PRUEBA VÁLIDA PARA LA CALIFICACIÓN:

parcial 1a parcial 2a X final FO.ES.F.01 V 1.4

MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: Msc. Diego Mendieta Rocha

Puntaje total de la prueba: 40 puntos Fecha: 20/04/2021

DATOS QUE DEBE COMPLETAR EL ESTUDIANTE:
Código: 51081 Nombre: Grover Viscarra León
51442 Santiago Vargas Céspedes
51225 Nicole Góngora Rodríguez

ANÁLISIS DEL CASO: RENT THE RUNWAY.

Lea el caso y desarrolle:

1. (20%) Identifique y describa cómo se desarrollaron las etapas del ciclo Lean Startup en
el caso Rent The Runway (RTR).

• Construir: (Idea) La idea de Hyman nació cuando el 2008 su hermana gastó $1500
en un vestido y le pareció que las mujeres jóvenes no podían llegar a adquirir un
vestido de diseñador y los diseñadores tampoco podían generar lealtad hacia la
marca, entonces se le ocurrió la idea de negocio de renta de vestidos.

Para poder llevar a cabo su idea llamaron a Diane von Furstenberg, una influyente
diseñadora de modas a la que le gustó la idea y les solicito una propuesta, pero les
pidió que se unan más diseñadores. Quisieron utilizar el sitio web de los
diseñadores, pero esta idea no gustó. Entonces ellas adquirieron el inventario por
ellas mismas y ofrecieron rentan los vestidos de varios diseñadores por su propio
sitio web.

• Medir: Para el año 2009, las cofundadoras invitaron a 140 mujeres a dos pruebas
de mercado de las cuales asistieron 125 de ellas. Para la primera prueba ofrecieron
130 vestidos de 15 diseñadores con precios de venta de entre $150 y $1500 dólares.
Las mujeres se podían probar los vestidos y los precios de renta de estos vestidos
eran entre $35 y $75, más una póliza de seguros de $4. 34% de las participantes
rentó vestidos.

Para la segunda prueba, las mujeres no podían probarse los vestidos, el 75% de las
mujeres rentó un vestido. Para ambas pruebas el 85% de los vestidos se devolvio
en 24 horas y el resto en dos días. De 53 vestidos, 51 se devolvieron en perfecto
estado y 2 con pequeñas manchas fáciles de eliminar. RTR comenzó cómo un sitio
web (Producto) donde las cuotas de renta variaban entre $50 a $300 por cuatro días,
entre 10% y 15% del valor de un vestido nuevo. Los clientes pagaban costo de envio
de $12.95 y una poliza de seguros de $5.

1
Este examen sólo puede ser rendido por estudiantes inscritos en la materia. En caso de que se hubiera aplicado por error u omisión a un estudiante no
inscrito, no genera derecho para la persona ni obligación para la Universidad respecto a ejecutar una inscripción extemporánea.

ACTÚA CON HONESTIDAD ACADÉMICA

El fraude académico en exámenes, trabajos, prácticas o cualquier otra actividad de la materia, ya sea por intención o ejecución, es sancionado co n la
reprobación automática de la materia. Cualquier sanción por fraude académico implica la pérdida del derecho a acceder al cuad ro de honor y a la
graduación con honores. La reincidencia causa el inicio de un proceso universitario que puede concluir con la expulsión de la Universidad.
 PRUEBA VÁLIDA PARA LA CALIFICACIÓN:
parcial 1a parcial 2a X final FO.ES.F.01 V 1.4

MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: Msc. Diego Mendieta Rocha

RTR lanzo un servicio beta con 5000 miembros invitados, una reportera del New
York Times hizo una nota que hizo que 60000 personas visitarán el sitio web. Para
el año nuevo se rentó 75% del inventario, para diciembre la lista de espera para ser
miembro de RTR era de 50000 personas. Para los primeros dos meses del
lanzamiento del sitio web, 60% de los vestidos estaban rentados y 12.5% de las
clientes ordenaron más de una vez.

