Estudio de Caso 1 Pinturas Pintarair - PDF - Presupuesto - Cliente

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F_^VN@D NF OC_D
FIU]F_C<
U@G^V]C_ U@G^C]C@]
Orfcnd pdr< Icr`c nf Lfsus N`cz _fqufrc

Ofgtrd Furdpfd nf Udstjrcnd
N`rfoo`dg Odifro`cb
Dotumrf =5=3

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Nctds nfb flfroò`d
\dgc nf `gò`co`dg<
Durfgsf
\dgcs nf vfgtcs<
Durfgsf
Odruóc
Udgtfvfnrc
Bujd
Odifro`cbfs pdr zdgc<
Durfgsf< 3 odifro`cb.
Odruóc< 3 odifro`cb.
Udgtfvfnrc< 3 odifro`cb.
Bujd< 3 odifro`cb.
Urdnuotds c odifro`cb`zcr<
Mcrg`z pcrc pcrquà
Fsicbtfs s`gtàtòds
U`gturcs nf obdrd-ocuoad
Fsicbtfs cb cjuc
Gòad nf ifrocnd<
Ufqufóds tcbbfrfs, hfrrftfrécs fspfo`cb`zcncs y t`fgncs nf fspfo`cb`zcncs.
Dmlft`vd< Xcbdrco`ÿg pdr pcrtf nfb jfrfgtf nf bc fiprfsc nf bds n`hfrfgtfs nctds prfsfgtcnds,
odg bc h`gcb`ncn nf cgcb`zcr fb pbcg nf vfgtcs nf bc odipcóéc, csé odid bc fhò`fgo`c y fhòco`c
nf bds odifro`cbfs.
>


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Oucnrds nf odgtrdb odifro`cb

C Odruóc
^cmbc 3 <
Oucnrd nf odgtrdb odifro`cb C Odruóc
C Odruóc Urfv`std ]fcb Odmfrturc
Xfgtcs mrutcs ₢ 3.655.555,55 ₢ 3.?65.555,55 05%

Xf gtcs gftcs ₢ 0:6.555,55 ₢ 186.555,55 10%
Odstf vfgtcs ₢ 6>6.555,55 ₢ >16.555,55 10%
Icrjfg mrutd ₢ >?5.555,55 ₢ ?15.555,55 11%
_cbcr`ds ₢ 3:.655,55 ₢ 36.555,55 -3>%
Odi`s`dgfs ₢ 0.:65,55 ₢ 1.865,55 -33%
Dtrds jcstds ₢ :.655,55 ₢ 35.:65,55 >?%
^dtcb ₢ ?>.:65,55 ₢ ?>.>55,55 -3%
Cbtcs =5 =5
Mclcs 3? 3?
Ocrtfrc nf ob`fgtfs 33: 33:
X`s`tcs 8=6 8=6
Ufn`nds ?15 ?15
Gdtc< Oucnrd nd gnf sf iufs trcs nctd s n f odgtrdb odifro`cb y nf ob`fgtfs nf bc prdv`go`c nf C Odruóc
H`juc 3
Odstds prfv`ds vs odstds rfcbfs C Odruóc
₢ 3.855.555,55 ₢ 3.655.555,55
₢ 3.?65.555,55
₢ 3.>55.555,55
₢ 3.=55.555,55
₢ 0:6.555,55
₢ 3.555.555,55
₢ 186.555,55
₢ 155.555,55
₢ 3:.655,55
₢ 6>6.555,55
₢ 855.555,55
₢ 36.555,55
₢ >?5.555,55
₢ >55.555,55 ₢ >16.555,55 ₢ :.655,55

₢ ?15.555,55 ₢ 0.:65,55
₢ 35.:65,55
₢ =55.555,55 ₢ 1.865,55
₢-
Xfgtcs m rutcs Xfgtcs gftcs Odstf vfgtcs Icrjfg mrutd _cbcr`ds Odi`s`dgfs Dtrds jcstds
Urfv`std ]fcb
Gdtc< Jrchòc ndgn f sf iufs trc bds odst ds p rfv`std s vs bds ods tds rfcbfs n f bc prdv`go`c nf C Odruóc

