendo.

El producto interrogación es el de Pedro

Rivera, ya que ofrece una perspectiva de
crecimiento elevado, pero una cuota de
mercado baja.

El producto perro vaca es la leche

Parmalat debido a que tiene bajo
crecimiento y una alta participación en el
mercado.

El producto perro es el veggie jamón, el

cual presenta bajo crecimiento y baja
participación en el mercado.

VICTOR
Las estrategias genéricas de
Porter son muy importantes
para las empresas porque, con
ellas, pueden desarrollar una
estrategia clara y efectiva para
competir en su mercado y
mantener una ventaja sobre el
resto a largo plazo. Ahora que
ya sabes de qué se tratan,
analízalas y aplícalas en tu
negocio.

Por ejemplo: Una compañía de

alimentos lanzó un nuevo tipo
de arroz. Para lograr el objetivo
de que más personas lo
conozcan, se implementó la
estrategia de venderlo a un
precio muy bajo.
VICTOR
 Estrategias de la Empresa
Tamaños

ILogo, Slogan, jingle Existen una gran variedadde tamaños:

·1Lb
El logo es un signo grafico que identifica a una ·1.5Lb
empresa, un producto comercial, un proyecto, o ·1.47 Lb
en general, a cualquier identidad pública o ·2.22Lb
privada. ·3.5Lb
Precio

Empaque, etiqueta
-Salami Súper especial Induveca 3.5 Lb
RD$450.00

característica distintiva entre
El empaque tiene una

la competencia. Posee una mayita plástica de -Salami Super especial Induveca 1.47 Lb
envoltura que adhiere al producto, lo protege, RD$195.00
amarradas con una grampa de metal a cada lado,

con diseño de hexágonos unidos como si fuera un -Salami Súper especial premium 2.22 Lb
RD$359.00
panal de abejas.
Plaza
Variedad

El producto es distribuido en cada establecimiento

comercial de país. Tanto los supermercados,
Hay productopara todos los gustos:
colmados y otras tiendas comestibles, ofrecen las
distintas presentaciones del producto.
-Salami Súperespecial Induveca
Promoción
-Salami de pollo
Las estrategias promocionales se enfocanen
-Salami real de pavo Induveca utilizar técnicasagresivas de comunicación,
ventas personales, publicidad, promoción de
-Salami Induvecagustoso ventasy relaciones públicas, con el fin de ayudar
a los mayoristas y minoristas en todo lo posible,
-Salami Junior con queso para así facilitar el movimiento del producto del

fabricante al consumidor

CASANDRA
 Plan de Acción Plaza (Distribución):

Estrategia de Accesoal Mercado

Objetivos

Realizar un análisis exhaustivo de mercados

-Fortalecer la marca

internacionales para identificar oportunidades de
-Mejorar la línea graficadel producto expansión.

-Optimizar la cadena de suministros Establecer acuerdoscon distribuidores y

minoristas localesque tengan una fuerte presencia
-Implementar practicas sostenibles en los mercadosobjetivo.

Producto: Promoción:
Estrategia de Diferenciación Estrategia de Fortalecimiento de Marca

Estrategia: Desarrollar nuevos

Estrategia: Ejecutar campañas de marketing destacando
productos y variantes de salami con la calidad y la diferenciación de los productos.
ingredientes únicos y sabores
innovadores. Tácticas:

Tácticas: Realizar anunciosen medios tradicionales (televisión,

radio, prensa)que resalten los atributos únicos del
salami.
Realizar investigaciones de
mercado y encuestas para
identificar preferencias y
tendencias de los consumidores.

Estrategia de ValorPerceptible

Tácticas:

Realizar campañasde marketing que

destaquen los ingredientes de alta
calidady el proceso de producción
que hacen que el salamisea único. SAMILI

 Conclusión
El plan de marketing de Salami Induveca representa una ruta sólida
y ambiciosa para impulsar el crecimiento y éxito de la empresa en el
mercado de embutidos.

La estrategia de diferenciación a través del desarrollo de nuevos

productos y variantes se ha diseñado de manera cuidadosa para
fortalecer la posición competitiva de la marca y aumentar su cuota
en el mercado.
SAMILI