• Aprender: Durante el transcurso del emprendimiento quisieron hacer que los

usuarios adquieran el vestido rentado en las mismas páginas web de los
diseñadores y para ello se reunieron con 20 diseñadores, durante las primeras 5
reuniones fueron rechazadas. Esto hizo que ellas se dieran cuenta que los
diseñadores no estarían interesados en asociarse a este tipo de sistema. Debido a
que las preocupaciones colectivas que se tenían eran sobre la canibalización de las
ventas y la pérdida de valor de la marca, por lo que se plantearon escuchar las
objeciones para brindar un servicio que ayude y cubra las necesidades.

Por esta razón, ellas decidieron adquirir el inventario y ofrecer rentar vestidos de
varios diseñadores a través de su propio sitio web.

Así mismo, gracias a los experimentos, vieron que los ingresos de renta eran
mayores al sólo revisar los vestidos disponibles según la talla, precio y estilo
deseados, mucho más que en el proceso de la prueba de estos; y tambien dependía
de las posibilidades incrementadas de una renta por la entrega de un segundo
vestido sin costo (mismo modelo, otra talla).

2. (20%) En un cuadro resumen, escriba las hipótesis planteadas durante el caso, qué
experimentos se usaron para validar o rechazar dichas hipótesis y los resultados
obtenidos.

Hipótesis Experimentos Resultados

Las mujeres podrían Al inicio, se realizaron 20 Para las entrevistas:
comprar el inventario de entrevistas con • De las 20
un diseñador para poder diseñadores, Hyman y entrevistas, las
rentarlo al mismo tiempo Fleiss proponiendo la primeras 5 dieron
que estaba disponible en hipótesis de manera respuestas
las tiendas más discreta (simulando ser negativas por parte
reconocidas de moda clientas jóvenes casuales), de los diseñadores,
(como Saks Fifth Avenue con dos enfoques distintos lo cual fue suficiente

2
Este examen sólo puede ser rendido por estudiantes inscritos en la materia. En caso de que se hubiera aplicado por error u omisión a un estudiante no
inscrito, no genera derecho para la persona ni obligación para la Universidad respecto a ejecutar una inscripción extemporánea.

ACTÚA CON HONESTIDAD ACADÉMICA

El fraude académico en exámenes, trabajos, prácticas o cualquier otra actividad de la materia, ya sea por intención o ejecución, es sancionado co n la
reprobación automática de la materia. Cualquier sanción por fraude académico implica la pérdida del derecho a acceder al cuad ro de honor y a la
graduación con honores. La reincidencia causa el inicio de un proceso universitario que puede concluir con la expulsión de la Universidad.
 PRUEBA VÁLIDA PARA LA CALIFICACIÓN:
parcial 1a parcial 2a X final FO.ES.F.01 V 1.4

MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: Msc. Diego Mendieta Rocha

y Neiman Marcus), por y cronológicos (uno siendo para descartar el

sólo 10% del precio de un mejor enfoque del enfoque aplicado
venta al menudeo. anterior): • De las 20
• El primero fué entrevistas, 15
mediante la oferta de dieron respuestas
compra de vestido positivas y acuerdos
con el descuento de suministro por los
planteado en la diseñadores
hipótesis.
• El segundo fue Para las dos
mediante el enfoque pruebas:
del servicio como un • El 34% de las
acceso para el estudiantes de
diseñador de Hardvard rentó los
promocionar su vestidos, con
colección, y de los resultados óptimos
clientes para llegar a de recepción de los
esta de manera fácil. vestidos.
Seguidamente, se • El 75% de las
realizaron dos estudiantes rentó
pruebas en las vestidos. 51 de los
universidades: 53 de estos se
• La primera, en devolvieron en
Hardvard, con 130 estado perfecto y 2
vestidos de 15 con suciedad
diseñadores de fácilmente
precios de menudeo removible.
entre 150 a 1500 En general, el 85%
dólares. Se hizo una de los vestidos en
sesión en una sala renta se devolvió en
común para ver los 24 horas, y el resto
factores más en dos días.
atractivos para un
vestido (precio, estilo
y tamaño), alentando
a las mujeres
participantes a
probarse y rentar el
vestido entre 35 y 75
dólares con una
3
Este examen sólo puede ser rendido por estudiantes inscritos en la materia. En caso de que se hubiera aplicado por error u omisión a un estudiante no
inscrito, no genera derecho para la persona ni obligación para la Universidad respecto a ejecutar una inscripción extemporánea.