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Fg fb ocsd nf bc prdv`go`c nf C Odruóc; rfspfotd c bcs vfgtcs mrutcs sf tfgéc prfv`std

cbocgzcr ug idgtd nf 3.655.555 ₢, bdjrcgnd dmtfgfr sdbcifgtf 3.?65.555 ₢, fs nfo`r 365.555
₢ pdr nfmcld nfb dmlft`vd (35%); rfspfotd c bds jcstds odifro`cbfs, sf pufnf cprfo`cr fg bcs
jrãhòc fspfoéhòcifgtf fg scbcr`ds y odi`s`dgfs quf fb odifro`cb pfro`m`ÿ 16,:5% nfb
dmlft`vd pbcgtfcnd (vfr jrchòc 3) y fg odi`s`dgfs ug 11,:%. _`g fimcrjd, bbcic bc ctfgo`ÿg
quf, c pfscr nf gd acmfr bdjrcnd fb 355% nf bcs iftcs prfv`stcs fg vfgtcs, sf `gorfifgtÿ fb
`gnòcndr (dtrds jcstds) fg ug >?.?% sdmrf bd fstìcnd, bd oucb bbfvc c bc gfofs`ncn nf rfcb`zcr
ugc rfv`s`ÿg sdmrf bcs fstrctfj`cs ut`b`zcncs pdr fb odifro`cb fg fstc jfst`ÿg c h`g nf ou`ncr
ocnc nftcbbf quf pufnc ìpcotcr nf hdric gfjct`vc fb prfsupufstd nf bc fiprfsc.
Cadrc m`fg, cgcb`zcgnd fb odipdrtci`fgtd nfb odifro`cb fg rfbco`ÿg c su ocrtfrc nf
ob`fgtfs, sf cprfo`c fb cbtc nf =5 ob`fgtfs y ugc mclc nf 3?, bd quf `gnòc quf fb odifro`cb
dmtuvd ug supfrãv`t fg ob`fgtfs, s`g fimcrjd fs gfofscr`d rfcb`zcr ug fstun`d nf ifrocnd quf
gds pfri`tc `nfgt`hòcr bcs rczdgfs nf fscs mclcs, pcrc trctcr nf n`sfócr bds pbcgfs y fstrctfj`cs
odgnuofgtfs, m`fg sfc c rfoupfrcr bds ob`fgtfs pfrn`nds d prfvfg`r gufvcs mclcs yc quf fstd fg
ug bcpsd nf t`fipd pufnc `go`n`r nf hdric gfjct`vc fg fb güifrd nf ob`fgtfs nf bc fiprfsc.


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Odg rfbco`ÿg c bc vcr`cmbf v`s`tcs vs ob`fgtfs pdnfids cprfo`cr quf fb odifro`cb t`fgf ug
tdtcb nf 8=6 v`s`tcs rfcb`zcncs c su jrupd 33: nf ob`fgtfs , ug prdifn`d nf 6,?> v`s`tcs c
ocnc ob`fgtf, bdjrcgnd ugc ifn`c cprdxìcnc nf ? pfn`nds pdr ob`fgtf, fs nfo`r ugc vfgtc
bdjrcnc pdr ocnc nds (=) v`s`tcs, odg ugc fhfot`v`ncn nfb 85,1 % fg su cot`v`ncn; s`g fimcrjd
tcim`àg pdnfids nfnuo`r quf fb odifro`cb pcrc mr`gncr ctfgo`ÿg c fstc ocrtfrc nf ob`fgtfs y
bdjrcr cbocgzcr fstcs iftcs nfmf fstcr aco`fgnd ug prdifn`d nf 6,?> v`s`tcs ifgsucbfs c ocnc
ob`fgtf; fstd, fg fb fgtfgn`nd nf quf tfgjcids ugds => nécs aãm`bfs ifgsucbfs bcmdrcmbfs . Udr
dtrc pcrtf pcrc cbocgzcr fstf prdifn`d nf 6,?> v`s`tcs ifgsucbfs y icgtfgfr bc ctfgo`ÿg sdmrf
sus 33: ob`fgtfs nfmf fstcr rfcb`zcgnd ug prdifn`d nf =8,5> v`s`tcs n`cr`cs, fg fb fsofgcr`d
quf fstf nfsfipfóãgndsf fg ugc ldrgcnc ifn`c nf 1 adrcs n`cr`cs, fgtdgofs nfmf fstcr
nfnòcgnd ug prdifn`d nf ?5 i`gutds c ocnc ob`fgtf.
H`j urc ?
% pdr prdnuotds prdv`go`c nf C Odruóc
Fsicbtfs cb
cjuc
35%
U`gturcs nf obdrd- Mcrg` z pcrc pcrquà

ocuoad >5%
=5%
Fsicbtfs
s`gtàtòds
?5%
Gdtc< Jrchòc n dgnf s f rfhbflc fb pd rofgt clf nf bcs v fgtcs pd r prdnu otd s fg
bc prdv `go`c nf Durfgs f

