Estrategias de

plaza-distribución
 ¿Que es?
Se refiere a los medios de distribución o canales adecuados
por los cuales el cliente podrá tener acceso a los productos
que se ofrecen.
 Estrategias de
distribución.
Elementos necesarios para elaborar unas estrategias de
distribución acorde a las metas y características de la empresa.
Atributos del Producto:
En este caso es importante distinguir los materiales con los que se encuentra fabricados. son importante los
atributos como el tamaño, resistencia, caducidad. es importante distinguir cuales son las necesidades para
proporcionarlo en forma adecuada.
Ubicación del Mercado Meta.
¿Dónde se encuentran los consumidores a los que quiero llegar?
Recursos de la empresa.
se necesita ver la realidad de los recursos de capital, humano y tecnológicos que se tienen al alcance.
Competencia.
es importante observar que está haciendo la competencia, como distribuye su producto en donde se
encuentra ubicada. Muchos parten de la premisa: Es que en ese lugar no existe este producto y no existirá
competencia, Pero no han pensado en las razones por las que nadie ha decidido ubicarse en ese lugar. En
muchas ocasiones se comparten espacios territoriales con la competencia, (bancos) (tiendas) porque en
ese lugar ahi un mercado con necesidades
 Funciones de los
Intermediarios.
Su función principal es facilitar el proceso de
intercambio, gestionar la logística y el almacenamiento,
promocionar los productos y brindar servicios
adicionales a los clientes.
Adecuación de la oferta a la demanda.
Comprando grandes cantidades de producto que luego venden en otras más pequeñas a los consumidores
Creación de surtidos
ofrecen una amplia variedad de marcas dentro de una misma clase de productos.
Movimiento físico del producto a su último destino:
distribución física del producto
Realización de actividades de marketing:
Los intermediarios actúan como fuerza de venta de los fabricantes llevan a cabo con mucha frecuencia actividades de
promoción en el punto de venta (merchandising).
Financiación:
Pueden proporcionar crédito, tanto al fabricante o distribuidor al que adquieren el producto como al cliente que lo ha
comprado.
Servicios adicionales
(entrega, instalación, reparación, suministros, asesoramiento, formación, etc)
Asunción de riesgos:
una vez adquiridos los productos, el intermediario corre el riesgo de que el producto no lo pueda vender, Además se dan el
riesgo de los impagos, robo, inundación, incendios, etc.
Diseñando las Estrategias de Distribución.
Diseñar cuáles serán las estrategias de distribución que mejor cumplan los objetivos del plan.
 Canal de
Distribución
Está conformado por todos los medios y participantes mediante
los cuales la empresa pondrá el producto en posesión del
consumidor final. cabe aclarar que por lo general una cadena más
amplia genera más costos, lo que se vería reflejado en el precio
final que el cliente tenga que pagar por el producto.
El canal directo
Sin intermediarios, fabrica, consumidor
El canal corto
está constituido por el fabricante−detallista−consumidor.
El canal largo
En él, como mínimo intervienen el fabricante, mayorista, detallista y consumidor.

Pueden distinguirse tres modalidades básicas:

La distribución intensiva: Cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta.
La distribución selectiva: supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie
de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc).
La distribución exclusiva: el distribuidor se compromete, en general, a no vender
productos de la competencia.