ACTÚA CON HONESTIDAD ACADÉMICA

El fraude académico en exámenes, trabajos, prácticas o cualquier otra actividad de la materia, ya sea por intención o ejecución, es sancionado co n la
reprobación automática de la materia. Cualquier sanción por fraude académico implica la pérdida del derecho a acceder al cuad ro de honor y a la
graduación con honores. La reincidencia causa el inicio de un proceso universitario que puede concluir con la expulsión de la Universidad.
 PRUEBA VÁLIDA PARA LA CALIFICACIÓN:
parcial 1a parcial 2a X final FO.ES.F.01 V 1.4

MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: Msc. Diego Mendieta Rocha

poliza de seguro de 4
dólares.
• La segunda, en Yale,
con 53 vestidos, las
mujeres
participantes podían
ver los vestidos y
rentarlos, pero no
probarlos.

3. (20%) ¿Cuáles fueron las métricas S.M.A.R.T. analizadas durante el caso y de qué tipo
son (accionables o de vanidad)?
1. Cantidad de usuarios registrados (Vanidad: La cantidad de usuarios de una plataforma tiende
a subir, por lo que no es considerada como indicativo significante al momento de evaluar el
producto).
2. Cantidad de vistas a la página web (Vanidad: La cantidad de visitas de una página web no es
una métrica accionable, debido a que la visita puede darse por error o curiosidad y no significa
que se utilice el producto).
3. Cantidad de solicitud de rentas hechas (Accionable: Refleja a los usuarios y clientes y qué el
producto esté siendo consumido).
4. Cantidad de inventario disponible (Accionable: Refleja la existencia de una demanda real por
parte de los clientes).
5. Cuentas premium creadas (Accionable: Si el usuario o cliente está dispuesto a pagar una
membresía extra por un servicio gratis, quiere más de los beneficios ofrecidos por la
plataforma).
6. Cantidad de invitaciones e-mail aceptadas (Vanidad: Pese qué parezca una medida
accionable, aquellas personas que acepten la invitación no es un reflejo necesariamente
realista de aquellas que rentarán un vestido).
7. Cantidad de acuerdos con diseñadores (Vanidad: No refleja si es que los clientes registrados
van a aumentar o disminuir en volúmen por la vinculación de la plataforma con una marca de
diseñador)

4
Este examen sólo puede ser rendido por estudiantes inscritos en la materia. En caso de que se hubiera aplicado por error u omisión a un estudiante no
inscrito, no genera derecho para la persona ni obligación para la Universidad respecto a ejecutar una inscripción extemporánea.

ACTÚA CON HONESTIDAD ACADÉMICA

El fraude académico en exámenes, trabajos, prácticas o cualquier otra actividad de la materia, ya sea por intención o ejecución, es sancionado co n la
reprobación automática de la materia. Cualquier sanción por fraude académico implica la pérdida del derecho a acceder al cuad ro de honor y a la
graduación con honores. La reincidencia causa el inicio de un proceso universitario que puede concluir con la expulsión de la Universidad.
 PRUEBA VÁLIDA PARA LA CALIFICACIÓN:
parcial 1a parcial 2a X final FO.ES.F.01 V 1.4

MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: Msc. Diego Mendieta Rocha

4. (40%) Dibuje el Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas) de RTR.

https://canvanizer.com/canvas/wZpin5CIEV6jE

5
Este examen sólo puede ser rendido por estudiantes inscritos en la materia. En caso de que se hubiera aplicado por error u omisión a un estudiante no
inscrito, no genera derecho para la persona ni obligación para la Universidad respecto a ejecutar una inscripción extemporánea.

ACTÚA CON HONESTIDAD ACADÉMICA

El fraude académico en exámenes, trabajos, prácticas o cualquier otra actividad de la materia, ya sea por intención o ejecución, es sancionado co n la
reprobación automática de la materia. Cualquier sanción por fraude académico implica la pérdida del derecho a acceder al cuad ro de honor y a la
graduación con honores. La reincidencia causa el inicio de un proceso universitario que puede concluir con la expulsión de la Universidad.