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Odid sf pufnf dmsfrvcr fg bc jrãhòc ?, fg gufstrc hci`b`c nf prdnuotds icgflcids >

rumrds. _`g fimcrjd fb Mcrg`z pcrc pcrquf fs fb quf rfprfsfgtc fb >5% nf bcs vfgtcs nf bc
zdgc, sfju`nd nf bds fsicbtfs s`gtàtòd odg ug ?5%, p`gturcs nf obdrd-ocuoad odg ug =5% y fb
nf ifgds rdtco`ÿg fs fb fsicbtf cb cjuc odg ug =5%.
Fg v`stc nf fstf cgãb`s`s fg jfgfrcb sf odgobuyf quf, fs hcot`mbf quf bcs mclcs nfb ifs
tfgjcg su hugncifgtd fg cbjüg t`pd nf nfsctfgo`ÿg nfr`vcnc nfb pdod t`fipd n`spdg`mbf pdr
gufstrd odifro`cb pcrc ctfgnfr su cipb`c ocrtfrc nf ob`fgtfs. Udr bd quf fs gfofscr`d cpbòcr
ifldrfs fstrctfj`cs nf pfgftrco`ÿg nf ifrocnd, yc quf sf pufnf nfidstrcr quf bc prdv`go`c
nf C Odruóc rfprfsfgtc ugc pbczc s`jg`hòct`vc fg bc vfgtc nf Mcrg`z pcrc pcrquf, nf `jucb
icgfrc sf pbcgtfcg vcr`cs dpo`dgfs pcrc ifldrcr bc fhò`fgo`c y fhòco`c nf gufstrd odifro`cb
pcrc quf csé bdjrf ug icrjfg nf v`s`tcs dptìd, fg fb t`fipd rfqufr`nd s`g ìpcotcr fb
prfsupufstd fstìcnd<
Bc fvcbuco`ÿg nfb `gjrfsd nf ug sfjugnd odifro`cb, odg fb quf sf rfcbòf ugc
sfjifgtco`ÿg nf zdgcs d prdnuotds, bdjrcgnd odg fstd bc ocptco`ÿg nf gufvds
ob`fgtfs, odid tcim`àg bc ocpco`ncn pdr odifro`cb nf mr`gncrbf cb ob`fgtf acm`tucb d
fb ob`fgtf prdspfotd fb t`fipd suhò`fgtf fg su prdofsd nf gfjdo`co`ÿg y csé cbocgzcr
ugc h`nfb`ncn nfb i`sid odg bc odipcóéc. _`g fimcrjd, fstc gufvc cnqu`sò`ÿg
nupbòcrc bds jcstds dpfrct`vds fg bc prdv`go`c, pdr bd quf fs ìpdrtcgtf odgstru`r
pbcgfs s`jg`hòct`vds nf vfgtcs y fstrctfj`cs nf ifrocnd quf gds bbfvfg cb `gorfifgtd
nf gufstrc bc ocrtfrc nf ob`fgtfs csé odid nf pfn`nds.
• Fb `gjrfsd nf ug tfbficrkft`gj, quf cpdyf véc tfbfhÿgòc cb odifro`cb odg fb
sfjuì`fgtd fg vfgtc, rdtco`ÿg nf prdnuotd, ctfgo`ÿg y nuncs nfb ob`fgtf, n`si`guyfgnd bcs
odgsfout`vcs v`s`tcs pfrsdgcb`zcncs, pfrd s`g nfsou`ncr cb ob`fgtf.
]fv`s`ÿg nf bc jfdjrchéc nf bc zdgc, odg bc h`gcb`ncn nf fvcbucr n`stcgo`cs y
umòco`dgfs fgtrf ob`fgtfs y csé cpbòcr icg`dmrcs nf v`s`tcs quf sfcg hcot`mbfs pcrc fb
odifro`cb.
Bujd
^cmbc = <
Oucnrd nf odgtrdb odifro`cb Bujd
Bujd Urf v` std ]f cb Odmf rturc

