TERRA MO La información histórica de este reporte NO INCLUYE ajus

MES ACTUAL MES AÑO ANTERIOR

Categoría M$ OBJ Avance $ (%) M$ VS MES ACTUAL

BEVERAGES 5,826 5,229 11% 3,244 79.6%

BISCUITS 8,893 8,256 8% 5,562 59.9%

CANDIES 994 682 46% 471 111.0%

CHOCOLATES 8,694 8,366 4% 4,343 100.2%

DRY MIXES 1,934 1,917 1% 1,003 92.8%

GUMS 3,239 2,915 11% 1,494 116.8%

TOTAL: 29,581 27,366 8% 16,118 83.5%

CANAL M$ CLIENTES DROP SIZE M$ CLIENTES

Autoservicio 8,670 101 86 4,691 99

Kiosco Ventan 3,229 216 15 1,727 199

Maxi Kiosco 5,641 119 47 3,001 126

Otros 4,258 505 8 2,181 476

Tradicionales 7,782 365 21 4,519 380

TOTAL: 29,581 1306 23 16,118 1280

SEGMENTO M$ CLIENTES DROP SIZE M$ CLIENTES

0 364 35 10 104 35

A 20,904 415 50 10,778 415

B 7,658 715 11 4,484 715

C 631 139 5 726 139

Z 23 2 11 27 2

MES ACTUAL (SO) MES AÑO ANTERIOR

CATEGORÍA M$ OBJ AVANCE M$ vs ACTUAL

BELDENT 3,078 0 % 1,396 120%

CLIGHT 1,893 0 % 970 95%

MILKA RESTO 1,567 0 % 850 84%

MILKA TABLE 1,299 0 % 591 120%

OREO 4,400 0 % 2,186 101%

TANG 3,867 0 % 2,118 83%

TERRABUSI 2,980 0 % 1,752 70%

TERRABUSI G 2,723 0 % 2,101 30%

TOTAL: 21,808 0 % 11,964 82%

MES ACTUAL (COBERTURA MES AÑO ANTERIOR

CATEGORÍA MES ACTUAL MES LY VS ACTUAL (pp)

BELDENT 55.4% 56.5% -1.12

CLIGHT 30.6% 31.2% -0.62

MILKA RESTO 47.8% 48.8% -0.97

MILKA TABLE 26.1% 26.6% -0.53

OREO 76.2% 77.7% -1.55

TANG 46.7% 47.7% -0.95

TERRABUSI 59.0% 60.2% -1.20

TERRABUSI G 50.8% 51.9% -1.03

MES ACTUAL MES AÑO ANTERIOR

CATEGORÍA COB OBJ AVANCE COB vs MES ACTUAL

Beverages 37.0% 43% -6.20

Biscuits

Candies 43.9% 38% 6.01

Chocolates 29.3% 41% -11.71

Dry Mixes 45.1% 49% -4.13

Gums 35.5% 31% 4.94

TOTAL: 36.6% 35.0% 1.63 41% -4.87

MES ACTUAL MES AÑO ANTERIOR

CANAL CARTERA OBJ AVANCE MES vs ACTUAL

Autoservicio 107 104 3

Kiosco Ventan 242 228 14

Maxi Kiosco 124 129 -5

Otros 745 631 114

Reventa

Tradicionales 417 423 -6

TOTAL: 1635 1,773 -8% 1,515 120

MES ACTUAL

KPI ACTUAL OBJ VAR

EFECTIVIDAD VENTAS 75% -75.00

B2B SI
orte NO INCLUYE ajustes por cambios de zona/cl

IOR ACUMULADO AÑO (YTD)

Obj. vs LY (M$) Total (M$) YTD Total (M$) YTDLY VarYTD (M$) Var YTD

61% 42,125 4,565 823% 37,559

48% 63,704 5,072 1,156% 58,633

45% 6,800 453 1,401% 6,347

93% 86,948 3,564 2,340% 83,384

91% 10,618 998 964% 9,620

95% 22,001 1,515 1,352% 20,486

70% 232,196 16,167 1,336% 216,030

DROP SIZE YTD YTD LY VAR (%) VAR ($)

47 67,040 4,995 1,242% 62,046

9 26,170 1,851 1,314% 24,319

24 45,955 2,673 1,619% 43,281

5 33,500 2,344 1,329% 31,157

12 59,532 4,304 1,283% 55,228

13 232,196 16,167 1,336% 216,030

DROP SIZE YTD YTD LY VAR (%) VAR ($)

3 416 207 101% 209

26 170,389 10,441 1,532% 159,948

6 57,134 4,762 1,100% 52,371

5 4,193 742 465% 3,451

14 64 14 356% 50

IOR ACUMULADO AÑO (YTD)

OBJ. VS LY YTD YTD LY VAR(%) VAR($)

% 20,590 1,425 1,345% 19,165

% 11,913 1,283 829% 10,630

% 17,541 788 2,127% 16,754

% 23,217 483 4,711% 22,735

% 29,943 2,269 1,220% 27,674

% 29,927 3,200 835% 26,727

% 23,398 1,334 1,654% 22,064

% 22,672 1,902 1,092% 20,771

% 179,202 12,683 1,313% 166,519

ACUMULADO AÑO (YTD)

YTD YTD LY VAR (pp)

51.5% 50.8% 68%

29.8% 39.4% -958%

55.1% 55.1% -3%

39.6% 42.6% -300%

71.7% 71.7% -1%

40.2% 51.0% -1,078%

62.1% 61.6% 50%

56.0% 67.2% -1,113%

ACUMULADO AÑO (YTD) MES ACTUAL

YTD YTD LY VAR (pp) CANAL

34% 44% -10.23 Autoservi

Kiosco V

47% 34% 13.02 Maxi Kios

34% 51% -17.00 Otros

39% 47% -7.89 Tradicion

31% 23% 8.23 TOTAL: 35%

35% 43% -8
ULTIMOS 3 MESES EXIT

MES-1 MES-2 OBJ AÑO ANT.

107 104 106

242 237 230

124 125 129

745 761 731

417 419 414

1,635 1,646 67,148 1,610

TRANSM: 100% FECHA: 04/10/22

KILOS

MES LY VAR YTD VS YTDLY

3,865 3,805 2% 13%

11,733 14,609 -20% -3%

554 429 29% 40%

4,656 4,288 9% 12%

1,069 1,067 % -7%

830 644 29% 33%

22,707 24,843 -9% 4%

MES LY VAR YTD VS YTDLY

7,390 8,072 -8% -65%

2,310 2,356 -2% -90%

3,584 3,722 -4% -84%

3,280 3,322 -1% -85%

6,143 7,371 -17% -72%

22,707 24,843 -9% 4%

MES LY VAR YTD VS YTD LY

273 271 1% -3%

16,047 16,796 -4% 16%

5,880 6,712 -12% -10%

492 1,032 -52% -65%

15 32 -52% -82%
L

COB

50.2%

24.6%

44.4%

30.2%

36.6%