Xfgtcs mrut cs ₢ 8=6.555,55 ₢ :55.555,55 33=%
Xfgtcs gftcs ₢ >=6.555,55 ₢ >:6.555,55 33=%
Odstf vfgtcs ₢ =?5.555,55 ₢ =85.555,55 33?%
I crjfg mrutd ₢ 306.555,55 ₢ =36.555,55 335%
_cbcr`ds ₢ 36.555,55 ₢ 36.555,55 5%
Odi`s`dgfs ₢ >.=65,55 ₢ >.:65,55 3=%
Dtrds jcst ds ₢ >.655,55 ₢ >.>65,55 -3%
Cbtcs => ?0%
Mclcs 33 =0%
Ocrtfrc nf ob`fgtfs :3 =5%

X`s`tcs >>5 31%
Ufn`nds ?55 =5%
Gdt c< Oucnrd odifro`cb nf bc p rdv`go`c nf Bujd


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Cgcb`zcgnd fb fsofgcr`d nf bc prdv`go`c nf Bujd, pdnfids nfo`r odg rfbco`ÿg c bcs vfgtcs
mrutcs fg bcs oucbfs sf tfgéc prfv`std ug `gjrfsd nf 8=6.555,55 ₢ dmtfg`fgnd rfcbifgtf
:55.555,55₢ odg ugc odmfrturc nfb 33=%, bd quf fv`nfgtfifgtf jfgfrc quf fg bcs vfgtcs gftcs
sf dmtuvd ug supfrãv`t nf 3=% sdmrf bd fstcmbfo`nd, csé i`sid, odg rfbco`ÿg c bds scbcr`ds fb
odifro`cb sf bdjrÿ ug ouipbì`fgtd nfb 355% y fg odi`s`dgfs ug 3=% pdr fgoìc nf bd
prfv`std, fstd fv`nfgtfifgtf cicrrcnd c bcs iftcs dmtfg`ncs; odg rfbco`ÿg c dtrds jcstds nf
fv`nfgo`c ug cadrrd nfb 3% sdmrf bd prfsupufstcnd, bd quf acmbc iuy m`fg nfb odifro`cb, yc
quf c pfscr nf acmfr supfrcnd bd prdyfotcnd jfgfrd ug cadrrd nf dtrds jcstds.
^cmbc ? <
Oucnrd odipcrct`vd nf ob`fgtfs prdv`go`c Bujd
Cbtcs Mclcs Ocrtfrc nf ob`fgtfs X`s`tcs

=> 33 :3 >>5
?0% =0% =5% 31%
Gdtc< Oucnrd odipcrct`vd ndgnf sf rfhbflc bcs cbtcs, mclcs, ocrtfrc nf ob`fgtfs y
v`s`tcs quf t`fgf fb odifro`cb nf bc prdv`go`c nf Durfgs f
Odg rfbco`ÿg c bc ocrtfrc nf ob`fgtfs nf fstf odifro`cb fg bc prdv`go`c nf Bujd, bc oucb fstã
`gtfjrcnc pdr :3 ob`fgtfs odg ugc rfprfsfgtco`ÿg nfb =5% nfb jbdmcb nf ob`fgtfs, sf cprfo`c
quf bdjrd ug cbtc nf => gufvds ob`fgtfs bd quf rfprfsfgtc ug ?0% nf bcs cbtcs dmtfg`ncs fgtrf
bcs > prdv`go`cs, fs nfo`r bc iãs cbtcs fg fb ifs, csé i`sid fs ìpdrtcgtf codtcr quf fstc
ocrtfrc nf ob`fgtfs suhr`ÿ 33 mclcs pcrc ug tdtcb nf =0% sdmrf gufstrcs mclcs nfb ifs, ug
güifrd quf fs cofptcmbf, pfrd cb quf acy quf prfstcrbf ctfgo`ÿg trctcgnd nf `nfgt`hòcr bcs
pds`mbfs rczdgfs nf bcs i`sics< Fstrctfj`cs nf ifrocnd cpbòcncs, prdnuotds quf sf fstãg
bbfvcgnd, tcrjft sfbfoo`dgcnd, prfo`ds nf bds prdnuotds, gfofs`ncnfs nf bc zdgc, fgtrf dtrds,
pcrc tdnd drjcg`zco`ÿg nfnòcnc c bc vfgtc nf oucbqu`fr rumrd, tdnds bds ob`fgtfs nfmfg sfr
s`jg`hòct`vds.
Fg bcs v`s`tcs vs pfn`nds, fb odifro`cb rfcb`zd >>5 v`s`tcs pcrc ug prdifn`d nf 8 v`s`tcs p/o,
odg ugc fhfot`v`ncn nfb 81,31 % bdjrcgnd ug fstìcnd nf > pfn`nds pdr odiprcndr, nòads
güifrds gds iufstrcg quf fstf odifro`cb nfm`nd c su cofptcmbf ocrtfrc nf ob`fgtfs pdsff fb
t`fipd suhò`fgtf pcrc fgtcmbcr ug prdofsd nf gfjdo`co`ÿg odg fb ob`fgtf quf bd bbfvf c sfgt`rsf
ctfgn`nd y nfo`nc odiprcr gufstrds prdnuotds.
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H`ju rc >
% pdr prdnuotds prdv`go`c nf buj d
Fsicbtfs cb
cjuc
3? %
Mcrg`z pcrc
U`gturcs nf pcrquà
obdrd-ocuoad ?6 %
36 %
Fsicbtfs
s`gtàods
?: %
Gdtc< Jrchòc n dg nf s f rfhbflc fb pd rofgt clf nf bcs v fg tc s pd r p rdnu otd s fg

bc prdv `go`c nf Durfgs f

Fg bc prdv`go`c nf Bujd, fb fsicbtf s`gtàtòd fs fb quf rfpugtc fg vfgtcs odg ug ?:%
sfju`nd nfb mcrg`z pcrc pcrquf odg ug ?6%, nctds quf mr`gnc dpdrtug`ncn pcrc fxpbdtcr fstf
ifrocnd, fs fsfgo`cb rfcb`zcr ug cipb`d fstun`d nf ifrocnd pcrc odgdofr<
Udrquf fstds prdnuotds sdg bds iãs vfgn`nds fg bc zdgc4
I` icroc fs bc nf ifldr ocb`ncn4
I` prdnuotd fs fb quf icgflc ifldr prfo`d nf ifrocnd4
Bc zdgc t`fgf iuoac `ghrcfstruoturc fg bcs quf sf rfqu`frfg uscr fstds prdnuotds4
Odg rfspfotd cb rumrd nf p`gturc nf obdrd y ocuoad rfprfsfgtcg fb 36 % nf bcs vfgtcs y fb
fsicbtf nf cjuc odg ug 3?%, bds oucbfs gd sdg rdtct`vds fg bc zdgc pdr bd quf fs gfofscr`d
fvcbucr<
Suf tcg rfgtcmbf fs icgtfgfr fstds rumrds fg i` ocrtfrc nf prdnuotds4
Suf tcg odipft`t`vd sdy fg oucgtd c prfo`d y ocb`ncn fg bc zdgc4
Mdgncnfs nf i`s prdnuotds fg odipcrco`ÿg odg dtrcs icrocs4
Fstrctfj`cs nf ifrocnd pcrc bc pfgftrco`ÿg nf ifrocnd fg fstds rumrd4.
35
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Durfgsf
^cmbc > <

Oucnrd odipcrct`vd nf ob`fgtfs prdv`go`c nf Durfgsf
Odbuigc3 Urfv`std ]fcb Odmfrturc
Xfgtcs mrutcs ₢ 8:6.555,55 ₢ 865.555,55 08%
Xfgtcs gftcs ₢ >86.555,55 ₢ >>6.555,55 08%
Odstf vfgtcs ₢ =65.555,55 ₢ =>5.555,55 08%
Icrjfg mrutd ₢ =36.555,55 ₢ =56.555,55 06%
_cbcr`ds ₢ 36.555,55 ₢ 36.555,55 5%
Odi`s`dgfs ₢ >.865,55 ₢ >.>65,55 ->%
Dtrds jcstds ₢ >.655,55 ₢ ?.855,55 -=5%
Gdtc< Oucnrd ndgnf s f iufs trcs nctds nf odgtrdb odifro`cb y nf ob`fgtfs nf bc prdv`go`c nf Durfgsf
H`jurc 6
Odstds prfv`stds v s odstds rfcbfs prdv`go`c nf Durfgsf
₢ :55.555,55
₢ 855.555,55
f
l
₢ 655.555,55
f
b
f ₢ >55.555,55
n

d
b
u
₢ ?55.555,55
t
é
^
₢ =55.555,55
₢ 355.555,55
₢-
Xfgtcs Xfgtcs Odstf Icrjfg _ cbcr`ds Od i`s`dgfs Dtrds jcstds
mrutcs gftcs vfgtcs mrutd
Urfv`std ₢ 8:6.555,5 ₢ >86.555,5 ₢ =65.555,5 ₢ =36.555,5 ₢ 36.555,55 ₢ >.865,55 ₢ > .655,55
]fcb ₢ 865.555,5 ₢ >>6.555,5 ₢ =>5.555,5 ₢ =56.555,5 ₢ 36.555,55 ₢ >.>65,55 ₢ ? .855,55
Gdtc< Jrchoc ndgnf sf iuf strc bds odstds prfv`stds vs bds odstds rfcbfs nf bc prdv`go`c nf Durfgsf
Bc prdv`go`c nf Durfgsf, odg ugcs vfgtcs mrutcs prdpufstcs nf 8:6.555,55₢ vs ugcs

vfgtcs rfcbfs nf 865.555,55 ₢ cbocgzcrdg ugc odmfrturc nf 08% sdmrf bd fstìcnd nfb ifs, cb
`jucb quf bcs vfgtcs gftcs y bds odstf vfgtcs. Fg bd quf sf rfh`frf c bds scbcr`ds sf oumr`ÿ fb
tdtcb nf bd fstìcnd c n`hfrfgo`c nf bcs odi`s`dgfs, quf cb gd ouipb`r fb tdtcb fstìcnd nf bcs
vfgtcs fx`stf ug rficgfgtf quf fg fstf ocsd fs nfb >%, bds dtrds jcstds tuv`frdg ug odgsuid
rfcb nf ?855.555,55 ₢ jfgfrãgndsf ug cadrrd nfb =5%, bd quf bbfvc c rfv`scr quf nfstrfzc
cpbòd fstf odifro`cb quf bf pfri`t`frc ouipb`r ocs` fg su tdtcb`ncn odg bds jcstds prfv`stds.
33

de 17 


de 17 
^cmbc 6 <
Oucnrd odipcrct`vd nf ob`fgtfs prdv`go`c Durfgsf
Cbtcs Mclcs Ocrtfrc nf ob`fgtfs X`s`tcs Ufn`nds

3= 8 >: ?:6 =05
=5% 38% 3>% 38% =5%
Gdtc< Oucnrd ndgnf sf rfhbflc bc ocgt`ncn nf cbtcs y mclcs nfb odifro`cb nf Udgtfvfnrc
Odg rfspfotd c bds ob`fgtfs, fg fb ifs sf bdjrcrdg 3= cbtcs bd quf fqu`vcbf cb 38% y 8 mclcs
quf odrrfspdgnf cb 3>% nf bd dmtfg`nd fg fb ifs, bdjrcgnd tfgfr ugc ocrtfrc nf ob`fgtfs nf >:
odiprcndrfs, fs ìpdrtcgtf codtcr quf fg fstc prdv`go`c huf ndgnf sf `gò`ÿ p`gturcs p`gtc`r, y
pfsf c fstd gdtcids quf nfb tdtcb nf bc ocrtfrc nf ob`fgtfs fstc prdv`go`c t`fgf bc ifgdr pbczc
(3>%) bd quf bbfvc c rfv`scr dmb`jctdr`cifgtf bd s`ju`fgtf<
 Fstrctfj`cs nf pfgftrco`ÿg nfb ifrocnd.
 \dgcs ndgnf sf fstã bbfjcgnd.
 Urfo`ds nf bds prdnuotds.
 Odipft`ndrfs nf bc zdgc
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